¡Muchos estudiantes universitarios acaban de ingresar a la universidad y aún no saben acerca del apadrinamiento! ¿Qué es solicitar patrocinio? ¿Cómo solicitar patrocinio? A continuación, compartiré con ustedes los métodos para solicitar patrocinio. ¡Espero que les resulte útil!
Métodos para solicitar patrocinio
Primero, solicite patrocinio. ¡Al patrocinar, debemos tener claro lo que necesitamos! ¡¡Si dinero, bienes, vales, etc.!! ¡Entonces también debemos tener claro qué beneficios podemos ofrecer a los comerciantes o cómo cooperar!
Conseguir patrocinio Primero vamos a barberías, tiendas de productos básicos, tiendas de té con leche, cibercafés, tiendas de ropa y otras tiendas cercanas a la escuela y preguntamos puerta a puerta. ¡Al preguntar, debemos ser educados y decir! con una sonrisa? Estás bien (o llámame tía, tío o algo así), soy Liu Xiaoming del departamento XX de la Universidad XX. Nuestro departamento celebrará una fiesta de bienvenida. Podemos promocionar sus productos en el departamento y en toda la escuela. Para ti. Por favor, dímelo. ¿Puedes brindarnos algún patrocinio? ¡No tiene que ser dinero! ¡Está bien venderte algo o una tarjeta de membresía para tu tienda o un cupón! ¡Planifique con ambas manos! ¡Dáselo al jefe!
Si el comerciante dice que sí, entonces continúe discutiendo los asuntos específicos del patrocinio. ¿Dónde puede promocionarlo al comerciante? ? Si el comerciante te rechaza, ¡no te desanimes! Dile al comerciante muy cortésmente: ¡Vale, gracias, discúlpame!
Cuando hables con el comerciante, debes mirarlo. Muestra respeto en serio y aprende a comunicarte con los ojos. Si hablas, ¡un cliente llega durante el proceso! Entonces debes decir: "¡Primero estás ocupado! Esperaré un rato". Luego, espere en silencio a un lado, espere hasta que el jefe termine y luego continúe discutiendo con el jefe.
Siempre que aprenda a ser educado y sepa cómo mirar a los demás, definitivamente podrá hacerlo. ¡Consigue patrocinio! ¡Vamos!
Consejos para solicitar patrocinio
1. Etapa de planificación.
En primer lugar, el objetivo de la planificación debe ser claro: persuadir a la otra parte para que establezca una relación de cooperación con usted.
¿Cómo persuadir? Ésta es la clave del problema. Creo que todo el proceso de persuasión se basa en la viabilidad de la cooperación entre ambas partes, es decir, después de analizar los pros y los contras de ambas partes, se propone un plan de cooperación que beneficie a ambas partes.
(1) ¿Qué necesita la otra parte? Aunque las necesidades son diferentes, en última instancia, una cosa está muy clara, es decir, la otra parte espera producir beneficios publicitarios a través de la cooperación y luego lograrlos. beneficios económicos; espera invertir 1 yuan El dinero puede aportarle 10 yuanes o más (parte de las actividades de patrocinio con relaciones complicadas se analizarán por separado).
(2) ¿Cuáles son nuestras ventajas y cómo hacerlo? utilizarlos? Esta es la respuesta a la pregunta anterior, es la base para persuadir a la otra parte a cooperar con usted en lugar de con él.
(3) Combinar los dos, analizar la base de cooperación entre las dos partes y proponer un plan de cooperación que pueda garantizar los beneficios publicitarios mínimos de la otra parte, es decir, un plan. Por supuesto, antes de hacer un plan, primero debe realizar una investigación basada en las consideraciones anteriores, encontrar un socio más viable y ser lo más específico posible. A la hora de buscar socios, se debe prestar especial atención a la compatibilidad entre nuestras fortalezas y las de la otra parte. Por ejemplo, la emisora de radio escolar tiene ventajas en publicidad; cada asociación también tiene sus propias características. Por ejemplo, la Asociación de Informática acude a los comerciantes de informática; la Asociación de Fútbol acude a los comerciantes de material deportivo; Hay muchas chicas que acuden a salones de belleza y asociaciones de moda para los negocios de cosmética y otros, en teoría, la tasa de éxito es relativamente alta. Además, las actividades en sí también tienen sus propias características, por ejemplo, el concurso de mandarín se coopera con la librería, lo que se sentirá más "combinante" en comparación con la fiesta de canto y baile. Por supuesto, ésta también es una condición importante para convencer a la otra parte. Al elaborar un documento de planificación, se debe prestar atención al autoposicionamiento, es decir, se debe enfatizar que es una asociación igualitaria: usted proporciona recursos financieros, yo proporciono mano de obra y haremos un buen trabajo juntos, yo obtengo su apoyo; para que el evento se desarrolle sin problemas y usted esté en el proceso del evento. Obtenga publicidad, todos ganan. Por lo tanto, el autoposicionamiento no debe ser demasiado alto ni demasiado arrogante, pero tampoco demasiado bajo ni demasiado mezquino, porque solicitar patrocinio es esencialmente cooperación. Esto requiere que nuestro documento de planificación sea lo más objetivo y riguroso posible, y que destaque tanto como sea posible los métodos de publicidad y los detalles de implementación. Además, debe ser honesto acerca de lo que puede y no puede hacer, qué ventajas tiene y cómo puede utilizarlas. Deje claro de un vistazo que nunca escriba un cheque en blanco y esfuércese por que los comerciantes se sientan así después de leer. tu plan: Eres responsable, tienes experiencia y piensas en él.
Los libros de planificación de campus generalmente tienen varios componentes: prefacio, introducción de actividades, plan de trabajo, plan de publicidad, plan de compensación empresarial, presupuesto, etc. En cuanto a cómo escribir un plan, esa es una historia más adelante, pero vale la pena mencionar que debes pensar así al escribir un plan: Mi objetivo es persuadir a la otra parte para que coopere conmigo, entonces, ¿qué materiales se deben preparar y cómo? los materiales deben organizarse y cómo debe girar todo. Sólo de esta manera se puede persuadir más efectivamente a la otra parte para que comience, porque el criterio último para medir un plan es: si logra el objetivo esperado de persuadir a la otra parte. Todo el mundo debería prestar especial atención al presupuesto. Sea lo más claro y detallado posible. Queda claro de un vistazo cuánto efectivo y artículos se necesitan, dónde se gasta el efectivo y para qué se utilizan los artículos. Esfuércese por dejar a la otra parte con la impresión de que no está pidiendo un precio altísimo, sino que son requisitos básicos para garantizar el buen desarrollo del evento. Ha utilizado cada centavo a su favor y es sincero al cooperar.
2. Etapa de negociación.
Si la etapa de planificación es "mostrar amor", entonces la etapa de negociación debería ser "confirmar la relación". Por lo tanto, el enfoque de esta etapa es resolver las dudas de la otra parte, discutir los detalles de la cooperación y finalmente determinar el modelo de cooperación específico.
En primer lugar, debes prestar atención a algunos detalles de etiqueta, como (1) vestirte prolijamente y ser lo más estable posible para darle una pista a la otra parte: te respeto, soy capaz y tengo experiencia; (2) No llegue tarde, muéstrele a la otra parte: soy puntual, soy digno de confianza y usted tiene razón en cooperar conmigo (3) No tenga malos hábitos, como hurgarse la nariz o las orejas; , cruzar las piernas y hablar malas palabras. Estas preguntas deben ser muy serias. ¿Presta atención, especialmente cuando las dos partes se encuentran por primera vez? Por supuesto, esto requiere que desarrollemos buenos hábitos.
En segundo lugar, debemos aprovechar al máximo la voz, la entonación, el tono, la velocidad del habla, los gestos, las expresiones, etc. para contagiar a la otra parte. Nota: Sólo convenciéndote a ti mismo de antemano podrás convencer a los demás. Por supuesto, esto implica una cuestión de grados, así que tenga cuidado de no ir demasiado lejos, de lo contrario, ir demasiado lejos será contraproducente. Cómo comprender la cuestión del "grado" requiere que usted observe con atención y sea flexible. Por ejemplo, si descubre que la otra parte ha sido movilizada, puede volver a mencionarlo apropiadamente si la otra parte muestra un indicio de impaciencia; debes suprimirlo inmediatamente. Además, los términos de cooperación en la carta de planificación pueden enumerarse brevemente o enfatizarse repetidamente y también deben variar de persona a persona. Entonces, ¿cómo observar? Observar las expresiones faciales, especialmente los ojos, es lo más eficaz. Cuando estaba cenando con un amigo, cambié el VCD y el amigo levantó la vista y capté esta mirada. Especularé: a ella no le gusta esta estrella, al menos a ella también le gusta esta canción, o tiene una "historia" con esta canción. Mi sospecha se confirmó más tarde. Algunas personas dicen que prestar atención en todas partes conduce al conocimiento. Si consideramos la comunicación interpersonal como una ciencia, entonces el atajo para estudiar esta ciencia es: el cuidado. Por supuesto, hay otra cuestión de grado involucrada aquí, es decir, "mirar" en lugar de "mirar", de lo contrario molestará a la otra parte y avergonzará a ambas partes. ¿Cómo entender esto? El antiguo método consiste en observar la reacción de la otra parte y abordarla con flexibilidad.
3. Ejemplo de carta de planificación de patrocinio para el departamento de enlace externo
4. Muestra de plan de planificación de patrocinio