¿Cómo captar las necesidades emocionales de los usuarios y encontrar los puntos clave de comunicación con los lectores?
Shi Ruo también mencionó estos tres puntos en "Fórmula de escritura". Si desea escribir algo que despierte el entusiasmo de los lectores, puede escribir desde tres aspectos: puntos de dolor, puntos de picazón y puntos de placer.
Por ejemplo: "Si pospones una tarea difícil durante mucho tiempo, te pondrás cada vez más ansioso." "985 graduados universitarios se suicidaron saltando del edificio. Debes conocer lo más crítico". punto en el proceso de criar a los niños". Adidas tiene una serie de anuncios llamados "Este soy yo". Muchos consumidores jóvenes a menudo son acusados de ser demasiado arrogantes, demasiado exagerados, demasiado ingenuos, etc., por lo que Adidas los apoya directamente en el anuncio. y dice: "Qué pena, este soy yo". Verás, encontrar puntos embarazosos representa la lucha de los jóvenes. Excavar puntos débiles es encontrar cosas que expongan las debilidades humanas, como la pereza, la ansiedad, la codicia, la fantasía. , obesidad, lujuria, sobreestimación y subestimación extrema de uno mismo y celos. Espere, encuentre los puntos débiles y luego brinde soluciones efectivas, obtendrá el reconocimiento de los lectores.
Originalmente, los lectores no lo necesitan. pero después de que su artículo lo presente, se interesarán especialmente y lo anhelarán. Método: dígales a los lectores del artículo lo que pueden ganar o lo que están a punto de perder. Por ejemplo, ayer compré unos auriculares con reducción activa de ruido. debido a la copia "***Adelante, en un mundo ruidoso". En un instante, cambio a otro mundo. En este mundo, solo tengo a mí mismo y mi estado de ánimo. "Es genial. ¿Te pica? ¿Quieres comprarlo o no? También leí y retuiteé el artículo. No dudo en comprarlo. Este tipo de artículo tiene poder mágico. Te dirá dónde te pica y qué necesitas. , había un anuncio famoso de Lao Luo English Training que decía: ¿Qué puedes comprar ahora con un yuan? Luego te daba algunas opciones, un ajo, un encendedor y un encendedor, etc. Y se emocionaron aún más cuando vieron el anuncio. Luego, la última frase del anuncio decía que, por solo un dólar, puedes venir a Lao Luo English Training para ocho lecciones. La gente tiene una buena impresión del precio del curso. y los usuarios sentirán que vale la pena y podrán intentarlo. Muchos estudios psicológicos han demostrado que si puedes señalar estos fenómenos irracionales y ayudar a los usuarios a criticarlos y castigarlos, los usuarios se sentirán mejor al respecto. crear más confianza.
Escribir sobre las necesidades de los lectores es su carta de triunfo. Antes de escribir un artículo, primero debe aclarar: ¿Qué beneficios puede aportar al lector el artículo que escribe? Los intereses centrales de los lectores pueden provocar los gritos de los lectores. El artículo de Mi Meng "Perra, ¿por qué debería ayudarte?" regaña a aquellos que piden ayuda todo el día y luego permanecen insatisfechos, lo que hace que los lectores se enojen. Es un placer regañar. Cosas similares son muy comunes en la vida: los amigos piden dinero prestado y se niegan a devolverlo, los compañeros de cuarto son demasiado molestos, los conductores son groseros, los jefes son demasiado duros y algunas personas mayores ceden sus asientos. El secuestro moral nos deja sin tiempo e impotencia. A veces no podemos saber si estamos siendo secuestrados y no podemos distinguir entre la fantasía y la experiencia real. Aunque estamos frustrados, aún podemos soportar estos comportamientos. sienta el placer de experimentarlo y tendrán una impresión cálida y favorable de usted.
Presente los puntos de dolor, picazón y placer para tentar o entusiasmar a los lectores, y luego vender el plan. Para lograr sus objetivos, estas son tres técnicas desnudas de los nuevos medios. Aunque son útiles, los lectores de la nueva era son cada vez más inteligentes. Estas técnicas en realidad se vuelven cada vez menos efectivas. inmediatamente se vuelve incómodo.
De hecho, en las artes marciales del mundo, solo existen algunos trucos para ganar. Si no haces nada por escrito y no estableces límites, entonces no tendrás escapatorias. No importa qué tipo de técnica, el núcleo es el lector. Si el lector tiene una sensación de imagen al leer el artículo, puede impresionarlo.
No nos importa mucho el significado real de algo, pero es más fácil evocar nuestras emociones si es visual. Por ejemplo, durante la guerra de Irak, los medios estadounidenses continuaron informando que "miles de soldados estadounidenses murieron", pero el público estadounidense tenía poco sentimiento acerca de estas cifras. Más tarde, un periodista informó que "miles de esposas han perdido a sus maridos y miles de niños han perdido a sus padres". La miseria se puede ver de inmediato.
Por ejemplo, en un aviso de matrimonio, un hombre escribió así: Busco una madre para mis hijos y una abuela para mis nietos, así que espero que seas joven pero hermosa, de mediana edad y capaz, viejo y amable, estoy en un viaje de negocios. Cuando sea joven, puedes empacar mi equipaje para mí, para que cuando abra la caja en un lugar diferente, pueda pensar en ti, nuestros padres son mayores y nosotros; Debo visitarlos con frecuencia. Si estoy ocupado y confundido, recordarás recordármelo. Finalmente, y lo más importante, estás listo para iniciar tu matrimonio y administrarlo bien. Después de escuchar, ¿sientes que has visto una imagen de la vida futura de este hombre? Si eres mujer, ¿te conmoverá esta redacción y enviarás una carta de solicitud? De hecho, lo que quiero decir es que espero. que mi esposa sea hermosa y capaz, que trate bien a mis padres, que haga las maletas cuando vaya de viaje de negocios y que me case lo antes posible. Si escribes así, ¿aún te conmoverás?
No me dejes ver la luna directamente, pero déjame ver el reflejo en los fragmentos de vidrio. ——Chéjov