Discusión sobre el modelo de marketing de tienda 4SLa tienda 4S es un modelo de franquicia de automóviles con "cuatro en uno" como núcleo, que incluye venta de vehículos, repuestos, servicio postventa y encuesta de información. . Tiene una apariencia unificada, un logotipo unificado, un estándar de gestión unificado y solo opera con una única marca. Es un mercado tangible con una personalidad sobresaliente, canales consistentes y conceptos culturales unificados. Las ventajas de las tiendas 4S a la hora de mejorar la imagen de las marcas y fabricantes de automóviles son obvias. Estrategia de marketing 4S 1. Teniendo en cuenta el posicionamiento estratégico, los distribuidores de autopartes deberían ajustar su combinación de productos. A medida que las tiendas 4S continúan ingresando a la industria de suministros para automóviles, la combinación de productos de los distribuidores se ha vuelto gradualmente "ligera en modificaciones, enfocándose en las tiendas 4S". 2. Crear servicios profesionales y mejorar la competitividad central. El servicio es particularmente importante en la industria de suministros para automóviles (especialmente la electrónica para automóviles). Por supuesto, la importancia de los servicios de la tienda 4S no necesita explicación. Las tiendas Automobile 4S están ubicadas en áreas remotas y no están centralizadas. Muchos fabricantes tienen que elegir distribuidores de suministros para automóviles para los mercados locales porque los servicios no pueden entregarse en sus hogares. Si el concesionario cuenta con un excelente equipo de tienda de automóviles 4S para atender la tienda de automóviles 4S y brindar servicios de preventa, venta y posventa, puede hacer que la tienda de automóviles 4S se sienta cómoda. Negociar con los fabricantes y sentar una base sólida para la obtención de productos de agente. 3. Ser más grandes, más fuertes y reducir costos. Si las tiendas 4S quieren ingresar a la industria de suministros para automóviles, elegirán productos que coincidan con sus propios modelos y tengan la misma marca. Generalmente compran productos a distribuidores y fabricantes locales. Eso sí, el precio debe tener cierta ventaja. Los distribuidores de suministros para automóviles deberían hacer esto para ampliar y fortalecer su red de marketing y sus servicios. Para expandir la red en la etapa inicial, pueden entregar productos de manera selectiva a las tiendas de automóviles 4S. Después del aumento de las ventas, pedirán más apoyo a los fabricantes. Para reducir los costos de adquisición, los fabricantes deben reducir sus precios de agencia al punto más bajo, incluso mucho más bajo que sus precios de suministro a las tiendas 4S (porque su volumen de ventas es mucho mayor que el volumen de compras de cualquier tienda 4S). Para que los fabricantes ofrezcan voluntariamente el precio más bajo, también deben convertir el método de pago mensual habitual en un método de entrega en efectivo. Los distribuidores se esfuerzan por conseguir agentes de marca que puedan ser adecuados para las tiendas 4S (y que requieran exclusividad). Además, también podemos comprar algunos proyectos para reducir los costos de adquisición. Para obtener una ventaja en el precio de venta, también debemos reducir los costos administrativos y de ventas para lograr el costo total más bajo. Los mejores en este sentido son los grandes distribuidores de electrodomésticos, de los que merece la pena aprender. 4. En términos de experiencia y posicionamiento, se deben separar productos y canales. Las tiendas 4S y las tiendas minoristas de modificación existen desde hace un cierto período de tiempo, pero debido a sus diferentes grados y posicionamiento, requieren productos diferentes. Las tiendas 4S necesitan productos de alta gama con imagen, marca y buen servicio, mientras que las tiendas minoristas de modificación necesitan productos baratos. Separar eficazmente productos y canales puede concentrar más los recursos y crear una imagen más clara. Para implementar mejor la separación de productos y canales y reducir los costos operativos, las tiendas 4S pueden usar almacenes y edificios de oficinas para los productos, mientras que las modificaciones minoristas pueden establecer tiendas mayoristas en la calle de suministros para automóviles, lo que puede separar productos y canales de manera efectiva y reducirlos. costos de operación y costos de gestión para garantizar que los precios de los productos sean estables. 5. Los productos vendidos por los concesionarios de suministros para automóviles deben ser “completos y refinados”. "Completo" significa que los distribuidores no solo deben proporcionar productos electrónicos para automóviles, como audio y video para automóviles, antirrobo, GPS, monitores de presión de neumáticos y radares de marcha atrás, sino que también deben proporcionar productos como cuidados de belleza, modificaciones decorativas y a prueba de explosiones. películas. En resumen, todo lo que necesitas después de comprar un coche está ahí. "Bien" significa que, debido a razones de ubicación, las tiendas 4S generalmente solo seleccionan unas pocas marcas en cada categoría y eligen productos con ventajas comparativas y alto costo. Para satisfacer las necesidades de las tiendas 4S, los distribuidores de autopartes deben implementar una estructura de productos "completa y refinada". 6. Para hacer un buen trabajo en el negocio de la tienda 4S, es necesario establecer un departamento de ventas de suministros automotrices en la tienda 4S, formar un grupo de personal de marketing sólido, comunicarse con el personal de todos los niveles de la tienda 4S y colocar a la tienda 4S y a los canales minoristas en una posición igualmente importante. 7. Adoptar las estrategias de marketing correspondientes basadas en las características de las tiendas 4S en las diferentes etapas de desarrollo. Por ejemplo, en los primeros días de las tiendas 4S que ingresaban a los suministros para automóviles, las ganancias de todo el vehículo todavía eran relativamente altas. Las tiendas 4S generalmente usan suministros para automóviles como obsequios, por lo que elegir algunos productos que sean prácticos, asequibles y no de muy alta gama definitivamente será reconocido por los comerciantes de las tiendas 4S y será una buena entrada al canal de tiendas 4S. A medida que se intensifica la competencia por los vehículos, las ganancias se reducen. En este momento, los comerciantes de las tiendas 4S considerarán los suministros para automóviles como una fuente de ganancias. Los distribuidores de suministros para automóviles deben elegir productos que coincidan con el modelo de automóvil, que tengan personalidad y gusto, para que puedan ser reconocidos por los propietarios de automóviles y los comerciantes de las tiendas 4S puedan obtener ganancias.