En los últimos 20 años, la industria de la joyería de China ha logrado un desarrollo sin precedentes y ahora se ha convertido en la segunda base de fabricación de joyas más grande del mundo, y se espera que se convierta en la base de fabricación más grande en los últimos años. Se estima que para 2020, las ventas anuales totales de la industria de la joyería de China alcanzarán los 300 mil millones de yuanes y las exportaciones superarán los 654,38+0,2 mil millones de dólares estadounidenses. Para entonces, China se convertirá en uno de los centros de fabricación y comercialización de joyería más grandes y competitivos del mundo.
El mercado de consumo de joyería de China tiene un enorme potencial, que no solo se basa en la enorme población de consumidores de China, sino también en la alta tasa de crecimiento anual del PIB de China. El continuo aumento en el consumo total de joyería lo ha verificado plenamente. Por un lado, alienta a las empresas del sector a ampliar continuamente su escala, especialmente en el ámbito del marketing, para aprovechar las oportunidades de mercado; por otro lado, atraerá a muchos nuevos participantes para participar en las "pepitas de oro". Algunos joyeros que exportaban desde hacía mucho tiempo comenzaron a cambiar su forma de pensar y trasladarse al mercado continental, lo que provocó que la industria joyera de China entrara en una situación de disputas entre los héroes.
Anuario de joyería de China 2012
Los cambios en el mercado regional de Shenyang Zhongjie demuestran plenamente este punto. En los dos años comprendidos entre 2011 y 2012, se agregaron tres nuevas joyerías de oro a la calle Xi Zhong, de 300 metros de largo. Algunos de ellos pasaron del mercado mayorista al minorista, y otros acumularon fondos en la industria de bebidas frías y los transfirieron a la industria de la joyería. Al mismo tiempo, hay tres centros mayoristas de oro y joyería alrededor del área de Zhongjie, todos con una escala de varios miles de metros cuadrados.
Se puede comprobar que el mercado de la joyería ya está lleno de competencia y hay humo por todas partes. La centenaria "Cuihua Gold Store" sólo puede adaptarse a la situación y mejorarse constantemente.
1. Desarrollo empresarial, orientado al producto
Cuihua es una empresa que integra procesamiento, producción, venta mayorista y minorista de joyas de oro. La ventaja de "tienda frontal y fábrica trasera" ha permitido a la marca Cuihua tomar la delantera en Shenyang por un tiempo. Sin embargo, con el rápido desarrollo del mercado de la joyería y la intensificación de la competencia, el pastel de mercado de Cuihua es cada vez más pequeño. Limitadas por los recursos de tierra y las instalaciones de apoyo, junto con la escasez de tecnología y talentos industriales, las ventajas de producción de Shenyang Cuihua se limitan a algunos productos, están fuera de contacto con la demanda cambiante del mercado y han perdido las ventajas originales de "tienda frontal y fábrica trasera". .
Para cumplir con los requisitos de productos de las terminales minoristas, Cuihua Company estableció una sucursal en Shenzhen en 2009. A través de la simetría de la información y las ventajas de los grupos industriales, estableció un centro de investigación y desarrollo empresarial y un centro de distribución. Por un lado, compensa las deficiencias de Shenyang Company en el procesamiento y diseño de productos, aumenta los tipos de productos del Departamento Mayorista de Shenyang y satisface la demanda de productos en las ventas terminales de tiendas operadas directamente y tiendas franquiciadas. Por otro lado, las ventajas de los productos de Cuihua se crean a través de sus propios productos característicos.
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Solo en el primer semestre de 2012, Shenzhen Cuihua Company lanzó "Cuihua Shangpin" (serie de moda), "Golden Childhood" (serie infantil). Casi 100 nuevos productos en la serie de tres temas de "Love Shang Ai" (Wedding Gold Series). Las ventas mensuales de nuevos productos son de decenas de kilogramos y los clientes necesitan entre 400 y 500 piezas para un pedido. La fábrica está trabajando horas extras para producir, pero la demanda aún supera la oferta.
Las buenas ideas y productos son la base del desarrollo empresarial. Sólo sentando una base sólida el ritmo del desarrollo empresarial podrá ser constante y rápido.
2. Terminal decisivo, el canal es el rey.
La conciencia de Cuihua sobre la expansión del canal se remonta al siglo pasado. De 1912 a 1921, Cuihua Gold Stores instaló sucesivamente seis tiendas en las calles Sanshou y Wudao en las afueras de Harbin Road, la calle Zhongfu en la ciudad de Andong (ahora ciudad de Dandong) y la estación Nanman en Shenyang (ahora la estación Shenyang tiene más de 300). empleados. El verdadero negocio de las cadenas de franquicias comenzó en el año 2000. Después de que se propuso esta estrategia, justo a tiempo para abril de 2001, el país canceló el sistema de gestión planeado para la compra y distribución unificada de oro. El 365438 de junio + 31 de octubre del mismo año, se inauguró oficialmente la Bolsa de Oro de Shanghai y el oro de China quedó completamente abierto al mundo exterior. En particular, el "Aviso sobre la regulación del mercado minorista de productos de oro" canceló el sistema de licencias minoristas de productos de oro y lo reemplazó con un sistema de aprobación, lo que promovió en gran medida la expansión de los canales de ventas de Cuihua. Cuihua aprovechó esta oportunidad y comenzó a desarrollar el negocio de la franquicia. En 2001, se abrieron 4 tiendas franquiciadas Cuihua y 2 centros comerciales Cuihua. Con la operación y el desarrollo exitosos de estas seis tiendas, Cuihua había desarrollado con éxito casi 60 tiendas franquiciadas en 2004.
Desde 2004, Cuihua ha entrado en la vía rápida del desarrollo empresarial y su estrategia de cadena de franquicias también se ha desarrollado rápidamente.
Al 30 de junio de 2012, Cuihua ha desarrollado 243 tiendas franquiciadas, incluidos 7 agentes provinciales, que cubren 3 municipios, 2 regiones autónomas y 16 provincias. El núcleo de la implementación de la estrategia para extraer a China de la cadena de franquicias es:
(1) Satisfacer las necesidades básicas de los franquiciados y brindar buenos servicios.
Satisfacer las necesidades de los franquiciados no sólo se refleja en eliminar las preocupaciones de los franquiciados, sino también en mejorar el soporte del sistema de franquicias y una buena plataforma de comunicación. Cuihua cree que para ganarse el corazón de los franquiciados, los franquiciados primero deben obtener ganancias y siempre prestar atención y comprometerse a satisfacer las necesidades fundamentales de los franquiciados: supervivencia y desarrollo.
Cuihua ha formulado el principio de "prestar igual atención a la regulación y el desarrollo, apoyar y cultivar primero" según las diferentes regiones para garantizar que los franquiciados de diferentes regiones puedan sobrevivir y luego desarrollarse en un entorno de desarrollo relajado. Cuando los franquiciados de Cuihua obtienen enormes ganancias gracias a la marca Cuihua, y cuando los franquiciados obtienen su propio crecimiento gracias al desarrollo de los franquiciados de Cuihua, la marca Cuihua también ha mejorado.
(2) "Diligencia, sinceridad y confiabilidad" son los principios morales de los franquiciados chinos.
El proceso de desarrollo de un país, una región y una economía industrial siempre va acompañado del desarrollo de marcas nacionales. Las marcas tradicionales son representantes típicos de estos aspectos. Debido a que las marcas consagradas se centran en la calidad, la marca, el servicio y la reputación comercial, son reconocidas por la gente. Debido a que las marcas consagradas se adhieren a la cultura corporativa y la civilización empresarial de autenticidad, inocencia infantil e integridad, se han transmitido durante cientos de años y se han fortalecido con el tiempo.
“Heredar la esencia de la industria joyera nacional y promover la cultura de gestión de marcas consagradas” es la responsabilidad histórica ineludible de Cuihua como empresa consagrada. Porque la historia le ha permitido a Cuihua asumir más misiones y responsabilidades que otros, es decir, herencia y desarrollo. Cuihua lleva la integridad y la civilización de los negocios de China durante cientos de años y recuerda las vicisitudes de la industria de la joyería durante cientos de años, por lo que cualquier error es una blasfemia contra los antepasados. Los "productos de oro con carácter puro" se reflejan en el proceso de producción, es decir, son genuinos en términos de ventas, son genuinos y su desempeño en los negocios es confiable; Por lo tanto, "diligencia, honestidad y confiabilidad" son los principios morales de los franquiciados de Cuihua y el criterio principal para elegir a los franquiciados de Cuihua.
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La característica del canal de Cuihua es el desarrollo simultáneo de ventas y distribución directa. Con la rápida expansión de las tiendas franquiciadas, también se está acelerando el ritmo de apertura de tiendas operadas directamente. En el primer semestre de 2012, Cuihua Jindian tenía cinco tiendas operadas directamente en Shenyang y dos tiendas operadas directamente en Kunming.
3. Desarrollo futuro, victoria de la marca
La intensificación de la competencia en el mercado ha dado lugar a una mayor integración y una mayor división del trabajo en la industria de la joyería nacional. En el proceso de integración y refinamiento de la industria, si una empresa de joyería tiene su propia marca y su influencia se convertirá en un factor clave para determinar su posición en la división del trabajo de la industria, y también se convertirá en un factor decisivo para obtener mayores márgenes de beneficio en el cadena de la industria. Por lo tanto, como una de las únicas cinco empresas consagradas en la industria nacional de joyería, Cuihua está obligada a aprovechar las oportunidades históricas de desarrollo de la industria y salvaguardar el desarrollo futuro de la empresa aumentando las operaciones de marca y expandiendo las redes de marketing.
(1) Establecer un centro de marketing de marca
En la actualidad, Cuihua ha establecido empresas en Shenyang y Shenzhen. Para optimizar los recursos de las dos empresas y ayudarse mutuamente a desarrollarse bajo la guía de los objetivos de desarrollo, Cuihua establecerá un centro de marketing de marca.
La responsabilidad del centro de marketing de marca es integrar eficazmente los recursos internos y externos de acuerdo con los requisitos estratégicos de la empresa y mejorar la planificación estratégica, el análisis de la estrategia operativa y la investigación de la estrategia de marca de la empresa, y la comunicación y gestión continua de la marca. para mejorar las capacidades de marketing integrado de la empresa.
En términos de comunicación de marca, el Brand Marketing Center optará por publicitar en medios nacionales de acuerdo a las necesidades de desarrollo de la empresa. Aprovechar la cobertura de los medios nacionales, los altos índices de audiencia y la autoridad y credibilidad de los propios medios para promover el crecimiento de las ventas, mejorar la imagen de la marca y ampliar el conocimiento de la marca.
(2) Acelerar la apertura de tiendas de explotación directa.
Los productos de joyería de oro son bienes de consumo de alta gama y el margen de beneficio bruto en el segmento minorista es relativamente alto. Al aumentar el número de tiendas operadas directamente y ajustar la proporción de canales de venta, la empresa podrá obtener enormes ganancias en el sector minorista y mejorar la rentabilidad. Además, el formato de tienda operada directamente tiene un buen efecto de comunicación de marca y puede reducir efectivamente la inversión publicitaria de la empresa y los costos de promoción de marca en el área donde está ubicada la tienda.
A través de la construcción de tiendas de operación directa, podemos aprovechar al máximo sus funciones de demostración y radiación de marca para lograr el efecto de "un punto conduce a un área" abriendo tiendas de operación directa en lugares ventajosos; áreas, podemos impulsar directamente las ventas de productos y al mismo tiempo mejorar las ventas regionales y la reputación al agregar tiendas operadas directamente, mejoraremos aún más la red de marketing original, optimizaremos el diseño regional y mejoraremos la capacidad de control de los canales de ventas. mejorar la influencia de la marca "Cuihua" y aumentar la cuota de mercado de los productos.
En el futuro, Cuihua optará por abrir tiendas operadas directamente en Chengdu, Chongqing, Zhengzhou, Jinan y otras ciudades históricas y culturales. Estas ciudades tienen profundas connotaciones culturales y un gran sentido de reconocimiento a las empresas consagradas que pueden seguir la sangre de la nación china, heredar la esencia de la civilización antigua, tener culturas comerciales y conceptos comerciales únicos y estar interesados en el tiempo. Productos de marcas reconocidas. Por lo tanto, en las ciudades antes mencionadas brillará el encanto único de la centenaria "Cuihua Gold Store".
El año 2013 se acerca y Cuihua Gold Store celebrará su 118 cumpleaños. Cien años es sólo un nudo en el largo río del tiempo. Las marcas centenarias son raras entre las empresas y también son activos valiosos de las industrias nacionales. Su supervivencia y desarrollo han superado el significado de empresa. Como propietarios de esta marca centenaria, la gente de Cuihua sabemos que queda un largo camino por recorrer, por lo que trabajaremos duro y haremos todo lo posible.