2. Planificación de una plataforma de compras online. El marco del sitio web es muy importante para la construcción del sitio web y es la base para el diseño, construcción y funcionamiento de todo el sitio web. Por lo tanto, a la hora de diseñar hay que pensar detenidamente y con cuidado, dejando espacio para futuras ampliaciones y evitando desvíos.
3. Clarificar los clientes objetivo y los productos de venta. Sepa a quién le está vendiendo y qué le está vendiendo.
4. La plataforma de compras online debe tener un tono claro.
Cómo promover el comercio electrónico;
1. Orientación al cliente objetivo.
Cuando hacemos comercio electrónico, básicamente nos dirigimos a los clientes en función de varios atributos, como edad, nivel, nivel de consumo y región. Según los atributos de tu producto, posiciona el target, y luego elige el medio, cuál es mejor, portal, comunidad o frame media. Sólo después de seleccionar el alcance podemos comenzar con el siguiente paso de trabajo, que es específico y rastreable.
2. Elección de canales de promoción.
¿Cuántos canales de promoción online existen actualmente? Enumérelos cuidadosamente. Los ocho principales canales en línea enumeran muchas formas de promoción en línea. No todos los canales de promoción se enumeran juntos, depende del estado de desarrollo actual de la empresa y del nivel de capital que tenga. La estrategia básica es elegir sólo el más adecuado, no el más caro. Deje que BD tome la iniciativa y luego realice otras promociones.
3. Aprobar el presupuesto de promoción.
Muchas empresas y personas encargadas de la promoción online no saben cuánto dinero gastarán a la hora de formular planes de promoción online. Y la actitud constante del jefe sobre este tema es que usted presente su presupuesto primero. Ese es el problema. Quiero resultados y no sé cuánto me costará.
Si asume este trabajo a mitad de camino, primero podrá recuperar todos los resúmenes de promociones anteriores, desde los gastos hasta la inclusión, y calcular la tasa de conversión de cada enlace, desde el tráfico al carrito de compras, desde el tráfico a los pedidos, etc. tasa de conversión de medios para obtener la media de conversión promedio.
Luego, según el volumen de ventas que necesitamos, podemos derivar el tráfico aproximado, los gastos de promoción ocupados por cada canal de promoción y la proporción de tráfico generado por el canal de promoción. Si acepta una empresa de comercio electrónico recién establecida, debe preguntarle cuánto invertirá en esta etapa y cuánto se espera que invierta en promoción. Luego, gaste algo de dinero para probar los canales primero, en lugar de ir a todos. canal al mismo tiempo. Haga uno primero para obtener los datos de un canal.
Se necesitarán entre 1 y 3 meses para revitalizar el pensamiento general y poder comenzar la planificación presupuestaria general. Cada centavo debe calcularse cuidadosamente, y el enfoque de alto vuelo solo es adecuado para empresas de comercio electrónico establecidas que ya han escapado de la línea de vida o muerte.
4. Monitorización de efectos.
El seguimiento y análisis de datos es una tarea importante en la promoción online. Si la tecnología puede hacer un seguimiento, es mejor codificar cada canal de promoción, analizar los datos de promoción de cada canal en cada nodo, cuánto tráfico genera cada método de promoción y cuáles son las distintas tasas de conversión del tráfico.
La Red de marketing de comercio electrónico de China señaló que se debe formar un sistema que incluya datos diarios, datos semanales, datos mensuales, resumen de promoción y resumen trimestral. Todos estos datos se analizan e integran, y luego los resultados relevantes de la promoción se retroalimentan al departamento de operaciones, que luego comienza a formular el trabajo de optimización interna.
Si la tasa de conversión de tráfico a carritos de compras es alta y la tasa de conversión de tráfico a pedidos es baja, entonces se debe considerar la optimización dentro del sitio de compras. Considere más sobre cómo introducir tráfico preciso y de alta calidad y llevar a cabo una comunicación sólida con los departamentos de operaciones y diseño. Realice más mejoras en el funcionamiento interno del sitio web y la experiencia de la página. Incluso si el tráfico básico permanece sin cambios, la optimización en el sitio y la experiencia de la página pueden impulsar completamente la tasa de conversión general de pedidos.
5. Promover la optimización.
En la última parte hablaré de promoción y optimización. Ya sea que hagamos promoción gratuita o promoción pagada, cada trabajo debe registrarse y analizarse. Uno es analizar la disponibilidad de canales y el otro es analizar las capacidades de desarrollo sostenible de los canales. Especialmente en los canales pagos, debemos prestar más atención a la optimización del canal.
Otra tarea importante en la optimización de promociones es la optimización de datos. Para los datos que introducimos a través de la promoción, como miembros, visitantes, etc., también se requieren canales de análisis detallados. Analizar el comportamiento de los miembros será más útil como orientación sobre el siguiente paso de promoción.