En línea todavía está dominado por el tráfico. A través del enorme tráfico, el costo del personal y el desarrollo de productos de Internet se nivela y el costo marginal se reduce gradualmente. Creo que no es fácil para los campus offline hacer un buen uso de este canal online. Hay dos formas principales de adquirir clientes a través de canales online (así lo llamo yo: tráfico - canal - método - precipitación - operación).
El primero es la ubicación, como: anuncios de WeChat Moments y anuncios de titulares. Todo el mundo los conoce y está ansioso por conseguir clientes. Algunas instituciones de alta calidad también comentarán sobre Dianping, que es esencialmente un tipo de publicidad en la que se gasta dinero para comprar tráfico directamente.
La segunda es la comunidad. La "teoría del vórtice" y la "comunidad de tres niveles" que propuse operan sobre la base de la comunidad, pero existe un malentendido en la construcción de una comunidad. El primer lote de tráfico que enviamos debe dirigirse a la comunidad. Si todavía necesitamos promover, ¿por qué construir una comunidad?
El propósito de construir una comunidad es el marketing, utilizando una propiedad intelectual sólida, un buen ambiente de aprendizaje y algunas actividades de marketing en la comunidad para atraer tráfico. En comparación, las operaciones en línea ponen a prueba más las capacidades de los equipos y líderes.
Te preguntas, ¿cuáles son los planes de promoción de marketing online viables? Lo único que puedo decir es que, en última instancia, el plan depende de que la gente lo implemente y, por muy bueno que sea, será inútil. Además, la redacción de un plan debe basarse en la comprensión del mercado, las capacidades del equipo y la comprensión del producto. Sólo así se puede redactar un plan de marketing completo, en lugar de simplemente utilizar un plan de promoción de canal para afrontarlo. con el trabajo.
Si la comunidad se utiliza como canal de adquisición de clientes, entonces dejar que el director de marketing aprenda o cambiar de director. Si se trata de abrir O2O y crear la llamada OMO, entonces debemos hacer que el jefe cambie de opinión o encontrar una fuerte reforma interna de nivel medio.
En definitiva, es necesario que personas con conocimiento realicen “reformas” después de haber sido empoderadas. Si se hace cargo de un campus de este tipo, es particularmente importante comprender primero las ideas del jefe, luego acudir al jefe con sus ideas y planes para obtener autorización, luego implementarlas paso a paso e informar periódicamente. Si un equipo no comprende ni coopera, le sugiero que no se involucre, porque sin ese gen, los árboles imponentes no pueden crecer. Espero que mi respuesta pueda ayudarte.
#Promoción online# #Comunidad#
Bienvenido a dejar un mensaje.