Cómo escribir una carta de planificación de proyecto
1. Nombre de la carta de planificación
Intente escribir el nombre de planificación específico, como "×año×mesGuangxi Universidad××" "Libro de planificación de actividades", colóquelo en el centro de la página, o puede escribir el título principal y luego escribirlo como subtítulo a continuación.
2. Antecedentes de la actividad:
De acuerdo con las características del plan, seleccione los siguientes contenidos de los siguientes proyectos para centrarse en la elaboración de proyectos específicos que incluyen: introducción a la situación básica, implementación principal; objetos, estado reciente, organización Departamento, motivo de realización de la actividad, impacto en la escuela y motivaciones relacionadas. En segundo lugar, se deben explicar las características ambientales del problema, considerando principalmente las fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y otros factores inherentes al medio ambiente, y haciendo un análisis integral del mismo centrándose en los diversos factores del análisis ambiental, el pasado y el pasado. Se deben analizar las situaciones presentes. Descripciones detalladas y planificación anticipando las situaciones. Si la situación no está clara, debe complementarse con análisis mediante investigaciones e investigaciones.
3. Propósito, significado y objetivos de la actividad:
El propósito y significado de la actividad deben expresarse claramente en un lenguaje conciso y claro al exponer los puntos clave de la actividad; , se deben indicar los componentes centrales de la actividad o se debe escribir claramente la singularidad del plan y la importancia resultante. Los objetivos de la actividad deben ser específicos y deben cumplir con la importancia, la viabilidad y la puntualidad.
4. Necesidades de recursos:
Enumere los recursos humanos y materiales necesarios, incluyendo los lugares donde se utilizarán, como aulas o centros de actividades. Se puede dividir en recursos existentes y recursos requeridos.
5. Actividades realizadas:
Al ser el texto principal del plan, la expresión debe ser concisa y clara para que sea fácil de entender por las personas, pero la expresión debe ser detallada y anota cada punto que puedas imaginar. No falta nada. En esta parte, no se limita a expresiones textuales, sino que también puede incluir cuadros estadísticos, etc., según corresponda; los elementos de trabajo planificados deben organizarse en orden cronológico, y elaborar un cronograma de implementación ayudará con la verificación del plan. En esta sección también se debe explicar la configuración organizacional del personal, los objetos de la actividad, las responsabilidades correspondientes, el tiempo y el lugar, y también se deben considerar en esta sección los procedimientos de respuesta a emergencias implementados.
Aquí se pueden proporcionar algunos aspectos de referencia: diseño del lugar, sala de recepción, asientos para invitados, métodos de patrocinio, acuerdos contractuales, soporte de medios, publicidad del campus, producción publicitaria, alojamiento, discursos de liderazgo, maestro de ceremonias, servicios del lugar, información. contacto, soporte técnico, mantenimiento de pedidos, vestimenta, centro de comando, ajuste de atmósfera en sitio, personal de limpieza post-evento, contacto de seguimiento, etc.
6. Presupuesto:
Después de un cálculo detallado y cuidadoso basado en la situación real, se enumeran los distintos gastos de las actividades de forma clara y concisa.
7. Cuestiones y detalles a los que se debe prestar atención durante las actividades:
Los cambios en el entorno interno y externo inevitablemente traerán algunas incertidumbres a la implementación del plan. cuando el medio ambiente También debe explicarse en el plan si existen medidas de contingencia cuando ocurren cambios, cuál es la probabilidad de pérdida, cuánta pérdida se causará, medidas de emergencia, etc.
Plan del proyecto (1)
1. Descripción general
1. Ventajas
Ubicación geográfica superior y transporte conveniente;
p>
b. El mercado regional es maduro y conocido;
c. La planificación general es excelente y la calidad es alta
d. y tiene objetivos claros.
2. Oportunidades
a. El sistema de transporte regional se mejorará aún más, con el proyecto de extensión norte de Xiangyang Road
b. se enriquecerá aún más y Jinghai El World Trade Center está abierto;
la mayoría de los proyectos en el área se cerrarán para su ocupación y los competidores disminuirán gradualmente;
c.
El edificio Kangtai, GOGO Shopping Plaza y Jinghai World Trade Plaza se encuentran en un período de fuertes ventas y seguramente competirán frenéticamente por los recursos de los clientes.
2. Posicionamiento en el mercado
Explicación de los puntos clave
Sobre la base de comprender y comprender las características de varios productos en este caso, establezca de manera integral el "posicionamiento" de este caso en el mercado". El propósito del "posicionamiento" es aclarar completamente la "diferencia" entre nuestros productos y otros productos en el mercado, distinguiéndolos claramente de los competidores, para que los consumidores puedan identificar y aceptar claramente nuestros productos. "Posicionar" es dar a la gente una razón perfecta y suficiente para comprar nuestros productos en lugar de elegir otros.
Posicionamiento del producto
1. Este proyecto es el proyecto de “más alta calidad” en el CBD del distrito de Gaopeng.
2. Este caso introduce el concepto de “oficina ecológica”.
El núcleo de este concepto es la relación entre "medio ambiente", "arquitectura" y "personas". Establece un entorno de oficina estilo jardín con la ecología ambiental, la ecología arquitectónica y la ecología humanista como núcleo. Es un modelo de oficina ecológico en apariencia. El concepto de "oficina ecológica" es muy rico, tiene mucho margen de interpretación, es relativamente novedoso y tiene evidentes diferencias de mercado. Al mismo tiempo, enfatizamos los servicios de administración de propiedades de "estilo servicio" de alta calidad, presentamos el lema de "gestión característica, servicio de calidad", convertimos el retiro de la ecología humanista en pragmatismo, aprovechamos al máximo las ventajas de la administración de propiedades que Ya tenemos, y no sólo ganamos en ecología humanista, pleno rendimiento, y mejoramos aún más la calidad del producto de este caso a través del servicio. El concepto de "área de oficinas ecológicamente inteligente" puede brindar un fuerte apoyo para el posicionamiento de este proyecto como "bienes raíces de alta calidad". Al mismo tiempo, también debe agregar algunos elementos de moda, como un diseño "inteligente" y rico. e instalaciones "comerciales" de alta gama, etc. Cree una imagen de alta calidad.
Posicionamiento del cliente
A través de la investigación y el análisis, los clientes objetivo de este caso tienen las siguientes características:
1. Estado de la empresa: capital registrado local de más de Empresas de 200.000 yuanes y empresas estacionadas en otros lugares.
2. Motivación de compra: la compra de la primera vivienda es principalmente para uso propio, mejorar las condiciones de la oficina y mejorar la propia imagen; la inversión en la compra de una segunda vivienda, con la esperanza de obtener rentabilidad por alquiler y rentabilidad.
3. Características psicológicas: Tener valores de emprendimiento y lucha personal, vivir a un ritmo elevado, perseguir el interés propio, la personalidad propia y la realización y satisfacción de la calidad de vida, identificarse con valor agregado cultural y deseo de disfrutar la vida después del trabajo ajetreado, con el estado de intersección de la psicología del consumo perceptual y el comportamiento de consumo racional.
4. Distribución geográfica: con el área urbana como centro principal y radiación periférica hacia diversas ciudades y comarcas de Baoding.
Estas son las personas que comprarán nuestros productos. Solo ellos los necesitan, y haremos todo lo posible para decirles que solo nuestros productos satisfarán sus necesidades. Qué diferente y adecuado es renunciar a elegir otros productos.
3. Planificación del embalaje de este caso
En el mercado inmobiliario de Baoding, el embalaje de la imagen del proyecto es especialmente importante. En los últimos años, se trataba principalmente de exageraciones conceptuales. En los últimos años, algunos desarrolladores se han centrado en la calidad del producto y están pasando gradualmente de la "era de las exageraciones" a la "era del producto". En el área donde se ubica este proyecto, el diseño y la calidad de los productos de este proyecto son sin duda superiores. Sin embargo, debido a la feroz competencia del mercado, la promoción de los productos de este proyecto debe ser diferente de los métodos de promoción de otros proyectos. . El empaque con imagen del proyecto es otro factor que afecta principalmente las ventas después de la calidad. Sólo promoviendo la excelencia y la diferencia del producto a través del empaque con imagen podemos captar verdadera y efectivamente a los clientes y al mercado.
Embalaje
Mercado de producto (clientes) compra
Promoción (interesante)
Solicitar aprobación de acceso
1. Diseño del título de este caso
El diseño del título es muy importante. Refleja la esencia de un proyecto, producto o cultura, y es un producto altamente refinado que se informa al mercado. Generalmente tiene las siguientes características: primero, puede reflejar la diferencia del producto; segundo, puede reflejar la calidad de vida futura del proyecto; tercero, es fácil de entender y pegadizo;
2. Planificación del embalaje del lugar de venta
La oficina de ventas es el centro de las actividades de ventas. Aquí se concentran una serie de actividades como la negociación y firma de futuras ventas. Con el desarrollo del mercado inmobiliario, cada vez más desarrolladores se han dado cuenta de la importancia de las oficinas de ventas: el diseño humanizado del diseño del sitio afecta la confianza de los consumidores en los desarrolladores y promueve las transacciones de ventas. El diseño humanizado aquí es diferente del diseño de producto ordinario: primero, se refiere a la disposición humanizada de los servicios al consumidor. Se refiere principalmente a arreglos funcionales, como salas de negociación, salas de firmas, departamentos de servicio al cliente, hipotecas bancarias y otros servicios integrales razonables que promoverán de manera efectiva que los clientes completen las actividades de transacción de manera feliz y sin problemas. Además del diseño humanizado de las funciones de servicio, la oficina de ventas también tiene otras funciones de promoción de transacciones. En la actualidad, algunos desarrolladores inteligentes han comenzado a hacer esto y ya no organizan la oficina de ventas como un simple espacio de oficina. Un buen diseño de la oficina de ventas relajará el estado de ánimo de los clientes, aumentará la confianza de los consumidores en los desarrolladores y aumentará el reconocimiento del proyecto por parte del cliente. la mejora del futuro entorno de oficina del cliente.
Las áreas funcionales están dispuestas por orden de recorridos:
Zona de exposición de mesas de arena, zona de negociación, zona de firmas, zona de tramitación de abogados o fondos de previsión.
Salón, área de hipotecas bancarias
4. Ideas de planificación diferenciadas
Con base en el posicionamiento del producto, el posicionamiento en el mercado y el posicionamiento del grupo de clientes de este caso, después de una cuidadosa consideración y junto con la disposición del ciclo de ventas, Se formuló un arreglo de ritmo de planificación completo para poder digerir este caso de manera eficaz y rápida, se organizó la PVU única en cada eslabón y se integraron varios casos de planificación en un plan completo.
A través de la discusión anterior, encontramos que el mercado en este caso ha sido segmentado y el mercado objetivo ha sido seleccionado. A continuación, debemos llevar a cabo una implementación estratégica efectiva para el mercado objetivo y seguir estrategias de diferenciación, estrategias cíclicas y estrategias combinadas durante todo el proceso.
1. Período de calentamiento del producto
Para informar rápidamente al mercado, acumular clientes efectivos para este caso y despertar clientes potenciales, la información de este caso debe informarse a el mercado al máximo. Se recomienda celebrar una reunión de promoción de productos y reunir a los principales medios de comunicación de la provincia de Hebei (Hebei Daily, Hebei Workers' Daily, Hebei Economic Daily, Yanzhao Metropolis Daily, Baoding Daily, Baoding Evening News, Lianchi Weekly, Hebei TV, Baoding TV, etc. .) para publicidad integral. La promoción explotará en 1 o 2 semanas. Disposición del proceso: Organice a todos los representantes de los medios mencionados anteriormente en un hotel (como el Club Internacional) y sea responsable de todo su ocio y entretenimiento. Por la noche, se llevará a cabo una reunión de promoción de productos en la sala de conferencias. El manual del producto y una explicación de POP se llevarán a cabo en el sitio. Por supuesto, todos. Cada miembro de los medios necesita un sobre rojo.
Arreglos de coordinación: dentro de 1 a 2 semanas después de la reunión de promoción, se publicarán anuncios nuevos y poderosos en varios medios, de modo que el impacto de este caso se extenderá como una explosión. Informar el calentamiento para maximizar el mercado.
2. Período de apertura de productos y período de fuertes ventas
A través del calentamiento inicial, este proyecto ha acumulado algunos clientes y tiene cierta conciencia de mercado. En este punto golpeamos mientras la plancha está caliente y entramos en el periodo de apertura del producto.
"Un buen comienzo es la mitad del éxito". En este momento, no le daremos al mercado ningún respiro y lo abriremos en pleno apogeo, centrándonos aún en las actividades de relaciones públicas y la promoción en los medios. Cree puntos de noticias uno tras otro en Baoding, abrumando a la gente de Baoding. Formato:
(1) Conferencia de prensa (bombardear la ciudad nuevamente a través de relaciones con los medios anteriores)
(2) Cooperar con Zhongji, Xuanyu y otras compañías automotrices para realizar una conferencia de prensa Relaciones públicas de marketing para nuevos productos.
Disposición del proceso:
(1) Conferencia de prensa: invite a funcionarios gubernamentales y maestros del diseño a promocionar el producto, el desarrollador dará un discurso en la conferencia y preparará una introducción al Se distribuyeron VCD en el área local y el proyecto a todos los invitados, seguido de un cóctel, representaciones teatrales, suscripciones in situ de los clientes potenciales y un sorteo de suscripciones, y el mercado se abrió el mismo día.
(2) El debut de automóviles nuevos en edificios nuevos: una semana después de la apertura del mercado, se seleccionarán productos de automóviles nuevos adecuados para el grupo objetivo de este proyecto para ser presentados al mismo tiempo. A través de este evento, el proyecto se escaneará de forma integral y adecuada para los clientes.
3. Duración del producto
Disposición estratégica: producir comunicaciones con los clientes para realizar una reexploración del mercado y un desarrollo secundario de los recursos, distribuirlos regularmente, aumentar la densidad e impresionar a los clientes con un servicio completo. sistema, permitiendo que el primer grupo de clientes se conviertan en promotores gratuitos de este caso, creando un efecto intensivo.
Estrategias de cooperación: organice algunas estrategias de venta de PVU únicas durante el período, como la acción "1 + 1", es decir, los clientes que hayan comprado una casa traerán a otro cliente para comprar y disfrutar de XX descuentos o regalos. La conferencia de prensa sobre seguimiento publicitario crea en la gente la sensación de que "comprar este producto significa comprar una vida maravillosa".
4. Periodo de cierre de productos:
Acuerdos estratégicos: (1) Reunión de apreciación del cliente + Lotería de productos "tesoro" y actividades de distribución.
(2) Cooperar con la administración de la propiedad para llevar a cabo actividades de adopción de espacios verdes o adopción de pequeños árboles en el parque.
Descripción del plan: (1) El propósito de la "Reunión de agradecimiento al cliente" no es expresar gratitud, sino permitir que los clientes nos ayuden a liquidar sin saberlo.
(2) La "actividad de adopción" es cooperar con la mudanza, resolver los problemas de propiedades futuras, establecer la imagen del desarrollador y prepararse para la siguiente fase del proyecto.
El plan anterior, actividades de relaciones públicas una tras otra, permite al público desarrollar gradualmente la idea de "adivinar qué evento será el próximo". La estrategia de promoción única definitivamente traerá un gran éxito. el proyecto.
5. Plan de ventas
1. Método de ventas de este caso
A medida que este caso entra en la etapa de ventas sustantiva, es natural aclarar el objetivo de ventas. formular un plan de ventas y formar un equipo de ventas. Capacitar al personal de ventas. Durante el ciclo de ventas planificado, implementar una gestión efectiva del cuerpo de ventas, monitorear el proceso de ventas en cualquier momento, descubrir problemas de manera oportuna y reajustar el plan de ventas, y finalmente completar las tareas de ventas establecidas.
2. Estrategia de ventas de este caso
Modelo de ventas in situ del proyecto
Este caso es un proyecto urbano con transporte conveniente, muchos edificios circundantes y Abundante tráfico de clientes, se puede adoptar el modelo de ventas de una oficina de ventas in situ y no es necesario considerar la posibilidad de establecer una segunda oficina de ventas en otras ubicaciones. Las ventas en el sitio facilitan que los clientes comprendan intuitivamente la ubicación del proyecto, el progreso del proyecto, el estado de la construcción y el progreso del proyecto. También es conveniente que la publicidad exterior centralizada promueva la imagen del proyecto. argumentos de venta del sitio y guiar a los clientes a visitar e inspeccionar. En el modelo de venta presencial, una vez determinada la ubicación de la oficina de ventas, se deben realizar una serie de exhibiciones de imágenes, las cuales se dividen principalmente en dos partes: interior y exterior. La parte exterior incluye no sólo el diseño exterior de la oficina de ventas y las vallas publicitarias, sino también el establecimiento de carteles de orientación, como señales de tráfico y banderas de tráfico a ambos lados de las principales vías de flujo de pasajeros. Al mismo tiempo, el sitio de construcción también necesita. disponer de embalajes de imagen, como vallas de ingeniería y carrocerías de construcción, etc., creando al mismo tiempo un buen ambiente de ventas y reflejando la calidad e imagen del proyecto. En la parte interior se debe prestar atención a las particiones funcionales y a la expresión detallada. La sala de recepción es la primera zona que visitan los clientes. Integra funciones de exhibición y negociación y es una parte importante de la oficina de ventas. Su estilo de diseño debe ajustarse a la identidad y los hábitos del grupo de clientes objetivo, ser lujoso sin perder detalles humanizados y ser práctico sin perder el gusto y el estilo únicos, incluidos modelos grandes de mesas de arena, tableros de exhibición, mesas de información, cómodos sofás y reuniones. que faciliten la comunicación, bocetos exquisitos, plantas y flores verdes, luces suaves y música de fondo son todas las instalaciones necesarias en el salón de recepción. La afinidad del ambiente general hará que los clientes se sientan amigables, cómodos, cálidos, relajados y confortables. y hará que los clientes se sientan relajados y cómodos. El estado de alerta y la resistencia se reducen al mínimo, lo que favorece la negociación, la comunicación y la promoción de las transacciones. El área de firmas es otra área importante de la oficina de ventas. Su función principal es llevar el proceso final de los trámites de venta. El estilo del diseño debe ser lo más simple posible para evitar que elementos decorativos excesivos distraigan la atención de los clientes. Al mismo tiempo, debe evitar ser demasiado lujoso y cómodo, y tratar de controlar y acortar el tiempo de negociación. pero serio, brindando a los clientes una sensación de seguridad y estabilidad. Todos los procedimientos, como firma, pago, hipoteca bancaria, registro y pago de impuestos, están centralizados y brindan un servicio integral para reducir el flujo de clientes y brindarles servicios integrales de manera eficiente. El área de oficina es un área necesaria en la oficina de ventas. Solo la utilizan el personal de ventas, el personal de oficina y los gerentes generalmente no pueden visitarla, por lo que es simple y práctica y puede satisfacer las necesidades de la oficina.
Estrategia de precios de venta
1. Tendencia de precios
El precio es siempre el factor más crítico en cualquier venta. El tipo de precio de venta que este proyecto puede alcanzar en última instancia no sólo está relacionado con la calidad del proyecto en sí, sino también estrechamente relacionado con la competencia directa del mercado y la proporción de inversión en publicidad y promoción.
El plan de planificación de embalaje del proyecto diseñado siempre ha hecho hincapié en la alta calidad, lo que en realidad mejora la ventaja de rentabilidad. Nuestra idea principal
es empaquetar directamente este proyecto en una propiedad inmobiliaria de alta gama con un valor de 10 000 RMB y fijar el precio de venta real en alrededor de 1000 RMB, de modo que los clientes tengan un excedente de precio psicológico y sientan que Valen su dinero. De esta manera, podemos escapar de la trampa de los altos precios y eliminar la insatisfacción del cliente con el precio. Dado que el producto en este caso es demasiado similar al proyecto directamente competidor: "Kangtai Building", la estrategia de ventas de alto precio es inevitablemente difícil una vez que se determina el precio de apertura de cualquier proyecto, será difícil reducirlo. está dispuesto a participar en una feroz guerra de precios. Vea los resultados. Por lo tanto, elegimos un concepto de posicionamiento del proyecto altamente diferenciado, esforzándonos por abrumar a nuestros oponentes y aprovecharlos. Pero no libraremos una guerra sin estar preparados ni tomaremos el camino del oportunismo y el aventurerismo. Esperamos avanzar de manera constante, tratar de evitar riesgos operativos en el proyecto, invadir el mercado del oponente paso a paso, esforzarnos por completar la venta de este proyecto en el menor tiempo posible, cobrar el pago rápidamente para maximizar las ganancias del desarrollador y, en última instancia, lograr la victoria que esperábamos. Por lo tanto, sugerimos que la tendencia general del precio en este caso es abrir bajo y subir, ingresar al mercado a un precio bajo, probar el mercado, esperar a que las oportunidades aumenten gradualmente y finalmente alcanzar el precio objetivo.
La tendencia específica del precio es:
Bloque A y B: Yuan entró al mercado y Yuan duró al final del día
Bloque C y D: Yuan entró al mercado y Yuan continuó al fin y al cabo
El mercado inmobiliario está cambiando rápidamente. Como dice el refrán: "Es mejor vender rápido que vender caro". Por supuesto, todos queremos poder vender de forma rápida y cara. Esto es lo que nos esforzamos por lograr.
2. Sistema de precios
De acuerdo con la forma arquitectónica de este caso, se puede diseñar un sistema de diferencia de precios. Se prevé que la diferencia de precio sea de alrededor de 30 yuanes por metro cuadrado. Puede fluctuar entre 10 y 20 yuanes dependiendo de la ubicación específica del balcón y las diferencias paisajísticas, así como de los problemas específicos encontrados durante las ventas.
En términos de diferencia de precio del piso, dado que la altura total del edificio en este caso es de solo 16 pisos, lo que es diferente de los edificios de gran altura, la diferencia de precio del piso no debe ser demasiado detallada. Se puede determinar por diferencia de precio mínimo segmentado, basándose en las diferencias entre diferentes precios mínimos que se determinan tentativamente.
Las condiciones de ventilación, iluminación y paisajismo de los edificios de gran altura mejoran a medida que se elevan los pisos. Este tipo de método de segmentación de pisos puede aprovechar al máximo las ventajas de los edificios de losas de gran altura para aumentar razonablemente el precio general. La diferencia de precio mínimo continúa aumentando a medida que sube. Dependiendo del escenario, se prevé que la diferencia de precio mínimo sea de entre 30 y 50 yuanes por metro cuadrado. Los pisos primero y superior se tratan por separado. Los primeros pisos de los Edificios A y B son para negocios de planta baja y los precios se determinarán por separado. Aunque las Torres C y D tienen las mejores vistas, no dan a la calle y son relativamente desfavorables, por lo que el precio se puede reducir adecuadamente.
Métodos de venta: aproveche temas de progreso del proyecto como "limitación", aproveche al máximo las ventajas de las casas cuasiexistentes y coopere con la estrategia de precios de "subida y bajada". Fortalecer el enfoque de ventas "un cinturón, un" para los clientes. Considere los recursos disponibles del proyecto para ventas "empaquetadas" y concéntrese en la "decoración fina" para mejorar la ventaja de rentabilidad.
Avance del proyecto: revestimiento, decoración exterior, casa terminada.
Estrategia de gestión de ventas: la gestión de ventas debe basarse en el principio de "división clara del trabajo y responsabilidad de todos". Primero, divida claramente las funciones del trabajo de gestión, establezca los departamentos relevantes y determine las personas principales relevantes. a cargo y aclarar La interfaz mutua de cada plataforma de trabajo hace que todo el sistema de gestión de ventas sea completo y razonable. Durante el proceso de ejecución de la gestión, las responsabilidades de cada departamento son claras, la conexión y cooperación son ordenadas y los objetivos y tareas del plan establecido. se completan juntos. La función de supervisión de la gestión también es muy importante. Lo mejor es que la alta dirección sea responsable de monitorear las ventas y la gestión en cualquier momento, descubrir desviaciones en las ventas y la gestión de manera oportuna y tomar decisiones de ajuste inmediatas.
3. Proyecto de ventas de USP de este caso
A través de la atención y el análisis de la situación del marketing inmobiliario de Baoding, descubrimos que los cambios en los métodos de marketing cambian constantemente. Por lo tanto, si queremos establecer la imagen de producto de "más alta calidad" de este proyecto en el distrito de Gaopeng y lograr efectivamente el objetivo de lograr ventas, debemos ser únicos en nuestro uso de marketing.
Aumentar activamente el peso de las actividades de relaciones públicas, crear constantemente puntos de noticias en el mercado inmobiliario de Baoding, convertir la publicidad pasiva en puntos de noticias que el público acepta activamente, distinguirlo de otros proyectos, establecer la diferencia de este caso, y al mismo tiempo mejorar las técnicas de ventas. También debe haber un cierto grado de diferencia, que es la estrategia de ventas de PVU única de este caso. Teniendo en cuenta los productos, las personas y el mercado de este caso, diseñamos especialmente una estrategia "1 + 1" adecuada para este caso. El pago de diez mil viviendas no es un gran problema para las pequeñas y medianas empresas, pero sí. No es un tema que se pueda ignorar al mismo tiempo, a través de la investigación de la población de clase media de la zona de este caso se encontró que el precio de la vivienda está llegando a un punto crítico para ellos. Si consideran la decoración y la compra de un automóvil después de comprar una casa, obviamente sentirán cierta presión, y esto es exactamente lo que deben considerar. El plan "1+1+1" resuelve eficazmente la contradicción anterior. El contenido de este plan es incluir el pago de la decoración y el pago de la compra del automóvil en el pago de la vivienda, y pedir prestado un préstamo único al banco para aliviar estos tres. Problemas. La presión que trae la acumulación de artículos. Aunque el pago mensual puede costar varios cientos de yuanes más, puede tener una vida de alta calidad de inmediato y solo necesita pagar más de mil yuanes más en el pago mensual. De las entrevistas con clientes de clase media, se puede ver que los clientes que pueden pagar un pago mensual de más de 3.000 yuanes no sentirán demasiada presión para pagar un pago mensual de más de 4.000 yuanes, y la presión de vivir una vida alta. -La calidad de vida se reducirá significativamente. “1+ La solución 1+1” obviamente tiene ventajas evidentes. Es más fácil impresionar a los consumidores.
6. Ideas de promoción
1. Estrategia de publicidad y promoción
El sistema de CI de este caso ha sido completamente establecido
Este caso está listado para la venta como una propiedad nueva. El diseño y la aplicación de sistemas CI son vínculos primarios indispensables.
El sistema CI es la abreviatura de Sistema de Identidad Corporativa. Incluye tres partes, a saber: Sistema de identificación de conceptos (MIS) Sistema de identificación de comportamientos (BIS) Sistema de identificación visual (VIS) El sistema CI estándar cubre una amplia gama de contenidos, pero para proyectos inmobiliarios, puede captar su esencia y elegir. Aplicarlo según sea necesario. Entre ellos, el sistema de identificación visual (VIS) es el foco del diseño y, combinado con la parte básica del sistema de identificación de conceptos (MIS), se forma una versión simplificada del sistema CI. El sistema de identificación visual (VIS) incluye principalmente:
Elementos básicos:
a. Logotipo (LOGO)
b.
c. Gráficos simbólicos, gráficos auxiliares y mascotas
d. Especificaciones de combinación de elementos del modelo
Parte del elemento de aplicación:
a. serie de suministros
b. Sistema de diseño de empaques
c. Sistema de identificación de prendas de vestir
d. Especificaciones de identificación ambiental
Diseño de aplicaciones publicitarias.
El diseño y la aplicación integral del sistema CI en este caso no solo favorece la publicidad y la promoción, sino que también favorece la expresión de la imagen de alta calidad y la imagen de marca de este caso, que es ampliamente reconocida por el grupo de clientes objetivo y sienta una buena base para unas ventas exitosas.
2. Desarrollo en profundidad de las actividades de relaciones públicas
El funcionamiento exitoso de proyectos inmobiliarios sigue siendo inseparable del "hype". El propósito de la publicidad y el entusiasmo es despertar una atención generalizada, atraer al mercado objetivo para que se interese en el proyecto y luego comprender las diversas ventajas del proyecto y, en última instancia, promover el comportamiento de compra. El principal método de publicidad y exageración es llevar a cabo diversas actividades de relaciones públicas, crear puntos candentes de noticias, aumentar la frecuencia de exposición en los medios y, en última instancia, despertar una atención social generalizada. Uno de los puntos clave de la estrategia de publicidad y promoción de este caso es planificar, organizar e implementar una gran cantidad de diversas actividades de relaciones públicas y realizar publicidad en el mercado, para lograr el propósito de promover integralmente las ventas.
Exageración mediática
1) Los principales medios de comunicación de la provincia y la ciudad de Baoding:
Hebei Daily, Hebei Workers' Daily, Hebei Economic Daily, Yanzhao Metropolis Daily, Baoding Daily, Baoding Evening News, Lianchi Weekly, Family Weekend News, City Information, Hebei TV, Baoding TV
2) Contenido (esquema del artículo suave):
Tendencia humanista de. edificios de oficinas
b. Century Tower crea de manera innovadora una "plataforma de oficinas exclusiva para empresas intelectuales"
c. La planificación del CBD de Baoding ha comenzado a tomar forma
d. Líder del desarrollo de las ciudades modernas: la situación actual de Baoding CBD
e. Century Tower: la obra maestra central del área de Baoding CBD
Base de la sede: la primera opción para pequeñas y medianas empresas. medianas empresas e instituciones
g. Century Tower: hecha a medida para un mayor desarrollo de las pequeñas y medianas empresas después del crecimiento
h. edificio de oficinas ecológico que se destaca de sus pares
i. Century Tower - casas casi existentes en venta Edificio comercial de alta gama "3E+5A"
Century Tower - acelerador de riqueza , dominando las alturas de los negocios
k. Century Tower: el período de suscripción interna crea un milagro de ventas
Reunión Anual para el Desarrollo de las Pequeñas y Medianas Empresas
1 ) Objetivo: Que el concepto del área CBD del distrito de Gaokai esté profundamente arraigado en los corazones de la gente y que la gente sepa que Century Tower es el símbolo del área CBD del distrito de Gaokai y es el punto de partida para que las empresas se desarrollen a nivel nacional e internacional. Plataforma
2) Hora: octubre de 2004
3) Ubicación: Club Internacional
4) Patrocinador: Oficina Económica y Comercial de Baoding, Comité de Reforma del Desarrollo de Baoding, Oficina de Construcción de Baoding, Oficina de Empresas del Municipio de Baoding, Comité de Gestión del Distrito Gaokai de Baoding, Asociación de Pequeñas y Medianas Empresas de Baoding, Noticias Vespertinas de Baoding
5) Coorganizador: Compañía Inmobiliaria Baoding Qiankun
p>6) Agenda: Expertos y académicos hablan sobre la importancia de las empresas del distrito de Gaokai para la construcción urbana moderna de Baoding
Ideas para el desarrollo de pequeñas y medianas empresas
El impacto de Planificación del distrito de Gaokai sobre el valor de los inmuebles comerciales
El concepto de diseño del Century Building y su importancia para el desarrollo de las pequeñas y medianas empresas
Preguntas de los periodistas de los medios
7) Informes de medios: varios proyectos en la provincia y la ciudad de Baoding Medios tradicionales
Colocación de medios en exteriores
Letreros en torres, puentes arcoíris, paradas de autobús, publicidad en edificios, etc.
Colocación directa del número especial de DM, inclusión en periódicos, etc.
p>3. Nuevo desempeño publicitario y temas creativos
El funcionamiento exitoso de los proyectos inmobiliarios sigue siendo inseparable de la publicidad, y la clave de la publicidad es diseñar la publicidad. Un excelente diseño publicitario proporcionará un gran retorno de la inversión en medios del proyecto. Según nuestra experiencia comercial, el nivel de diseño de un anuncio en el periódico afectará directamente la cantidad de comentarios efectivos del anuncio. En términos de estadísticas sobre el número de llamadas a la línea directa de ventas, la diferencia puede incluso duplicarse o triplicarse. Pensando en aquellos proyectos inmobiliarios de éxito en el mercado, ¿cuál no nos recordará a su exitoso slogan publicitario? ¿Recuerdas esa impresionante obra maestra publicitaria? El diseño publicitario de este caso debe ser novedoso y único, y debe poder destacarse entre los abrumadores anuncios inmobiliarios, atraer la atención del grupo de clientes objetivo y captar un flujo constante de clientes para las ventas reales.
El alto nivel del diseño publicitario nos obliga a no escatimar en honorarios de diseño. Necesitamos buscar diseñadores con estándares de diseño más altos para que puedan tener una comprensión profunda de este caso y liberar sus talentos creativos bajo la guía de nuestras ideas generales de planificación de marketing. Mientras mantenemos el estilo de expresión único y el gusto excepcional de la publicidad, también debemos integrar hábilmente las ideas centrales de la planificación, los puntos de venta del proyecto, los temas de ventas y la inspiración creativa publicitaria para diseñar publicidad de alta calidad y de alta calidad. Las estrategias harán que este caso La imagen publicitaria y el efecto publicitario se mantengan en un alto nivel, lo que no solo promueve directamente las ventas, sino que también es una garantía importante para mantener la imagen inmobiliaria de alta calidad de este proyecto.
4. Integración integral de la publicidad
Una vez que este caso entre en el período de ventas, la publicidad se llevará a cabo en todas las direcciones y en múltiples niveles. Los recursos de los medios se integrarán y utilizarán de manera efectiva después de un análisis y evaluación completos. Dadas las características de las fuentes de información de los clientes objetivo en este caso, los principales medios de comunicación convencionales siguen siendo la principal opción, como periódicos, publicaciones periódicas, exteriores, televisión, radio, etc., al mismo tiempo que lo son otros medios especiales; seleccionados como cooperación auxiliar, como Internet y la inversión directa y clubes relevantes, recursos de clientes para asociaciones, etc.
El plan publicitario se organizará razonablemente de acuerdo con las necesidades del período de ventas. El plan y la proporción de inversión de costos tendrán un plan marco en la etapa inicial. Diversas asignaciones de medios, diversas etapas de ventas, diversos suministros promocionales y diversas actividades y exhibiciones tendrán presupuestos correspondientes, de modo que la publicidad, la promoción y el uso de los gastos puedan realizarse. Al planificar, el propósito y la iniciativa son más claros, asegurando al mismo tiempo la efectividad de la publicidad y la promoción, aumentando al máximo la tasa de retorno y evitando métodos de publicidad pasiva, dispersa y ciega.
5. Principios del mix de medios
Porque las fuentes de los consumidores del mercado son generalmente más complejas. Es imposible que una única promoción en los medios llegue a todos los niveles de la base de clientes objetivo de este proyecto en el futuro. Por lo tanto, utilizamos una combinación de métodos tridimensionales para promover este caso. El principio de combinación adopta el principio de primero dentro y fuera, primera prioridad y última prioridad.
a) Primero de adentro hacia afuera
Después del desarrollo del mercado inmobiliario de Baoding, se ha formado un grupo industrial fuerte, que es lo que normalmente llamamos el círculo inmobiliario.