Autor original de Whale Merchant (ID: bizwhale) | Three Wheels
Un reloj mecánico con un movimiento de tictac y una textura de correa clara se consideraba algo bastante "cara".
El reloj retrocede al siglo pasado. En la impresión de los mayores, es una sensación especial llevar un reloj Seagull doméstico. Los relojes Seagull se utilizan a menudo como muestra de amor y se sellan en cajas de madera.
El reloj Seagull, que nació en la década de 1950, se ha convertido ahora en un modelo de la "nueva tendencia nacional" en los corazones de los jóvenes. En la película "El lago Changjin", lleva el "chino". núcleo" y lo muestra al mundo. Transmitir la memoria de los mártires.
Detrás de la transformación de marcas consagradas, están naturalmente los dolores de la reforma, los giros y vueltas de la integración en nuevos canales y la ayuda de las plataformas de Internet. Cómo ganarse el amor de los usuarios objetivo actuales durante mucho tiempo, evitar la fatiga estética y lograr una expresión personalizada de la marca es un problema difícil en el que tanto las marcas como los canales deben pensar.
Ya en la década de 1950, la industria relojera en los países occidentales era relativamente madura y las ventas estaban incluso en auge en China. Sin embargo, en China sólo hay algunas fábricas de procesamiento de piezas relacionadas con relojes. No fue hasta finales de 1954 que, en respuesta al lema "llenar el vacío industrial", Tianjin Watch Factory finalmente decidió desarrollar sus propios relojes.
Con la llegada de un reloj mecánico de 15 joyas, China puso fin a la historia de "sólo puede reparar relojes pero no fabricarlos". Es solo que la estructura de este reloj es una imitación del extranjero y es necesario mejorar la artesanía.
Diez años después, se desarrolló con éxito el primer “Reloj Dongfeng” de diseño independiente de China. El técnico arrojó el reloj terminado desde el cuarto piso y el reloj aún funcionó normalmente después de la caída libre. En 1973, el viceprimer ministro Li Xiannian, del Consejo de Estado, aprobó que los relojes "Dongfeng" pudieran ingresar al mercado internacional con la marca "Seagull". Desde entonces nació la marca "Seagull" y China comenzó a exportar relojes.
En ese momento, el joven Zhang Kexin acababa de llegar a trabajar a Haiou. Vio a Seagull Watch completar su primera actualización: una fábrica de relojes de servicio completo, desde piezas, movimientos hasta ensamblaje, convirtiéndose en una marca nacional con una cadena completa de la industria relojera.
Desgraciadamente, los buenos tiempos no duraron mucho. En los años 90, los relojes electrónicos se hicieron populares en todo el mundo. Seagull también se unió a esta ola, pero a medida que el mercado se saturó gradualmente, la industria relojera china comenzó a contraerse.
En ese momento, Zhang Kexin dirigía las ventas en el noreste de China. Recordó: "En 1995, los grandes almacenes estatales dejaron de vender relojes. Después de la crisis financiera de 1997, se formó una deuda triangular. Los distribuidores nos debían dinero y nosotros les debíamos dinero a ellos. "Dinero de la fábrica upstream". Permaneció en el Departamento de Cobro de Deudas durante varios años, responsable del cobro de deudas.
El mercado nacional de gama alta está siendo ocupado agresivamente por Suiza y Alemania; el mercado de gama media también está siendo puesto en la mira por Japón y otros países. Sin embargo, el costo de estos productos importados sigue siendo alto y los precios son relativamente altos. En el medio se encuentra el espacio habitable de las gaviotas. Después de una cuidadosa consideración, los altos ejecutivos de Seaou Watch decidieron inmediatamente detener la producción de relojes electrónicos y volver a contratar a los viejos maestros para producir relojes mecánicos.
En 2007, Seagull finalmente conquistó la tecnología del tourbillon, el dispositivo de cronometraje más preciso del mundo actual. Al fin y al cabo, un tourbillon pesa menos de 0,4 gramos, pero contiene 70 piezas. Seagull produce "los tres relojes clásicos del mundo": relojes tourbillon, relojes con repetición y relojes con calendario perpetuo. Todos son relojes tallados a mano y con cuentas.
Estos productos no solo alinean los productos nacionales con las marcas internacionales, sino que también integran inteligentemente el arte tradicional con relojes de alta gama. En términos de apariencia, los metales preciosos como el oro rosa y el platino se utilizan cada vez más en los relojes, y existen innumerables aplicaciones de elementos culturales chinos.
Después de vivir esta segunda crisis, los relojes terminados de Seaou finalmente comenzaron a generar beneficios, duplicando sus ventas año tras año. La producción de piezas tampoco se ha quedado atrás: una cuarta parte de los movimientos del mundo provienen de Seagull, y muchas marcas de relojes de alta gama utilizan piezas producidas por Seagull.
Miremos el presente. Los relojes Seagull han entrado en la tercera transformación, de un antiguo producto nacional a una nueva marca de moda nacional.
Ahora, los relojes Seagull se centran en combinar productos con artesanía moderna, integrando las tendencias modernas en lo retro. Por ejemplo, el de marca compartida con "Changjin Lake" irradia un estilo militar muy fuerte de adentro hacia afuera. La esfera del reloj tiene un diámetro de 43 mm, un grosor de 13 mm y una caja de acero inoxidable. Todo el contorno es refrescante y el estilo coincide con la subjetividad militar.
La correa es de tela verde militar con hilos de coser blancos. Todo el reloj está alojado en una caja de cuero negro llena de mapas de contorno. Hay una pequeña tarjeta en la caja del reloj. El papel kraft está estampado con el sello "China Seagull". El tono general está unificado y se puede ver la innovación cultural de la marca.
En resumen, Seagull Watch ha integrado fabricación estricta, posicionamiento de alta gama, estilo cultural y otros elementos en sus productos. Sin embargo, también es necesario cambiar los canales de acceso y los métodos de venta en la nueva era.
Si bien sus productos, diseño y rendimiento se mantienen al día, Seagull Watch ha probado muchas plataformas de comercio electrónico tradicionales para captar la atención de los jóvenes. Zhao Guangchen, director de comercio electrónico de Haiou, dijo: "En ese momento, un distribuidor quería abrir una tienda en línea y el personal de ventas firmó la carta de autorización, pensando que tal vez podrían vaciar el inventario".
Pruébelo con mentalidad, muchos distribuidores sienten que las comisiones y tarifas de las plataformas de comercio electrónico se han vuelto insoportables. El distribuidor de Seaou, Wang Zelong, explicó: "De hecho, en comparación con años anteriores, las tarifas del comercio electrónico tradicional han disminuido, pero no pueden impulsar las ventas y los comerciantes cobran muchas comisiones. En nuestra industria, las comisiones suelen rondar 5% Agregue la tarifa de servicio de 7,788 y ahora es casi 10 puntos. Por lo tanto, los distribuidores gradualmente abandonaron el marketing de toda la tienda y recurrieron a canales para "avances de productos individuales".
Después del consejo de otros, Wang Zelong abrió una tienda en Pinduoduo. Pero no esperaba que esta medida tuviera el beneficio inesperado de una "plantación no intencional".
Wang Zelong intentó por primera vez lanzar algunos relojes con un precio de entre cuatrocientos y quinientos yuanes. En los dos primeros meses, el número de pedidos sólo superó los 50. Sin embargo, a Wang Zelong le gustaron las bajas comisiones de Pinduoduo y las fuertes decenas de miles de millones de subsidios. Por lo tanto, solicitó 40 decenas de miles de millones de espacios de subsidio antes y después de que la marca se estableciera y rápidamente abrió la tienda.
"El tráfico se disparó en junio, el número de pedidos se acercó a 650 y el precio unitario aumentó a 880 yuanes". Wang Zelong reveló que un reloj para hombre con un precio de 795 yuanes se ha convertido en el segundo reloj mecánico más vendido. . El precio fuera de línea con descuento de este reloj es de 1200 yuanes, mientras que otras plataformas de comercio electrónico lo venden a 618 por 819 yuanes, y el precio de fábrica es de 700 yuanes.
Wang Zelong admitió que nunca ha habido tales precios. Las ganancias se destinaron a modelos de prueba y soporte para nuevas tiendas, y los resultados superaron las expectativas. “Pensé que el reloj de 300 yuanes de Pinduoduo se vendió mejor y el reloj de 800 yuanes se vendió por cinco o seis yuanes al día, lo cual es bastante bueno. No espero que venda entre 20 y 30 yuanes al día”. "Después de haber estado involucrado en el comercio electrónico durante más de diez años, nunca había visto que las nuevas tiendas aumentaran su volumen tan rápidamente.
Después de dos meses de funcionamiento, la tienda de Pinduoduo tiene un pequeño número de seguidores, pero sus ventas mensuales son casi las mismas que las de las tiendas de comercio electrónico tradicionales que llevan muchos años funcionando. Por el contrario, para Pinduoduo, llevar productos electrónicos de lujo asequibles a los "hogares de la gente común", incluso si se reduce el precio, contribuirá a mejorar la marca de la categoría de plataforma y aumentar el precio unitario por cliente.
Más tarde, a Wang Zelong se le ocurrió la idea de transmitir en vivo.
A partir de mediados de julio, solicitó al servicio de atención al cliente que transmitiera Pinduoduo en vivo durante 6 horas al día. El presentador explicará en detalle para qué escena y grupo de personas es adecuado cada modelo. El número medio de espectadores en la tienda es de 2.000, pero puede generar miles de GMV, lo que representa al menos el 30% de las ventas de todo el día.
"Con una transmisión en vivo todos los días, las ventas de Pinduoduo en julio estuvieron cerca de 700.000". Wang Zelong está muy orgulloso.
Sin embargo, dicho esto, para los productos electrónicos con un precio unitario más alto por cliente, el servicio posventa es la clave. La tienda insignia de Seagull Watch no solo garantiza la autenticidad, sino que también tiene en cuenta los sentimientos del consumidor en términos de devoluciones y cambios sin preocupaciones, garantía extendida de un año y seguro de envío. Esto se utiliza para mejorar la fidelidad del usuario y aumentar la proporción de usuarios antiguos y nuevos.
Más tarde, en noviembre de 2021, la tienda insignia oficial de Haiou también abrió oficialmente en Pinduoduo. En dos o tres meses, las ventas mensuales alcanzaron casi el millón. El responsable del comercio electrónico de Seaou Watch dijo que la naturaleza social de la plataforma ha permitido a los fans de Seaou fisionarse mejor y también ha desempeñado un gran papel en la promoción de las ventas, especialmente los modelos de marca compartida "Changjin Lake", que palpitan. series de diseño, series oceánicas, etc. Los nuevos productos Guochao son muy apreciados por los consumidores y se han convertido en artículos populares en las tiendas.
Basándose en el tráfico natural y las transmisiones en vivo de alta frecuencia, el negocio de la tienda insignia oficial de Haiou y las múltiples tiendas de distribuidores se está volviendo cada vez más próspero.
No hace mucho, Haiou también invitó a Wang Wenxuan, gerente general de Tianjin Haiou Watch Technology Co., Ltd., a la sala de transmisión en vivo durante el evento de transmisión en vivo "Duoduo New National Trend" para compartir el desarrollo. La historia de Haiou con 2,03 millones de internautas explicó el nuevo concepto de diseño de tendencia nacional de la serie de relojes militares "Changjin Lake" y otros productos, y brindó beneficios excesivos a los internautas en la sala de transmisión en vivo y también expresó que "la luz de lo nacional". Los productos deben ser compatibles."
De hecho, Seagull Watch confió en Pinduoduo para transformarse en Internet y encontrar nuevos canales. Pinduoduo utiliza la tendencia nacional retro para llevar los recuerdos "tanto familiares como desconocidos" de los ojos de sus padres a los ojos de los jóvenes, aumentando el atractivo de la plataforma.
De hecho, además de los relojes Seagull, hay muchos productos nacionales consolidados que han aprovechado Pinduoduo para emprender el camino del "rejuvenecimiento".
En esta “Nueva Tendencia Nacional Duoduo” participan más de 100 marcas relacionadas con electrodomésticos, ropa y belleza.
Entre ellos, Midea Group, como un gran nombre tradicional, ingresó a Pinduoduo ya en 2016. Wei Zhiqiang, su vicepresidente en China, dijo una vez: "Desde su entrada, la tasa de crecimiento anual compuesta de las ventas de productos de Midea ha alcanzado el 300%. El año pasado, la marca Little Swan logró un crecimiento explosivo de 0 a 2 mil millones de dólares en la plataforma. ”
Ahora, Pinduoduo y Midea Group han alcanzado una cooperación estratégica con una escala anual superior a los 10 mil millones. Según el acuerdo, las dos partes también llevarán a cabo una cooperación completa en los campos de personalización de productos, expansión de canales, creación de marcas, tecnología digital, fabricación inteligente y otros campos para promover conjuntamente la integración de lo digital y lo real.
Además de los productos de alta demanda y baja frecuencia, como los relojes Seagull y los electrodomésticos Midea, los productos a granel, como ropa y productos químicos diarios que los consumidores necesitan a diario, también están utilizando plataformas de comercio electrónico para reducir costos y aumentar Facilitar la transformación.
Por ejemplo, Ailei, que nació en 1997, era originalmente una fundición en Lishui, Zhejiang. En los últimos 25 años, Alai ha completado gradualmente la transformación de OEM a marca independiente y ha sido testigo del auge de la industria manufacturera de China.
En 2020, después de que Alai ingresara oficialmente a Pinduoduo, las ventas de su tienda insignia oficial en la plataforma Pinduoduo aumentaron en más de un 260 % durante tres meses consecutivos. Además, después de que Pinduoduo lanzara oficialmente la campaña "Nueva tendencia nacional Duoduo 2022" este año, Pinduoduo ha ayudado a Alai a convertirse en una nueva marca de tendencia nacional en áreas como diseño e I+D, producción y fabricación, y creación de marca. El "modelo de marca compartida de Dunhuang" que apareció en la sala de transmisión en vivo también se ha convertido en un artículo de moda en la categoría de chaquetas de plumas en la plataforma, especialmente favorecido por las usuarias jóvenes.
Liby, una antigua marca muy conocida, también transformó a su presidente Chen Zebin en un presentador de entrega de productos en este evento y envió un paquete de regalo de bienestar a los internautas en la sala de transmisión en vivo. Muchos productos de Liby se han agotado debido a actividades como subsidios secundarios y descuentos directos en productos populares. Algunos productos incluso tienen descuentos de más del 40%.
Durante la transmisión en vivo, Chen Zebin también dibujó un teléfono móvil Huawei para un internauta afortunado, lo que encendió directamente la atmósfera en la sala de transmisión en vivo. Los internautas escribieron "apoya los productos nacionales" y "los productos nacionales son realmente deliciosos". " en sus pantallas.
Pinduoduo conecta directamente múltiples sectores industriales detrás de la alimentación, la ropa y la vivienda y ofrece políticas de incentivos. También ayuda a las marcas a resaltar su estilo cultural y llevar a cabo innovaciones de productos. Estas medidas son replicables, fáciles de aprender e innovadoras para los antiguos productos nacionales que están en proceso de transformación. En el futuro, quizás marcas más consagradas en las industrias de ropa, electrodomésticos, belleza y otras industrias manufactureras puedan brillar con diferente vitalidad en nuevas plataformas de comercio electrónico como Pinduoduo.
Como nueva plataforma de comercio electrónico, Pinduoduo también tiene la responsabilidad de ayudar a estas marcas consagradas a lograr una "ruptura" y atreverse a competir frontalmente con marcas extranjeras. Al final, que encuentren la dirección de desarrollo del "Made in China" en una competencia homogénea.