Primero, el uso del poder de terceros
En segundo lugar, ¿utilizar la expresión visual?
Primero, el uso del poder de terceros
La clasificación de confianza de los diferentes poderes de terceros (de fuerte a débil);
A. dimensión de la relación:
Cuanto más estrecha sea la relación, más verificable y más fácil de confiar.
Los Kols en la industria no solo tienen las características de añorar un grupo, sino que también interactúan activamente con los fans y parecen cercanos a ellos, por lo tanto, siempre que no reflejen fuertes relaciones de interés, son los únicos. candidatos más adecuados para la publicidad.
B. Dimensión de las partes interesadas:
Cuanto menos relevantes sean los intereses, más fácil será confiar.
1. Los terceros interesados dicen cosas que van en contra de sus propios intereses o de la industria (el nivel más alto de confianza).
“Los empleados de la empresa ×× revelaron información privilegiada impactante: ¡los errores de gestión de la empresa provocaron que algunos productos salieran de canales informales, que son la mitad más baratos que los canales formales!”
“Xiaomi teléfonos móviles expuestos ¡Grandes ganancias de los canales de la industria "
"La fábrica de cuero más grande de Wenzhou, Zhejiang, Jiangnan Leather Factory colapsó. El jefe bastardo Huang He se escapó con su cuñada porque debía 350. Millones. > No tenemos otra opción. Usamos la billetera para compensar nuestro salario. El precio original es de más de 100 yuanes, y el precio de la billetera es de solo 20 yuanes.
Bastardo, no eres un humano. Ser. ¡Hemos trabajado duro para usted durante medio año, y si no me devuelve el dinero, me devuelve el dinero que tanto me costó ganar! "
2. Un tercero con intereses no relacionados (. la confianza es lo segundo)!
Las "reseñas de bebés" de Taobao; las reseñas de teléfonos móviles; los terceros interesados dicen lo que les conviene ( la confianza es la más débil).
¿"Lao Luo ataca a Xiaomi y Nokia"?
En segundo lugar, utilice expresiones visuales verificables
Un atributo:
La tasa de ecologización llega al 40% (verificable)
I Marqué el árbol número 20 frente a mi casa.
JD.COM y Tmall son frescos:
Ingredientes marinos seleccionados de los mejores orígenes del mundo (comprobables)
Norwegian Salmon Flood (foto espectacular) - JD.COM, Tmall fue a Noruega a comprar informes de la serie salmón (informe de relaciones públicas visuales)
En términos generales, la "visualización" es más convincente que la "verificabilidad", ambos es mejor combinarlos.
Un experimento psicológico lo demuestra.
Los psicólogos llamaron a dos grupos de sujetos y les explicaron algunos métodos nuevos de diagnóstico y tratamiento del cáncer.
Dígale al primer grupo que la tasa de curación de este tratamiento es del 90% y cuente una anécdota negativa (por ejemplo, Lao Wang murió después de usar este plan).
Dígale al segundo grupo que la tasa de curación con este método de diagnóstico y tratamiento es del 30% y cuente una anécdota positiva (Lao Wang se curó con este método).
Los resultados encontraron que en el grupo experimental con historias positivas, más personas expresaron su voluntad de probar esta opción de diagnóstico y tratamiento, a pesar de que la tasa de curación de esta opción era mucho menor que la de la otra opción. Las personas se dejan influenciar más fácilmente por las "anécdotas" que por los "datos".
Respuesta: Xixi, la ciencia cognitiva te enseña una vida más racional. Siga la cuenta oficial de WeChat [Marketing Flight]