Huang Chen, Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad de Duke
Nombre: Huang Chen
Género: femenino
Licenciatura: Graduado de la Universidad de Fudan en 1996.
Especialidad: Química
Empresa reciente: Una empresa estadounidense de protección ambiental.
Puntuación: GMAT 720, TOEFL 653, GPA 3.2.
Escuelas a las que postularse: Tuck School of Business de la Universidad de Dartmouth, Fuqua School of Business de la Universidad de Duke, Escuela de Negocios de la Universidad de Michigan, Kellogg School of Management de la Universidad Northwestern, Marshall School of Business de la Universidad de Sur de California.
Escuelas admitidas: Escuela de Negocios Fuqua de la Universidad de Duke (elección final), Escuela de Negocios de la Universidad de Michigan, Escuela de Negocios Marshall de la Universidad del Sur de California.
Nuestro reportero: En comparación con otras prestigiosas escuelas estadounidenses, la promoción de MBA de la Universidad de Duke es relativamente pequeña, con alrededor de 300 estudiantes a tiempo completo. Pero, en términos relativos, hay relativamente pocos solicitantes nacionales. ¡Encantado de conocerlo! ¿Quieres presentarte primero?
Huang Chen: Encantado de verte también. Me gradué en el Departamento de Química de la Universidad de Fudan en 1996. Elegí la química en parte por la influencia de mi familia y en parte porque quería mejorar mis conocimientos de las ciencias naturales. Cuando estaba en la escuela secundaria, estudié en la Escuela de Estudios Internacionales de Shanghai y era muy bueno en idiomas y humanidades.
Sigo pensando que tomé la decisión correcta. La difícil educación científica ha cultivado mi capacidad de aprendizaje, lo que será de gran ayuda para mi trabajo futuro. Pero personalmente no soy una persona apta para trabajar en un laboratorio. Soy conversadora, extrovertida y disfruto trabajar con la gente. Así que finalmente decidí pasar de la investigación a otro campo más apasionante: los negocios.
He trabajado para esta empresa de propiedad estadounidense desde el principio y soy uno de los pocos empleados allí. En 1997, fundar una nueva empresa no estaba tan de moda como ahora. No hay recursos para el cliente, ni relaciones sociales, y ni siquiera un catálogo chino. Fue en este entorno que comencé a incursionar en el mercado de productos y servicios amigables con el medio ambiente.
En comparación con otros solicitantes de MBA de China, mi experiencia no es típica, por lo que no tengo ninguna ventaja en la solicitud de MBA. Pero la confianza que había perfeccionado a lo largo de los años de trabajo finalmente me permitió presentar mi solicitud con éxito. Creo que lo mejor que hice fue "vender" con éxito mis características a escuelas de negocios.
Nuestro reportero: Usted destacó en artes liberales en la escuela secundaria y en ciencias en su licenciatura. ¡Finalmente elegiste emprender! Dado que todas las escuelas de negocios dicen que aceptan personas de cualquier industria y con cualquier formación universitaria, ¿por qué cree que no le resulta fácil postularse debido a su experiencia?
Huang Chen: Llamo "típicos" a cierto tipo de solicitantes chinos que a algunas de las mejores escuelas de negocios les gustan. A muchas escuelas conservadoras no les gustan los estudiantes chinos "atípicos". Trabajo en un puesto relativamente junior en una empresa pequeña, lo cual no es una ventaja. Tal vez puedas llamarlo una "característica", pero no se trata de reclutar estudiantes universitarios. Las escuelas de negocios son escuelas vocacionales. Comparan a los empresarios horizontalmente. Sólo buscan un determinado tipo de persona. Sólo en este ámbito buscan la diversificación. Por lo tanto, aquellos con antecedentes "atípicos" deben primero integrarse en la escuela y luego destacarse. En los Estados Unidos, las personas que ocupan puestos de bajo nivel en pequeñas empresas generalmente no necesitan estudiar un MBA. Al menos debe demostrar que no es peor que los de las empresas Fortune 100.
Por lo tanto, si los solicitantes con antecedentes especiales pueden resolver primero el problema de "adaptación" y luego aprovechar las ventajas únicas de sus propios antecedentes, entonces sus propias características tendrán una ventaja competitiva. De lo contrario, los resultados podrían ser desastrosos. Las personas con antecedentes únicos también tienen dificultades para encontrar trabajo mientras cursan un MBA. Al menos así lo entiendo yo.
Nuestro reportero: ¿Por qué decidió hacer negocios en el extranjero?
Huang Chen: Casi todo el mundo me pregunta por qué pasé de la química a los negocios cuando me conocen por primera vez.
La respuesta es sencilla. Quiero seguir mi propio camino. He dicho antes que mi personalidad determina que no me guste la vida en el laboratorio. Elegí la ciencia porque tenía curiosidad acerca de los principios detrás de los fenómenos naturales, pero eso no significaba que quisiera dedicarme a la ciencia. Puede que haya sido demasiado idealista a la hora de elegir una especialidad. Sólo me planteo ampliar mis conocimientos personales y no buscar trabajo. Pero tengo fuertes habilidades de comunicación y expresión, y la educación científica en la universidad puede permitirme desarrollarme de manera más integral, no solo en una dirección.
Cuando logré este objetivo y me convertí en una persona integralmente desarrollada, sentí que los negocios eran el campo más adecuado para desarrollar mis cualidades integrales.
Si hubiera decidido estudiar química hace cinco años, con mi GPA, GRE y TOEFL, habría ido al extranjero con una beca completa, pero estoy orgulloso de haber tomado la decisión correcta. No fui a Estados Unidos porque quisiera ir a Estados Unidos. Muchos de mis amigos que están estudiando doctorados en química en los Estados Unidos están tratando de cambiar sus carreras de química a negocios. Tuve la suerte de encontrar mi verdadero interés antes que ellos y di cada paso con determinación.
Al solicitar un MBA, todas las escuelas te harán esta pregunta: ¿Quién eres? ¿Cómo llegaste a este punto? ¿Qué quieres hacer en el futuro? ¿Has intentado responder esta pregunta? Esta es una pregunta difícil pero vale la pena pensar en ella.
Nuestro reportero: Efectivamente. Mucha gente que ha pasado por esto dice que se trata de una solicitud de MBA* y que tienen que mirar atrás y pensar en quiénes son realmente. ¿Cuál es tu respuesta? ¿Cuál es su “punto de venta”?
Huang Chen: En cierto sentido, todo el mundo está haciendo promoción. Vendes una buena idea a tu jefe, tu encanto a tu novio o novia, o tu experiencia a tu empresa.
Era bueno vendiendo nuestra empresa y sus productos, pero al principio no sabía cómo venderme a mí mismo. La modestia y la moderación, estas virtudes chinas no funcionan en Estados Unidos.
Mi primera aplicación fue una completa basura. No fue difícil encontrar mis características únicas, pero cuando las escribí en los documentos de mi solicitud, descubrí que el ensayo todavía era aburrido.
Obviamente, la singularidad no es garantía de ingresar a buenas escuelas a menos que seas bueno vendiéndolas. Entonces me centré en la protección del medio ambiente, la creación de empresas y las habilidades de comunicación. Me faltaba experiencia en liderazgo, así que convencí a mi jefe para que me confiara más responsabilidades y diseñara sesiones de formación para nuevos vendedores. Creo activamente experiencias, no invento historias.
La cosa no terminó ahí. Escribo la historia de la manera más concisa posible, dejando más espacio para el análisis de lo que aprendí, cómo mis experiencias pasadas me ayudarán a lograr mis objetivos, cómo mi singularidad mejorará la diversidad de los estudiantes en la escuela y ayudará a otros estudiantes a adquirir conocimientos.
Si puedes expresar todo esto de manera sucinta en un solo documento de solicitud, le estarás haciendo un gran favor al comité de admisiones. Leen miles de aburridos documentos de solicitud todos los días. En ese caso, naturalmente deberías ser admitido.
Muchas personas con formación científica están en desventaja en las aplicaciones porque están acostumbradas a dar números y citar hechos, pero no son buenas para expresar o vender. ¡Así que no subestimes las habilidades de ventas y marketing!
Nuestro reportero: Oh, no subestimé las habilidades de ventas. Creo que no sólo eres un buen vendedor sino también un buen líder. Es interesante que hayas guiado a tu jefe para que te ascendiera.
Huang Chen: Creo que mucha gente tiene miedo de hablar de la palabra "ventas" porque los vendedores siempre dan una mala impresión a la gente durante mucho tiempo. Por eso ahora todas las universidades hablan de "marketing". Hay un libro llamado "Cómo venderse a las escuelas de negocios". ¡Lo que MBA quiere vender se llama marketing! ¡Qué broma! Jajaja...
Nuestro reportero: Jaja. Por eso deberíamos llamar a estos libros Cómo venderte a una escuela de negocios.
¿Cuánto tiempo llevas preparándote para tu MBA?
Huang Chen: Qué lástima. Realmente me preparé durante mucho tiempo. Tomé el examen GMAT 1999 en junio, con una puntuación de 11.720. Estoy ansioso por postularme para la generación de otoño de 2000. Envié información a tres escuelas y los resultados no fueron tan malos. A partir de entonces, comencé a estudiar seriamente la escuela y cómo redactar documentos de solicitud.
Compré algunos libros en Amazon. Le pedí a un estudiante de MBA que me enviara algunos documentos de solicitud para tener una idea de cuál sería un buen documento de solicitud. También investigué cuidadosamente a qué escuelas les gustaría mi experiencia. Cuando descubrí cómo venderme en las escuelas de negocios, ya era demasiado tarde. Afortunadamente, no es demasiado tarde.
Nuestro reportero: ¿A qué escuelas has postulado y por qué?
Huang Chen: En China, a los estudiantes les resulta difícil elegir una escuela adecuada. ¿Cómo sabes que esta escuela es más adecuada para ti que otra? Postulé a algunas escuelas simplemente porque eran las únicas a las que podía postularme.
El punto fuerte de la escuela que elegí fue mi especialidad favorita: marketing. Elegí una escuela de último nivel. No quiero mencionar el nombre de esta escuela aquí, porque es sólo mi opinión personal.
Finalmente elegí Duke por su fuerte marketing, porque su clasificación ha aumentado rápidamente en los últimos años y ahora ocupa el quinto lugar en "Business Weekly" y por su buen clima. ¡a Shangai!
Cada una de las diez mejores escuelas de negocios tiene oportunidades laborales similares, pero solo podemos elegir una. Ahora que elegí Duke, decidí amarlo y disfrutar mi vida allí.
Nuestro periodista: Hace un momento usted mencionó que la protección del medio ambiente es uno de sus puntos de venta. ¿Puedes dar más detalles?
Huang Chen: Prestar atención a la protección del medio ambiente ha atraído gradualmente la atención del gobierno y las empresas. Aportaré mi experiencia en este campo
a mis compañeros del MBA y les contaré las dificultades que enfrenta nuestro país en este tema en el nuevo siglo.