Materiales de escritura empresarial de jóvenes estudiantes universitarios
No importa en el estudio, el trabajo o la vida, todos inevitablemente entrarán en contacto con los materiales de escritura o los utilizarán. Los materiales de escritura son para elogiar a los avanzados. promover la integridad, Para promover el trabajo, materiales escritos que registren y reflejen verazmente los hechos destacados de colectivos avanzados y figuras avanzadas que surgen del trabajo y el estudio. ¿A qué cuestiones se debe prestar atención al preparar materiales de pseudoescrituras? A continuación se muestra una colección de materiales sobre iniciativas empresariales de jóvenes estudiantes universitarios que he recopilado para su referencia. Espero que pueda ayudar a los amigos necesitados.
Materiales sobre las iniciativas empresariales de jóvenes estudiantes universitarios 1
Las grandes ganancias de Xuanguo: cómo los estudiantes universitarios posteriores a los 90 iniciaron un comercio electrónico de frutas en el campus
Antes Empecé Xuanguo, lo abrí yo mismo. Puede considerarse como la primera vez que inicia un negocio en una tienda de bocadillos. Esa vez no gané dinero pero perdí 30.000 yuanes. Las razones son, en primer lugar, que elegí una industria que no conocía en el momento equivocado; en segundo lugar, cuando estaba negociando con mi arrendador el alquiler de una casa, perdí 30.000 yuanes en gastos de transferencia debido a mi falta de experiencia.
Mi tienda originalmente quería comprar un lote de cigarrillos, pero resultó ser un lote de cigarrillos falsos. Como resultado, no pude vender esa caja de cigarrillos. Volví a buscar mayoristas, pero no los encontré. Luego compré otro lote de pescados pequeños en escabeche. Cuando regresé, descubrí que estaban a punto de caducar y no se podían vender. Además, el precio era más alto que otros, por lo que también perdí dinero en este pedido. También hay una tienda de snacks frente a mí, pero la que abrí no tiene competitividad y nunca ha podido funcionar tan bien como otras.
Después de la primera vez que inicié un negocio, pensé que cuando inicie un negocio por segunda vez, lo pensaré primero antes de hacerlo. Entonces, cuando comencé con Xuanguo, primero aprendí sobre la industria frutícola, luego investigué a los competidores potenciales en mi área objetivo e hice un plan de negocios.
Aprendí del fracaso de mi primera pequeña empresa. Esta vez ya no estoy ciego a la hora de iniciar un negocio, quiero crear productos competitivos y encontrar proyectos empresariales que coincidan con mis propias capacidades.
Después de completar el posicionamiento de la fruta, comencé a perfeccionar e implementar mi plan. Dividí mi plan de negocios en tres partes
Es decir: pedidos en línea - limpieza y corte - entrega fuera de línea
Primero, los clientes realizan un pedido en WeChat y preguntan qué frutas necesitan y. Otras necesidades personales, el servicio al cliente es responsable del servicio de preventa. Después de que el cliente confirma el pedido, comenzamos a prepararle la fruta, la entregamos al backend para su limpieza y procesamiento, y luego la entregamos.
Mi principal competitividad
1. Canales de consumo: Tenemos una ventaja sobre las tiendas minoristas de frutas tradicionales. Hoy en día, los hábitos de consumo de los jóvenes se inclinan más hacia Internet y los atendemos. Hábitos de consumo.
2. El segundo producto, el precio de nuestras frutas originales es inferior al de las fruterías. No ganamos dinero vendiendo fruta. La dimensión actual de mi producto es superior a la de una frutería. Vendo raciones y zumos porque tiene un alto valor añadido.
3. Ventaja de costos: la frutería tiene una tarifa de alquiler inicial, que es al menos de decenas de miles, y en una buena ubicación, cientos de miles no necesito abrir una tienda aquí. Y la entrega directa ahorra mucho dinero. Utilizaré el dinero ganado para ampliar la reproducción en lugar de gastarlo en costos de alquiler como una frutería.
Negocio de pérdidas a ganancias
Esta vez gané dinero con el primer pedido: primero, seguí a mi pariente en la etapa inicial de compra de los productos. Ella producía fruta en Nanjing. 10 años de experiencia y conexiones. En segundo lugar, controlo la cantidad de bienes comprados. Puedo comprar tanto como quiera, no importa si corto menos. En tercer lugar, promocionaré específicamente las frutas que compro mucho para evitar que no se puedan vender. Especialmente el primer punto, si no tienes gente con experiencia que se encargue de ello, los mayoristas te engañarán hasta la muerte. Así es como me siento personalmente.
Ahora me concentro en el mercado dentro del campus de Nanyi. Puedo cubrir 4 dormitorios, cada uno con aproximadamente 1.500 personas.
Utilizar un marketing relacional sólido en el campus
La relación entre compañeros de clase es diferente de la relación en la sociedad. Esta relación ayuda a que mi negocio se expanda en lugar de obstaculizarlo. Hay muchos estudiantes que usan WeChat, y los amigos de WeChat del grupo de estudiantes son básicamente sus compañeros de clase y maestros (las personas que los rodean a menudo sienten curiosidad por este asunto y apoyarán este negocio). La relación entre compañeros de clase es más fuerte y todos viven en el mismo edificio. A menudo compro el mismo dormitorio juntos, por lo que el precio individual puede subir.
Ahora un pedido puede llegar a cien o doscientos.
Aparte de enviar un folleto una vez, no hice ninguna otra promoción. Ahora uso principalmente WeChat para promocionarme en los medios.
Observación de los mercados extranjeros de fruta fresca cortada.
En los supermercados extranjeros no hay frutas originales, solo frutas frescas. Se llama fruta recién cortada. Creo que la forma de los productos de frutas cambiará en el futuro y se desarrollará hacia la fruta recién cortada porque es más conveniente y puede usarse como refrigerio para turistas y como postre después de la cena. En países extranjeros, como el mercado estadounidense, la industria de frutas frescas cortadas tiene un tamaño de mercado de 80 mil millones de dólares, mientras que la industria de frutas frescas cortadas tiene un tamaño de mercado de 12,5 mil millones de dólares, creo, en China, que tiene una gran población. , este número debe multiplicarse varias veces.
De hecho, en el mundo académico, cómo procesar las frutas después de la cosecha es una propuesta de investigación, y las frutas frescas cortadas son una forma de solucionarlo. Sin embargo, he observado que en los últimos años este producto no lo ha hecho. Ha estado disponible en las ciudades de primer nivel de China. Es extraño que pueda provocar un incendio en la pradera depende del desarrollo futuro.
Los métodos comerciales de los líderes de la industria
Cuando se trata de cortes frescos, tenemos que mencionar a Jiaran y Gooku.com. En la industria, Gooku.com se considera relativamente grande. y exitoso. Hasta donde yo sé, en la etapa inicial, Jia Ran y sus socios solo tenían 100.000 yuanes de capital de trabajo disponibles. Para reducir los riesgos, aún permaneció en su unidad original con un buen salario y trabajó a tiempo parcial en Guoku. com. Su idea es muy optimista: "La gente come fruta en todas partes de Beijing" y el método de promoción consiste básicamente en distribuir folletos.
Al principio, Gooku.com podía realizar entre 50 y 100 pedidos cada día, pero el ingreso promedio era sólo de unos 1.000 yuanes, lo que ni siquiera podía cubrir los costos. En medio año, los 100.000 yuanes se agotaron rápidamente sin grandes gastos de promoción. Más tarde, hizo la transición al B2B y la situación mejoró rápidamente.
De hecho, el modelo B2C no funciona en esta industria. Aunque el potencial del lado C es infinito, en el campo de las frutas frescas cortadas es imposible lograrlo a bajo coste. La fruta recién cortada es un producto de alta frecuencia y de bajo precio. Sin embargo, es muy difícil satisfacer la demanda de consumo de los consumidores del extremo C de una o dos cajas al día si se tiene un gran cliente y se piden cientos o miles. de copias a la vez, la dificultad se reducirá considerablemente.
Actualmente, Guoku.com tiene más de 200 clientes corporativos y su volumen de entrega diario alcanza decenas de miles.
Mucha gente piensa que esta industria simplemente corta la fruta y luego la regala. De hecho, es mucho más que tan simple. Creo que ahora debería aprender de Gooku
1. Gooku es más maduro y más barato que nuestro sistema de cadena de suministro. Tienen una producción en línea y una alta eficiencia laboral. .
2. Guoku es actualmente una empresa B2B con alta eficiencia. El sistema de datos en segundo plano puede controlar muy bien la pérdida de fruta y aumentar los márgenes de beneficio. Materiales sobre acciones empresariales de jóvenes estudiantes universitarios 2
Los estudiantes universitarios posteriores a los 90 venden pasteles hechos a mano y obtienen un ingreso anual de 2,5 millones
El 24 de julio, Yu Huapu hizo oro taiwanés pasteles de mano.
El estudiante universitario Yu Huapu se convirtió en propietario de panqueques hechos a mano en su tercer año. En los últimos dos años, se han abierto cadenas de tiendas franquiciadas en toda la ciudad universitaria.
¿Alguna vez has comido? ¿Comida taiwanesa en Beicheng Tianjie Snack Street? ¿Pasteles de mano? El dueño de esta pequeña tienda de menos de 10 metros cuadrados es en realidad un estudiante universitario nacido en la década de 1990 que acaba de graduarse. Yu Huapu se convirtió en propietario de una pequeña empresa de pasteles hechos a mano cuando era estudiante de tercer año de la universidad. En dos años, desarrolló 4 tiendas operadas directamente, 1 planta de procesamiento y 8 tiendas franquiciadas, con un ingreso anual de 2,5 millones de yuanes.
Todos los días a las 4 de la tarde, ya hay cinco o seis trabajadores administrativos haciendo cola frente a la tienda de Beicheng Tianjie Snack Street. Poner la masa, sofreír los huevos, añadir los condimentos… Tres minutos después, dos tortitas de mano estaban recién horneadas y entregadas al cliente de delante. Es diferente a los panqueques tradicionales. Este panqueque tiene miles de capas y un hilo fino, la capa exterior es de color amarillo dorado claro y la capa interior es suave y blanca.
Se pueden vender 400 pasteles cada día
Con tanta gente rodeando la tienda, ¿por qué los clientes todavía se unen? "Estos cinco o seis clientes son señales vivientes. Es posible que los clientes no nos conozcan". "Pero al observar la popularidad, se sentirán atraídos a probar cosas nuevas ". Yu Huapu dijo que el secreto del snack bar es mantener la popularidad fuerte. Cuanta más gente haga cola, mejor será el negocio.
“En el pasado, buscábamos la velocidad. Cuando había demasiada gente, servíamos 6 pasteles a la vez”. Yuhuapu dijo que cuando abrió su primera tienda en 20xx, este método rápido no funcionó. ganar el favor de los clientes. Fue especialmente a las calles de snacks de Chengdu para inspeccionar y descubrió que los propietarios de bares similares siempre trabajan lenta y cuidadosamente. Incluso si hay una larga cola afuera de la tienda, no entre en pánico. Hay un flujo interminable de clientes que vienen esperando su deliciosa comida.
Yu Huapu regresó a Chongqing y comenzó a pedirle al chef que solo hiciera dos pasteles a la vez y, a veces, incluso uno. Este método de marketing ha recibido una buena respuesta. Los pasteles mantienen el mejor sabor y cada día se venden más clientes. Un promedio de 400 pasteles.
Las tiendas franquiciadas han obtenido beneficios en 4 meses
La tienda Beicheng de Yuhuapu se abrió hace dos meses. Aunque el alquiler costaba 13.000 yuanes, se ha convertido en un ser vivo en el cartel de la tienda. . La tienda de Beicheng ahora puede vender 15.000 pasteles al mes. Con tanta popularidad, Boss Yu dio la bienvenida a tres nuevos franquiciados a principios de mes.
Yu Huapu dijo que, a juzgar por los cinco franquiciados del año pasado, sería rentable básicamente en cuatro meses. La tarifa de franquicia es de 10.000 yuanes, el tamaño de la tienda es de 3 a 10 metros cuadrados y el precio del alquiler suele rondar los 3.000 yuanes. Después de deducir los costos de materias primas, alquiler, agua, electricidad, carbón y mano de obra, suponiendo que cada tienda vende un mínimo de 300 pasteles, el beneficio neto mensual promedio es de 8.000 yuanes.
Al principio, Yuhuapu quería operar un modelo de operación directa en cadena, pero cuando tuvieron su tercera tienda de operación directa, comenzaron a pulir la marca. Si quieres competir con las grandes marcas y abrirte en este segmento de mercado, debes atraer franquiciados.
“Por cada trozo de masa vendido a los franquiciados, ellos ganan 80 centavos, mientras que nosotros solo ganamos 50 centavos, ganancias pequeñas pero con una facturación rápida. Yuhuapu dijo que, en 10 meses, las cinco tiendas franquiciadas comprarían”. Al menos 2.500 yuanes al día. Un fabricante de masa, su facturación anual puede alcanzar el millón de yuanes sólo con la venta de masa.
Las cadenas de tiendas insisten en la producción hecha a mano
En octubre de 20xx, Yu Huapu, un estudiante de tercer año que todavía estudiaba gestión de la información en la escuela de electrónica, conoció a Xu Shaobo, que estaba fabricando Tortas de mano en la calle Oeste de Ciudad Universitaria. Los dos se llevaron bien y decidieron operar una cadena centrada en la mejora tecnológica, mientras él era responsable del marketing de la tienda.
Con las dos sucursales en University Town West Street en marcha en 20xx, Yuhuapu comenzó a expandirse. El año pasado sumó una tienda de operación directa y 5 tiendas franquiciadas, ingresando a la ciudad universitaria. "Hay alrededor de 150.000 personas en los ocho colegios y universidades de la ciudad universitaria, y el 70% ha comido nuestros pasteles de mano". Si el 40% depende del marketing, entonces el sabor representa el 60%. La masa de hojaldre es la clave de la textura de los pasteles hechos a mano. Yuhuapu siempre ha insistido en hacerlo a mano en su fábrica de procesamiento construida por él mismo y se niega a procesarlo a máquina.
Yuhuapu planea abrir el mercado de pasteles de mano en el área suroeste en los próximos 2-3 años. Ahora su confusión es que a medida que el mercado continúa expandiéndose, las cuestiones de gestión, financiación y personal parecen estar más allá de sus capacidades. Materiales sobre las hazañas empresariales de jóvenes estudiantes universitarios 3
La aplicación empresarial de estudiantes universitarios vende bollos al vapor en WeChat: la facturación superó los 100 millones
Se abrió la vaporera y el vapor de agua surgió Un sonido "pop", ahogando a Liu Bomin en un instante.
Era el 14 de febrero, poco después de la apertura de la nueva tienda de Heshanyuan Baozi Shop en Zhushan Road, el gerente general Liu Bomin pasó el día de San Valentín en la cocina con los chefs.
La tienda Baozi en Zhushan Road es diferente de las más de 100 otras tiendas en Heshan Garden. Esta tienda está cerca de la estación de metro y de la Plaza Cívica, y tiene un lobby donde puedes cenar. Liu Bomin concede gran importancia a esta tienda. Mientras vengan clientes, Liu Bomin los llevará hasta aquí.
Representa el último plan de Liu Bomin: abrirse a la comunidad y “permitir a los ciudadanos que hayan terminado su ejercicio matutino comer bollos al vapor lo antes posible”.
Anteriormente, el "hermano Bao" Liu Bomin, de 26 años, era conocido por sus "nuevas" estrategias. En la ciudad de Nanjing, promovió vigorosamente la comercialización en Internet de bollos al vapor, enfatizando el "ritmo rápido" para atender a los trabajadores de oficina y ocupar rápidamente el mercado. Después de un año de expansión, empezó a pensar en "desacelerarse".
Este es el segundo año que Liu Bomin “hace bollos al vapor”, pero ya ha empezado a pensar en el futuro: hacer la mejor comida rápida china.
Conviértase en gerente general en su tercer año.
A las 8:30 de la mañana, Liu Bomin entró en la oficina en el tercer piso de Nanjing Software Avenue. En la sala de conferencias, sacó una hoja de tareas.
"¿Esto se completó ayer?"
Estos ganchos y cruces se convertirán en los estándares para la evaluación de los empleados. En el formulario de evaluación de los empleados publicado en la pared el mes pasado, Liu Bomin obtuvo la puntuación más baja: “El desempeño de mis subordinados determina directamente mi puntuación. Una puntuación baja significa que algunos de mis subordinados no hicieron un trabajo lo suficientemente bueno”.
Liu Bomin tiene una oficina separada, pero apenas permanece en ella. Después de la reunión habitual, se sentó en un escritorio vacío en el pasillo. En su escritorio, había un juego de CD de "Enseñanza de micro marketing".
Liu Bomin tiene la piel oscura y el pelo meticulosamente peinado. Su habilidad social hace que sea casi imposible saber que es un chico de 26 años.
En 20xx, Liu Bomin llegó a Heshanyuan para convertirse en director general. Nadie pensó que la verdadera identidad de este nuevo líder era un estudiante junior en el Instituto de Tecnología de Nanjing.
Cuando asumió el cargo por primera vez, Liu Bomin no se atrevió a mencionar su identidad a sus colegas, "por temor a que no me aceptaran".
Cuando asumió el cargo por primera vez, cambió la estructura de gestión de la empresa a una "gestión lineal", transfiriendo el cargo a sólo cuatro directores para reducir los costos de comunicación.
Tiene su propia filosofía, "hablar menos del carácter y más de la naturaleza humana".
Estudiantes universitarios emprendedores locos
Durante la inspección de la nueva tienda, Liu Bomin sufrió un fuerte resfriado. El día de la entrevista, tras una rápida infusión en el hospital, regresó a la empresa para ocuparse del asunto. Los amigos que están familiarizados con Liu Bomin dijeron que Liu Bomin es tan trabajador como cuando era estudiante.
“Cuando era niño tenía demasiada hambre”, explicó.
Liu Bomin es de Longxi, provincia de Gansu. Su padre es profesor sustituto y su madre vende fruta para mantener a la familia. "Ni siquiera puede permitirse un centavo de paletas heladas".
En 20xx, Liu Bomin, de 20 años, aprobó el examen dos veces y fue admitido en el Instituto de Tecnología de Nanjing, convirtiéndose en el primer estudiante universitario de la aldea. Su matrícula la pagaba su propio trabajo a tiempo parcial, más sus padres y sus compañeros del pueblo.
A partir de su primer año, Liu Bomin probó varios trabajos a tiempo parcial: lavar platos, repartir folletos, abrir una tienda de té con leche... Después de tener suficiente comida y ropa, Liu Bomin se sintió insatisfecho, " Los estudiantes universitarios no pueden iniciar un negocio montando un puesto callejero; de lo contrario, lamento estas tres palabras, estudiantes universitarios".
La oportunidad apareció en mi segundo año. Liu Bomin llevó a su equipo a participar en un concurso nacional de emprendimiento, ganó el segundo premio en el país y recibió una bonificación de 200.000 yuanes.
Reunió a un equipo de ocho personas y dijo: "Vamos a utilizar todos estos 200.000 para iniciar una empresa".
Los estudiantes pensaron que esta idea era un poco loca. Después de la negociación, Liu Bomin finalmente distribuyó 100.000 entre los miembros y ellos fundaron una empresa, Zhuoyuan Culture Communication Co., Ltd., con otros 100.000.
Esta es una nueva empresa de medios responsable de ayudar a los usuarios corporativos a desarrollar aplicaciones, marketing WeChat, etc. En el segundo semestre de su segundo año, Liu Bomin se convirtió en el director ejecutivo de la empresa.
Producción y venta en red de bollos al vapor.
La tarde del 15 de febrero, Liu Bomin, que todavía estaba resfriado, asistió a un salón de emprendedores. Este es el último encuentro de empresarios locales antes de fin de año.
Liu Bomin está acostumbrado a arreglar los asuntos de la empresa por la mañana. Por la tarde, conducía para asistir a salones, conferencias y reuniones en Nanjing.
Liu Bomin es invitado a menudo a dar conferencias sobre emprendimiento a estudiantes universitarios. Liu Bomin resumió varias palabras clave para sí mismo: piel dura y recursos.
Cuando Liu Bomin ingresó por primera vez a la universidad, parecía viejo y vestía ropas raídas. Falló en las entrevistas con varias organizaciones estudiantiles. Fue admitido después de enviar sus "hermosas" fotografías de la escuela secundaria al sindicato de estudiantes. Pero cuando vieron a Liu Bomin en persona, "descubrieron que habían sido engañados".
Liu Bomin trabajó duro y pronto se convirtió en vicepresidente del sindicato de estudiantes. Las conexiones en el sindicato de estudiantes se convirtieron en el recurso inicial de Liu Bomin para iniciar un negocio.
Después del establecimiento de Zhuoyuan Company, el negocio de Liu Bomin era escaso. “Durante tiempos difíciles, no pude pagar mi salario durante tres meses, así que tuve que comprar dos platos en la escuela y ahorrar cinco porciones. arroz para todos”.
Liu Bomin busca diversos encuentros de empresarios para encontrar nuevos proyectos e inversores para la empresa. En una fiesta, conoció a Shen Chunlong, el fundador del Jardín Heshan.
"Heshanyuan" es una cadena establecida desde hace mucho tiempo de tiendas de panecillos al vapor en Nanjing. Su método de marketing basado en el sabor se ha quedado atrás respecto de la competencia.
Shen Chunlong se encaprichó con la nueva experiencia mediática de Liu Bomin y pensó que podría aportar sangre fresca.
Para Liu Bomin, quizás el hambre en su infancia era demasiado profunda y siempre quiso abrir un restaurante.
Los dos se llevaron bien de inmediato. Liu Bomin confió Zhuo Yuan a sus colegas y fue al Jardín Heshan para desempeñarse como director general de la empresa.
Después de una investigación de mercado, Liu Bomin decidió dirigirse a los jóvenes urbanos. Transformó Baozi Shop en una transformación de Internet.
Teniendo en cuenta que los jóvenes tienen menos tiempo para desayunar, Liu Bomin desarrolló una aplicación y un canal WeChat para pedir bollos al vapor. Los jóvenes pueden pedir y pagar bollos al vapor en línea por la tarde e ir directamente a una tienda de bollos al vapor cercana para recoger los bollos al vapor reservados al día siguiente. Además, también se admiten pedidos en línea para entrega.
Refiriéndose a los restaurantes de comida rápida occidentales, Liu Bomin invirtió 70 millones en una nueva cocina central y estandarizó los tejidos y rellenos para garantizar un sabor uniforme en cada tienda.
En cuanto a la selección de la ubicación de la tienda, Liu Bomin abrió una plataforma en WeChat. Los clientes pueden informar las ubicaciones disponibles en la plataforma y Liu Bomin dirigió personalmente al personal para realizar la inspección. el periodista puede recibir miles de yuanes en recompensas.
En un año, Heshan Garden se expandió rápidamente en Nanjing. Cuando Liu Bomin asumió el control, Heshanyuan tenía 70 tiendas y ahora se ha ampliado a 170.
Jiangning Partner
En la tarde del 16 de febrero, cuando se enteró de que la foto iba a ser publicada en el Beijing News, condujo hasta una barbería cercana y le preguntó al empleado. para arreglarle el cabello. "Esto va a salir en el periódico, por favor ayúdame a hacerlo".
Liu Bomin presta atención a las noticias de actualidad. Su ídolo es: "Tiene muchas reformas económicas y nos anima a iniciar negocios. De lo contrario, la gente de base como yo nunca se atrevería a pensar en ello".
Hoy en día, Liu Bomin todavía alquila una casa en los suburbios de Nanjing y conduce un coche nacional barato.
Pensando en las dificultades de iniciar un negocio siendo estudiante, Liu Bomin fundó la alianza "Jianning Partners" con la ayuda del Comité de la Liga Juvenil del Distrito de Jiangning y sirvió como presidente. Este proyecto une a equipos emprendedores dispersos para acometer grandes proyectos y se convierte en un puente para pequeños equipos emprendedores.
Como director general, Liu Bomin todavía se considera un "emprendedor universitario". Aunque Heshanyuan bajo su liderazgo tuvo unas ventas de 120 millones en noviembre del año pasado. Basándose en el margen de beneficio de al menos el 10% en la industria de los panecillos rellenos al vapor, Liu Bomin y su equipo obtuvieron una ganancia neta de decenas de millones el año pasado.
La crisis no existe. Varias tiendas de panecillos al vapor que se abrieron anteriormente fueron mal administradas debido a varios problemas, y aún es necesario probar nuevos modelos. Además, el mercado de Nanjing ya está saturado. Si Heshanyuan quiere desarrollarse, debe entrar en el sur de Jiangsu o incluso en Shanghai. Sin embargo, la competencia en la industria de la restauración de Shanghai es feroz y Liu Bomin todavía está buscando una manera de abrirse paso. Sin embargo, Liu Bomin todavía adoptó una actitud "desesperada": "No sólo quiero vender bollos al vapor a Shanghai, sino también a Beijing y Estados Unidos;