Introducción: Las bebidas son las favoritas de la mayoría de las personas. Son refrescantes y quitan la sed en verano. ¿Cuál es la perspectiva del mercado de bebidas de China? He compilado el "Informe de investigación del mercado de bebidas de China" para todos, si está interesado, puede echarle un vistazo.
Informe de investigación de mercado de bebidas
1. Antecedentes
En la actualidad, el mercado de bebidas de China está dominado por bebidas carbonatadas, agua embotellada, bebidas de té, bebidas de jugos de frutas, y bebidas funcionales.
Entre ellas, las bebidas carbonatadas han entrado en una etapa de madurez, y el mercado se ha dividido básicamente entre los "Dos Les". La participación combinada de los dos es cercana al 80%, y es difícil para otros. los competidores sacuden su posición en el mercado; el mercado del agua embotellada es enorme, pero debido a la producción La tecnología es simple, hay muchas marcas, la estructura del mercado cambia con frecuencia y aún no se ha formado una marca líder estable en el mercado de bebidas de té; a punto de entrar en un período de madurez, con Master Kong y Nongfu Spring teniendo una ventaja comparativa, pero Wahaha, Coca-Cola, el té helado de Nestlé, Pepsi-Cola y el té negro helado de Lipton están erosionando la participación de mercado de los dos primeros, y el el patrón aún se está remodelando; las bebidas a base de jugos de frutas se encuentran en un período de rápido crecimiento y aún no han formado un patrón de mercado estable; nuevas categorías, como las bebidas funcionales y las bebidas de café, se encuentran en el período de introducción al mercado. Aunque el consumo actual no es elevado, las perspectivas son muy prometedoras.
Se puede decir que el mercado de bebidas de China está lleno de vitalidad y contiene muchas oportunidades de negocio, ya sea desde la perspectiva del potencial de crecimiento del tamaño del mercado o de cambios en el patrón de competencia del mercado.
Para comprender mejor el mercado de bebidas de Xi'an, realizamos un estudio de mercado.
II. Descripción general de la encuesta
1. Propósito de la encuesta:
Para mejorar la competitividad de los fabricantes en la industria de bebidas y comprender la psicología de consumo de los ciudadanos de Xi. y consumo de productos de bebidas La demanda permite a los fabricantes producir productos con una gama completa de características y características sobresalientes que son más adecuadas para los consumidores. Se realizó una encuesta entre los ciudadanos de Xi.
2. Encuestados:
Tomando como objetos de la encuesta a los ciudadanos de xx ciudades, los sujetos tienen entre 16 y 30 años; edad, entre 31 y 50 años y más de 50 años como intervalo de la encuesta.
3. Proceso de encuesta:
(1). Primero, después de una discusión grupal, formulamos rápidamente un plan de encuesta, enfocándonos en el rango de precios de las bebidas de los consumidores, las preferencias de marcas de bebidas existentes, percepciones de nuevas marcas y expectativas para bebidas futuras.
(2) Según el plan de investigación, se diseñó un cuestionario y se distribuyeron un total de 300 cuestionarios. Y se investigó la división del trabajo: el Campanario, la Ciudad Universitaria de Chang'an, la Calle Este, la Calle Oeste, la Calle Sur, la Calle Norte y otras áreas.
(3) Realizamos una encuesta de cuestionario in situ de un día de duración en cada destino designado, y nuestro equipo de encuesta completó la tarea con alta calidad y cantidad a través de un arduo trabajo.
(4) Método de encuesta: se utilizan encuestas por cuestionario y visitas de punto fijo;
3. Resultados y análisis de la encuesta
1. Análisis de productos de bebidas
(1) Análisis de bebidas de té
En las existentes mercado Las bebidas de té se pueden dividir en tres categorías: té puro, té aromatizado y té al vapor. La mayoría de los fabricantes, como Master Kong, Nongfu Spring, Robust, Wahaha y Coca-Cola, se centran en tés aromatizados.
Se puede dividir en té negro helado, té verde helado, té con leche, té de melocotón, té helado, flor de ginseng americano, té de uva, té de melón de invierno, té de limón, etc.
Desde la perspectiva de los consumidores que compran diferentes tipos de bebidas de té, las tres bebidas de té más populares son el té verde, el té negro y el té helado.
(2) Análisis de bebidas carbonatadas
Según la diferente composición de la materia prima y el sabor, las bebidas carbonatadas se pueden dividir en las siguientes cinco categorías: bebidas carbonatadas con jugo con un contenido de jugo original de no menos de 2 o 5, como refrescos de jugo de naranja, refrescos de naranja, refresco de jugo, refresco de jugo de piña o refresco de jugo mixto.
Al contener cierta cantidad de jugo, no sólo puede aliviar el calor y calmar la sed, sino que también tiene ciertos efectos nutricionales. Es una bebida carbonatada con alto valor nutricional. Actualmente, existen pocos productos de bebidas carbonatadas a base de jugo en el mercado interno.
Bebidas carbonatadas con sabor a frutas con sabores alimentarios frutales como principal agente aromatizante y un contenido de zumo original inferior a 2 ó 5, como refrescos de zumo de naranja, refrescos de limón, etc.
Existen principalmente productos como Sprite, Fanta, Very Lemon, Very Apple, etc., que son consumidos principalmente por gente joven.
Las bebidas carbonatadas tipo cola contienen color caramelo, esencia de cola o especias y sabores mixtos de frutas similares al sabor de nuez de cola y fruta.
La Coca-Cola Incolora no contiene color caramelo.
Los principales productos incluyen Coca-Cola, Pepsi-Cola y Coca-Cola. El principal grupo de consumidores son los jóvenes.
Bebidas carbonatadas y refrescos bajos en calorías con edulcorantes que sustituyen total o parcialmente el azúcar.
Principalmente disponibles
Música, refrescos y otros productos son adecuados para personas mayores y obesas.
Otros productos incluyen bebidas carbonatadas que contienen extractos de plantas o sabores alimentarios no frutales como agentes aromatizantes para reponer los electrolitos y la energía perdida después del ejercicio, como el ginger ale y los refrescos deportivos, adecuados para beber después del ejercicio.
(3) Análisis de agua y bebidas
Las bebidas acuosas se dividen en agua mineral, agua purificada y agua destilada.
La traducción literal al inglés de agua mineral es agua de manantial. Es agua saludable, rica en nutrientes minerales y que puede aportar vida y vitalidad a las personas.
El agua pura se originó a partir del "agua espacial", que es el agua que los astronautas purificaron y purificaron en la cabina de la nave espacial y luego reciclaron. Después de que el agua se utilizó para el desarrollo comercial, se agregaron algunos procesos. Pero mientras se eliminan impurezas como las bacterias y la pureza, también se eliminan del agua los minerales beneficiosos para el cuerpo humano. El consumo prolongado de alcohol puede provocar fácilmente deficiencias de minerales en el cuerpo humano y provocar enfermedades. La mayoría de los expertos son negativos.
(4) Análisis de bebidas funcionales
Todas las bebidas que satisfacen las necesidades nutricionales de determinados grupos especiales de personas ajustando la composición y la proporción del contenido de nutrientes naturales en las bebidas se denominan colectivamente 'bebidas funcionales', incluidas bebidas deportivas, bebidas nutritivas, bebidas energéticas y otras bebidas para usos especiales.
Las bebidas energéticas se pueden dividir en las siguientes categorías: polisacáridos, vitaminas y minerales, equilibrio deportivo, probióticos y bebidas bajas en energía.
(5) Bebidas de jugos de frutas
El consumo per cápita de bebidas de frutas en mi país es de 65.438 personas, lo que representa 0/7 del consumo per cápita mundial y menos del 2 del consumo mundial per cápita. países.
Con la búsqueda de la salud y la moda por parte de la gente, las bebidas de frutas, como bebida natural, se han convertido sin duda en la primera opción de los consumidores. Las bebidas de jugos de frutas tienen un enorme potencial de mercado en China.
Grande.
Fue en este contexto que, de 2001 a 2002, empresas internacionales de bebidas como Coca-Cola, Pepsi-Cola, Nongfu Spring y Taiwan Dingxin Group ingresaron o aumentaron sus inversiones. Al mismo tiempo, las empresas nacionales de bebidas a base de jugo, como Huiyuan Juice y Lulu Group, también están intensificando su expansión, y la competencia en el mercado de bebidas a base de jugo de China se está volviendo cada vez más feroz.
2. Análisis del comportamiento del consumidor
(1) Frecuencia de consumo de alcohol: los datos de la encuesta muestran que la proporción de consumidores ligeros (menos de 1 o 2 veces por semana) es solo del 10, mientras que el La proporción de consumidores ligeros (3-5 veces) es de 20, que se sitúa entre leve y grave (5-7 veces por semana).
Esto demuestra que Xi tiene una enorme demanda de bebidas y que hay un gran pastel en el mercado de bebidas.
Tabla de frecuencia de consumo semanal, tabla de demanda de precios
(2) Precio de compra: la mayoría de las bebidas en el mercado cuestan actualmente 2 yuanes, 2-3 yuanes, 3-5 yuanes, 5 yuanes yuanes y más.
Los resultados de la encuesta muestran que el precio de demanda de bebidas por parte de los consumidores es principalmente de 2 a 3 yuanes. Es más probable que los consumidores acepten bebidas con precios de 2 yuanes y de 3 a 5 yuanes, mientras que la demanda de bebidas por encima de 5 yuanes es mayor. relativamente pequeño.
(3) Motivo de compra: Principalmente cuando tienes sed, y la probabilidad de compra también es alta después de hacer ejercicio y comprar.
Las bebidas de té son populares cuando se tiene sed.
3. Hábitos de compra del consumidor
(1) Motivación de compra: Saciar la sed es la principal motivación de los consumidores para comprar bebidas.
Los datos de las encuestas muestran que el mayor número de personas compra cuando quiere saciar su sed, seguido de los deportes, las fiestas, las compras y otras situaciones.
La encuesta muestra que el sabor es el factor más importante que afecta a las compras de los consumidores, seguido de la nutrición, el precio, etc. La marca y la salud también son factores importantes.
Factores como el packaging y la moda también afectan en cierta medida a los conceptos de consumo de los consumidores.
Por supuesto, con el desarrollo de los tiempos y la mejora del nivel de vida, las necesidades de consumo de las personas también están aumentando, afectando a los consumidores.
Lo más importante es el gusto y la gente lo pide constantemente.
Mejora, todos esperan introducir nuevos sabores con frecuencia,
añadir nuevos nutrientes beneficiosos.
Prioridad de compra
(2) Preferencia por determinadas marcas de bebidas:
a. Coca-Cola: Coca-Cola tiene una impresión favorable en todos los aspectos. ya sea sabor, embalaje o publicidad. Después de todo, es una marca antigua desde hace muchos años, por lo que, naturalmente, tiene su propio lado único.
b. Pepsi-Cola: A partir de los datos de nuestra encuesta, es obvio que Pepsi-Cola es más popular que Coca-Cola en cierta proporción, por lo que parece que el dominio de Coca-Cola ha sido reemplazado. por Pepsi-Cola.
C. Nongfu Spring: A la mayoría de los consumidores les gusta, la calidad es media. Nongfu Spring tiene una cierta cantidad de clientes a largo plazo, pero no muchos. Si Nongfu Spring quiere obtener más ganancias, creo que debe seguir mejorando su tecnología en todos los aspectos.
D. Master Kong: Su situación es muy similar a la de Nongfu Spring.
Bingfeng: como marca local en Xi'an, también es una marca consagrada. En cuanto al sabor, la preferencia del consumidor es buena, e incluso en otros aspectos.
(3) Análisis de embalaje: Según los materiales de embalaje del producto, se encuentran principalmente envases asépticos de papel y plástico, botellas de plástico de llenado en caliente y latas. A juzgar por los resultados de la encuesta actual, los estudiantes universitarios prefieren las bebidas embotelladas.
(4) Obtención de información: La gente obtiene bebidas principalmente a través de la televisión. Por supuesto, las presentaciones de amigos también son un canal importante.
(5) Factores importantes que afectan la compra: las encuestas muestran que el gusto es el factor más importante que afecta la compra del consumidor, seguido de la salud. No importa cuál sea ahora, la salud también es un factor importante.
Factores como el precio, la marca, el packaging, la moda, etc. también afectan en cierta medida a los conceptos de consumo de los consumidores.
Por supuesto, con el desarrollo de los tiempos y la mejora del nivel de vida, las necesidades de consumo de las personas también están aumentando, lo que afecta el gusto más importante de los consumidores, y las necesidades de las personas también están aumentando.
Todos esperan introducir con frecuencia nuevos sabores y añadir nuevos nutrientes beneficiosos.
(6) Bebidas deportivas: la gente generalmente prefiere bebidas de marcas ruidosas, como el número uno Red Bull. Es una marca antigua con años de experiencia y la gente ciertamente la apoya.
Al igual que Maimai, se ha ganado la confianza de los clientes jóvenes gracias a cierta publicidad y a su propia fuerza.
Como su nombre indica, las bebidas deportivas se caracterizan por reponer energía. Sin embargo, según las encuestas, cuando las personas eligen bebidas deportivas, saciar la sed sigue siendo el factor principal, el sabor es el factor secundario y la reposición de energía es el segundo factor. Se puede observar que los fabricantes de bebidas deportivas deberían promover vigorosamente sus propias características y mejorar el reconocimiento de los clientes.
3. Demanda de bebidas
Entre los universitarios encuestados creen que los zumos y bebidas vegetales ganarán popularidad en los próximos años. Esto se debe a su carácter natural y nutricional. de las materias primas de la bebida. Los estudiantes universitarios modernos ya prefieren las bebidas saludables y no se puede subestimar el potencial de desarrollo de las bebidas de té. Mientras buscan salud, los estudiantes universitarios también esperan tener una figura esbelta, especialmente las niñas. Esta demanda es particularmente grande. El potencial de desarrollo de los productos lácteos y las bebidas carbonatadas no es tan optimista como los anteriores. Las bebidas carbonatadas ya no son tan populares como antes y esto está relacionado con su salud. Beber demasiado es malo para la salud y las bebidas lácteas tienen ciertas limitaciones que están relacionadas con el momento de beber. Por lo tanto, los estudiantes universitarios generalmente creen que los jugos, las bebidas vegetales y las bebidas de té serán más populares en los próximos años.
Sin embargo, en la encuesta, los estudiantes universitarios también están muy preocupados por la calidad y seguridad de las bebidas. Cuando KFC y McDonald's tuvieron problemas de calidad y seguridad, otorgaron gran importancia a los aditivos para bebidas y no pudieron ignorar las cuestiones relacionadas con la salud humana. Cuando compran bebidas, suelen comprobar la fecha de producción del producto. Los productos caducados son muy perjudiciales para la salud humana. En términos relativos, los consumidores prestan menos atención al embalaje que otros, pero el problema persiste.
Hoy en día también hay que prestar atención al envase de las bebidas, por ejemplo, si el cuerpo de la botella está roto o tiene agujeros, el plástico de la botella que contiene la bebida y si la caja del envase puede soportar el impacto. No se debe subestimar el peso de la bebida. Estas son cosas a las que los fabricantes deben prestar atención.
Opiniones sobre las bebidas actuales: Los consumidores de bebidas actuales tienen deficiencias nutricionales y saben mal.
Los fabricantes deben comprender la psicología de los consumidores y desarrollar variedades que estén más en consonancia con los consumidores.
Opiniones sobre las bebidas actuales
Expectativas para las bebidas del futuro: Con la mejora del nivel de vida, el precio ya no es el factor principal, los consumidores quieren nuevos sabores y más elementos de salud.
Expectativas de bebidas futuras:
IV. Conclusión y sugerencias
1. Conclusión
Hay muchos tipos de bebidas, desde artículos de lujo en las mesas de la primera clase alta hasta aquellos utilizados por los padres como símbolo de piedad filial. a los ancianos y a los niños cuando entraron por primera vez en los hogares de la gente común y corriente. Hoy en día, las calles están llenas de bebidas de diferentes precios, grados y paquetes. Casi todo el mundo puede comprar las bebidas que quiera en cualquier lugar sin dudarlo.
Desde su nacimiento, la finalidad más fundamental de las bebidas es.
El objetivo es permitir que las personas puedan elegir entre más bebidas para calmar la sed además del agua corriente.
En la concepción tradicional de la gente, las bebidas son más bien un complemento del agua corriente.
Pero hasta ahora, las bebidas tienen un gran potencial para reemplazar el agua corriente en el consumo y el consumo en China.
Se puede ver en la encuesta realizada a estudiantes universitarios que, sin saberlo, las bebidas se han convertido en una necesidad para la vida diaria de los estudiantes universitarios, volviéndose tan naturales como vestirse y comer.
En el mercado actual existen muchos tipos de bebidas y los fabricantes están innovando constantemente para ofrecer a las personas bebidas con diferentes sabores, ingredientes y funciones.
Ante varios tipos de bebidas, las personas tienen diferentes opciones.
En términos generales, la mayoría de los consumidores no se limitarán a un tipo de bebida, sino que beberán varios tipos; la proporción de personas que se enamoran de un tipo de bebida es relativamente pequeña, representando sólo el 1%; ; algunos consumidores prefieren diferentes tipos de bebidas, no hay una elección clara. Simplemente "beben lo que esté disponible", sea lo que sea.
Sin embargo, en una encuesta realizada a estudiantes universitarios, cuando se les preguntó qué bebida será más popular en los próximos años, todos tienen debilidad por las bebidas de té. Cuando las bebidas de té ingresaron al mercado, entraron en gran conflicto con los conceptos y hábitos tradicionales de consumo de té y alguna vez fueron muy controvertidas. Sin embargo, ahora este producto tiene un mercado más grande.
El contacto publicitario toma la delantera y el contacto con el producto añade más leña al fuego.
A medida que las personas se vuelven más conscientes de los tipos de bebidas, también entran en contacto con las marcas de bebidas desde diferentes aspectos, lo que les permite elegir.
En esta encuesta, cuando se les preguntó sobre las dos formas principales de aprender sobre diferentes marcas, la mayoría de los estudiantes universitarios encuestados afirmaron que aprendieron sobre diferentes marcas de bebidas principalmente a través de anuncios de televisión, y más de la mitad de ellos Estaban bebiendo alcohol. Lo descubrí más tarde. Otras presentaciones de familiares, amigos, minoristas, etc. también desempeñan un papel determinado a la hora de ayudar a los consumidores a comprender las distintas marcas de bebidas.
2. Recomendaciones
(1) Las empresas deben fortalecer la publicidad, cambiar los conceptos de consumo de los consumidores y orientar el consumo.
(2) La empresa se adhiere al principio de "sobrevivir gracias a la calidad y desarrollarse gracias a la credibilidad".
Basados en crear la satisfacción del cliente.
(3) Incrementar el valor añadido de los productos.
(4) Tener una buena estrategia de producto.
(5) La estrategia de precios debe ser adecuada.
(6) Promoción publicitaria: el contacto publicitario toma la iniciativa y el contacto con el producto añade más leña al fuego.
(7) Segmentar el mercado objetivo.
(8) Las empresas innovan, desarrollan nuevos productos y abren nuevas posiciones competitivas.
Informe de la encuesta sobre el mercado de bebidas de la ciudad xx
A medida que el clima se calienta, el mercado de bebidas finalmente se ha convertido en otro tema brillante para el consumo de los residentes.
Si observamos el mercado de bebidas xx, está cambiando rápidamente. Los héroes de todos los ámbitos de la vida tienen el deseo de dominar el mundo, ya sea elaborando estrategias o construyendo un caballo de hierro.
En este momento, la pólvora está llenando el aire y la situación es caótica y complicada.
Para comprender la situación actual y el desarrollo esperado del mercado de bebidas en la ciudad xx, descubra los problemas y resuélvalos.
Realizamos un estudio de mercado de 20 días sobre el mercado de bebidas en xx zona urbana.
Esto incluye encuestas a consumidores, encuestas a vendedores y encuestas a fabricantes.
A estas alturas ya podemos vislumbrar el mercado de bebidas en xx.
Sección del consumidor
Nombre del informe: xx Encuesta ciudadana sobre el mercado de bebidas
Ubicación de la encuesta: distrito de Erqi, distrito de Guancheng, distrito de Mangshan, distrito de Jinshui, distrito de Zhongyuan
Encuestados: consumidores de todas las edades
Método de encuesta: Encuesta por cuestionario de muestreo callejero.
Muestra: 500 copias
Estadísticas efectivas: 356 copias
Contenido del informe:
El mercado del agua está en pleno apogeo.
El agua purificada o agua mineral domina el mercado de las bebidas.
La tasa de mención general es de 45,7.
Y el mercado del agua está relativamente concentrado.
Se refleja principalmente en dos aspectos: En primer lugar, se concentran los grupos de consumidores, principalmente hombres y mujeres de entre 21 y 35 años.
2. Concentración de marcas: Wahaha, Robust y Nongfu Spring dominan el mundo.
El mercado de los zumos está en auge.
Como nueva bebida de moda, los zumos de frutas tienen una enorme cuota de mercado.
Los adolescentes menores de 20 años constituyen un enorme grupo de consumidores de bebidas de frutas.
Las mujeres son más destacadas que los hombres, no sólo en menores de 20 años, sino también en otros grupos de edad.
En la familia de los jugos, el Queer y el Uniform Orange de Coca-Cola son particularmente populares y se han convertido en los nuevos favoritos de los consumidores jóvenes.
Otros como Lulu, Huiyuan, etc. tienen una tasa de mención más baja, y el reconocimiento de Rong, que fue muy popular en los últimos años, es incluso nulo.
Las bebidas de té se convierten en una nueva riqueza.
Las bebidas de té abogan por un nuevo concepto de salud, abriéndole un gran mercado y convirtiéndose en una bebida apta para todas las edades. Con un índice de mención global del 28,6, le sigue de cerca el zumo y se ha convertido en un referente. imperio advenedizo de bebidas.
Aunque cada vez hay más marcas de bebidas de té, el patrón general no ha cambiado mucho.
Aún unificado, Master Kong * * * Entre ellos, el té verde y el té negro helado siempre han sido la bebida de té principal.
La cerveza domina.
Los grupos de consumo de cerveza se concentran entre los hombres.
Especialmente hombres de 35-50 años y más.
Aunque la proporción de consumidores en estos dos grupos de edad es demasiado pequeña en esta encuesta, al ser la temporada alta de ventas de cerveza, su tasa de mención integral no es baja. Según la encuesta, se puede comprobar que los productos locales como el roble y la venus ocupan la gran mayoría del mercado.
Bebidas carbonatadas, monopolio.
Con el desarrollo diversificado de bebidas.
El estatus de las bebidas carbonatadas está en peligro.
Sin embargo, como líder de bebidas carbonatadas, Coca-Cola casi ha monopolizado todo el mercado de bebidas carbonatadas debido a su exitosa gestión de marca.
Aunque productos como Pepsi-Cola y Coca-Cola ocupan un mercado determinado, obviamente no son competitivos.
Los resultados de la encuesta también muestran que el 72,1% de los consumidores prestan atención al sabor, seguido de la marca y el precio.
La mayoría de la gente lo compra en los supermercados. Entrevistas aleatorias revelaron que la razón de esta situación es que los precios en los supermercados son relativamente uniformes y la calidad está garantizada.
Los resultados de la encuesta muestran que el mercado de bebidas xx tiene un enorme potencial de desarrollo. En primer lugar, las motivaciones de compra de las personas se quedan principalmente en la etapa de saciar la sed.
En segundo lugar, las compras de bebidas por parte de la gente están aumentando.
La mayoría de las razones de este cambio son cambios en los conceptos de consumo.
Con base en los puntos anteriores, las empresas solo necesitan fortalecer la publicidad, cambiar los conceptos de consumo de los consumidores y orientar el consumo.
El mercado de las bebidas seguramente tendrá novedades.
El 64% de los consumidores están satisfechos con el mercado xx y algunos están insatisfechos con el mercado de bebidas xx. Sus opiniones se centraron principalmente en el precio y la calidad.
Las sugerencias de los consumidores para el mercado de bebidas xx se centran principalmente en ajustes de precios y lucha contra la falsificación, y algunos quieren aumentar las categorías de bebidas. Se puede ver que las demandas de los consumidores son cada vez mayores y algunos consumidores han expresado la esperanza de establecer un supermercado de bebidas especiales. Éstas deberían ser las direcciones en las que deberían esforzarse las empresas.
(2) Parte del vendedor
Después de investigar a una serie de vendedores, incluidos un gran número de vendedores en la ciudad xx, supermercados conocidos y puestos minoristas, todavía escondió la mitad de su rostro debajo de su guitarra Después de no dejarnos verlo más tarde, poco a poco apareció ante nuestros ojos un mercado de bebidas en xx.
Con la estimulación ilimitada de la demanda de los consumidores, el mercado de bebidas se diversifica y la competencia se vuelve cada vez más extensa y fragmentada. Sin embargo, el mercado está relativamente concentrado debido a las grandes olas.
Por ejemplo, de forma similar a los resultados de las encuestas a consumidores, productos localizados como la serie Coca-Cola y el roble dominan los mercados de las bebidas carbonatadas y de la cerveza, respectivamente.
Wahaha, Robust y Nongfu Spring dividen el mercado del agua en tres partes.
Master Kong unifica el mercado del té.
Las naranjas queer y frescas son las más populares en el mercado de los zumos.
La única diferencia con los resultados de la encuesta de consumidores es que los vendedores han olvidado los productos Huahua Niu, que son populares y reconocidos por el público en general. Se entiende que los productos de Huahua Niu son difíciles de encontrar en los lineales de algunos supermercados.
Esto simplemente expone las enormes deficiencias de sus canales de distribución y, en este punto, a Yili y Guangming les ha ido relativamente mejor.
Las flores son fáciles de admirar pero difíciles de cultivar. A 91,7 vendedores les gustan especialmente los productos con un alto volumen de ventas, pero en general también informan que los productos con un alto volumen de ventas tienden a tener bajas ganancias.
Esto puede deberse a que no puedes tener tu pastel y comértelo también.
En la competencia cada vez más feroz de hoy, los fabricantes tienen grandes expectativas para los fabricantes. Entre ellos, 54,2 y 45,8 fabricantes, respectivamente, esperan que los fabricantes aumenten su apoyo a las actividades de promoción de productos y proporcionen incentivos de ventas.
Los resultados de la encuesta a los consumidores son exactamente los mismos, y la mayoría de sus opiniones y sugerencias se centran en precios no uniformes. Además, algunos fabricantes, especialmente los minoristas, están muy descontentos con el trato diferente que reciben los distintos fabricantes, especialmente con la diferencia en los precios de compra.
Por eso los fabricantes deben esforzarse en unificar precios, lo cual es muy útil para establecer una buena imagen de marca.
(3) Piezas del fabricante
Después del contacto y la comunicación con algunos fabricantes, finalmente podemos desvelar aún más el misterio del mercado de las bebidas.
Mira su cara.
A medida que la economía de mercado se vuelve cada vez más madura, el desarrollo diversificado del mercado de bebidas no solo diversifica los tipos de bebidas, sino también las marcas de bebidas. Innumerables marcas compiten por márgenes de beneficio limitados. Subes al escenario justo después de cantar, lo que afecta seriamente la visión y el oído normales de la gente. Varios fabricantes han lanzado nuevos proyectos uno tras otro, tratando de ampliar sus carteras de productos para lograr efectos punto a punto, como: Coca-Cola lanzó las series Sunshine y Queer, Jianlibao lanzó la quinta temporada, etc.
Por supuesto que hay muchos casos exitosos, pero esta tendencia de desarrollo de lo grande y lo integral y lo pequeño y lo integral no es optimista. Si esto continúa, conducirá inevitablemente al caos en el mercado.
Con la profundización y plena competencia del mercado de bebidas, pueden surgir dos tendencias en su desarrollo: primero, la llamada integración de largo plazo se dividirá y la llamada integración de largo plazo se dividirá. fusionarse. Hoy en día, el desarrollo de industrias grandes, pequeñas y complejas terminará inevitablemente con la reestructuración de la industria, lo que generará economías de escala y logrará rentabilidad.
En segundo lugar, innovar, desarrollar nuevos productos y abrir nuevas posiciones competitivas.
Después de esta encuesta, nos complace comprobar que el mercado de bebidas xx está en auge y tiene un enorme potencial. Con una mayor intensificación de la competencia, el mercado de bebidas xx inevitablemente se volverá más estandarizado.
Los centros comerciales son como campos de batalla. Si una empresa quiere borrar todos sus errores y crear una nueva gloria, debe ser lo suficientemente valiente como para innovar y adaptarse a los cambios del mercado. Sin embargo, no importa cómo cambie el mercado o la competencia, los principios de supervivencia por calidad y desarrollo por reputación no se pueden cambiar.
Como decía Confucio, no hay nada mejor que un caballero en el mundo, sólo benevolencia y rectitud.
Crear la satisfacción del cliente es siempre la base de una empresa.
¡Esperamos con todo entusiasmo el brillo del mercado de bebidas xx mañana!
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