La experiencia en ventas fue breve. Uno o dos años de experiencia en venta de bienes raíces me han hecho vivir una vida diferente, especialmente en el caso de Vanke. El bautismo bajo una gestión estricta y rigurosa también creó mi estilo de trabajo constante y con los pies en la tierra. Mirando paso a paso mis pasos anteriores, resumí la siguiente experiencia de ventas:
1. "La perseverancia es la victoria"
Sólo perseverando y no dándose por vencido fácilmente se puede alcanzar el éxito. paso a paso. Si bien no sabemos cuándo lo lograremos, ciertamente nos estamos acercando. Con un espíritu tenaz, puedes obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Trabajar continuamente puede provocar inevitablemente fatiga. Es naturaleza humana relajarse. Los momentos más difíciles pasarán si perseveras. De manera similar, en las ventas, los clientes plantean diversas objeciones, pierden la oportunidad de explicarles y los clientes se pierden, con un poco más de persuasión y persuasión, el trato se cerrará. A menudo la esperanza reside en una llamada telefónica más y una comunicación más. Al mismo tiempo, persistimos en adquirir conocimientos relevantes de la profesión inmobiliaria, para que nuestras excelentes cualidades profesionales puedan impresionar a nuestros clientes desde el fondo de nuestro corazón.
2. Aprender a escuchar y aprovechar las oportunidades.
Creo que un buen vendedor debe saber escuchar. Puede comprender todos los aspectos del cliente escuchando y no debe juzgar un libro por su portada. No debe juzgar fácilmente a los clientes basándose en su propia experiencia.
Este cliente era demasiado tramposo y poco sincero, lo que provocó la pérdida de algunos clientes. Es necesario juzgar sus pensamientos potenciales a través de sus palabras y hechos, para captar la información real de los clientes y la psicología de los compradores, y dar en el clavo en el momento adecuado hasta que se complete la transacción.
3. Mantener el entusiasmo y la pasión por el trabajo a largo plazo.
Creo que el trabajo duro crea excelentes empleados. Por eso, desde el momento en que entré en Yiju Company, siempre he mantenido una actitud de trabajo seria y un espíritu proactivo. No importa las pequeñas cosas que haga, hago lo mejor que puedo. Para promocionar mis productos, primero debo estar completamente familiarizado con mis productos, amarlos y tratar a los clientes con entusiasmo y entusiasmo. Seguimiento con los clientes con los pies en la tierra, haciendo posible lo imposible, haciendo realidad lo posible. La acumulación de poco a poco ha creado mi excelente desempeño. Al mismo tiempo, mantuve las relaciones que había establecido con antiguos clientes. Todos afirmaron plenamente mi trabajo serio y mi actitud entusiasta, lo que me trajo más clientes potenciales y mi desempeño laboral a un nivel superior. Ésta es la mayor ganancia y riqueza que he obtenido gracias a mi trabajo de ventas y también es de lo que estoy más orgulloso.
4. Mantener una buena actitud.
Todo el mundo lo ha pasado mal, y un vendedor positivo y optimista lo atribuirá a habilidades y experiencia personales imperfectas. Consideran esto como un proceso de moderación necesario y están dispuestos a seguir mejorando y desarrollándose en una buena dirección, mientras que los vendedores pasivos y pesimistas se quejan de las oportunidades y la suerte, siempre se quejan, esperan y se rinden.
La fábula de la tortuga y la liebre aparece constantemente en la vida real. La liebre tiende a estar orientada a las oportunidades, mientras que la tortuga siempre se apega a su competitividad central. En la vida real, al igual que en el fin de la tortuga y la liebre, aquellos que continúan acumulando competitividad central eventualmente derrotarán a aquellos que persiguen oportunidades. A veces la vida es como escalar una montaña. Cuando era joven y fuerte, siempre estaba saltando como un conejo. Siempre que tengas la oportunidad, querrás abandonar el barco y tomar atajos. Cuando te encuentras con contratiempos, quieres rendirte y descansar. La vida requiere acumulación. Una persona experimentada, como una tortuga, sabe caminar a velocidad constante. Creo firmemente que mientras la dirección sea correcta, el método sea correcto, paso a paso y cada paso esté firmemente en el camino a seguir, podrán llegar al final antes. Si sales adelante por suerte, un día se te acabará la suerte.
Siempre he insistido en hacer lo que puedo hacer bien y avanzar con paso firme hacia mis objetivos paso a paso.
La experiencia en ventas fue breve. En segundo lugar, a menudo estamos confundidos acerca de dónde viene la sabiduría, adónde va, cómo capturar la luz de la sabiduría y encontrar el equilibrio que necesitamos en la intersección de costos y beneficios. A menudo estamos confundidos acerca de dónde viene el poder humano, adónde va y por qué a menudo nos entra el pánico frente al enorme mercado y no podemos observar. Creo que la única manera de responder a estas preguntas es aprendiendo.
León Tolstoi dijo una vez: "Una mente sin sabiduría es como una linterna sin velas". Como dice el refrán, "Vive y aprende", y esto es cierto. Incluso si ya nos hemos incorporado al trabajo, no debemos renunciar a aprender conocimientos.
Por el contrario, como empleado de una empresa, después de un trabajo intenso, es de gran beneficio leer algunos libros para ampliar sus horizontes y absorber las experiencias exitosas de los demás. Las personas inteligentes siempre son buenas para llenar su cerebro con la sabiduría de los demás. Este año estudiamos el libro "Crecimiento" con todo el grupo y nos beneficiamos mucho. En el cuarto trimestre, China Post Equipment Shenyang Company organizó una locura de lectura de "leer una hora todos los días, un libro por mes", y el aprendizaje en nuestra sucursal también estaba en pleno apogeo. Las siguientes son algunas de mis experiencias combinadas con mi propio trabajo después de estudiar. Espero compartirlo con amigos y dar sugerencias valiosas.
1. Plan de ventas
El principio básico del trabajo de ventas es formular un plan de ventas y vender de acuerdo con el plan. La gestión del plan de ventas incluye no sólo cómo establecer objetivos de ventas viables, sino también métodos para alcanzarlos. Cada uno tiene sus propias características y métodos. La clave es encontrar el método que funcione mejor para usted.
En segundo lugar, la gestión de las relaciones con los clientes
Si se gestiona bien a los clientes, estos tendrán entusiasmo por las ventas y cooperarán activamente. Si los clientes no se gestionan eficazmente, o la gestión de las relaciones con los clientes es difícil, el resultado es que no se puede motivar a los clientes para vender y no se pueden controlar eficazmente los riesgos de ventas. Por lo tanto, debemos hacer nuestro mejor esfuerzo para mantener las relaciones con los clientes, prestar atención a cada detalle de los clientes y hacer que los clientes sientan que usted está a su lado en todo momento.
En tercer lugar, la retroalimentación de la información
La información es la vida de la toma de decisiones corporativas. El personal de ventas está en la primera línea del mercado y conoce mejor las tendencias del mercado, las características de las necesidades de los consumidores, los cambios en los competidores, etc. Esta información se envía a la empresa de manera oportuna, lo que es de gran importancia para la toma de decisiones. Por otro lado, los problemas existentes en las actividades de ventas también deben informarse a la empresa de manera oportuna para que la gerencia pueda formular contramedidas de manera oportuna. Los resultados del trabajo del vendedor incluyen dos aspectos: uno es el volumen de ventas y el otro es la información del mercado. Para el desarrollo de las empresas, la información de mercado es más importante. Debido a que el volumen de ventas es el de ayer, se ha logrado y lo que se ha convertido en una realidad no se puede cambiar; la información significativa del mercado determina el desempeño de las ventas del mañana y el mercado del mañana;
Cuarto, eficacia del combate en equipo
Lo más importante es ejercer el efecto general del equipo. Un equipo cohesionado, su poder de lucha es el más poderoso e imparable. Por lo tanto, todos, sin importar qué departamento o negocio, siempre deben recordar que son miembros del equipo y miembros positivos. Mis acciones son inseparables del equipo y mis acciones afectarán al equipo. Sociedad
Para consolidar y mejorar continuamente su efectividad en el combate, el equipo también tendrá el deber de apoyar las acciones positivas de cada vendedor. * * * Trabajar duro juntos, * * * Progresar juntos, * * * Cosechar juntos.
Verbo (abreviatura de verbo) “Nada es trivial en ventas”
“No hay nada trivial en la gestión”. Los excelentes directivos también son líderes cuidadosos. Del mismo modo, "las ventas no son un asunto menor". Las ventas deberían ser más cautelosas y prudentes, buscando reglas en las que todos ganen. Mejore aprendiendo, resumiendo, practicando, explorando y probando.
Espero que la experiencia anterior te inspire y te ayude, ¡y espero que puedas progresar conmigo!
¡Creo que nuestro mañana será mejor!
La experiencia en ventas es muy corta. 3. Soy teleoperador y he resumido algunas experiencias exitosas en el trabajo. Aquí tienes una palabra de aliento, espero que te ayude en tu futuro laboral.
1 En primer lugar, debes explicar todos los puntos de venta y características del producto a los clientes objetivo, para que puedan entender en tan solo unos minutos qué productos estás recomendando a los clientes y cuáles vender a los clientes, por lo que antes de convertirse en un buen vendedor por teléfono, ¡debe practicar mandarín con fluidez! ¡Solo así los clientes podrán entender de qué estás hablando!
2. Al realizar ventas telefónicas, no importa qué productos fabriquemos, habrá algunos descuentos o servicios de valor agregado que pueden controlarse de manera flexible mediante las ventas telefónicas. Tome como ejemplo la tarjeta VIP Sheraton que hice antes. Cuando vendemos la tarjeta VIP, también regalamos habitaciones gratis, deducciones en efectivo, panecillos de vino tinto y panecillos. Sin embargo, la cantidad del pedido depende de dos puntos. El primer punto es definitivamente que necesitas hacer más llamadas telefónicas. El dicho "Dios recompensa el trabajo duro" es absolutamente cierto. La calidad de las llamadas debe complementarse con la cantidad.
El segundo punto es hacer un uso flexible de los beneficios que vienen con la tarjeta VIP, que son los servicios de valor agregado mencionados anteriormente. Por ejemplo: hoy le conté al profesor Chen el propósito de nuestra tarjeta (50% de descuento en comidas para dos personas, 10% de descuento en la tarifa de habitación más baja esa noche, aplicable a 132 hoteles en todo el mundo, válida por un año), pero No te diré los beneficios de esta tarjeta (Habitación gratis; monto de deducción en efectivo; panecillos de vino tinto y panecillos de pastel) De esta manera podrás ahorrar mucho dinero la próxima vez que hagas una llamada telefónica, este truco también es un truco para; ¡Evita ser engañoso! Cuando tenga tiempo de hablar con el Sr. Chen por teléfono por segunda vez, le enviará una de las cotizaciones como cebo. Si eso no funciona, regalaré dos más y me aseguraré de enfatizar repetidamente que estos descuentos están aprobados especialmente por nuestro presidente de Asia Pacífico. ¡No dejes que los clientes piensen que estas ofertas son fáciles de conseguir!
3. Hay que persistir. Una gota de agua puede traspasar una piedra. ¡No es un día de trabajo! ¡Está helado tres pies! No importa en qué quieras tener éxito, ¡no puedes prescindir de la perseverancia y la perseverancia!
Entré a xx a principios de xx, dejé la industria informática y decidí elegir ventas (negocios). Mi ambición al principio era poder desarrollar una carrera profesional independiente, hacer las cosas con el coraje de desafiarme a mí mismo y no dejarme sorprender por el honor o la desgracia. ! ! Ante dificultades, frustraciones, agravios, soledad e impotencia, lloré en secreto durante muchas noches, sin pedir ayuda a nadie, ¡sino buscando una solución! Todo es nada. Lo que me duele es que nadie pueda comprenderme ni preocuparse por mí.
Entré al departamento de marketing con una mirada confusa. Para ser honesto, ingresar al departamento de marketing superó con creces mis expectativas. Al principio dudaba de mí mismo, no de mi capacidad, sino de mi perseverancia. Porque sé que el departamento de marketing es el más ocupado, el más agotador y el más duro de todos los departamentos. Me temo que no puedo hacer bien este trabajo y me temo que seré un vago. Recuerde siempre: no tengo que hacer este trabajo, pero como lo he hecho, debo hacerlo bien. A * * * ha trabajado en tres industrias, todas las cuales no tienen propósito ni dirección. ¡Son como moscas sin cabeza corriendo, buscando una competencia de prueba y desafiando un límite! Cada punto de inflexión tiene una razón. ¡No es que no persistí, sino que tenía demasiada impotencia!
Sé que soy una persona muy emotiva con dos caras: dura por fuera y frágil por dentro. Después de ver el discurso de xx, me conmovió profundamente y me di cuenta de muchos de mis propios defectos: obstinado, terco, arrogante, moralista, de mal genio, inteligente pero inteligente, independientemente de los sentimientos de otras personas, ¡y arbitrario! Hay tres días en la vida de una persona: ayer, hoy y mañana. ¡Ayer fue una factura, hoy es una factura y mañana es un cheque! Por lo tanto, debemos restablecer todo a cero, aprovechar el hoy y encontrar nuestra propia posición y valor nuevamente. Decir adiós a 11 años y celebrarlos es un nuevo comienzo y un nuevo punto de partida para volver a planificarte.
Una empresa no puede convertirse en un círculo cuadrado sin reglas. ¡Deben aprender a adaptarse a la cultura, la filosofía y el entorno de la empresa y comprender la "supervivencia del más fuerte"! ! ! Si quieres estar a la vanguardia de los demás, debes estar dispuesto a preguntar a los demás con actitud positiva y con humildad: "Es mejor leer miles de libros que viajar miles de kilómetros; es mejor leer a innumerables personas en el camino". camino miles de millas; es mejor ser maestro que leer a innumerables personas ". Hay gente afuera. Hay montañas afuera. Deberíamos ser maestros en todas partes, porque cuando nos calmamos, todos deben tener algo que valga la pena aprender. Sólo siendo más serio y pagando más que los demás podrás ver los resultados que deseas. Un poema lo dice bien: "Todo depende del ser humano, por eso todo está destinado": La tranquilidad la crea el corazón y es natural dar un paso atrás. "El llamado maestro abre la puerta y la cultivación depende del individuo. Independientemente del éxito o el fracaso, debemos corregir nuestra mentalidad, afrontar los resultados y despertar de nosotros mismos (la gente discute más sobre la ira que sobre la razón). Nosotros también tener un conocimiento profundo de la práctica.
No hay industria que no gane dinero, solo hay personas que no ganan dinero, no hay nada que no se pueda hacer, solo hay personas que no pueden hacerlo , y no es el deseo de éxito lo que conduce al éxito, sino el deseo de excelencia conduce a la excelencia. ¡Debe haber una razón para el fracaso! ¡Conozca las ventajas de las personas exitosas y observe las deficiencias de los perdedores, por ejemplo! no habrá montañas, no habrá llanuras. Si no tienes gran sabiduría, no sabrás que eres superficial. Si no has visto gente mala, no sabrás que eres superior. Bien, no conoces tus propios defectos. Por lo tanto, debes ser bueno resumiendo para crear infinitas cosas maravillosas.
"¡Se acabó la meditación. ¡No es culpa de los demás hacer comentarios irresponsables! . Aquellos que pueden soportar las dificultades son personas ambiciosas, y aquellos que están dispuestos a soportar las dificultades no son tontos. Sólo respetando a los caballeros podrás mostrar tu virtud, y temiendo a los villanos sin ser incompetente podrás ganar tres puntos de tranquilidad. "¡Un breve lema puede hacerme realizar un estilo de vida y de trabajo! Por eso primero debemos aprender a ser un ser humano: "Sólo cuando tienes a las personas en tus ojos y cosas en tu corazón puedes lograr grandes cosas.
"¡Al trabajar en equipo en una empresa, debes aprender a gestionar tus propios asuntos! Aprende a obedecer y escuchar lo que dicen los demás, porque la obediencia es una especie de respeto por los demás y una especie de sabiduría; por eso actuamos, ejecutar y pensar de esta manera, puedo tener un proceso de crecimiento continuo. Todavía recuerdo que cuando era niño, mi maestra me contó esta historia: "Nunca me olvido de desenterrar a la gente cuando bebo agua". ¡Debo aprender a ser agradecido sin importar dónde esté! ¡Es una gran bondad! Muchas personas se sienten motivadas por dos cosas: en primer lugar, el desconocimiento del futuro y la inquietud por la situación actual, lo que lleva a la lucha constante y al trabajo duro; "El amor" y la gratitud son la fuente de toda motivación. Se puede decir que todos los que logran una carrera son nobles y están creando riqueza para nuestro país. "La Gran Muralla todavía está ahí. Se puede ver que Qin. Shihuang dijo: "¡Así que debemos aprender a ponernos en su lugar!". Sé un poco tonto, sé diligente y, mientras trabajes duro, ganarás algo.
Donde está el corazón, la cosecha. ¡Estará allí! Solo aquellos que lo han atravesado saben cuál es el camino, y solo aquellos que lo han atravesado saben cuál es el camino, ya sea plano o lleno de baches, siempre que trabajes duro, una barra de hierro se puede moler. En una aguja, no importa lo que hagas, debes considerar las cosas desde múltiples ángulos, tratar a la empresa con la mentalidad de un jefe y aprender a hacerlo en lugar de simplemente explicar y comprender una cosa. tienes una idea? (Hazlo), cuando encuentres dificultades? ¡No hay leña en la montaña!