Los puestos de ventas son los principales responsables de las ventas y el trabajo relacionado de los productos en cada región. Las responsabilidades y requisitos del puesto de ventas son los siguientes:
1. Responsabilidades del puesto de ventas
1 Responsable del desarrollo de los canales de comercialización y venta de productos, e implementar y Completar el plan anual de ventas de los productos de la empresa.
2. De acuerdo con la estrategia de marketing de la empresa, aumentar el valor de las ventas, controlar los costos, ampliar las ventas de productos en el área responsable, completar activamente los objetivos de volumen de ventas y ampliar la participación en el mercado de productos.
3. Mantener una buena comunicación con los clientes y captar sus necesidades en tiempo real. Brindar a los clientes servicios proactivos, entusiastas, satisfactorios y reflexivos.
4. Manejar de forma independiente consultas, cotizaciones, negociación de términos contractuales y firma de contratos de acuerdo con los productos, precios y estrategias de mercado de la empresa. Durante la ejecución del contrato, coordinar y supervisar las operaciones de los diversos departamentos funcionales de la empresa.
5. Capte dinámicamente los precios del mercado y proporcione periódicamente análisis de mercado e informes de pronóstico e informes de trabajo semanales personales a la empresa.
6. Mantener y desarrollar nuevos canales de ventas y nuevos clientes, desarrollar y expandir de forma independiente los usuarios ascendentes y descendentes, especialmente los usuarios finales.
7. Recopilar información de marketing de primera línea y opiniones de los usuarios, y proporcionar opiniones de referencia sobre la estrategia de marketing de la empresa, el servicio postventa, etc.
8. Implementar concienzudamente las normas de gestión de ventas y las normas de implementación de la empresa y esforzarse por mejorar su propio nivel comercial.
9. Cumplir activamente los objetivos de volumen de ventas prescritos o comprometidos y cooperar con el trabajo de los representantes de ventas.
2. Requisitos del puesto de ventas
1. Tener buenas habilidades de comunicación y expresión interpersonal, excelente capacidad de ventas y habilidades de ventas, y una gran capacidad para soportar la presión.
2. Pensamiento rápido y gran capacidad para afrontar y resolver problemas inesperados.
3. Fuerte afinidad, trabajo proactivo, paciencia y meticulosidad, fuerte sentido de responsabilidad y buen espíritu de trabajo en equipo.
4. Competente en el uso de diversos equipos de oficina y software relacionado.
5. Se prefieren aquellos con experiencia laboral relevante.
Habilidades exitosas en ventas
Actitud hacia los productos: durante la comunicación interactiva con los clientes, el personal de ventas debe trabajar duro en el conocimiento del producto y comprender todas las ventajas del producto. de productos que satisfagan las necesidades del cliente. Descubra las necesidades de los clientes y combine estrechamente las necesidades de los clientes con las ventajas del producto.
Actitud de ventas hacia los clientes: Los clientes son nuestro pan de cada día, pero esto no significa que debamos someternos incondicionalmente a los clientes. En el proceso de venta de productos, nuestra actitud hacia los clientes es ponernos en pie. en la posición de cliente y qué tipo de actitud desea que tenga el vendedor cuando usted se convierta en cliente.
La actitud del vendedor hacia sí mismo: La mentalidad perfecta de un vendedor es ante todo su actitud hacia sí mismo. La actitud correcta hacia uno mismo debe ser pensar que eres excelente y mejorar continuamente tu confianza en ti mismo. Incluso si acaban de empezar a trabajar en el negocio, el personal de ventas debe estar lleno de confianza. De esta manera, la fe firme y la voluntad tenaz pueden seguir inspirando al personal de ventas y tener el coraje de enfrentarse a los clientes.