Enfatizar el valor de la investigación de costo-beneficio, revelar y comprender en profundidad los problemas de marketing de las instituciones educativas y sentar las bases para formular estrategias efectivas.
Enfoque en el proceso de marketing basado en la formulación de estrategias.
Explica formas de predecir la demanda del mercado utilizando herramientas en lugar de conjeturas.
Se explican métodos eficaces y sistemáticos para desarrollar y probar diversos productos educativos nuevos.
Novedad: centrarse en el marketing por correo directo, incluidos los principios para el uso eficaz del correo directo.
Los artículos de Novedad-80 son nuevos o revisados.
Novedad - Describe los problemas de marketing que enfrentaron las instituciones educativas en la década de 1990, utilizando los últimos métodos estadísticos.
Novedad: contiene más ejemplos de herramientas de investigación de mercado que se utilizan en acción.
Novela – se centra en las instituciones educativas como proveedores de servicios.