Para el funcionamiento del nuevo modelo, el trabajo central debe realizarse con antelación, ya sea una tienda nueva o una tienda antigua, el nuevo modelo debe evitarse en los lineales. Cuando se lanzan nuevos productos, es fácil para nosotros encontrarnos con algunos malentendidos, que fácilmente pueden conducir a una reducción del tráfico en el período posterior y a que no se pueda aprovechar el potencial del producto. Para evitar malentendidos, ¿con qué detalles debemos empezar?
(1) Factores explosivos
Cuando se lanzan nuevos productos, se debe prestar atención a los puntos clave. El punto central es si el nuevo producto puede convertirse en un éxito una vez que esté en los estantes. Medido utilizando múltiples direcciones y dimensiones del pensamiento operativo.
La primera etapa: etapa de entrada: la etapa de entrada es principalmente la operación de experiencia de la etapa de selección anterior. Recopilamos el tráfico de productos mediante la selección empírica de productos y la selección de datos, y el marketing relacionado entra en los primeros preparativos para la selección de productos y la decoración de la tienda.
Etapa de crecimiento: En la etapa de crecimiento predeciremos los gastos de publicidad y promoción. Por ejemplo, mediante promoción de búsqueda, recomendación de escenas, cómo obtener tráfico, reducir el PPC, múltiples ubicaciones, prestar atención al presupuesto del stand, así como a la ejecución y la retroalimentación de datos.
3. Madurez: estadísticas de beneficios (producción), control de costos (determinados después de las estadísticas de producción), control de ganancias (diversificación).
Recesión: llena de vigor, nuevos modelos y reposiciones, seguimiento postventa y mantenimiento de antiguos clientes. Espacio de cuatro dimensiones
Los cuatro puntos anteriores son los elementos clave de nuestros productos populares y también son los métodos de operación que deben quedar claros en cada enlace. Los principiantes deben prestar especial atención a la operación.
¡Segundo método del proceso de selección!
La selección de productos y el pedido de mercancías se han convertido en una parte integral de las operaciones de comercio electrónico. La selección y prueba de productos son las tiendas principales que determinan la existencia de productos populares. Por lo tanto, debemos poner más esfuerzo en el proceso de selección. A continuación se presentan algunos puntos centrales para la selección.
1. Análisis de la competencia: El primer punto a la hora de elegir un fondo es analizar a los competidores, incluyendo:
Analizar los productos competitivos y elegir si evitarlos.
Análisis de avances de la competencia: si hay avances en términos de estilo de producto, diferenciación, precio unitario, etc.;
Posicionamiento de la competencia: cómo superar a los competidores y lograr avances en marketing en entidades de pago alternativas; en planes de promoción en la tienda; avances en el diseño de redacción publicitaria en la tienda;
Canales de promoción de la competencia: a través de qué canales se pueden promocionar los productos de la competencia, eventos pagos, gratuitos, externos, en vivo.
Analice las diferencias entre competidores a partir de los puntos anteriores y luego posicione su tienda para lograr avances. (Se recomienda realizar análisis en el mismo nivel o en el siguiente nivel en la etapa inicial y no competir con los grandes vendedores desde el principio).
2. Entorno de mercado: distribución del volumen de ventas, precio, distribución de estilos, estadísticas de datos oficiales de actividad, estadísticas de datos de productos de crowdfunding. ¿Cómo analizar el entorno actual del mercado en estos aspectos?
3. Productos de temporada: Si el dinero caliente en el mercado es consistente con la temporada. Por lo general, los productos de esta temporada deben precalentarse con 1 mes de anticipación.
4. Selección de coche: Elegir un coche rápidamente es un tema que todo negocio sabe, por eso lo que debemos saber es qué errores evitar a la hora de elegir un coche:
Qué hacer si el estilo es incorrecto: el tráfico gratuito es difícil de obtener, el tráfico pago PPC es alto y la conversión es difícil.
Cómo comprar un coche: observe la demanda del mercado, la búsqueda de palabras clave, el análisis de categorías y las ganancias.
Estadísticas de datos: tasa de recogida, tasa de rebote, tiempo de residencia (herramienta de terceros), tasa de conversión. Realizar estadísticas de datos semanales sobre estas dimensiones.
La tasa de clics es 20 veces mayor que el pico.
Cálculo de pagos para varios automóviles: dos tiendas pueden usar diferentes métodos para calcular el pago para evitar perder oportunidades; los estilos con mejores ventas se modifican ligeramente en la selección de la experiencia (los datos de la industria son lo suficientemente detallados); análisis; análisis de productos competitivos;
c. Precio del producto:
El precio del producto tendrá dos puntos clave: una alta tasa de clics y una alta tasa de conversión. Los clics representan tráfico. Necesitamos obtener un precio que atraiga clics desde la fijación de precios de los productos y cómo fijar el precio de los productos para mejorar la competitividad (tasa de conversión).
1. Precios internos: precios mantissa (49,8); precios enteros (49); precios unitarios más pequeños diseñados para hacer que los compradores se sientan baratos y digitalmente auspiciosos; guía.
2. Descuento disfrazado: el precio puede ser ligeramente mayor (los cupones posteriores pueden proporcionar un descuento para facilitar el descuento único (puede permitir a los clientes ver el precio real); combinarse adecuadamente según el plan de ventas.
3. Malentendidos sobre los precios: los precios incorrectos provocarán ganancias desequilibradas en el período posterior y no encontrarán grupos de clientes adecuados; puede aumentar las ganancias del producto a través de la viscosidad de los antiguos clientes y obtener suficientes ganancias de los antiguos clientes a través del marketing; planes Grandes;
Cuatro. La base para fijar los precios: no dé dinero a la ligera, pero observe los datos y los grupos de consumidores a los que se enfrenta. ¿Necesita una base de clientes alta o baja? ¿Qué tipo de productos ofrecen? Valor, calidad y experiencia. Rango de precios: Coste
④Optimización de los detalles del trabajo en tienda:
Hacer un buen trabajo en los detalles de la tienda es un factor importante para que los nuevos modelos salgan a las estanterías, se prueben, y popular. Aquí, si necesitas más conocimientos en esta área, puedes seguir mi artículo.
1. Estilo del producto: debemos comprender varias tiendas principales en términos de estilo del producto para que el sistema pueda capturar los productos y las tiendas más fácilmente. No subestimes la palabra "estilo", tiene cierto impacto en las tiendas, el peso, los clics y la visualización.
Estilo uniforme: Para realizar una versión coreana o una versión europea, se debe unificar el posicionamiento del estilo. Aproveche los grupos de consumidores y aproveche a los antiguos clientes.
Métodos de disparo uniformes: interiores, fotografía callejera, selfie. El ángulo de la cámara determina la rigidez del consumidor.
10 operaciones: materias primas; función; calidad; precio; especificaciones de embalaje;
2. Página de detalles: la optimización en la página de detalles se divide en cinco puntos centrales para la operación. En primer lugar, perfeccionar los principales puntos de venta del producto; en segundo lugar, presentar el valor del producto; en tercer lugar, los servicios de valor añadido; en cuarto lugar, introducir la practicidad del producto (introducción de funciones completas), en quinto lugar, introducir la fortaleza de la marca; .
(5) Medición de productos básicos:
Aquí también hablamos de medir el dinero. Todo el mundo sabe medir el dinero, pero no sabemos qué método es mejor y cuál es más adecuado para nosotros.
1. Búsqueda directa: comprenda rápidamente el producto: tasa de recuperación, tasa de conversión de canales. Realizar procesamiento estadístico de los datos.
2. Comentarios del comprador: comience por usted mismo y por los productos de la competencia para comprender la rentabilidad del producto y lo que los clientes necesitan para considerar la aceptación de los productos desde la perspectiva del comprador.
El tercero son los fondos para actividades de publicidad externa.
Cuarto, cálculo de ventas relacionadas.
5. Borrador final de la primera página.
No necesariamente tenemos que centrarnos en los cinco puntos de medición anteriores, pero debemos probar cuál es más adecuado para nuestras tiendas y productos, y luego centrarnos en la promoción.
Puedes ver la colección de productos desde el backend y, después de ver la colección, elegir el producto principal que más te convenga.
(7) Actividades y ubicaciones:
Actividades: el registro para actividades requiere una puntuación completa de la base del producto único, el estado de ventas y las operaciones diarias de la tienda, lo que afecta directamente la tasa de aprobación de registro de eventos. Además, el peso de la actividad es muy grande y la competencia en la actividad actual es feroz. Para decirlo sin rodeos, es la declaración de reducción de precio del evento, obtener tráfico y conversiones del evento, crear clasificaciones más altas después del evento y obtener recursos gratuitos. En términos generales: venta flash, nueve yuanes, estas dos actividades son relativamente competitivas y el precio declarado puede ser menor porque el tráfico y el volumen de ventas de este tipo de actividad son relativamente grandes. Depende de las ventajas de su producto y de los motivos de la solicitud antes de decidir si realizar la solicitud.
Realidad: Para muchas personas, este año también es un año de promoción del canal. De hecho, siempre que tengas suficiente tiempo, vale la pena intentarlo, porque es más fácil aumentar la conversión de tráfico de la tienda y también puede adaptarse a la tendencia de la plataforma, permitiendo que la plataforma nos dé más peso y visualización posterior. Durante la transmisión en vivo, puede hacer las concesiones adecuadas en términos de descuentos, presentación de productos, etc., para captar las colecciones de los consumidores y realizar pedidos. Cuanto más, mejor y vale la pena hacerlo. Puedes averiguarlo.