Pero en el río Yangtsé, Cui Jia, un alumno nacido en los años 1980, gana 600 millones al año "vendiendo comida para perros" y se sitúa entre los tres primeros en cuota de mercado nacional. Bajo el ataque de gigantes internacionales, sobrevivió y vivió bastante bien. Entonces, ¿qué hizo bien?
Durante mucho tiempo, la industria de las mascotas estuvo tibia. La generación anterior de dueños de mascotas se adhiere al concepto de "comer bien pero no comer bien". Normalmente alimento a mis mascotas con sobras o comida para humanos, y no compro comida para perros ni para gatos en absoluto.
La economía de las mascotas en China ha entrado en una etapa de crecimiento desde el año 2000. Al igual que con otros productos minoristas, al principio se trataba principalmente de una competencia entre marcas internacionales. Por ejemplo, Mars en Estados Unidos, una marca con una historia de más de 100 años, produce una variedad de alimentos deliciosos para humanos y mascotas, desde Skittles y chocolate Dove hasta comida para gatos Jiawei y comida para perros Lubao.
Las marcas tradicionales ingresan a China a través de métodos tradicionales, como canales fuera de línea, tiendas de mascotas, hospitales para mascotas, supermercados, etc. Hay más de 60.000 tiendas de mascotas en China, distribuidas por todo el país. La situación de distribución pequeña y dispersa requiere mucho tiempo para construir canales fuera de línea, así como la acumulación de mano de obra y diversos recursos. Este parece ser su foso sólido y difícil de penetrar para las nuevas empresas.
"No importa lo que queramos. ¿Por qué el comerciante te eligió? Es difícil". Cui Jia también enfrentó este problema. "No lo entendí en ese momento. Simplemente pensé que era demasiado difícil hacerlo sin conexión. No podía hacerlo, así que tuve que hacerlo en línea", descubrió Cui Jia, quien se vio obligado a conectarse. que hay tantos consumidores en línea porque las personas nacidas en los años 80 y 90 ¡La generación más joven está empezando a tener perros! Empresas de comercio electrónico como Tmall, Taobao y JD.COM consideran a las “mascotas” una categoría de primera clase y favorecen el tráfico.
Sin embargo, debido a limitaciones genéticas, las marcas extranjeras no han podido transformarse rápidamente. Cui Jiali aprovechó esta ventana de tiempo para abrir un hueco en el mercado de comida para perros. En 2015, Cui Jia abrió la primera tienda insignia de la marca en Tmall, llamada Crazy Puppy Flagship Store, y accidentalmente se convirtió en el "cachorro en el centro de atención".
Del mismo modo, la tasa de penetración de alimentos para mascotas en China es sólo del 65.438+05%, pero llega al 90% en Estados Unidos, lo que significa que existe un enorme espacio para el desarrollo del mercado. De hecho, el mercado chino se ha desarrollado rápidamente en un corto período de tiempo. Los datos de la Oficina Nacional de Estadísticas de China muestran que de 2010 a 2016, la tasa de crecimiento anual compuesta de la industria de mascotas de China fue del 49,1%, ocupando el primer lugar entre todas las industrias.
El producto "Crazy Puppy" se centra en dos puntos débiles. El primero es el amor a comer. A los perros les encanta comer y comer es la primera necesidad de todos los dueños de mascotas. El segundo es tener una rentabilidad muy alta y fijar un precio que “no se quede en el medio”, que no solo tenga suficiente beneficio bruto, sino que además no haga que los usuarios se sientan sensibles y reduzca los costos de prueba y error de los usuarios. . De esta manera, Cui Jia atrajo con éxito una gran cantidad de mascotas pequeñas en Internet.
En 2014, Crazy Puppy todavía era una marca poco conocida, pero ahora, sus ventas de comida para perros se han situado entre las tres primeras en Internet, convirtiéndose en la marca de más rápido crecimiento entre las marcas puramente locales para mascotas, con usuarios Más de 6 millones, con ingresos anuales superiores a 600 millones y ganancias de decenas de millones. Cui Jia concluyó que su iniciativa empresarial fue el resultado de la superposición de los dividendos del comercio electrónico y los dividendos de la industria.
Desde 2006, Cui Jia ha estado profundamente involucrado en la industria de las mascotas durante 13 años y es un veterano de la industria de las mascotas.
Cuando Cui Jia empezó a hacer su propia marca de comida para perros, Cui Jia casi toca fondo. En ese momento, sintió que la homogeneidad de los alimentos secos era algo serio, por lo que eligió una nueva categoría e hizo un costoso alimento blando para mascotas. Resultó que el costo de promover nuevas categorías y educar a los usuarios era demasiado alto. Se dio cuenta de que solo gigantes como Mars estaban calificados para hacerlo y él no podía hacerlo.
Después de probar alimentos blandos durante tres meses, Cui Jia se adaptó rápidamente y comenzó a fabricar productos alimenticios secos en línea. Esta vez lo descubrió. Después de todo, el alimento seco para mascotas es un producto de consumo básico en la industria de las mascotas, al igual que la harina, el grano y el aceite de arroz, y es bastante popular.
Por lo tanto, Cui Jia decidió crear un alimento para perros nacional, una marca de mascotas propia de China, más amigable con las personas.
Esto se refleja en muchos detalles, como el primer sistema VI de Crazy Puppy. El "perro de respaldo" elegido por Cui Jia no es un perro famoso, sino un "perro pastoril chino" nativo.
En cuanto a la variedad, elige comida para perros multiusos que se necesite con frecuencia.
En términos de precio, Crazy Puppy estudió la comida económica para perros de Royal y Lubao bajo Mars, que tiene la mayor participación de mercado, y optó por evitar el posicionamiento de precios polarizador del mercado en ese momento y recortar en el rango de precios de 10-15. Yuan/jin, centrándose en productos de alta gama.
Al mismo tiempo, como marca nueva, Crazy Puppy se diferencia de la estrategia tradicional de precios de alimentos para perros en paquetes grandes y reduce astutamente las especificaciones del empaque para reducir el costo de prueba y error de los nuevos usuarios.
En cuanto a canales, el 70% de los canales online están en Tmall, el 20% en JD.COM y el 10% en Vipshop, Pinduoduo y otros canales. Cui Jia se centra en la tienda insignia de Tmall. En la etapa inicial, creamos productos populares en línea para atraer a los consumidores a comprar y, en la etapa posterior, operamos comunidades para aumentar las tasas de recompra de los usuarios.
Desde 2017, Crazy Puppy se ha convertido verdaderamente en la marca online número uno. Cui Jia empezó a pensar: ¿qué responsabilidades asumimos? Sigue preguntándote, ¿por qué quieres hacer este producto? La generación de jóvenes empresarios de Cui Jia es diferente de la del comienzo de la reforma y la apertura. Se atreven a ser marca y tienen sentido de la responsabilidad. Sienten que tienen la responsabilidad de llevar el alimento chino para mascotas al mundo.
China produce el 80% de la comida para perros del mundo, pero no existen marcas chinas. ¿Por qué los chinos no confían en sus propios productos? Cuando la empresa se desarrolla hasta cierto nivel, Cui Jia tiene este tipo de responsabilidad y sentimiento. Quiere fabricar un alimento para perros nacional que pueda venderse en todo el mundo en nombre de China, ser reconocido por los extranjeros y reconocido por el pueblo chino.
En el aula del río Yangtze, Cui Jia se benefició mucho de las palabras del director Xiang Bing: El ascenso de un gran país es indispensable para varias empresas innovadoras como Apple y Facebook.
Las palabras del decano Xiang Bing despertaron a Cui Jia. Sintió que asumía la responsabilidad del país o de la industria: vender comida china para perros al mundo.
Para lograr el objetivo de llevar a Crazy Puppy al mundo, Cui Jia formuló dos "planes quinquenales" para "Crazy Puppy": lograr el objetivo de "ventas y marketing" en el primero. cinco años, y para lograr el objetivo de "ventas y marketing" en los próximos cinco años de sentar una base sólida en la producción y la investigación y el desarrollo.
Con este fin, se construyó el Centro de Investigación y Desarrollo Global Mad Dog Pet Nutrition en Houston, EE. UU., y Wang, la "persona número uno en nutrición de mascotas en China", fue invitado a actuar como científico jefe del el Centro de I+D American Mad Dog. Es posible que el público solo sepa que Houston es un famoso centro de lanzamiento de cohetes, pero no sabe que alberga la universidad de mascotas más profesional del mundo.
Cui Jia espera establecer en el futuro un centro global experimental de alimentación saludable para mascotas, un centro global de datos sobre nutrición de mascotas y un centro de estrategia de marca global en Houston basado en el R&D Crazy Puppy Center en los Estados Unidos, y compartir I+D Crazy con recursos internacionales estadounidenses The Puppy Center forma un centro tecnológico integrado multidimensional de I+D, tecnología, experimentación y datos para proporcionar un soporte técnico sólido y reservas integrales de estandarización internacional para los productos de Crazy Puppy.
“Los cursos de Changjiang me han dado una perspectiva global”, afirmó Cui Jia. “Antes no me atrevía a utilizar equipos extranjeros porque tenía miedo de la comunicación o de los precios. No tenía esa idea en absoluto, pero después de tomar la clase del decano Xiang Bing, comencé a aprender a pensar desde una perspectiva global. que algunas empresas en los Estados Unidos y Europa Es difícil que las fábricas de alimentos para mascotas crezcan, o incluso tengan un crecimiento negativo, y los precios son muy baratos. Si instalan fábricas localmente en el futuro, estos serán buenos objetivos para la integración de recursos. .”
La investigación básica de China no es tan sólida como la de Estados Unidos, pero su nivel de aplicación es muy poderoso. Existen diferencias esenciales entre las mascotas chinas y las americanas. Debido a la dieta compleja y diversa del pueblo chino, las mascotas chinas tienen las bocas más exigentes del mundo y el umbral para elaborar alimentos para mascotas en China es más alto. Por lo tanto, en realidad es más difícil ganarse el favor de las mascotas chinas, razón por la cual las ventas de comida para perros importada no son grandes en China.
La investigación sobre alimentación para mascotas debe resolver primero cómo hacer que las mascotas coman de forma segura, saludable y disfruten comiendo. Crazy Puppy siempre ha enfatizado "no te hurgues la boca, está delicioso", lo que hace que las mascotas sean irresistibles y les guste tanto comérselo que no pueden cambiarlo.
Además del gusto, también es importante la investigación básica sobre las mascotas. Por ejemplo, ¿por qué las mascotas chinas derraman muchas lágrimas, como excrementos de ojos de gato? Porque la investigación básica ha descubierto que los perros y gatos no pueden comer sal. Este problema puede ocurrir si comen alimentos con alto contenido de sal u otros elementos. Por lo tanto, estas cosas no se agregarán a la comida de los perros rabiosos.
“El emprendimiento, en mi opinión, es una competencia integral. Un truco rara vez tiene una solución a largo plazo. Creo que llevará toda una vida hacerlo bien. Internet me ha permitido lograrlo. Es difícil superarlo, pero siempre he trabajado en Internet con una mentalidad industrial”. Cui Jia añadió: “Tenemos la capacidad de superar a los gigantes internacionales y hacer que el alimento para mascotas de China sea el más grande del mundo. es nuestra máxima visión. Food Group es nuestra máxima misión.
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