El núcleo de la gestión de ingresos son los precios flotantes.
El núcleo de la gestión de ingresos son los precios flotantes, lo que requiere una comprensión profunda del valor de los productos para los clientes en cada segmento de mercado y una gestión diferenciada y combinaciones optimizadas. Específicamente, se trata de regular dinámicamente los recursos corporativos mediante la formulación de un sistema de precios flexible que se ajuste a las leyes de la competencia del mercado, combinado con métodos modernos de previsión de micromercados y optimización de precios.
Permite a las empresas alcanzar sus objetivos a largo plazo y al mismo tiempo aprovechar al máximo las oportunidades del mercado en cada momento operativo específico para obtener los máximos beneficios. En resumen, el objetivo de la gestión de ingresos es permitir que los productos de la empresa se vendan a los clientes más adecuados en el mejor momento, al mejor precio y a través de los mejores canales.
Gestión de ingresos, también conocida como gestión de producción y gestión de elasticidad de precios, también conocida como "gestión de eficiencia" o "precios en tiempo real", principalmente mediante el establecimiento de modelos de predicción en tiempo real y el comportamiento de la demanda basados en ellos. Segmentación del mercado Analizar para determinar el mejor precio de venta o servicio.
El núcleo es la segmentación de precios, también conocida como discriminación de precios, que significa implementar diferentes estándares de precios para los clientes en función de sus diferentes características de demanda y elasticidad de precios. Esta segmentación de precios utiliza criterios de segmentación de clientes, que son algunos principios y restricciones razonables.
Variabilidad
El mismo producto se vende a diferentes precios en diferentes condiciones de demanda y a diferentes precios según diferentes duraciones de estadía. Este es el mayor beneficio de la estrategia de hotelización. Según la práctica de la industria hotelera, a los clientes les gusta solicitar descuentos en los precios, solicitar mejoras de producto, recibir obsequios del hotel sin descuentos en los precios, etc.
El hotel tiene normativas y restricciones sobre estas expectativas de los clientes. Los hoteles utilizan diferentes barreras de precios para garantizar los máximos ingresos. Desde la perspectiva del cliente, el producto que espera comprar debe tener una buena relación calidad-precio, independientemente del precio que adopte el hotel.