Informe resumido del trabajo semanal del vendedor 1
Esta es mi primera semana completa en el trabajo. Pasé de estudiante a profesional. Me siento un poco incómodo, pero tengo que superarlo y adaptarme lo antes posible. El ambiente de la empresa es muy cálido y se siente como en casa. La guía del maestro Wu me dio dirección.
Durante esta semana descubrí que tengo muchas carencias. No lo suficientemente profundo en la comunicación con las personas y la comprensión del conocimiento profesional. Muchos conocimientos son sólo una impresión, pero realmente no los tengo. Esto requiere un esfuerzo constante, trabajar, ver, escuchar, pensar, aprender y luego hacer más. Cuando el Sr. Wu estaba impartiendo capacitación sobre conocimientos de productos, descubrí que muchos términos profesionales me parecían desconocidos. Siento que todavía soy un novato al que le faltan conocimientos prácticos y teóricos. Si un novato quiere volar, debe trabajar más duro.
En cuanto a la comunicación con el personal de ventas, me siento bien. Quizás experiencias similares en la universidad me ayudaron mucho. Pero estos son dos trabajos diferentes y definitivamente existen diferencias. Espero poder trabajar duro y hacer bien este trabajo.
Descubrí que uno de mis mayores defectos es que a menudo me pongo excusas. Acabo de llegar a trabajar a la empresa y no entiendo muchas cosas. Mucha gente no tiene contacto conmigo, así que muchas veces me pongo excusas: soy nueva aquí y no entiendo muchas cosas. Lo siento, siempre le digo esto a la gente por teléfono. Al otro lado del teléfono, siempre siento que esta es mi excusa: quiero entender los productos de la empresa, los vendedores y a mí mismo en el menor tiempo posible.
Parte 2 del informe de resumen de trabajo semanal del personal de ventas
Después de seis reuniones en la tercera semana, nuestro gran equipo también ha marcado el comienzo de nuevos logros y nuevos avances. ¡El progreso es obvio, pero todavía hay muchos problemas! En comparación con los resultados de la primera semana, efectivamente ha habido avances y los resultados generales han mejorado, ¡pero no se ha superado el objetivo! ¡Y los resultados son relativamente inestables! La asistencia a cada una de las seis reuniones fue variable. Cuando hay pocas personas presentes, no puedo sentarme, y cuando hay muchas personas, no puedo sentarme. A veces hay muchas personas, a veces son muy pocas. ¡Esto es algo que nunca esperé! Las fluctuaciones y altibajos son muy grandes, lo que también refleja desde el lado que cada uno de nosotros no es muy estable.
Y, un día de esta semana, quedó claro que todos estaban profundamente divididos. En términos de desempeño, cada grupo sigue unido y activo, pero hay menos unidad entre los grupos. ¡Cohesión, significativamente menor que la primera semana! De hecho, el incidente fue pequeño, pero al abordarlo, todos, ya fuera la persona involucrada o el líder, nos desempeñamos muy mal y lo manejamos incorrectamente. El asunto no se redujo y aun así causó diversos grados de impacto. en el equipo. De los seis eventos, el peor desempeño se produjo durante esos dos días. El equipo es un trozo ancho de madera atado para formar un cilindro y luego lleno de agua para formar un balde. Si hay algún problema con algún trozo de madera, ¡el balde de agua se escapará! Un tablero tiene un efecto correspondiente en su propio tablero, ¡así que esa es una de nuestras preguntas esta semana!
En segundo lugar, la pasión se está enfriando. A excepción de unos pocos colegas verdaderamente destacados, la mayoría de los colegas, incluido yo mismo, sentimos pasión y tenemos problemas para movilizar el entusiasmo. Aunque sus calificaciones mejoraron, no aumentaron. Esta semana diferentes personas tienen emociones más o menos negativas. Aunque el desempeño de cada uno es diferente, todavía siento que en general no es tan positivo como todas las semanas. Por lo tanto, durante la próxima semana, ¡debemos prestar más atención al ajuste emocional personal y a la movilización emocional de cada colega! ¡Los pensamientos determinan la acción! Si hay un problema con tu forma de pensar, ¡no podrás actuar correctamente!
¡En esta semana, ya sea que haya réplicas excelentes o particularmente excelentes! El más destacado de nuestra clase es Huang. Aunque sus logros son sobresalientes, no se le debe subestimar. Realmente aprendió mucho de él. Las ventajas y características que yo no tengo se reflejan claramente en él. En trabajos futuros, también intentaré "aprender de las fortalezas de los demás". Pero todavía necesito tener más comunicación ideológica con Huang, porque hay muchos factores inestables en su cuerpo y mentalidad. Si hay un problema en el trabajo en el futuro y llega a un cuello de botella, fácilmente lo llevará a regresar a su estado laboral anterior, lo que fácilmente afectará su autoestima.
Creo que Zhang Guan y Cai Hongcui son actores excepcionales. Básicamente, conocen gente en cada juego, son relativamente estables y tienen una buena comprensión de su propia mentalidad y emociones. En este punto, también me falta.
Relativamente hablando, ¡estoy más emocional! No soy lo suficientemente maduro para controlar mis propias emociones y mentalidad, lo que también genera inestabilidad en mi trabajo y también afecta la inestabilidad de las emociones, la mentalidad y el desempeño de otros miembros de nuestro pequeño equipo. Personalmente tuve una mala semana en el trabajo. Relativamente hablando, esta parte de mí está bajo mucha presión y ¡tengo que trabajar duro por teléfono!
¡Obviamente también siento que he perjudicado el rendimiento de nuestro equipo! ¡Si puedo desempeñarme mejor, el desempeño de nuestro grupo será mejor! Como líder de equipo, no di el ejemplo. Me sentí culpable y sentí profundamente que tenía que progresar más en mi desempeño personal. Definitivamente trabajaré más duro la próxima semana, me comunicaré más, aprenderé más y me esforzaré por obtener buenos resultados. ¡La incorporación de nuevos miembros es una inyección de sangre que fortalece a nuestro equipo! ¡Pero esto también nos está poniendo a prueba! ¡Debemos unirnos, comunicarnos más y aprender más! ¡Cada reunión de la próxima semana debe permitir que todos avancen desde sus propias ideas hasta el desempeño del equipo!
Parte 3 del informe de resumen de trabajo semanal del vendedor
Revisa tu trabajo de esta semana, pregúntate y haz un resumen sincero. Todavía hay deficiencias en muchos aspectos. Por lo tanto, es aún más necesario fortalecer el pensamiento laboral de manera oportuna, corregir la conciencia y mejorar los métodos, habilidades y nivel comercial del monopolio.
Primero, en términos de deficiencias, resúmalas desde sus propios motivos.
Siento que todavía me falta cierto grado de habilidad para persuadir a los clientes e impresionar su psicología de compras.
Como vendedores de nuestra tienda Red Dragonfly, nuestro primer objetivo es construir un puente entre nuestros productos y nuestros clientes. Crear rendimiento empresarial para la empresa. Bajo la dirección de esta dirección, es particularmente importante utilizar técnicas y lenguaje de ventas para impresionar a los clientes y estimular su deseo de comprar. Por lo tanto, en futuros trabajos de ventas, debo trabajar duro para mejorar mis habilidades para persuadir a los clientes e impresionar su psicología de compras. Al mismo tiempo, es necesario integrar la teoría con la práctica y acumular experiencia valiosa para la siguiente etapa de trabajo.
En segundo lugar, preste atención a los detalles de su trabajo de ventas y recuerde el sabio dicho de la teoría de ventas de que el cliente es Dios.
Utilice su sonrisa sincera, su lenguaje claro, su promoción meticulosa y su atento servicio para conquistar e impresionar a los consumidores. Deja que todos los clientes que vengan a nuestra tienda de libélula roja lo hagan por impulso y se vayan satisfechos. Establezca el espíritu de alta calidad de los empleados de nuestra tienda Red Dragonfly y establezca la marca de servicio de alta calidad de nuestra Red Dragonfly.
En tercer lugar, debemos profundizar en nuestro trabajo y negocio.
Familiarícese con el número de artículo, talla, color y precio de cada par de zapatos. Hazlo con tu corazón. Aprenda a enfrentarse a diferentes clientes y adopte diferentes técnicas de promoción. Esfuércese por hacer que cada cliente compre un producto con el que esté satisfecho, esfuércese por aumentar el volumen de ventas y mejorar el rendimiento de las ventas.
Cuarto, corrige tu mentalidad.
Su ajuste de mentalidad me hizo más consciente de que no importa lo que haga, debo hacerlo lo mejor que pueda. La existencia o ausencia de este espíritu puede determinar el éxito o el fracaso de la futura carrera de una persona, especialmente en un trabajo especializado en ventas como el nuestro. Si un hombre comprende el secreto de evitar el trabajo duro trabajando duro, ha dominado los principios del éxito. Si puede tomar la iniciativa y trabajar duro en todas partes, podrá enriquecer su experiencia de vida en cualquier puesto de ventas.
En resumen, a través del resumen teórico de mi trabajo de esta semana, también descubrí muchas deficiencias. Al mismo tiempo, también acumulé experiencia en futuros trabajos de ventas. Ordena tus pensamientos y aclara tu dirección. En mi trabajo futuro, utilizaré la filosofía empresarial monopolista de la empresa como punto de referencia, integraré mi capacidad de trabajo con el entorno específico de la empresa y utilizaré mis ventajas enérgicas y trabajadoras para recibir capacitación empresarial, adquirir conocimientos empresariales y mejorar la conciencia de ventas. . ¡Haga progresos sólidos, trabaje duro y contribuya al desarrollo de la empresa!
Informe resumido del trabajo semanal del personal de ventas 4
Me uní a _ _ empresa el 20 de octubre de __ y he trabajado en _ _ durante x años. Durante estos X años, he sido el líder del equipo del departamento X del departamento comercial de X de la sucursal de China. Mirando hacia atrás en estos X años de trabajo, he ganado mucho y crecido mucho. El trabajo de este año se resume de la siguiente manera:
1. Desarrollo de Negocios
El Departamento de Negocios cuenta con x agentes. Con el cuidado y apoyo de los líderes de la empresa y el esfuerzo conjunto de todos, nuestros. El departamento ha logrado buenos resultados en el negocio de agencia personal. Al final del año X, X Departamento Comercial
En los últimos X años, nuestro departamento ha formulado un plan de ventas anual basado en las tareas de ventas anuales que nos asignó la empresa superior, y completó las tareas mensual, trimestral, semestral y base anual. Debido a la falta de mano de obra efectiva en nuestro departamento y el impacto de _ _ _ _ en el negocio de seguros de automóviles, ha habido algunas dificultades en la expansión comercial. Ante la feroz competencia del mercado, no hemos renunciado a nuestros esfuerzos y nos esforzamos por aumentar el número de empleados a través de la comunicación y el entendimiento unificado con departamentos superiores. Consideramos la estabilización y expansión del mercado de automóviles nuevos como la principal prioridad de nuestro trabajo comercial. Sobre la base de comprender el número de comerciantes, abandonar resueltamente a los comerciantes "basura" que han sufrido pérdidas repetidamente. Al mismo tiempo, hemos establecido una relación de cooperación amistosa con _ _ vendedores y les hemos pedido que nos ayuden a recopilar y proporcionar _ _ información para que podamos estar al tanto de posibles nuevos negocios y nuevos mercados, captar plenamente la iniciativa del mercado y llenar en las brechas causadas por razones objetivas como factores de inestabilidad empresarial. Juntos, finalmente logramos un gran avance en el negocio de las agencias personales. Mirando hacia atrás en el trabajo del año pasado, aunque nuestro departamento logró ciertos resultados y completó varios indicadores y tareas asignadas por la empresa, todavía existen problemas como falta de mano de obra efectiva y baja capacidad de ventas en el trabajo. También hemos analizado cuidadosamente las razones de esto. Sólo mejorando continuamente el nivel de calidad general del personal empresarial podremos expandirnos a más y mejores empresas. En el trabajo futuro, aprovecharemos diversas oportunidades de aprendizaje y capacitación para promover la mejora continua de la calidad del equipo de agentes individuales y sentar una base sólida para el desarrollo sostenible y estable de la empresa.
2. Trabajos de cobranza y pagos financieros
Además del desarrollo de negocio, también realizo los trabajos de cobros y pagos financieros del primer departamento comercial. Coopero activamente con el trabajo del departamento superior. En mi trabajo diario, puedo realizar el trabajo de forma activa y efectiva en estricta conformidad con las normas de gestión financiera de la empresa superior, controlar estrictamente, revisar cuidadosamente y hacer un buen trabajo diario. liquidación y conciliación y pago de cuotas mensuales, y enviarlo a la empresa de manera oportuna.
En tercer lugar, fortalecer el estudio del conocimiento profesional
Al dedicarnos al trabajo de seguros de propiedad, sólo fortaleciendo continuamente el estudio del conocimiento profesional podemos construir un equipo con competitividad sostenible.
Informe resumido del trabajo semanal del personal de ventas 5
En el ajetreado trabajo, ha pasado un año más sin saberlo. Mirando hacia atrás en la historia laboral de este año, como todos los empleados de _ _ empresa, sentimos profundamente el vigoroso desarrollo de _ _ empresa y el espíritu de lucha de _ _ personas. El siguiente es un resumen de mi trabajo en 20__. Por favor envíenos sus valiosos comentarios.
Soy un empleado común y corriente del departamento de ventas. Cuando llegué por primera vez al sector inmobiliario, no dominaba mucho el sector inmobiliario y no estaba familiarizado con el nuevo entorno y las cosas nuevas. Con la ayuda de los líderes de la empresa, rápidamente comprendí la naturaleza de la empresa y su mercado inmobiliario. Como miembro del departamento de ventas, siento una gran responsabilidad. Como rostro y ventana de una empresa, las palabras y los hechos de una persona también representan la imagen de la empresa. Por lo tanto, debemos mejorar nuestra propia calidad y establecer altos estándares para nosotros mismos. Sobre la base de una alta calidad, se deben fortalecer los conocimientos y habilidades profesionales. Además, debemos tener un amplio conocimiento de todo el mercado inmobiliario y estar a la vanguardia del mercado. Después de este período de formación, me convertí en un vendedor calificado y hago todo lo posible para hacer bien mi trabajo.
Con los altibajos del mercado inmobiliario, la empresa formó una empresa conjunta con _ empresa en 20__ para formular un plan de ventas y completar el trabajo de ventas juntos. Durante este período, cooperé activamente con _ _ empleados de la empresa y, bajo la dirección de los líderes de la empresa, completé la formulación de precios operativos, planifiqué y completé actividades publicitarias antes del Festival de Primavera, senté las bases para _ _ meses_ _ ventas y Finalmente terminó con un buen resultado al completar el monto del contrato de _ _ diez mil yuanes en X meses. Después de este bautismo corporativo, adquirí muchos conocimientos profesionales y mejoré en todos los aspectos.
En 20__, la empresa cooperó con la empresa __, lo que supuso otro cambio importante y un salto cualitativo para la empresa. Este período es principalmente para la venta de viviendas. Anteriormente, el departamento de ventas implementó suscripciones internas y otros medios para sentar las bases, creando una escena candente. En el departamento comercial ocupo dos puestos: oficina de ventas y contabilidad. Ante el aumento de la carga de trabajo y la sistematización y normalización del trabajo comercial, el trabajo parece arduo y moderado. En la ceremonia de apertura, básicamente tuve que trabajar horas extras todos los días para completar el trabajo.
Después de más de un mes de familiaridad y comprensión, inmediatamente asumí el puesto y completé el trabajo con habilidad. Debido a la enorme cantidad de pagos de la vivienda, he sido cauteloso y concienzudo en el proceso de recaudación de dinero. Ahora he recaudado decenas de millones de pagos de la vivienda y cada cuenta se complementa sin errores.
Además, durante el resumen de trabajo mensual y las reuniones semanales durante el proceso de ventas, resumimos constantemente nuestra experiencia laboral, descubrimos deficiencias de manera oportuna y realizamos mejoras lo antes posible. En solo tres meses, el departamento de ventas limpió todas las casas en la segunda fase y vendió todas las casas restantes en la primera fase. Esto es inseparable de mis esfuerzos y los de otros miembros de ventas.
20__ es significativo, valioso y gratificante. Con el esfuerzo de cada empleado, la empresa logrará nuevos avances y una nueva atmósfera en el nuevo año, y podrá ocupar un lugar en la competencia cada vez más feroz del mercado. A continuación, debemos elaborar un plan de trabajo para 20__ y esforzarnos por realizar mejor varias tareas.
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