1. Li Ka-shing está dispuesto a soportar las dificultades y no le teme al cansancio. Li Ka-shing comenzó a ser autosuficiente a la edad de catorce años. Al principio, estaba exhausto después de salir. trabajar en la casa de té Cuando regresó a casa, Li Ka-shing todavía persistía en el autoestudio hasta altas horas de la noche y no dormía hasta altas horas de la noche. Nunca aflojaba y trabajaba duro todos los días. Una experiencia laboral tan intensa está más allá de las capacidades de la mayoría de las personas, sin mencionar que Li Ka-shing era solo un adolescente en ese momento. Sólo si está dispuesto a soportar las dificultades y no tiene miedo al cansancio podrá superar a los demás y perfeccionarse. condiciones iniciales iguales o rezagadas;
Cuando vendía plásticos, Li Ka-shing llevaba una bolsa grande con muestras en la espalda todos los días, tomaba un autobús o un ferry y luego caminaba por las calles. sin escalas. Li Ka-shing dijo: "Mientras otros trabajaban 8 horas, yo trabajaba 16 horas. Al principio, no tuve más remedio que compensar mi debilidad con diligencia. Este tipo de acción que no teme a las dificultades es". la condición más básica para superar a otros vendedores. Sin el espíritu de trabajo duro, eres simplemente oportunista. Sólo puedes lograr pequeños resultados, pero en realidad no puedes aumentarlos. Los cambios cuantitativos eventualmente conducirán a cambios cualitativos. Si puede entrenar y trabajar independientemente del trabajo duro, incluso si su nivel comercial no es tan bueno como el de sus oponentes, no se quedará muy atrás de sus oponentes, lo que creará oportunidades para usted. superar en el futuro;
2. Entender que ser una persona de alto carácter moral es la base del éxito. Sólo si sabes cómo ser una buena persona y les agradas a los demás y están dispuestos a cooperar contigo, las cosas te resultarán más fáciles. Acostúmbrate a apreciar sinceramente los méritos de los demás, a ser honesto, recto, justo, amable y tolerante, y a mostrar profunda preocupación e interés por la vida y el trabajo de los demás. Al vender cubos de hierro al dueño del hotel, Li Ka-shing decidió hacerse amigo del hijo del jefe primero y ver carreras de caballos juntos. Se puede decir que Li Ka-shing tiene una mente inteligente. bueno para comprender las relaciones interpersonales y aplicar sus habilidades interpersonales a su trabajo de ventas, es una gran herramienta para que los vendedores exitosos aumenten su volumen de negocios;
Li Ka-shing adquiere cada vez más experiencia en ventas. que un vendedor, mientras vende productos, también se está vendiendo a sí mismo, y debe prestar más atención a promocionarse. Li Ka-shing hace amigos conscientemente, no hablando primero de negocios, sino entablando amistades. Si la amistad dura, los negocios, naturalmente, no serán un problema. Ya sea en el trabajo de marketing o en la vida diaria, el grado de conexiones personales a menudo puede determinar directamente el resultado final del manejo de los asuntos. Al establecer conexiones efectivas, el volumen de negocios y el nivel profesional del personal de ventas se pueden mejorar en gran medida, y las conexiones personales a menudo se mejorarán. transmitido Los contactos comerciales se fortalecen aún más, de modo que su negocio se vuelve más fluido con la ayuda de ventajas interpersonales
3. Bueno para usar su cerebro y pensar y analizar Cuando Li Ka-shing vende barriles de hierro. , crea las ventajas de sus propios productos y ha descubierto con precisión las ventajas de utilizar la venta directa y ha analizado hábilmente las ventajas y desventajas de sus propios productos y de los productos competitivos para los clientes, de modo que los clientes puedan tomar decisiones racionales y al mismo tiempo ser completamente transparentes sobre los productos de ambas partes;
Después de analizar y comparar las características de los productos de plástico y los productos de hardware, identificamos con precisión las deficiencias de los productos de hardware y concluimos que debemos ajustar las categorías de productos para evitar conflictos con los productos de plástico tanto como sea posible. , salvando así la fábrica original. Li Ka-shing hizo una demostración personal al promocionar un nuevo aspersor de plástico, dejando que el producto hablara por sí mismo y realizando ventas inteligentes. Si quieres sobresalir de verdad, no basta con trabajar duro sin pensar. Debes ser bueno en el análisis, comprender tus propias fortalezas y debilidades, ser bueno en el análisis y descubrir más factores clave potenciales;
4. Aprovecha las oportunidades. Las pequeñas oportunidades suelen ser el comienzo de grandes carreras. Cuando estás preparado para una oportunidad pero la oportunidad no llega, es mejor que tener una oportunidad pero no estar preparado. Todo el mundo está rodeado de oportunidades, pero las oportunidades sólo existen cuando se ven y las oportunidades sólo se descubren cuando se buscan. La clave está en cómo reconocer las oportunidades, aprovecharlas y utilizarlas. Se pueden encontrar oportunidades, pero no buscarlas. Se puede decir que la conciencia y la capacidad para aprovechar las oportunidades son la clave del éxito. Se puede decir que el proceso empresarial y de ventas de Li Ka-shing está lleno de oportunidades, como el rápido desarrollo de Zhongnan Watch Company después de la crisis económica. recuperación y la guía del jefe de la fábrica de hardware. Con el cultivo, el surgimiento de las empresas de plástico, etc., el éxito de Li Ka-shing se basa en su aprovechamiento exitoso de estas oportunidades;
5. Toma de decisiones El valor de un vendedor exitoso radica en "hacer lo correcto" y, al mismo tiempo, ayudar a las personas de todos los niveles a "hacer las cosas bien". Frente a un mercado en constante cambio, siempre hay más de una opción y dirección. La toma de decisiones implica analizar y comparar varias opciones y luego elegir la mejor.
Los numerosos cambios de trabajo exitosos de Li Ka-shing y su elección decisiva del camino de desarrollo más adecuado son el resultado de su buena capacidad de toma de decisiones. Elegir la dirección de desarrollo adecuada y cuándo realizar un cambio formal son las encrucijadas más importantes que experimentan los vendedores en el camino hacia el crecimiento. Ser indeciso cuando es necesario tomar decisiones solo ralentizará el progreso de su propio desarrollo. Making Ability permite a los vendedores madurar más rápido.