La competencia en el mercado es definitivamente un juego de suma cero. En un entorno competitivo donde los productos se homogeneizan, se escalan y las demandas de los consumidores se diversifican, las empresas serán en vano si no pueden ser las primeras en ocupar la mente de los consumidores. Por lo tanto, al construir marcas, las empresas deben adaptarse al ritmo social que se acelera con frecuencia y lograr más precisión, eficiencia y velocidad.
En los últimos años, el rápido ascenso de Three Squirrels ha verificado la ley de que el valor es la fuerza impulsora del rápido crecimiento de la marca. Hoy en día, cuando Internet acelera con frecuencia a toda la sociedad, las empresas deben volver al origen del valor al construir marcas, centrarse en el origen del valor e innovar continuamente en base a él.
Descubrir el mercado objetivo en función de la demanda de valor
Si contamos las palabras clave de esta era, entre ellas debe estar transformación y modernización, que es la tendencia general de la sociedad actual. La llamada transformación, a nivel de marketing, está más enfocada al modelo de ganancias, es decir, establecer una plataforma de intercambio de valor con quienes tienen necesidades de consumo, mientras que la actualización requiere considerar qué nuevos productos y servicios utilizar para impresionar a las personas y rápidamente; establecer una relación de intercambio de valor.
Los smartphones son una tendencia social, y Apple es sin duda el líder de esta tendencia. Si desea participar en esta tendencia, debe buscar un avance en la demanda de valor de Apple por parte del público. ?Dirigirse a personas que desean un teléfono inteligente rentable y personalizado como grupo objetivo es una elección correcta realizada por Xiaomi después de realizar un análisis de demanda de valor.
Cuando esta elección quede clara, Xiaomi tendrá una dirección clara de innovación y referencia de valor. En este momento, tendrá un marco claro sobre cómo construir un modelo de ganancias y cómo innovar productos, evitando. desvíos y dinero desperdiciado, acortando el tiempo de construcción de marca.
Piense en la dirección de la innovación basada en las necesidades de valor.
En la cognición inherente de las personas, si un producto puede tener valor a menudo depende del grado en que se percibe. Tomemos como ejemplo el agua embotellada. El cuerpo humano necesita minerales, por lo que el agua mineral es valiosa; después de veintisiete capas de filtración, no contiene impurezas, por lo que el valor del agua pura se refleja como un recién llegado, ¿cómo lo hace Nongfu? ¿El manantial encarna el valor del agua de montaña? ¿Qué pasa con el valor del agua de manantial? Debe ser una herramienta en movimiento de la naturaleza, que es un poco dulce.
El mercado del agua embotellada es posiblemente uno de los mercados más difíciles de innovar y diferenciar. Al ingresar a este mercado, ya sea Master Kong, Robust o Nongfu Spring, todos pensaron en la dirección de la innovación basada en la demanda de valor. Los productos son portadores de valor, no importa qué tipo de innovación de producto, si captamos firmemente las necesidades de valor y nos esforzamos por hacerlas perceptibles y mensurables por el grupo objetivo, entonces la dirección de la innovación será clara y práctica, evitando que ocurra. de incidentes de toma de decisiones de bofetadas, y sentar una base sólida para que el producto se lance al mercado y se venda bien.
Condensar propuestas culturales basadas en necesidades de valor
Cuando las propuestas culturales de una marca son consistentes con las necesidades de valor de un grupo específico, el grupo específico responderá rápidamente a ellas. atención, experiencia, evaluación y finalmente emitir juicios emocionales. La psicología moderna ha demostrado que cuando las personas sienten que un producto es bueno, y si su temperamento, imagen y propuesta son consistentes con sus propias necesidades de valor, estarán dispuestas a acercarse a él, interactuar y comunicarse con él, y realizar intercambios de valores. Y rápidamente transmitirá su experiencia a sus amigos. Aquí está la aplicación del efecto primacía y del primer efecto vibración en marketing y comunicación.
En la era actual de gran homogeneidad, se puede decir que la propuesta cultural es el núcleo de la diferenciación entre una marca y los productos de la competencia. Cuando se enfrenta a competidores fuertes, condensar propuestas culturales basadas en las necesidades de valor del grupo objetivo es una forma eficaz de formar rápidamente competitividad.
Mercedes-Benz aboga por una "conducción cómoda", BMW aboga por la "diversión al volante"; KFC conquista el mundo con "explosión" y Steam Kung Fu se gana el corazón de la gente con "vapor" y Coca-Cola llama "Soy un clásico" y Pepsi; -Cola grita “una nueva generación”. ¿Elegir?
Crear experiencias situacionales basadas en necesidades de valor
Tener los mismos valores que el grupo objetivo es sólo un paso para atraer al público objetivo. atención y amor del grupo objetivo si desea agradarles, debe contextualizar su propuesta cultural e integrarla en la vida del grupo objetivo, y luego implantar sus productos o servicios para que el grupo objetivo, sin saberlo, caiga bajo el mismo. falda de la marca y conviértete en fans de la marca.
Sin embargo, muchos competidores están realizando experiencias situacionales, lo que dificulta que los consumidores se calmen y participen en experiencias situacionales. Sin embargo, no es difícil resolver este problema siempre que la marca intente descubrir, experimentar y deducir cuidadosamente cada detalle del producto o servicio en la vida del grupo objetivo, aún puede crear de manera inteligente un corazón palpitante. experiencia situacional. Por ejemplo, después de que tres ardillas descubrieron, entendieron y dedujeron cada detalle de los consumidores que comían nueces, crearon inteligentemente pequeñas ardillas, bolsas de basura, toallas de papel, etc. Estas pequeñas cosas pueden parecer anodinas, pero Three Squirrels las ha fabricado mientras que otras marcas de nueces no lo han hecho. Entonces los consumidores tendrán en mente los nombres de Three Squirrels cuando compartan nueces.
Crear comunicación boca a boca basada en las necesidades de valores
Ser necesitado, respetado y cuidado son las necesidades emocionales naturales de todos. La era de Internet ha provocado que la mayoría de los expertos dimitieran y fueran reemplazados por decenas de miles de personas. Prestan cada vez más atención a compartir su alegría, enojo, tristeza y alegría con todos, y cada vez les gusta más compartir sus descubrimientos y experiencias con todos.
Esta también es una tendencia social. Bajo esta tendencia general, el boca a boca se ha convertido en la forma de comunicación más letal. La mayoría de las veces, las empresas necesitan involucrar a los grupos objetivo en la innovación de su propia marca, diseñar productos de acuerdo con sus propias intenciones y concebir escenarios de experiencia, activando así el sentido de propiedad del producto por parte del grupo objetivo y escribiendo de manera proactiva más vívidos, vívidos y Productos convincentes. Las palabras influyen en los amigos que te rodean y amplían tu influencia como una bola de nieve.