Malteración significa contratación para el transporte o comercialización de mercancías.
Transportar significa que las compañías navieras que participan en operaciones de transporte marítimo de línea se esfuerzan por aprovechar al máximo la capacidad de carga y la capacidad de cabina de los buques de transporte marítimo de línea que operan para lograr los mejores resultados. propietarios de carga para lograr beneficios operativos.
El desempeño real de la solicitud de carga afecta directamente la eficiencia operativa de la compañía naviera y está relacionado con el éxito o fracaso de la operación del buque. Para atraer carga, las compañías marítimas primero deben identificar las rutas que operan. Prepararemos un cronograma de navegación para los puertos donde hace escala el barco y sus horarios de llegada y salida, lo distribuiremos a los clientes originales con quienes hemos establecido relaciones comerciales y lo publicaremos en las revistas de envío relevantes.
La solicitación comercial requiere un contacto directo con los clientes. Al contactar y negociar con los clientes, el personal de sondeo puede comprender rápidamente los requisitos de los clientes para los servicios de transporte acuático, ajustar las estrategias de marketing de manera oportuna y tratar de cumplir con los requisitos de los clientes. Por tanto, los métodos para solicitar bienes son generalmente más flexibles.
Buscar mercancías requiere establecer relaciones comerciales a largo plazo con los clientes. La recogida de mercancías es una parte importante de las actividades de producción del transporte acuático. El hecho de que el personal de manipulación de mercancías pueda recoger suficientes mercancías a tiempo afectará directamente la fluidez. progreso de las actividades de producción de transporte acuático, e incluso está relacionado con el éxito o fracaso de las empresas de transporte acuático. Por lo tanto, el objetivo común de toda empresa de transporte acuático es establecer relaciones comerciales a largo plazo con los clientes, esforzarse por estabilizar el suministro de bienes y mantener el volumen de carga y la participación de mercado.
Clasificación de la estructura organizativa del escrutinio:
1. El escrutinio regional también se denomina sondeo regional. Significa que el gerente de marketing de la sucursal divide el área de la empresa en varias áreas. Cada vendedor es responsable de un área y es responsable de contactar a todos los clientes del área y solicitarles productos.
2. La estructura del propietario de la carga asigna personal de ventas según el tipo de propietario de la carga. Normalmente, los transportistas de las empresas de transporte acuático se dividen en dos categorías: clientes directos y clientes indirectos. Los clientes directos se refieren a diversas empresas profesionales de importación y exportación, empresas con financiación extranjera y diversas empresas con derechos de importación y exportación. Los clientes indirectos se refieren a empresas de transporte de carga de todos los niveles, fábricas y proveedores de productos sin derechos de importación y exportación.
3. La estructura de rutas asigna personal de ventas de acuerdo con las rutas de productos operadas por las empresas de transporte acuático. Por ejemplo, el personal de ventas a tiempo completo se asigna según rutas americanas, rutas europeas, rutas mediterráneas, rutas asiáticas, etc. Cada vendedor o varios vendedores son los principales responsables de la tarea de recoger mercancías para las rutas designadas.
4. La estructura del tipo de carga se refiere a la estructura de asignación del personal de ventas según el tipo de mercancía que se transporta. Por lo general, las empresas de transporte acuático transportan una variedad de mercancías, incluida carga a granel, carga fraccionada, carga en contenedores, carga seca, carga refrigerada o congelada, etc.