WeChat es un círculo cerrado. Si queremos vender nuestros productos, primero debemos hacer de los usuarios nuestros amigos. No es como Weibo, donde la información publicada puede ser vista por personas que no conoces, pero es más preciso que el marketing de Weibo. Entonces déjame descubrirlo junto con los lectores.
Qué productos son adecuados para el marketing de WeChat
1. Alto beneficio bruto: garantice un beneficio bruto del 50%, o incluso cuanto más alto, mejor. Para productos de baja rentabilidad, como cepillos de dientes y tazas de té, si gastas el mismo tiempo y energía, la ganancia que obtienes al vender 100 piezas no es tan buena como la ganancia de una caja de baya de goji negra, lo que sólo te hará dar hasta la mitad.
2. Menos competencia: por ejemplo, no se recomienda vender especialidades, ropa y zapatos locales en WeChat porque hay demasiados.
3. La calidad es controlable: lo que vendes en Moments es en realidad tu personaje. Una vez que la calidad de los productos no es buena, afectará tu reputación en general, por lo que. Cuando elige dónde vender, al comprar un producto, debe tener un conocimiento profundo del producto. Incluso si tiene que trabajar duro en la etapa inicial, ganará confianza en su producto y respaldo de su carácter.
4. Demanda pública: Todo el mundo puede tener necesidades, como productos alimentarios, todo el mundo está dispuesto a probarlos si es ropa o calzado, si no está satisfecho con el estilo o es inadecuado, etc. , se revisarán más adelante. Le llevará mucho tiempo devolver o cambiar productos, lo que directamente hará que sus amigos no estén satisfechos y sobrecargue su círculo de amigos.
5. Fácil de difundir y contar historias: No es conveniente escribir demasiadas palabras ni poner demasiadas imágenes en WeChat, por lo que es mejor si el producto se puede explicar claramente en 200 palabras, y También es más fácil para todos recordarlo en vivo.
Quiénes son aptos para ser distribuidores de WeChat
1. Estudiantes universitarios
Los estudiantes universitarios tienen mucho tiempo libre, mentes brillantes y se sienten cómodos con las aplicaciones de Internet. Son muy adecuados para el emprendimiento de WeChat;
2. Las empresas emergentes
El riesgo de iniciar un negocio en WeChat es bajo. Estará muy feliz. Básicamente, no cuesta nada abrir una identificación personal de WeChat y una cuenta pública. Todo lo que se necesita es algo de tiempo y dedicación.
3. Los pequeños comerciantes con suministro de un solo producto
Tengan suministro, pero solo. con un solo producto, no puede satisfacer a la base de clientes de manera integral y no puede realizar marketing de cartera de productos. La alianza de productos WeChat puede lograr la promoción de la cartera de productos y una personalización profunda, por ejemplo, si alguien en el círculo de amigos quiere. Para casarse, necesita: vino tinto, cigarrillos, viaje de luna de miel, té para la recepción, ropa de boda especial, anillos personalizados, etc. Lo que puedes proporcionarle son anillos, pero no puedes satisfacer otras necesidades. En este momento, puedes recomendárselo. como vino tinto, té para la recepción, paquetes de viaje de luna de miel, etc. El precio es económico y la calidad es muy buena. ¿Por qué la otra parte no lo haría además de los beneficios que aporta el anillo? Las comisiones de otros productos empaquetados y las señales de WeChat de otros productos también pueden impulsar sus servicios y aumentar las ventas.
4. Freelancers
A muchos profesionales de recursos les gusta publicar en Weibo y jugar WeChat en línea, y también les gusta encontrar algunos círculos de personas con ideas afines. recursos y recursos de muy alta calidad, mantener bien este círculo y allanar el camino para el lanzamiento de productos posteriores
5. Chicas a las que les gusta especialmente charlar
El núcleo; Parte del marketing de WeChat es en realidad la interacción. Cuando eres un experto en chat y bueno en la comunicación, junto con tu identidad como mujer, tu progreso será mucho más fluido que el de otros.
6. Trabajadores administrativos y amas de casa***
Muchos trabajadores administrativos y amas de casa administrarán una tienda Taobao en su tiempo libre. Si quiere ganar dinero de bolsillo, no voy a discutir los pros y los contras de Taobao. Las ventas de WeChat Moments son muy adecuadas para este tipo de personas. No hay necesidad de cargar productos complicados y sin conexión. para seguir mirando a los clientes que quieren solicitar servicios. Un teléfono móvil está en la mano. Todas las ventas se realizan con facilidad.
Los seis modelos de marketing de WeChat más eficaces
Modo 1: WeChat activo - Botella a la deriva
Método de marketing: el funcionario de WeChat puede introducir la botella a la deriva Los cambios serán importantes aumentará el número de "botellas a la deriva" arrojadas en un determinado período de tiempo en actividades promovidas por comerciantes cooperativos, y también aumentará la frecuencia de la "pesca" por parte de los usuarios comunes. Además, el modo "botella a la deriva" en sí puede transmitir diferentes contenidos de texto e incluso juegos de voz, etc. Si se comercializa adecuadamente, también puede producir buenos efectos de marketing.
Caso: “Love Drift Bottle” de China Merchants Bank
Durante el evento, los usuarios de WeChat utilizaron la función “Drift Bottle” para recoger las botellas de deriva de China Merchants Bank. Después de responder, China. Merchants Bank aprobará la plataforma "Small Points, Micro Charity" que brinda ayuda a niños con autismo. Según las observaciones, durante las actividades del China Merchants Bank, básicamente una de cada diez botellas recogidas contendrá una botella de amor del China Merchants Bank. Sin embargo, debido al contenido repetitivo de la botella flotante, si se puede proporcionar información más diversa y flexible, la participación de los usuarios será mayor.
Modo 2: Push interactivo en WeChat
Método de marketing: a través del push uno a uno, las marcas pueden realizar actividades interactivas personalizadas con los "fans" para brindar una experiencia interactiva más directa. .
Caso: Starbucks "Wake Up Naturally"
Cuando un usuario agrega "Starbucks" como amigo y usa un emoticón de WeChat para expresar su estado de ánimo, Starbucks usará "Starbucks" según el estado de ánimo enviado por el usuario. La música del álbum "Naturally Awakening" responde a los usuarios.
Modo 3: conversación estilo chat en WeChat
Método de marketing: ahora la plataforma abierta WeChat ha proporcionado una función de conversación para permitir la comunicación interactiva entre los usuarios de la marca. -estilo El diálogo es más específico, por lo que la marca sin duda necesitará una gran inversión en costos humanos.
Caso: Durex
Tomemos Durex como ejemplo. El equipo de Durex WeChat ha creado especialmente un grupo de chat de 8 personas para tener conversaciones reales con los usuarios. Siguiendo el estilo de Durex Weibo, Durex todavía "habla sobre sexo y amor" con los usuarios de una manera interesante en WeChat. Según la agencia Durex, Shiqu Interactive, además de charlar con el equipo, también realizó más de 200 respuestas de información y comenzó una investigación sobre el análisis semántico del usuario.
Modo 4: Modo O2O - Código QR
Método de marketing: en WeChat, los usuarios solo necesitan escanear el código QR único del comerciante con su teléfono móvil para almacenar una tarjeta de membresía electrónica. En WeChat puede disfrutar de descuentos de membresía y servicios proporcionados por comerciantes. Las empresas pueden establecer códigos QR de su propia marca, utilizar descuentos y ofertas para atraer la atención de los usuarios y desarrollar modelos de marketing O2O.
Caso: "Tarjeta de membresía abierta de WeChat" de la ciudad costera de Shenzhen
La ciudad costera de Shenzhen, un gran centro comercial, lanzó la actividad "Tarjeta de membresía abierta de WeChat" que los usuarios solo necesitan usar. WeChat para escanear el código QR exclusivo de Coast City Al utilizar el código QR, puede obtener una tarjeta de membresía móvil de Coast City de forma gratuita y disfrutar de los privilegios de muchos comerciantes en Coast City.
Modo 5: Compartir en redes sociales: aplicaciones de terceros
Método de marketing: la plataforma abierta WeChat es una nueva característica lanzada en la versión 4.0 de WeChat. Los desarrolladores de aplicaciones de terceros pueden acceder a terceros a través de WeChat. Interfaz abierta. Aplicaciones de terceros. También puede colocar el logotipo de la aplicación en la barra de archivos adjuntos de WeChat, lo que permite a los usuarios de WeChat llamar cómodamente a aplicaciones de terceros durante las conversaciones para seleccionar y compartir contenido.
Caso: Meilishuo × WeChat
Los usuarios pueden compartir contenido de Meilishuo en WeChat. Dado que los usuarios de WeChat tienen una relación más estrecha entre sí, después de que un usuario comparte un producto en Meilishuo con otros. amigos, equivale a realizar un marketing boca a boca eficaz.
Modo 6: Empuje de geolocalización - LBS
Método de marketing: después de que la marca hace clic en "Ver personas cercanas", puede consultar a los usuarios de WeChat circundantes en función de su ubicación geográfica. Luego envíe la información promocional correspondiente a los usuarios cercanos según la ubicación geográfica para una entrega precisa.
Caso: Promoción de nueva tienda de la tienda de conveniencia K5 Cuando la tienda de conveniencia K5 abrió una nueva tienda, utilizó las dos funciones de WeChat de "ver a las personas cercanas" y "saludar a las personas cercanas" para llevar a cabo con éxito el impulso basado en LBS.