Al principio, Li Ai ignoró que la cooperación entre Jack Ma y el banco no fue fluida. La cooperación entre Jack Ma y el banco en realidad no se originó en el negocio de Alipay.
El primer enfrentamiento entre ambos bandos se remonta a 2014. En ese momento, Jack Ma esperaba que los bancos pudieran actuar como contrapartes garantizadas por terceros de Taobao en lugar de buscar oportunidades para Alipay. En otras palabras, Alipay vino desde atrás, pero Jack Ma aún permaneció a puerta cerrada, como cuando fundó Alibaba por primera vez. buscar inversión. En aquel momento ningún banco estaba dispuesto a actuar como garante. Desesperado, Jack Ma creó Alipay.
El establecimiento de Alipay hoy simplemente significa que los principales negocios de comercio electrónico de Alibaba formarán un sistema de circuito cerrado con funciones como compras en línea, liquidación de transacciones y seguimiento de datos.
¿Por qué los bancos quieren cooperar con Alipay? ¿Es reconocimiento o miedo? ¡Por supuesto que es por la sensación de crisis!
Desde satisfacer inicialmente las necesidades de comercio electrónico de Alibaba hasta hacer las paces con los bancos, todo se debió a que el número de autenticadores de nombre real en Alipay superó los 300 millones. Jack Ma aprovechó la tendencia para lanzar Yu'. El segmento Bao, y su cuota de mercado en Alipay superó el 50%, de hecho, amenazaba al banco.
Debido a que Yu'e Bao puede pagar el consumo y las transferencias de entrada y salida en cualquier momento, sin tarifas de gestión, los ingresos de Yu'e Bao son mucho mayores que los ingresos actuales del banco, hasta 10 veces ese año. .
Entonces, en lugar de decir que el banco y Ant Financial alcanzaron formalmente una asociación estratégica después de 2014, con Alipay brindando principalmente servicios financieros y de pago, es mejor decir que Jack Ma cambió de banco. Se puede decir que lo ignoraste en ese momento, ¡pero ahora no puedes permitírtelo!
Quiero hablar de mis sentimientos, por lo que hay que preguntarse cómo persuadió Alipay a los principales bancos para que cooperaran en primer lugar. Por supuesto, se basó en la fuerza. El rápido crecimiento de Ant Financial no se debe solo a las necesidades sociales, sino que, lo que es más importante, proporciona ideas y soluciones al estilo de Internet para las finanzas tradicionales. Como planificador y diseñador del plan, Ant Financial naturalmente ganará la mayor parte del pastel. Y eso es lo que buscan los bancos.
La razón es muy simple, ¡es ganancia!
Mucha gente siempre dice que los bancos se negaron a cooperar con Alipay al principio y no estaban dispuestos a establecer transacciones garantizadas con Taobao. Pero cuando se estableció el sistema de transacciones crediticias de Alipay, ya tenía la fuerza para negociar la cooperación con los bancos. La razón es que el volumen de transacciones diarias de Taobao no es pequeño, lo que ya resulta rentable para los bancos.
¡Se han establecido las bases para la cooperación entre Alipay y los bancos!
Los bancos pueden beneficiarse de Alipay: todo el mundo debería saber que Alipay requiere una comisión de gestión. ¿Sabes por qué requiere una tarifa? Porque cada vez que los usuarios utilizan Alipay, como pago, recarga, retiro de efectivo, etc. , el banco cobrará los gastos de gestión correspondientes. Cuanto más lo utilicen los usuarios, más comisiones de gestión podrá recibir el banco. Es por eso que los bancos ahora alientan a todos a vincular Alipay y WeChat para el pago móvil.
¡Los bancos no abandonarán un canal de pago que puede generar dinero fácilmente!
Alipay se estableció en 2003 y operó de forma independiente en 2004. En el primer trimestre de 2005, ICBC cooperó oficialmente con Alipay para proporcionar servicios de cooperación relacionados. ¿Qué cree que valora el ICBC en esta cooperación? Alipay de mapas naturales puede generar ingresos estables.
El punto de entrada para la cooperación entre Alipay y los bancos: Alipay pudo cooperar con los bancos en primer lugar debido a una operación muy importante, es decir, el punto de entrada para su cooperación no era la oficina central del banco. , sino directamente a las sucursales locales de los principales bancos. Para las sucursales, el volumen de transacciones de Taobao y los ingresos que puede generar siguen siendo muy generosos. Además, las propias sucursales tienen requisitos de desempeño. ¿No es bueno ser comerciante en Alipay?
Cuando ICBC cooperó por primera vez con Alipay, otros bancos obviamente no querían que ICBC tuviera un uso exclusivo, por lo que naturalmente cooperarían con Alipay. Como resultado, las sucursales de todo el país acordaron cooperar con Alipay.
Sin embargo, este modelo también experimentó una pequeña agitación en el futuro. Posteriormente, el ICBC ajustó su política y solo permitió que una sucursal accediera a las instituciones de pago. El banco central finalmente pidió a otros bancos que hicieran lo mismo. Con este fin, ICBC y Alipay iniciaron una guerra de palabras.
Pero este asunto no tiene nada que ver con Alipay. La tendencia general de Alipay está establecida y este ajuste no puede cambiar su trayectoria de desarrollo.
Punto de vista del oficial técnico de Lscssh: En términos generales, Alipay puede lidiar con la cooperación con los bancos rompiéndolos uno por uno. Todo el sistema bancario es un todo, pero de hecho, todo el mundo está sumido en el caos. Alipay primero elige sucursales locales como punto de avance y luego selecciona grandes bancos estatales clave para comenzar, a fin de desmantelar los bancos paso a paso. Y los bancos locales también están dispuestos a cooperar porque pueden obtener muchos ingresos de ello.
Entonces, explicar en una frase por qué Alipay puede cooperar con los bancos es que ambas partes son rentables y pueden beneficiarse de ello. Recuerde, las empresas viven para ganar dinero y, mientras haya ingresos, son amigas.
Hola, estaré encantado de responder a tu pregunta.
¿Cómo convence Alipay a los principales bancos para que cooperen? De hecho, para decirlo claramente, significa beneficio mutuo.
El surgimiento de Alipay es el líder en el campo de pagos móviles de China. Ahora sólo necesitamos un teléfono móvil para solucionar muchos problemas de la vida. En palabras de Jack Ma, el banco permanece sin cambios, nosotros nos convertimos en el banco. Cambió la forma de pagar de los bancos. Dejemos que los bancos lancen la banca en línea para facilitar el acceso a más usuarios. A medida que Alipay continúa creciendo, cada vez más usuarios dejan fondos en sus cuentas de Alipay. Más tarde, Alipay lanzó Yu'e Bao y varios fondos, lo que ejerció presión sobre los bancos.
Hace catorce años, Alibaba quería que los bancos se convirtieran en terceros garantes de Taobao, pero ningún banco estaba dispuesto a hacerlo. Para lograr el funcionamiento independiente y completo del negocio de comercio electrónico de Alibaba, Alibaba lanzó el sistema Alipay, pionero en pagos móviles.
De hecho, en los primeros días, los bancos suprimieron todos los aspectos de Alipay. Pero al final, los bancos también entendieron que era mejor cooperar que reprimir. ¿Por qué los bancos arrogantes quieren cooperar con Alipay? Porque los bancos también tienen sus propios cálculos.
Con el auge de los pagos móviles y el comercio electrónico, las empresas tecnológicas chinas cuentan con abundantes datos sobre el comportamiento del consumidor que pueden ayudar a evaluar los riesgos de los préstamos personales. Algunas empresas están utilizando esta información para ampliar sus operaciones crediticias. Sin embargo, a medida que el gobierno endurece las regulaciones sobre las empresas de tecnología financiera y los bancos esperan llegar a más clientes minoristas, la cooperación entre las empresas de tecnología y los bancos también está aumentando.
Por ejemplo, anteriormente, el presidente del China Construction Bank, Wang Hongzhang, el presidente del China Construction Bank, Wang Zuji, y Jack Ma anunciaron conjuntamente que China Construction Bank había alcanzado una cooperación estratégica con Alibaba y Ant Financial.
1. Establecerse en Alipay: generalmente, Alipay puede comprar directamente productos financieros de CCB;
2. Apertura de riqueza: CCB utilizará las capacidades técnicas de Ant Financial para proporcionar productos personalizados. y servicios;
3. Apertura de tarjetas en línea: Jack Ma ayudará a China Construction Bank a promover la apertura de tarjetas de crédito en línea;
4. Reconocimiento mutuo y escaneo mutuo: este es el código QR. de CCB y Alipay en el futuro Pueden escanearse entre sí;
5. Crédito abierto: ¡este es un éxito de taquilla, el sueño de Jack Ma de "crédito es igual a riqueza" está llegando a un ritmo acelerado!
Como todos sabemos, la tasa de interés de Alipay es más alta que la de los bancos. Muchas personas optarán por depositar su dinero en Yu'e Bao, para poder cobrar y pagar intereses libremente. un método conveniente. Desde una perspectiva empresarial, la cooperación entre los bancos y Alipay tiene en realidad fines de lucro. Antes, todo el mundo depositaba su dinero en Yu'E Bao de Alipay. Más tarde, el banco descubrió que ya no era posible, por lo que completó su cooperación existente con Alipay.
La esencia de la cooperación son los intereses. Siento que Alipay tiene que pagar una determinada tarifa al banco por cada transferencia y transacción.
Desde la perspectiva actual de Dios, Alipay de hecho ha movido el queso del banco, y parece haber una cierta relación competitiva entre los dos. A juzgar por la historia de desarrollo de Alipay, al principio no existía una relación competitiva entre Alipay y los bancos, pero existía una base natural para la cooperación entre los dos. El motivo original del nacimiento de Alipay fue superar la confianza mutua entre compradores y vendedores en línea. Con Alipay como garantía intermediaria, se puede mejorar la seguridad de las transacciones de compras en línea, se pueden evitar posibles riesgos crediticios de compradores y vendedores y se puede promover en gran medida el desarrollo de las compras en línea.
Sobre esta base, Alipay era un buen socio del banco en ese momento: se puede ver que la cooperación entre el banco y Alipay en ese momento fue mutuamente beneficiosa y beneficiosa para ambas partes. También impulsó el desarrollo de las compras online. Así que no creo que a Alipay le resulte muy difícil negociar con los bancos en ese momento.