Nombre completo de la empresa: Beijing Shunxin Lianshou Fruit and Vegetal Beverage Co., Ltd. es el primer fabricante nacional de bebidas en proponer el concepto de "jugo de frutas y verduras". La fábrica está ubicada en Niulanshan Industrial. Zona, distrito de Shunyi, Beijing, con una superficie total de La superficie del terreno es de más de 240 acres y el área de construcción es de 45.000 metros cuadrados. Al participar en el ajuste de industrialización agrícola del país, colaborando con los agricultores y el mercado, con los jugos de frutas y verduras como industria líder, la compañía cuenta con una serie de líneas de producción de procesamiento de bebidas avanzadas a nivel internacional y decenas de miles de acres de bases de plantación verde profesionales. , que puede producir 100.000 toneladas de zumos de frutas y verduras frescos, nutritivos y deliciosos "mano a mano", están dedicados a los consumidores.
"Handhand" integra la plantación agrícola, el desarrollo y utilización de recursos y el mantenimiento ambiental. Ha establecido una plantación, almacenamiento y transporte de frutas y verduras, investigación científica y cooperación con gobiernos locales, agricultores locales y científicos. unidades de investigación como el Centro Nacional de Investigación de Tecnología de Ingeniería Vegetal, proyecto integral de industrialización de procesamiento profundo. La empresa siempre se ha basado en el punto culminante de "sostener a los agricultores con una mano y el mercado con la otra", asumiendo la prosperidad de la economía rural como su propia responsabilidad y satisfaciendo la demanda del mercado como su objetivo, y ha desempeñado en gran medida el papel rector de Empresas líderes en la industrialización agrícola En la búsqueda de su propio desarrollo, la empresa Al mismo tiempo, llevó a muchos agricultores por el camino de la prosperidad.
Para garantizar la frescura y la delicia de los productos y el desarrollo sostenible de la empresa, la empresa ha pasado sucesivamente las certificaciones ISO9000, ISO14000, HACCP, QS y otros sistemas, logrando un control de calidad total libre de contaminación. de la tierra a la mesa. La empresa adopta las últimas tecnologías internacionales de procesamiento profundo de vegetales y técnicas de producción, como la ruptura de la pared celular y la encapsulación molecular, para garantizar que los productos sean seguros, deliciosos y nutritivos. Como bebida de pulpa puramente natural, el jugo de frutas y verduras "Handhand" no solo mantiene su naturalidad y rica nutrición, sino que también obtiene un sabor maravilloso, fragante y dulce a través de tecnología avanzada. Sus diversas especificaciones y sabores pueden satisfacer las necesidades de diferentes grupos de personas. la gente necesita. La empresa también obtuvo la patente de invención para "una serie de zumos de frutas y verduras que utilizan la zanahoria como principal materia prima y sus métodos de elaboración".
El principal equipo de producción de jugos de frutas y verduras "Handhand" proviene de Tetra Pak Company de Suecia y Sig Company de Italia. Todo el proceso de producción es una producción cerrada controlada por computadora para garantizar cada gota de fruta LianShou y. El jugo de vegetales se produce y se envasa en un ambiente libre de contaminación, lo que garantiza que el producto sea fresco, delicioso y dure más tiempo. El jugo de frutas y verduras "Handhand" tiene un sabor puro y fresco e ingredientes naturales. Su característica más innovadora es que mezcla sabores vegetales con cantidades adecuadas de jugos de frutas con diferentes sabores, guiando los hábitos de consumo de las personas desde comer verduras y masticarlas hasta "beberlas". Verduras". El zumo de verduras ultrafino y microprocesado te permite absorber más fácilmente la nutrición dual de β+VC, convirtiéndote en un auténtico "experto en nutrición de frutas y verduras". El valor nutricional de las frutas y verduras es cada vez más valorado por la gente. El zumo de frutas y verduras es rico en nutrientes y es una bebida integral que integra fortalecimiento corporal y belleza. Beber regularmente no sólo complementa varios nutrientes necesarios, sino que también logra efectos de fitness, pérdida de peso y belleza. Para permitir que el cuerpo humano absorba completamente sus nutrientes, "Hand Hand" adopta tecnologías de alta tecnología, como romper las paredes celulares de verduras y frutas como las zanahorias, encapsulación molecular y miniaturización ultrafina. Utiliza verduras frescas como. las principales materias primas y las procesa con técnicas de producción avanzadas para garantizar la seguridad, la delicia y la nutrición. La serie Hands-on de jugos de frutas y verduras no solo conserva la nutrición de las verduras, sino que también mantiene el sabor de las frutas y facilita su absorción por el cuerpo humano. En conjunto, es una tendencia general que los zumos de frutas y verduras tomados de la mano se conviertan en una bebida de moda. A medida que los jóvenes tienen cada vez más espacio para tomar decisiones independientes, los zumos de frutas y verduras Lingshou se están volviendo populares en la vanguardia de la moda, proporcionando una garantía duradera para una vida de alta calidad.
Con el fin de garantizar constantemente la alta calidad de los productos y complementar y desarrollar nuevos productos más oportunamente, "Handhand" no solo estableció su propio equipo de investigación y desarrollo científico y tecnológico, sino que también cooperó con muchas empresas de alto nivel. Hemos formado una asociación cooperativa a largo plazo y hemos establecido una red periférica de I+D completa y eficiente, para que los nuevos resultados de investigación en el procesamiento profundo de frutas y verduras en el país y en el extranjero puedan transformarse rápidamente en instituciones de investigación científica y universidades nacionales y extranjeras. Nuestra propia tecnología avanzada, para que la familia de productos "Hand Hand" pueda seguir prosperando. La empresa cuenta con 3 series principales y más de 100 artículos.
La empresa se adhiere a la práctica de centrarse en la publicidad en mercados clave. Al mismo tiempo, basándose en las ventas de productos, los productos de alta gama crean imagen de marca, los productos de gama media sirven para consolidar el mercado y los de gama baja. -Los productos finales sirven como marcas de circulación. Aumentan la influencia de la marca a través de productos y redes y, en última instancia, para lograr el propósito de aumentar las ventas en el mercado. La empresa ha establecido 22 sucursales y oficinas en todo el país, cubriendo la mayor parte del país.
Con su excelente desempeño, Hands-on ha ganado los títulos de "Empresa líder en industrialización agrícola de Beijing", "Producto de marca famosa de Beijing", "Marca comercial famosa de Beijing", "Alimento de compromiso seguro y de alta calidad". y Unidad de Compromiso "Doble Garantía de Servicio de Calidad", "50 Principales Empresas Económicas Regionales" y otros honores. En términos de construcción ambiental, la compañía ganó el título de "Capital Garden Factory". La compañía también ganó los títulos de "Marca famosa de China", "Diez empresas destacadas en la creación de marcas en China" y "Diez marcas más influyentes en". Industria de bebidas de China" y "Marca excelente de la industria alimentaria nacional", "Empresa alimentaria líder", "Premio a la calidad y eficiencia de la industria alimentaria de China" y otros honores.
La empresa aboga por el espíritu de trabajo en equipo y los clásicos del trabajo, y considera que "apreciar las fortalezas, comprender las debilidades, perseguir el desempeño y desarrollarse juntos" es el concepto más común. En una atmósfera de cultura corporativa llena de una fuerte atmósfera humanista, los empleados y la empresa están integrados, y la empresa y los empleados se conocen entre sí, y se puede lograr el objetivo de crecimiento mutuo de los empleados individuales y de la empresa en su conjunto. Es precisamente gracias a la buena combinación de personas, finanzas y materiales que "Handhand" ha seguido fortaleciéndose impulsado por una fuerte cohesión. El "Handhand" de hoy ha dado un gran salto adelante, tanto en términos de escala de producción como de ventas.
De cara al futuro, "Handhand" seguirá avanzando, acelerará la innovación tecnológica y la innovación institucional, seguirá ampliando la cuota de mercado nacional e internacional de los zumos de frutas y verduras "Handhand" y se convertirá en un verdadero líder en el mercado de bebidas de frutas y verduras verdes ¡El objetivo del ganador es avanzar y hacer nuevas contribuciones a la construcción de una sociedad armoniosa y al desarrollo económico de la capital! Un análisis fundamental de los errores de marketing de los jugos de frutas y verduras con manos, los jugos de frutas y verduras con manos, todo está listo, todo lo que necesita es el viento del este, ¿dónde está el Sr. Zhuge?
El jugo de frutas y verduras Beijing Lianshou, una subsidiaria de Beijing Shunxin Agriculture, también es una marca de bebidas de jugo relativamente conocida en China. Su investigación y desarrollo de productos es realmente innovador en comparación con otros productos similares. La principal columna vertebral de marketing tiene la suerte de tener su base en la Coca-Cola Company original de China y cuenta con un equipo de talentos de marketing. Coca-Cola Marketing siempre ha sido reconocida en la industria por sus capacidades de operación de ventas y planificación de marca de clase mundial en canales, terminales, promociones, etc. Además, Shunxin Agriculture tiene abundantes fondos y también ha invertido mucho en marketing y publicidad, especialmente en grandes ciudades como Beijing, Guangzhou y Shanghai, se dice que los gastos anuales de promoción en cada ciudad son tan altos como varios millones de yuanes o casi diez millones de yuanes.
Por ejemplo, en el mercado de Shanghai, personalmente hice una pequeña investigación y descubrí que muchos supermercados y tiendas de conveniencia también tienen productos de jugos de frutas y verduras Lianshou, y la posición y el diseño de la exhibición son los mejores y más grandes. Básicamente lo mismo que Lulu, Yedao y otras marcas de primera línea se colocan juntas, y de vez en cuando organizan actividades de bienestar público o promoción puramente promocional en varios lugares. Aunque la evaluación de sus productos por parte del personal del punto de venta no es muy buena. no son malos, por lo tanto, desde todos los aspectos, sus productos son No se puede decir que el trabajo de ventas se haga mal o no se haga con diligencia.
Lógicamente, los productos de la empresa llevan cuatro años en el mercado y ya han superado el periodo de entrada al mercado y la primera etapa de crecimiento. Todo debería estar listo para generar mucho dinero. Sin embargo, lo inesperado y molesto para los líderes de la empresa fue que la empresa no sólo no logró ganar mucho dinero como otras empresas de bebidas, sino que tampoco tenía las capacidades de marketing ideales para promover aún más las ventas de productos. ¿Por qué? La razón es que los productos de la empresa parecen "jóvenes y maduros", y "nadie los apoya" cuando salen sin actividades de promoción, los productos "no pueden caminar bien" y la situación del marketing es un poco como "joven y". viejo". La empresa ha contratado a muchas empresas de planificación para ayudar. Hice lo mejor que pude, pero no hubo una buena solución. Se ha invertido mucho en este producto y la inversión continúa. El producto y la marca en sí son buenos, el equipo de ventas también es bueno, el mercado básicamente se ha extendido y es necesario promover el marketing todos los días.
Si la empresa no lo hace, siente que es realmente una lástima. Quiere seguir haciéndolo, pero no hay una buena manera de avanzar realmente. Y desde la perspectiva de los requisitos objetivos de la competitividad del marketing, mientras un producto esté en el mercado, su empresa sólo tiene un camino por recorrer, y es: si quiere retroceder, solo puede avanzar pero no retroceder. tus esfuerzos anteriores serán en vano. La situación de comercialización se ha vuelto "insípida". Sería una lástima no comerlo, pero estaría ansioso por comerlo. ¿Qué hacer? Tuve la suerte de tener contacto con los líderes de LianShou Fruit and Vegeta Juice, conocer algunas situaciones, reflexionar y analizar en profundidad sus productos, marcas y estrategias de marketing, y formar algunas opiniones e ideas personales. Ahora lo dedico a tomarme de la mano y comentarlo con todos los expertos.
En segundo lugar, análisis de dos errores fundamentales del jugo de frutas y verduras Lingshou.
Observando las estrategias de marketing de marcas de bebidas nacionales y extranjeras exitosas, y luego analizando la estrategia de marketing de marca de Lingshou. Jugo de frutas y verduras, el autor cree que LianShou jugo de frutas y verduras cometió dos tabúes importantes en el marketing de marcas de bebidas: primero, el concepto y el posicionamiento de la marca no están claros, segundo, se adoptó una estrategia de marketing de bebidas incorrecta.
Exploración del concepto de marca Handhand y posicionamiento de la marca
La marca Handhand en realidad tiene un nombre de marca muy bueno y tiene connotaciones culturales ricas y fuertes tanto en la cultura china como en la cultura mundial. , pero la persona que toma la mano está sentada en una montaña dorada y se lo perdió. Escuché que la marca "Hanshou" fue nombrada por su jefe, lo que significa que "las frutas y verduras van de la mano". El jugo de frutas y verduras práctico es la primera bebida mixta de jugos de frutas y verduras en China, por lo que es más. nutritivo y tiene una mayor concentración de producto. Fue mayor para mostrar la diferencia esencial en los ingredientes del producto con respecto a las bebidas de jugo de frutas puras que recién estaban emergiendo en el mercado en ese momento. Los principales clientes objetivo de Lingshou Fruit and Vegeta Juice son los grupos de consumo de bebidas en el hogar y en restaurantes. Aunque el posicionamiento del producto en el mercado se ha modificado con frecuencia en el futuro, este posicionamiento fundamental no ha cambiado. En términos de posicionamiento del producto, la empresa siempre ha seguido el posicionamiento de bebidas funcionales, es decir, el jugo de frutas y verduras Lingshou se diferencia de las bebidas comunes en su función para calmar la sed: es un suplemento nutricional que complementa razonablemente los nutrientes necesarios. El cuerpo humano y tiene una cierta importancia de sustitución dietética. Las bebidas funcionales, de hecho, se combinan involuntariamente con tipos de nutrición vital como Ovaltine, leche y jugo Huiyuan (en lugar de tipos de nutrición deportiva como Jianlibao y Red Bull). En cuanto al posicionamiento de la marca, es decir, ¿qué concepto sigue la marca Hands-on, qué tipo de filosofía empresarial defiende, qué valor representa en la mente de los consumidores y qué posición debe ocupar en la mente de los consumidores? Es decir, ¿qué significa la marca Hands-on para los consumidores? No ha transmitido ninguna información clara y eficaz al mercado y a los consumidores.
Todos sabemos que el posicionamiento de marca está relacionado principalmente con la cultura corporativa o sistema de imagen corporativa MI, BI, VI, posicionamiento de producto, posicionamiento en el mercado, etc. Del análisis anterior, podemos ver que la marca Hand-on tiene un posicionamiento de producto relativamente claro y un posicionamiento en el mercado objetivo, pero no tiene una cultura corporativa ni un posicionamiento de marca real. ¿Qué es la marca Hand-hand, qué representa y? ¿A qué le recuerda la marca Hand-hand a la gente, para que los consumidores puedan? Qué tipo de sentimiento genera, etc., son como la montaña de las hadas, las nubes y las grullas, y es difícil encontrarlos en el comportamiento de marketing de tomarse de la mano. Por supuesto, no es necesario crear un fuerte atractivo de marca (eslogan de marca) y una personalidad de marca que realmente tenga un valor comercial único basado en un posicionamiento claro de la marca. En las estrategias y tácticas de marketing de Hand-holding, siempre falta el posicionamiento de la marca, lo que hace que el marketing de Hand-holding tenga que depender de las características del producto en lugar de establecer una impresión clara y una posición sólida en la mente de los consumidores dando forma a la imagen de la marca y acumular valor de marca. Por lo tanto, el jugo de frutas y verduras Lingshou está llevando a cabo nominalmente un tipo de marketing de marca, que ha producido los siguientes cuatro fenómenos de marketing principales:
Cuando la empresa realiza una gran cantidad de publicidad, el producto y la marca. ha ganado popularidad, pero tan pronto como la publicidad se detuvo, la gente se olvidó o no quedó profundamente impresionada, la razón es que no se ha explorado el significado inherente de tomarse de la mano, y la palabra "tomarse de la mano" por sí sola no puede penetrar en los corazones de las personas y marcharse; una impresión fuerte, que lleva a que la enorme inversión en marketing de marca se convierta en un simple comportamiento de promoción de ventas, lo que resulta en un enorme desperdicio de inversión en marketing y promoción de marca;
Si algunos consumidores lo recuerdan, es también se debe al uso de productos Lingshou y se sienten bien; pero el problema son los productos Lingshou. ¿La ventaja nutricional es realmente tan fuerte como espera la empresa, de modo que el producto LianShou pueda tener suficiente competitividad en las ventas en el mercado una vez que las ventas del producto en sí sean? no es tan bueno como se esperaba, los contratiempos de marketing son inevitables;
C. Dado que la marca carece de personalidad y recuerdos profundos y conmovedores, las ventas de productos deben y solo pueden depender de una única ventaja y poder de venta del producto, y no pueden obtenerse. orientación profunda y el apoyo del atractivo de la marca, naturalmente, esto ha llevado a la formación de LianShou frutas y verduras jugo incapaz de lograr resultados impresionantes en las ventas;
D. La mayor parte de las ventas, es decir, la reputación y la lealtad de la marca del producto, la falta de apoyo a la marca y la PVU única del producto. El atractivo del punto de venta no es lo suficientemente fuerte y no se puede establecer rápidamente después de las actividades de promoción y ventas de la mano. Crecimiento insuficiente de la marca del producto de la empresa, manejo inadecuado y es fácil convertirse en un "enano", pero originalmente tenía las condiciones para convertirse en un "gigante". Las lecciones aprendidas aquí no pueden dejar de ser advertencias y estímulos para la reflexión.
Durante mucho tiempo, muchas personas en los círculos empresariales y de consultoría han pensado erróneamente que el posicionamiento del producto o el posicionamiento en el mercado objetivo es el posicionamiento de la marca. Todo estará bien durante las etapas de gestión y competencia del producto, pero una vez que lo haga. entra en la etapa de gestión de marca, eso sería un gran error.
Las consecuencias obvias y graves son: las empresas han hecho todo lo posible, han hecho lo mejor que pueden y han hecho lo mejor que pueden, pero son incapaces de establecer un valor real de marca y una ventaja competitiva en el mercado. De hecho, el posicionamiento del producto y el posicionamiento en el mercado objetivo son sólo una parte del posicionamiento de la marca. Apoyan y constituyen el posicionamiento de la imagen de la marca, pero no son el posicionamiento de la marca en sí ni pueden reemplazar la importante posición del posicionamiento de la marca. Mire cómo se comercializan Coca-Cola, Pepsi-Cola, Ovaltine, Collet o incluso Huiyuan Juice, cuyo marketing se ha quedado atrás. En el mercado de bebidas altamente competitivo de hoy, sin un posicionamiento de marca y una estrategia de marketing inteligentes y completos, las bebidas son. Es absolutamente difícil que un producto tenga éxito si quiere llegar al mercado. A juzgar por las estrategias de marketing seguidas hasta ahora, la estrategia de marketing incluye principalmente los siguientes puntos:
1. Enfatizar la nutrición dual de los jugos de frutas y verduras y las características del producto que son beneficiosas para los consumidores para mejorar su salud. para atraer a los clientes a elegir;
2. Utilizar eventos o patrocinar deportes y actividades benéficas para expandir la influencia y aumentar la visibilidad y reputación del producto;
3. Promoción y promoción continua en diferentes. formas de abrir mercados y aumentar las ventas;
4. Los canales de venta se dividen en dos áreas, una es un supermercado y la otra es un restaurante;
5. La estrategia es formulada por la sede, la marca y la promoción de productos todavía se divide en áreas específicas de actividad.
Creemos que, en la superficie, no hay nada malo en la estrategia de marketing adoptada por LianShou. Algunas actividades son incluso bastante elaboradas. No se puede decir que no entendamos el marketing, especialmente en el área de ventas. , donde toda la columna vertebral es Coca-Cola es muy poderosa y se dice que su ejecución de ventas es buena, pero sus ventas aún no son buenas. Entonces, ¿por qué? ¿Por qué? ! A través de la observación y el análisis, el autor cree que el problema radica en el hecho de que Lingshou Company vende productos de bebidas, pero utiliza la estrategia de marketing y la combinación de productos para el cuidado de la salud. ¡Lo que hemos cometido es el error básico del marketing de que la estrategia de marketing no corresponde a la naturaleza fundamental del producto! ¿Por qué? Intenta analizarlos uno por uno.
Todos sabemos que, ya sean bebidas carbonatadas, bebidas no carbonatadas, agua, té, leche, jugos, jugos de frutas y verduras, mirando el mundo actual, ¿quién puede decir convertirse en un verdadero héroe del mercado? ¿Qué tipo de estrategia de marketing utilizaron aquellos que se convirtieron en héroes para convertirse en héroes? El autor cree que en un mercado de bebidas maduro o casi maduro, el secreto único del éxito de las empresas y marcas de bebidas proviene de un modelo de marketing simple pero milagroso. Este modelo incluye los cuatro elementos centrales del marketing, que son: [Marca + producto]. ; sensación + función] modo!
Coca-Cola está "aprovechando el sentimiento", y su sentimiento de marca principal es "deportes sin límites". El transportista en el que se basa es mantenerse al día con los cambios de los tiempos, utilizando principalmente estrellas del deporte como. respaldos; sus productos son fórmulas secretas Vibrantes y refrescantes. Mira Pepsi-Cola. Pepsi se siente como "la elección de la generación más joven", y sus productos son casi los mismos que los de la antigua Coca-Cola, pero se siente como si la hubieran encontrado y el negocio sigue siendo muy exitoso; Al mirar Queer Juice, el hombrecito de cabeza azul dice: "Si sabe bien, simplemente diga QOO". Se siente como una delicia para los niños. El producto es dulce pero agrio, lo que corresponde plenamente al apetito de los niños. Mire a Huiyuan nuevamente: "Beba jugo de Huiyuan y tome el camino hacia la salud". El producto no es refresco, sino jugo de frutas. El precio es más alto, pero es más nutritivo, especialmente rico en proteínas de origen vegetal. Volviendo a mirar los cocoteros, parece un estilo tropical sureño. El producto es jugo de coco, una proteína de origen vegetal que no siempre se puede comer. Otro ejemplo es "Pulse" de Robust, que se siente fresco, juvenil y deportivo, y el producto es una bebida con vitaminas añadidas. Volvamos atrás y miremos el Red Bull (aunque hoy en día parece poco común). La estrella del deporte Ah Dejiang dijo: "Bebe Red Bull cuando estás cansado". Fuerte como un buey. El producto contiene ingredientes que pueden restaurar rápidamente los elementos de fatiga del cuerpo humano. Otro ejemplo es Farmer Orchard, que se siente como un padre-hijo soldado y una bella dama. "Agita antes de beber". ¡El producto es una mezcla de tres jugos! Espera, espera, ¡hay muchísimos más! Y todos estos productos se deben a la adopción de un modelo de marketing de cuatro elementos [marca + producto; sentimiento + función].
En este modelo que descubrí y llamé los cuatro elementos del marketing de bebidas exitoso, se complementan y son indispensables. Cuando se combinan dos espadas, pueden resultar perfectas. Sólo buenas marcas sin buenos productos, o sólo buenos productos sin buenas marcas acabarán en vano. Entonces, ¿qué se debe hacer exactamente en marketing? El enfoque es: el sentimiento corresponde a la marca y el producto corresponde a la función.
Las marcas y los sentimientos se utilizan para apelaciones emocionales y perceptivas para "activar internamente" las compras de las personas: las buenas marcas te permiten encontrar sentimientos y te conmueven, soñan y emocionan. Los productos y funciones se utilizan para apelar al pensamiento racional y realista y proporcionar "atracción externa" al grupo de consumidores objetivo: los buenos productos le brindan buenos usos reales, satisfacen sus necesidades de consumo de la vida real y brindan a los clientes productos reales con valor para el cliente. ¿Cómo puede no tener éxito y volverse popular si se comercializa de forma dual para los corazones, las bocas y los estómagos de las personas al mismo tiempo? Hablando de eso, en comparación con la estrategia de marketing de LianShou Fruit and Vegeta Juice, que solo tiene productos pero no marca, y solo funciones y no sentimientos, ¿cómo podemos esperar que pueda cambiar el mundo sin hacer cambios? en la cima, lucir feliz y cambiar el rumbo para salvar al jefe? Sólo hay una estrategia que puede hacer que el trabajo mano a mano sea un éxito, y es lo que yo llamo el modelo de marketing de cuatro elementos de [marca + sentimiento + función; Todos, a través del análisis anterior, he revelado a grandes rasgos los secretos del fracaso temporal de LianShou y el éxito de muchas otras marcas de bebidas. Entonces, la siguiente pregunta que los lectores deben hacerse es: ¿Qué debería hacer LianShou? ¿Cómo podemos implementar este modelo de cuatro factores que es el arma mágica del éxito? Debido a limitaciones de espacio, el autor no dará una respuesta detallada, pero aún así es necesario mencionar que hay varias cosas que deben hacerse si las personas que se toman de la mano quieren crear brillantez.
Primero, observe dónde no se ajusta al modelo de marketing de cuatro elementos de [marca + producto; sentimiento + función]. cuáles están disponibles y cuáles no; cuál es el nivel de algunos y el grado de falta de los que no; qué cosas se han hecho y se han hecho bien, cuáles se están haciendo pero no se han hecho bien y cuáles se han hecho. no se ha hecho en absoluto; etc. espera. Es decir, usted necesita hacer SWTO usted mismo y descubrir su situación y lo que debe hacer. En lugar de sentarse ahí y preocuparse.
En segundo lugar, personalmente creo que es obvio que la situación del jugo de frutas y verduras LianShou es la siguiente: hay buenos productos disponibles, pero buenas marcas no, buenas funciones, pero no buenas sensaciones. Por lo tanto, lo primero que debe hacer es realizar un análisis de la marca, profundizar en el concepto de la marca, enriquecer el significado cultural de la marca, descubrir la propuesta central de la marca y formular un eslogan de marketing de marca. Si este asunto no se resuelve, será inútil centrarse únicamente en la planificación de ventas de productos.
En tercer lugar, una vez encontrado el sentimiento y establecida la marca, el siguiente paso es la planificación del marketing y la comunicación de la marca. La combinación de ambas se denomina comunicación de marketing integrada. La empresa desarrolla un plan y, por supuesto, la creatividad en estrategias específicas puede desempeñar un papel muy importante.
En cuarto lugar, finalmente, Hands-on debe considerar de manera integral los factores competitivos y ambientales, y formular dos estrategias de marketing: una a largo plazo y otra a corto plazo. Utilízalo a largo plazo para alcanzar los objetivos fundamentales de la empresa, y a corto plazo para revertir la situación del marketing y avanzar hacia un mañana mejor.