2. Ventaja de la marca
En el mercado de PC, la posición de liderazgo de la asociación de marca ha superado a muchos competidores en el mercado chino y es líder de la industria. Desde que adquirió IBM, Lenovo ha formado una estrategia de doble marca para PC. Lenovo ha mostrado más ventajas y ha tomado la posición de líder del mercado en los campos de consumo y negocios. Se puede decir que tanto los portátiles Lenovo como ThinkPad tienen posiciones sólidas. Mercado chino. La marca ha formado una cobertura integral del mercado de consumo y del mercado empresarial.
3. Ventaja del mercado regional
En el mercado chino, el reconocimiento y la trascendencia de la marca Lenovo en el nivel 4 o 5, así como el nivel cognitivo y la filosofía de consumo de los consumidores de Dell y HP. Dependen más de la localización de la marca, especialmente en los últimos años, Lenovo ha mejorado enormemente la influencia de su marca a través de una serie de marketing olímpico.
4. Experiencia de marca local
Lenovo tiene muchos años de experiencia en la demanda de los consumidores nacionales en China continental y puede captar con precisión las necesidades de los consumidores nacionales. Esta es una ventaja que otras marcas tienen. no tener. Además, las empresas de marcas nacionales tienen problemas en la estructura de canales, control de costos y otros aspectos. Al ajustar la dirección y las estrategias de acuerdo con el rápido desarrollo del mercado, sus productos se entregarán primero a los consumidores y ganarán la diferencia en el valor de consumo.
(2) Desventajas competitivas (debilidades)
1. Cuota de mercado global de PC
Como todos sabemos, la internacionalización de Lenovo debería ser completamente exitosa en China. El mercado, como los mercados de EE. UU. y Europa, tiene una participación de mercado y una tasa de crecimiento operativo estable. Pero a juzgar por las recientes ganancias trimestrales de Lenovo, Lenovo es muy estable en Estados Unidos y Europa.
La cuota de mercado es la competitividad global del producto. Desde una perspectiva global, la cuota de mercado de PC de Lenovo ocupa el tercer lugar en el mundo, muy por detrás de HP. Pero en el mercado estadounidense existe una brecha entre Lenovo y Dell. Lenovo quiere alcanzar a HP y Dell no es un problema.
La línea 2 de 15,4 pulgadas es débil
Lenovo considera la pantalla de 14,1 pulgadas como su producto principal, lo que es totalmente coherente con la dirección de desarrollo del mercado y ha mejorado enormemente su competencia. cierta medida. Sin embargo, hay ciertos defectos de 15,4 pulgadas en el diseño de otros productos, especialmente la línea de productos de Lenovo, que parece relativamente delgada.
(3) Las oportunidades de mercado (empleo),
1 y la estrategia son las mejores oportunidades de internacionalización
Lenovo ha utilizado muchos casos de marketing deportivo en los últimos años: Incluyendo la contratación de jugadores de la FIFA World NBA 2005, uniendo fuerzas con el socio de marketing oficial de la NBA y único socio de PC, Ronaldinho, patrocinando a F1 Williams, etc.
Pero el marketing olímpico de Lenovo más influyente y con visión de futuro. Para las empresas chinas en China, esta es una oportunidad para mejorar la imagen y la popularidad de las empresas nacionales y ayudar a las empresas chinas a ingresar al mercado mundial. ZDC cree que la estrategia es el paso más importante y la mejor oportunidad para las alianzas internacionales.
2. La estrategia "Nuevo Campo" se convertirá en la carta de triunfo de Lenovo en el futuro.
Con el avance de la informatización rural, Lenovo ha lanzado la estrategia "Nuevo Campo Socialista", lo que indica que Lenovo venderá computadoras de bajo precio a China y ampliará Lenovo a 300.000 unidades en 100.000 aldeas en tres años. Se puede ver que la estrategia de la "nueva zona rural" se convertirá en la carta de triunfo de Lenovo en el futuro.
(4) Amenazas del mercado
La primera es la guerra de precios. En la actualidad, las marcas internacionales se están posicionando y empezando a aprovechar el mercado de gama baja. A medida que la ventaja de precio disminuye gradualmente, representa una amenaza de mercado para Lenovo.
En segundo lugar, frente a las marcas internacionales con ventajas de marca, escala y financieras, es difícil cómo aprovechar las ventajas inherentes de servicio, costo, canal y talento en el asedio y convertirlas en una calidad de producto estable a través de avances tecnológicos. La clave de Lenovo Problema urgente por resolver.
En tercer lugar, en China, HP tiene un ambicioso plan de expansión regional: en 2003, HP abrió 330 tiendas en 20 ciudades. A mediados del año fiscal 2007, HP había establecido más de 2.000 tiendas en 420 ciudades y se espera que su área de cobertura se expanda a 600 ciudades en el futuro. Esto definitivamente representará una gran amenaza para la ventaja regional de Lenovo.
En cuarto lugar, después de que Acer adquiriera Gateway el 27 de agosto de 2007, puede fortalecer la posición de mercado de Acer en las Américas. Junto con la posición actual de mercado de Acer en Europa y Asia, Acer saltará inmediatamente al segundo trimestre del ranking. Tercero en el mercado mundial de PC, se puede ver que la fusión de Acer y Gateway ha restringido en gran medida los planes de expansión de Lenovo en los mercados europeo y americano.
Resumen:
En el mercado global, HP, Dell y Lenovo son conocidos como los tres gigantes de las PC. En la actualidad, HP se ha ajustado a múltiples niveles y ocupa la posición dominante en la industria de las PC. Dell también se encuentra en muchas dificultades, pero su fundador Michael Dell tomó medidas personalmente, lo que permitió a los actores de la industria transformar Lagazi Mountain y Lenovo está implementando firmemente su negocio. estrategia de expansión global. El jefe Loos no podía predecir la guerra entre los tres principales actores por la cuota de mercado. Pero lo que es seguro es que la competencia de clasificación entre HP, Dell y Lenovo continuará durante mucho tiempo dentro del imperio.
Entrevistado: Liang - Asistente Nivel 3 5-11 16:58 subió a lo más alto del ranking.
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