Desde 2017, Qiantu Liquor ha implementado tres nuevas políticas para desarrollar operadores de marca. El objetivo de la promoción de inversiones en licores es promover productos personalizados para formar valores de marca independientes y competir por una participación en el mercado externo.
Primero, definir estrictamente la relación entre el costo del empaque, el costo del cuerpo del licor y el precio de mercado. Esto requiere que los operadores aprovechen el cuerpo del vino Qiantu para ofrecer a los consumidores un valor real. Será cada vez más difícil utilizar nombres y envases de productos para engañar a los consumidores y sobrepasar el poder de marca de Wuliangye.
En segundo lugar, el umbral de cooperación ha aumentado, lo que obliga a los operadores a mejorar significativamente sus capacidades de gestión de marca. La tarea inicial de ventas anuales de 1 millón por código de barras para la inversión en licores y el alto volumen de ventas garantizado obligan a los operadores a construir marcas y mercados seriamente, y no pueden simplemente seguir a Qiantu Liquor.
Hemos visto que desde el año pasado, algunos operadores que se ganan la vida con marcas de descubierto han sentido la presión del desempeño comercial y han comenzado a buscar gestores profesionales, formar equipos y profundizar en el mercado. Quieren transformarse.
En tercer lugar, la gestión de las marcas compradas ha comenzado a profundizarse. A partir de 2017, Qiantu Wine comenzó a preocuparse por las operaciones específicas de cada empresa de adquisiciones. El posicionamiento en el mercado, la estructura de la marca, los gastos anuales de promoción de la marca y el plan de crecimiento de la marca adquirida deben enviarse a la bodega para su revisión con anticipación. El primero es diferenciarse de la marca matriz: no se permitirá el paso de envases y nombres de productos que "parecen Qiantu Liquor". En segundo lugar, diferenciar entre submarcas, cada una tiene su propio valor de marca independiente y compite por el mercado de; otras empresas.