Pero muchas empresas nacionales los llaman directores de planificación de marketing.
Actualmente, muchas empresas tienen un departamento común: el departamento de planificación o el departamento de marketing. ¿Qué hace el departamento de planificación? ¿Cuales son las funciones? ¿Cuál es su posición entre los distintos departamentos de la empresa? Después de varios años de ardua planificación, he resumido algunos contenidos para compartir con ustedes.
¿Qué hace un director de planificación? ¿Qué condiciones deben cumplirse y qué poderes deben otorgarse? Empecemos por las funciones del departamento de planificación.
La planificación es el corazón y las ventas son el líder. La posición del departamento de planificación en la empresa es como el centro neurálgico, lo que afecta directamente el desarrollo de la empresa.
1. Las funciones del departamento de planificación:
1. El papel del think tank: En definitiva, coordina o resuelve los problemas internos de la empresa para el jefe.
a. Colaborar en la prestación de planificación estratégica corporativa.
B. Optimizar la asignación de recursos empresariales.
c.Comunicación y coordinación entre departamentos (coordinación de producción, suministro y marketing).
2. Planificación e integración de productos:
A.
B. Dar al producto un punto de venta y mantener una ventaja competitiva en el mercado.
Planificación e implementación de actividades de brand building y relacionadas con el brand building.
3. Formulación y aprobación de estrategias y políticas de marketing - supervisar la implementación, evaluación y resumen, y ser responsable del presupuesto de promoción.
4. Organizar estudios de mercado: formular planes de planificación o planes de marketing en el momento oportuno basándose en la información del mercado.
5. Desarrollar las normas, reglamentos y procesos de trabajo correspondientes para el centro de marketing.
6. Cultivar personal para cultivar y reservar talentos para la empresa.
… …
Las anteriores son algunas de las funciones del departamento de planificación; en pocas palabras, hacer que los productos que generan dinero generen dinero y hacer que los productos que generan dinero generen más dinero. - mientras aumenta las ventas, más ganancias.
Las funciones del Departamento de Planificación son responsabilidades laborales del Director de Planificación. Un excelente director de planificación debe cumplir tres condiciones básicas. 1. Desarrollo e integración de productos - Director de Producto. El segundo es la construcción de marca: director de marca. El tercero es comunicación de medios: director de medios. Además, la personalidad debe ser positiva y requiere una gran visión del mercado: capacidad de análisis y juicio correctos. En tercer lugar, son buenas habilidades de comunicación y coordinación. En la actualidad, los directores de planificación de muchas empresas solo desempeñan una función: desarrollo e integración de productos; el nombre popular es director de productos; Respecto a este punto, no es que el jefe no delegue poder, sino que muchos directores de planificación no tienen esa capacidad.
Para el departamento de planificación actual, ¿cómo podemos hacer un buen trabajo como director de planificación? Requisitos previos (el método más estúpido, pero también el método más eficaz para el trabajo preliminar): los siguientes temas deben discutirse con el jefe (distribuidos a cada departamento por escrito) y se debe firmar un contrato (el contrato debe contener los siguientes puntos) .
2. Aclarar las responsabilidades laborales:
1. Controlar el derecho a desarrollar nuevos productos: la era en la que el producto es el rey nunca pasará de moda.
Un excelente gerente de planificación es, ante todo, un excelente gerente de producto. Un excelente gerente de planificación debe crecer gradualmente desde la primera línea del mercado. Un buen producto puede salvar un mercado y también puede salvar un mercado para las pequeñas empresas; un buen producto es el sustento de la empresa. El éxito del desarrollo de nuevos productos también determina la longevidad del director de planificación.
Si no vendes productos de alta calidad, nunca podrás hablar de construcción de marca. La importante responsabilidad y valor del director de planificación se refleja en la integración y planificación de los recursos internos de la empresa, para que la empresa pueda crecer rápidamente en la industria y convertirse en campeona. La gestión y la planificación de productos son el núcleo del trabajo del Director de Planificación. La planificación de productos es un trabajo de innovación y la gestión de productos es un trabajo posterior al evento. La gestión y el seguimiento postventa son más importantes que la preventa. ¿Por qué tantos buenos productos nuevos fracasan a mitad de camino? De hecho, la tasa de éxito de la innovación de productos es de alrededor de 20, por lo que la gestión de productos antiguos es más importante; El autor no niega el desarrollo de nuevos productos. El desarrollo de nuevos productos no es la única manera de mejorar el desempeño, y la mejora de productos antiguos es a menudo un reflejo de la competitividad y el valor fundamentales de una empresa. Sólo cuando el valor central del producto sea consistente con el valor central de la empresa se podrán crear productos competitivos.
En los últimos dos años, Baixiang Food Group ha mejorado y explorado continuamente sus viejos fideos con carne y fideos con huesos grandes, lo cual es un ejemplo muy exitoso.
2. Tener derecho a aprobar gastos.
Una de las funciones del departamento de planificación es optimizar la asignación de recursos, lo que significa que el departamento de planificación debe tener la autoridad para aprobar gastos, ¡de lo contrario no se hará nada! Como dice el refrán: Es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz; eso es lo que significa.
3. Nombramiento de personal en el departamento de planificación.
Independientemente del tamaño de la empresa, el departamento de planificación puede considerarse un departamento integral dentro de la empresa: la mayoría de los departamentos de la empresa atienden productos. Por esta razón, los requisitos generales de calidad para los proyectistas también son muy altos: el trabajo debe ser serio y meticuloso. Cuando era gerente de producto hace unos años, debido a que no me comuniqué con la fábrica de cartón a tiempo, más de 30.000 cajas fueron desechadas directamente después de la impresión (beneficio para los empleados de entrega de productos especiales de posproducción).
4. La coordinación y comunicación entre departamentos debe estar dominada por el departamento de planificación; el departamento de planificación tiene derecho a realizar las "evaluaciones" correspondientes de los departamentos relevantes.
El papel del trabajo de planificación es como el centro en el campo de fútbol: no solo brinda oportunidades de tiro para los delanteros (ventas), sino que también es responsable del ataque coordinado entre los defensores (RD, producción, finanzas, compras, etc.). ). Cómo liderar varios departamentos para coordinar operaciones es la clave para el éxito del trabajo de planificación, así como la clave para reducir la fricción interna y mejorar la competitividad central de la empresa. En mi opinión, el director de planificación debe hacer lo siguiente para coordinar e integrar los departamentos: (1) formular un plan de negocios práctico y eficaz; (2) el proyecto debe publicitarse con precisión a todos los departamentos relevantes (3) ) Los procedimientos operativos; entre departamentos debe ser claro, la división del trabajo debe ser clara y el progreso debe ser confirmado (4) Organizar periódicamente reuniones de coordinación de producción, suministro y marketing para resolver los problemas de manera oportuna; manera y obtener apoyo de sus superiores.
Departamento de RD: manteniendo una comunicación fluida, debe desarrollar o depurar de manera oportuna de acuerdo con los nombres de los sabores o los requisitos de los sabores emitidos por el Departamento de Planificación.
Almacén: En las primeras etapas del lanzamiento de nuevos productos, estos deben ser presentados al departamento de suministros de acuerdo con el plan de demanda de materiales emitido por el departamento de planificación, y comprados a tiempo y con alta calidad; al mismo tiempo, se debe garantizar el inventario de seguridad de los materiales relacionados.
Departamento de producción: para productos que deben promocionarse en las primeras etapas de lanzamiento de nuevos productos o en políticas mensuales, el departamento de producción debe producir de acuerdo con la cantidad planificada de nuevos productos emitidos por el departamento de planificación o el volumen de ventas estimado de los productos promocionados en un plazo de cinco días y garantizar el stock de seguridad.
Departamento de Distribución (Departamento de Gestión): Según el plan mensual de productos del Departamento de Planificación (proporción de nuevos productos, proporción de productos principales), se dará prioridad al envío a algunos mercados.
Departamento de Liquidación: Proporciona datos de gastos de ventas o uso de gastos irregulares en el mercado, y paga los gastos presupuestados del departamento de planificación de manera oportuna.
Departamento de Finanzas: proporcione datos financieros relevantes (costos de productos, etc.) al Departamento de Planificación en cualquier momento, y el Departamento de Planificación ajustará las políticas de marketing mensuales o los planes anuales en función de los cambios en las temporadas o los precios de las materias primas. .
Departamento de Abastecimiento: Proporcionar precios de futuros, tendencias del mercado y compra y consumo mensual de las materias primas correspondientes al Departamento de Planificación en cualquier momento.
Departamento de Ventas: La competitividad central de las pequeñas y medianas empresas radica en la conexión entre la producción y las ventas; cómo conectar la producción y las ventas es la máxima prioridad del trabajo de planificación, lo que demuestra que el director de planificación debe; Tener buenas habilidades de comunicación para establecer una relación con el personal de ventas. Buena red de comunicación.
Si eres la persona adecuada, si puedes conseguir la confianza y el apoyo de tu jefe, creo que en dos años la empresa a la que sirves tendrá un buen desempeño.
¿Qué puede hacer el Departamento de Planificación? Es difícil describir en una frase lo que hace el departamento de planificación. Textos expresados por personajes históricos; podemos elegir a Zhuge Liang de los Tres Reinos. Para el nivel de toma de decisiones, el departamento de planificación desempeña el papel de estratega; para el departamento de ventas, el departamento de planificación desempeña el papel de operador. Describe lo que hace el departamento de planificación en una ubicación moderna. Lo primero que nos viene a la mente es el secretario del comité del partido, quien fija los objetivos a largo plazo, fija las direcciones y rutas y supervisa la implementación del plan.
La planificación es el faro y las ventas el barco. La planificación es la agencia teórica que establece las reglas y las ventas son la agencia de ejecución. La planificación consiste en pensar en ideas desde lo alto de la conciencia, y las ventas consisten en pensar en formas de lograr resultados desde la perspectiva del pensamiento.
La mayoría de la planificación adopta una perspectiva de desarrollo, además de centrarse en las ventas recientes, también considera el futuro de la empresa. Ventas analiza las ventas actuales desde una perspectiva realista. Al igual que antes de Zhuge Liang, Liu Bei libró batallas victoriosas, pero después de Tres visitas a la cabaña con techo de paja, Liu Bei libró más batallas victoriosas y evitó más derrotas. He Long llevó a cabo la revolución con dos ejes, pero finalmente estableció su poder político con el cañón de un arma. El establecimiento del departamento de planificación es lo mismo que el establecimiento del departamento de ventas. Es un resultado inevitable del desarrollo de la empresa hasta una determinada etapa y escala. Las empresas sin departamentos de planificación han obtenido buenos resultados en el pasado, y las empresas con departamentos de planificación pueden obtener mejores resultados ahora y en el futuro.
Espero poder ayudarte. Nuestro Gkeen (Guo Yun Kangda. Rui Infrastructure) también es una empresa de planificación de marketing. Espero que podamos tener la oportunidad de cooperar en el futuro. ¡Gracias a todos! !