Si no sabes cómo atraer tráfico, de nada sirve escribir 100 artículos. La conversión y el tráfico son los puntos clave en los que debe centrarse un buen especialista en marketing.
Cuando empezaron a utilizar nuevos medios, mucha gente se detenía en el contenido de los artículos. Descubrieron que eran buenos generando el contenido de sus artículos, pero el efecto de conversión final no fue bueno. La razón es que la mayoría de las personas están limitadas por el drenaje.
Tengo un profundo conocimiento de esto. Cuando entré por primera vez en operaciones de nuevos medios, no entendía la transformación en mi trabajo anterior, así que simplemente escribí artículos a ciegas. Más tarde, recibí un aviso de que no se había cumplido el objetivo de rendimiento y comencé a reflexionar sobre por qué escribí tantos artículos.
Si desea iniciar una nueva operación de medios, aquí tiene la guía introductoria que debe conocer.
Considere que no tiene grandes problemas con el contenido y luego compárelo con los artículos de otras personas y descubra aquellos artículos de alto nivel que dependen de la conversión de tráfico. Después de leer cientos de artículos, finalmente descubrí que mi tráfico era demasiado pobre. A través de la mejora continua, pasé de 0 artículos a 4 artículos y luego a más de 20 artículos.
El llamado desvío de tráfico, como su nombre indica, consiste en llevar a las personas a su propia plataforma. En la era actual en la que los usuarios son inmunes a diversos métodos de marketing, es necesario aprender a utilizar métodos de drenaje de tráfico más refinados en el proceso de generar tráfico, para poder obtener más tráfico. El método más utilizado en el drenaje son las palabras de drenaje. Hay dos tipos de palabras de drenaje, uno es el drenaje duro y el otro es el drenaje suave. Analizaré varias palabras en estas dos habilidades y finalmente resumiré cinco métodos.
Primero, método de publicidad directa
Segundo, método de bienestar de los puntos débiles
Tercero, método asistido por trompeta
Cuarto, autodirección Método de acción autónoma
Por cierto, cinco.
Ahora que conocemos los métodos para generar tráfico, analicemos las habilidades de aplicación de estos cinco métodos.
1. Método de publicidad directa: no hace falta decir que se puede decir que el método de publicidad directa es la forma más directa de atraer tráfico. Por ejemplo, los carteles que ves en la vida o los artículos de la cuenta oficial de WeChat. No temen las consecuencias de los efectos publicitarios en los usuarios. De todos modos, simplemente publican el anuncio después de terminar la charla.
Al igual que en la anterior serie de televisión "Oda a la Alegría", el método publicitario de Vipshop en este drama es muy directo. Sin embargo, en los artículos de la plataforma Zhihu, las personas que quieran citar esta rutina directa normalmente publicarán el enlace directamente en el artículo.
Por ejemplo, un artículo de tutorial enumera una aplicación, seguida de un enlace, y presenta específicamente el enlace de clic. Si hay algunas aplicaciones que promueven el tráfico, pueden publicar directamente el enlace de descarga de la aplicación para guiar a los usuarios a registrarse. Este método no tiene ningún paquete y es muy sencillo, como un artículo en Zhihu:
No rehuyen si a los usuarios no les gustará leerlo o cómo ponérselo más fácil. aceptar. Siempre que publique un anuncio, los usuarios que lo deseen definitivamente tomarán medidas. Considere este método de publicidad directa cuando invierta. Al fin y al cabo, este efecto directo no se aplica a todas las plataformas.
Si no desea utilizar este método directo y desea utilizar un método con más tacto, eche un vistazo al método de bienestar del punto débil a continuación, que explota directamente la psicología del usuario y captura las necesidades del usuario. .
2. Método de bienestar de los puntos débiles: crear recursos de bienestar para los usuarios objetivo del artículo y guiar a los usuarios para que presten atención para recibir bienestar de los puntos débiles no es algo desconocido para los operadores. Cada acción que realiza se centra en los puntos débiles del usuario. Puede ser un cartel o puede ser una forma de recibir beneficios, brindando beneficios inmediatos a los usuarios.
Tomemos como ejemplo el drenaje de tráfico de la cuenta oficial de WeChat. Ya sea dentro o fuera del sitio, utilizamos beneficios que pueden estimular a los usuarios y guiar su atención. Al igual que cuando comparten negocios personales, sus palabras comunes son: siga la cuenta oficial de WeChat, responda "XXX" y obtenga y reciba "22 proyectos de emprendimiento en Internet" de forma gratuita.
Hablemos primero de este método de drenaje del tráfico. Hay una forma directa y eufemística de hacerlo. Capta los puntos débiles de los usuarios objetivo, señala sus necesidades internas y los guía. Después de aprender esta técnica de tráfico intenso, gané confianza para escribir artículos y ya no tuve que preocuparme por no atraer tráfico.
Pero en algunas plataformas esto no está permitido. Si aparecen, su publicación o cuenta será prohibida. Entonces, al utilizar esta forma de hablar, debes prestar atención a las reglas de la plataforma.
Sin embargo, dado que este método está muy prohibido en algunas plataformas, después de aprender este excelente y directo método de drenaje del tráfico, también deberá aprender algunas técnicas de drenaje de implantación más suaves. Por ejemplo, en el método asistido por trompeta, en este método nadie puede percibir cuál es el problema.
3. Método de asistencia de trompeta: ¿Qué significa utilizar una trompeta para darle ritmo al área de comentarios? Solo quiero brindarle algunos beneficios primero y encontrar un fideicomiso primero. Hágales saber a los demás que este beneficio existe en este artículo y que es creíble. Luego, al crear un cierto sentido de confianza de esta manera, tendrás un flujo constante de usuarios comentando debajo de ti, solicitando ciertos beneficios.
Por ejemplo, algunos artículos mencionan "XXX datos compilados por mí" y aparece un pequeño comentario "Solicite estos datos" al final del artículo.
Hay muchas situaciones como Xiaohongshu en la plataforma. Entre los billetes emitidos, alguien comentó los beneficios al pie del billete. Para protección del autor, no se divulgará ninguna información privada relevante. Puedes ver estos ejemplos tú mismo.
La cuenta pequeña tiene un ritmo en los comentarios del artículo. El comentario pide "por favor solicite información sobre la Figura 5", y luego la cuenta grande responde "Le enviaré un mensaje privado para obtener la información". ." Esta es una forma desconocida de atraer tráfico. Este es un método muy útil al iniciar una cuenta. Otra forma es convertirse en un miembro de su familia, es decir, director y actor, pero no es necesario utilizar dos lugares al mismo tiempo como él.
4. Método autodirigido y autoactuado: Fíjate un rol que sea consultado por miles de personas. Autodirigido y autoactuado significa que usted menciona el propósito de escribir este artículo al principio o al final del mismo. También debe señalar que le preguntaron o que muchas personas vieron muchos de estos ejemplos. Por ejemplo, vi un artículo como este en la plataforma Douban:
En este artículo, el autor utiliza un método autodirigido y de acción propia. El artículo menciona que "Dado que muchos amigos me preguntan, Haré un anuncio. La cuenta oficial de WeChat de la empresa es XXX”. Este enfoque autodirigido y de acción propia atraerá a muchos usuarios hasta cierto punto y también le brindará un tráfico más preciso.
Hay otra manera. No necesita encontrar un doble ni actuar solo, y es muy liviano, por lo que la gente se sentirá atraída hacia cierto punto de él sin darse cuenta. Este método es un método de paso que se mencionará a continuación.
5. Menciones incidentales: Plantar pasto para convencer a los demás con sus propios logros. Esta es la forma más obvia de utilizar la "perspectiva del usuario" para atraer tráfico. Trátese como un usuario y cuente su propia experiencia personal. Usó su propia experiencia para convencer a los usuarios de esta plataforma diciéndoles lo buena que era. Por ejemplo, hay un pasaje en el Libro Simple:
Este método mencionado de pasada es muy útil en algunas plataformas sensibles. No es obvio y parece real, lo que brinda a los usuarios una buena sensación.
En la era actual de desarrollo refinado, hay muchas maneras de atraer tráfico, y el drenaje del tráfico no se puede completar de la noche a la mañana. Después de aprender estas técnicas de drenaje del tráfico, asegúrese de practicarlas para que pueda comprender su uso y encontrar las técnicas de drenaje del tráfico que más le convengan. Sólo utilizando el método correcto y su ejecución el tráfico seguirá apareciendo.