Plantilla de formulario de plan de trabajo mensual de ventas (Parte 1)
1. Análisis de datos:
1. Progreso trimestral de la tarea
2; , Lista de puntos de venta de clientes que no son según lo planeado;
3. Progreso del proyecto especial
2. Desglose del desempeño de ventas este mes:
1. Desglose; de ventas este mes Lista de clientes y marque las políticas principales correspondientes
2. Visite la lista de clientes en el lugar y marque el trabajo principal
3. Disposiciones de actividades promocionales y; lista de llamadas del personal de promoción;
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4. Desglose de ventas de proyectos especiales
3. Análisis de problemas:
1. Lista de puntos de venta; con problemas, y marcar los puntos problemáticos y sus causas;
2. Tener soluciones a los problemas que surjan
3. Problemas en el proceso de ventas y sugerencias de soluciones
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4. Puntos de crecimiento:
1. Lista de puntos de venta y medidas de crecimiento
2. Lista y cronograma de puntos de venta en nuevos clientes y nuevas áreas de expansión de proyectos<; /p>
5. Mejoras:
1. Sugerencias para mejorar los procesos y sistemas de la empresa
2. Sugerencias para mejorar las políticas, medidas y asignación de recursos,
1. Sistema: Implementar estrictamente el sistema de asistencia establecido, el sistema de seguridad de vehículos, el sistema de distribución de comisiones de decoración y vehículos, el sistema de reclutamiento, el sistema de tareas y otros sistemas mantienen el funcionamiento normal y eficiente de los puntos de venta de Yuci.
2. Higiene: La higiene del recinto ferial y de los vehículos ha sido incesante.
3. Personal: discutir con el Gerente General de Chengdu, el Departamento de Recursos Humanos y el Departamento de Gestión de Redes para cubrir las vacantes de personal.
4. Inventario: el Gerente General de Hecheng, el Gerente Guo del Departamento de Gestión de Red y los gerentes de cada marca tienen una estructura de inventario total, así como medidas de emergencia relacionadas con el sistema.
5. Clientes: Abordar principalmente XX clientes importantes (el progreso actual se informará a la persona responsable de la empresa en un formulario separado).
6. Volumen de ventas: Completar las ventas minoristas de al menos XX unidades.
7. Cooperación: Cooperar con el concurso de ahorro de combustible organizado por la sede.
8. Estudio: Conocer la configuración y precio de Kaiwei para lograr ventas de modelos Kaiwei lo antes posible.
9. Expansión externa: foco en el desarrollo de grandes y medianas empresas en las industrias farmacéutica y de alimentos no básicos. Esfuércese por desarrollar clientes XXC+ e informe al departamento de gestión de redes para su archivo.
10. Atención: envíe mensajes de texto de saludo a clientes antiguos y clientes clave, y envíe información de Kaiwei. Plantilla de formulario de plan de trabajo mensual de ventas (Parte 2)
Como vendedor en la industria del transporte, mis responsabilidades laborales son:
1. Tener confianza y hacer todo lo posible para completar las ventas de la industria. objetivo
2. Esfuerzos para cumplir con los requisitos razonables de los clientes durante el proceso de ventas, ganarse la confianza del cliente y brindar soluciones completas y confiables
3. Comprender e implementar estrictamente las ventas; procesos y procedimientos;
4. Recopilar activa y ampliamente información del mercado y compilarla e informarla de manera oportuna para el análisis y la toma de decisiones del equipo;
5. las últimas tendencias de la industria y las tendencias de desarrollo de la tecnología de productos, y esforzarse por ganar iniciativa y liderazgo en el mercado. Oportunidades para aprovechar firmemente las ventajas de los productos en el mercado de la industria.
6. Cultivar y capacitar métodos de trabajo de marketing; y capacidades de investigación de mercado, y convertirse en un operador de mercado inteligente y activo
7. Tener un alto nivel de profesionalismo y un alto sentido de propiedad del trabajo
8. Respetar estrictamente las normas; las reglas y regulaciones de la empresa, completar las tareas asignadas por los líderes y evitar retrasos y procrastinaciones.
Las responsabilidades laborales son los requisitos laborales de los empleados y también son el estándar para medir la calidad del trabajo de los empleados. Ha pasado casi medio mes desde que llegué al trabajo durante este período, según el acuerdo. de la empresa, participé en el transporte organizado por la sede de Hangzhou. Gracias a la capacitación en ventas de la industria, ahora tengo una comprensión general y completa de los productos de la empresa, aunque no en profundidad, y tengo una comunicación profunda con todos sobre los productos. ventajas y desventajas. Para cooperar activamente con las ventas, planifico y estudio mucho. Obtenga más información sobre gestión y estudie más sobre ventas.
Mientras hago un buen trabajo en ventas, planeo estudiar seriamente el conocimiento empresarial, las habilidades de gestión y la práctica de ventas para mejorar mis conocimientos teóricos, y esforzarme por mejorar continuamente mi calidad general y sentar una base de recursos humanos para el desarrollo futuro de la empresa.
2. Tareas cuantitativas específicas del trabajo de ventas.
1. Desarrollar planes mensuales, planes semanales y carga de trabajo diaria. Realice al menos 20 llamadas todos los días y visite al menos 20 clientes cada semana para promocionar a los clientes potenciales de cantidad a calidad. Por la mañana, la atención se centra en hacer llamadas telefónicas y concertar citas con los clientes, y por la tarde, se pueden concertar visitas de los clientes. Teniendo en cuenta que ** la ciudad es vasta, concurrida y tiene mucho tráfico, al programar una cita, elija la misma ubicación o una cercana que la del cliente.
2. Antes de reunirse con el cliente, debe aprender más sobre el negocio principal del cliente y sus necesidades potenciales, primero comprender los pasatiempos personales de quien toma las decisiones, preparar algunos temas que sean de interés para el cliente y brindar información específica. soluciones al cliente.
3. Recopile más información del proyecto del sitio web de licitación u otros canales para la referencia de licitación del integrador y proporcione sugerencias para que el integrador coopere con las operaciones técnicas y comerciales del proyecto del integrador.
4. Mantenga registros de trabajo diarios en caso de que se olviden asuntos importantes y marque los asuntos importantes sin respuesta.
5. Rellenar el formulario de seguimiento del proyecto, realizar un seguimiento según el avance del proyecto: diseño preliminar, licitación, diseño en profundidad, ejecución de stock, aceptación, etc., y completar cada etapa de obra.
6. Centrarse en el seguimiento de los primeros proyectos de diseño, volver a visitar a los clientes al menos una vez por semana, cooperar con el integrador para hacer el trabajo del propietario cuando sea necesario y realizar un seguimiento de los proyectos en otras etapas al menos una vez cada dos semanas. Es necesario tener en cuenta la fecha de licitación del integrador y las fechas importantes de avance del proyecto, y se deben realizar visitas de seguimiento y revisitas oportunas.
7. Esforzarse activamente por participar en el diseño del proyecto durante la etapa inicial de diseño y resolver el trabajo de diseño profesional para el integrador.
8. Durante el proceso de licitación se deberán separar los documentos de autorización y negocios correspondientes con dos días de anticipación y enviarlos por correo urgente o al integrador para evitar omisiones y errores.
9. Esforzarse por firmar un contrato de suministro con el integrador lo antes posible, cobrar el pago por adelantado, organizar el almacenamiento con anticipación, responder a las necesidades del integrador con el tiempo de suministro más rápido y esforzarse por lograr el pago anticipado.
3. Tratar correctamente las consultas de los clientes y resolverlas con prontitud y adecuación.
Las ventas son un trabajo a largo plazo y paso a paso. Las consultas de los clientes se consideran tan importantes como las ventas de productos o incluso más importantes, y deben manejarse con precaución. En el proceso de venta de productos, sigo estrictamente la implementación del servicio de ventas de la empresa. Cuando recibo una pregunta de un cliente que no puedo responder, primero debo registrar cuidadosamente la consulta del cliente y, en segundo lugar, debo informarla al. liderazgo y departamentos relevantes de manera oportuna Después de recibir instrucciones del líder, trabaje con el personal del departamento relevante para formular un plan de respuesta. Al mismo tiempo, debe comunicarse con los clientes de manera oportuna para asegurarse de que estén satisfechos con la solución. .
4. Estudie detenidamente los productos de nuestra empresa y el conocimiento de los productos relacionados, y formule los planes de compra correspondientes para los clientes en función de las necesidades del cliente.
La familiaridad con el conocimiento del producto es el requisito previo para hacer un buen trabajo en ventas. En el proceso de venta, también prestamos atención al aprendizaje del conocimiento del producto y básicamente podemos responder todas las preguntas sobre los usos, rendimiento, parámetros e instalación de los productos producidos por la fábrica. Plantilla de formulario de plan de trabajo mensual de ventas (Parte 3)
20xx pasó silenciosamente. El trabajo del año pasado fue bastante insatisfactorio. Soy más introspectivo y me reviso. Hay demasiadas deficiencias que deben mejorarse y perfeccionarse. .
En el nuevo año, primero debes calmar tu mentalidad y nunca repetir los mismos errores. Hazte un plan de trabajo para el nuevo año y motívate de vez en cuando.
Soy responsable del mercado. en otras provincias Según el desglose de la empresa, mi tarea es tener un volumen total de ventas de 2 millones el próximo año y desarrollar de 20 a 25 nuevos clientes a nivel de condado. La mayor parte de la energía se centrará en clientes medianos. Clientes al año es mi objetivo clave. Para este tipo de clientes, por primera vez la compra debe llegar a más de 30.000, y para los clientes que también tienen capacidades mayoristas, la primera compra debe llegar a 50.000. Nos esforzamos por tener 10 clientes antes de agosto. El siguiente es el desglose e implementación del plan
1: Es necesario agregar más de 2 nuevos clientes cada mes y tener de 2 a 3 clientes potenciales, para sentar las bases. el trabajo del próximo mes
2: Un resumen cada semana y un resumen cada mes, ajusta tu mentalidad de manera oportuna, acaba con tu pereza y recuerda siempre las lecciones aprendidas el año pasado. p>
3: Visite al menos 20 empresas al día, mantenga una actitud positiva antes de reunirse con los clientes y visite a cada cliente con atención.
4: La actitud de trabajo. Todos los clientes deben ser iguales. Si no me encuentro con un cliente débil, seré fuerte. Cuando me encuentre con un distribuidor fuerte, seré humilde y tranquilo, firme en los principios de nuestra empresa, somos fabricantes. posición.
5: Cuando se trata de mantener a los clientes antiguos, cuando los clientes encuentran problemas, no pueden ignorarlos y deben hacer todo lo posible para ayudarlos a resolverlos. Primero debemos ser una persona y luego hacer negocios con integridad, dejar que los clientes confíen en nosotros en un sentido verdadero. Por lo general, el año pasado no hice lo suficiente. Faltó comunicación. Puramente socios, por lo que no ayudarán cuando realmente se los necesite.
6: La confianza es muy importante. Cuando vi a un cliente un poco mayor, sentí pánico y miedo en mi corazón. Aprenda a estar tranquilo y calmado cuando se encuentre con problemas. Aprenda lentamente a ser independiente. No piense en el director cuando se encuentre con cosas triviales. Completa resueltamente lo que puedes hacer por ti mismo. Si no puedes completarlo, intenta comunicarlo y discutirlo al mismo tiempo, para que puedas crecer en un sentido real.
7: Mantente siempre bien. comunicarse con otros colegas de la empresa y tener conciencia de equipo, más comunicación, más discusiones, lo que es más importante, debe comunicarse con colegas a quienes les ha ido bien en otras oficinas, aprender de ellos con una mente abierta, aprender más sobre los negocios de otros colegas. habilidades, etc., y no solo interactúe con las personas en esta oficina. Simplemente charle por teléfono.
8: Mentalidad. Mantenga una actitud positiva todos los días. Al encontrarnos con contratiempos y pequeños golpes, debemos hacer ajustes oportunos. Debemos evitar actitudes negativas y pesimistas. En el verdadero sentido, los vendedores deben tener resistencia mental. Es la llamada teoría de la probabilidad. tendremos.
9: Para la tarea de ventas de este año, trabajaré duro para desarrollar 10 clientes antes de agosto para asegurar una cantidad fija cada mes y sentar una base sólida para la segunda mitad del año. Causará la situación el año pasado. Otros están involucrados en actividades. No tengo clientes aquí, así que solo puedo ver a otros haciéndolo en pleno apogeo, pero no sé qué hacer.
Para permitir que las ventas avancen mejor, el plan de trabajo de ventas para agosto ahora se formula de la siguiente manera:
1. Implementar tropas ajustadas, agilizar la administración y optimizar la estructura organizacional de ventas.
Analice y comprenda cuidadosamente el departamento de ventas actual. La estructura organizacional es razonable en función de las condiciones del mercado y bajo la premisa de un cultivo intensivo del mercado, agilizaremos la gestión, ajustaremos parte del personal, controlaremos los costos de ventas, aprovecharemos el potencial del personal, estimular el entusiasmo por el trabajo, sentir la presión laboral y esforzarse por hacer un buen trabajo en sus respectivas ventas en el mercado.
2. Implementar estrictamente la capacitación para mejorar las capacidades de combate en equipo.
Centrarse en la capacitación y esforzarse por permitir que todos los empleados dominen completamente las políticas de ventas, el conocimiento del producto, el conocimiento de la tecnología de aplicación y el marketing de la empresa. Conocimiento teórico para formar equipo de tipo aprendizaje, equipo competitivo, equipo innovador.
1. Capacitación en el sistema de conocimiento del producto
2. Capacitación en el sistema de conocimiento de ventas
3. Capacitación en el estándar de ejecución de la industria
4. "De "La excelencia conduce a la excelencia"--Formación sobre normas de autodisciplina para personas corporativas
5. Formación en ética profesional para el personal de ventas
6. Formación sobre cualidades esenciales para el personal de ventas
7. Formación en tecnología de aplicaciones y productos de la empresa (centro de aplicaciones o formación de ingenieros)
3. Investigación científica de mercado, supervisión y asistencia en ventas de mercado
El trabajo principal de el departamento de marketing debe ayudar y guiar al departamento de ventas y a varias regiones para mejorar continuamente el poder de la marca y consolidar el poder de ventas. Por lo tanto, el departamento de marketing solo puede comprender continuamente el mercado, visitar el mercado, investigar los productos de la competencia, analizar los motivos, identificar las brechas, informar al gerente general en función de la situación real de cada región y brindar orientación clara a cada región sobre las ventas. ideas, ideas y métodos. Los anteriores están todos en forma de tablas, y cada gerente regional debe completarlos mensualmente
4. Coordinar las funciones del departamento y establecer una buena cultura corporativa:
Departamento Administrativo de Recursos Humanos: Las funciones y responsabilidades del departamento administrativo de recursos humanos son responsables directamente ante el gerente general, coordinar el trabajo de los distintos departamentos, establecer expedientes completos de personal, formular mecanismos científicos de recompensa y castigo por la competencia de talentos, inspeccionar el trabajo del personal de cada departamento y prepararse continuamente para los resultados basándose en las recomendaciones del departamento de marketing y cifras científicas, eventos y condiciones del mercado. Las empresas reservan talentos, aprovechan el potencial del personal de ventas y se comprometen a mejorar las ventas y desarrollar el mercado.
Departamento de I+D y producción: la responsabilidad del departamento de I+D y producción es guiarse por la demanda del mercado y a través de la demanda del mercado, optimizar continuamente la estructura y las funciones del producto, captar la calidad del producto e implementar estrictamente la norma ISO-20xx. sistema de calidad y proporcionar al mercado el lanzamiento de productos competitivos. Por lo tanto, el departamento de marketing proporcionará información de mercado, información de productos competitivos e información de ventas todos los meses, de modo que el departamento pueda captar las nuevas tendencias del mercado y los indicadores de navegación de manera oportuna, objetiva y científica, mientras ajusta constantemente sus propias deficiencias. productos y prestación de servicios para la empresa Desarrollar y producir buenos productos que se adapten a las necesidades del cliente y del mercado para ganar el mercado y los clientes.
Departamento de Ventas: El departamento de ventas es la fuerza de vanguardia de la empresa, el explorador cercano al mercado y el arma dura para el desarrollo de la empresa. Sus responsabilidades son desarrollar continuamente los canales de venta, buscar los socios estratégicos más adecuados para el desarrollo de la empresa, llevar continuamente al mercado los productos de la empresa y al mismo tiempo brindar información científica y de vanguardia al mercado. Premisa de capturar información del mercado, el departamento de marketing combinado con la situación real de la empresa, formula planes de marketing y estrategias de ventas sólidos, que pueden establecer de manera más efectiva el "alma" de la empresa
Departamento de Finanzas: directamente responsable para el director general, si el departamento de marketing es el "alma", el departamento de ventas es el "pionero" y el "bombardero", mientras que el departamento de finanzas es la "puerta" de la empresa, la "arteria" de operación y. Su responsabilidad es formular el presupuesto científico anual y la liquidación de la empresa, controlar las ganancias y proporcionar al gerente general un presupuesto razonable de costos de producción, un presupuesto de marketing, un presupuesto de costos de ventas y una evaluación objetiva de los riesgos. beneficios de manera oportuna. Como departamento de marketing, formularemos planes y gastos de promoción razonables en función de la situación real de la empresa, la situación real del mercado y la situación real de los clientes, y los presentaremos al gerente general o nos comunicaremos con el departamento de finanzas para hacerlo. factible y asegurar el cambio de los intereses de desarrollo de la empresa.
Departamento de mercado y logística: responsable directo del departamento de ventas. Su responsabilidad es comprender oportunamente la información del pedido y trasladarla al paso de producción en el momento oportuno, para poder entregar los productos en el mejor plazo posible. Llegar al destino y a las manos de los clientes con la mayor rapidez posible, con el menor coste logístico y de forma segura, y brindar servicios de alta calidad al departamento comercial. Como departamento de marketing debemos asesorar, orientar, supervisar y ayudar en su trabajo.