Capítulo 1 Posicionamiento General del Proyecto
1. Resumen de la Comunicación Inicial
2. >3. , Posicionamiento funcional del proyecto
Capítulo 2 Posicionamiento del formato comercial
1. Razones del posicionamiento
2. >Tercer Capítulo 1: Posicionamiento de nombres comerciales
1. Posicionamiento de nombres de casos de negocios
2. Explicación de las ciudades Expo
Capítulo 4: Posicionamiento de la gestión empresarial. funciones
>Primero, el modelo de gestión existente
Segundo, el posicionamiento funcional de Jinrun Logistics Management
Tercero, sistema de gestión moderno
Quinto Capítulo Posicionamiento del Tipo de Negocio
1. Posicionamiento Logístico Temático
2. Posicionamiento del Tipo de Negocio
3. Estrategia
Capítulo 1: Estrategia general para la promoción de inversiones
Capítulo 2: Establecimiento de etapas de inversión
Capítulo 3: Cronograma de trabajo de promoción de inversiones
Prefacio
La propiedad comercial es la forma de propiedad con mayor valor económico en la industria inmobiliaria. En un entorno económico dinámico, el sector inmobiliario comercial es seco y activo, y los altos rendimientos estimulan un enorme desarrollo. Además, la dificultad de operación aumenta el riesgo. ¿Dejar salir el sector inmobiliario comercial? ¿Caliente al tacto? ¿A dónde ir? ¿Puede hacer calor? La transformación requiere un análisis del entorno inmobiliario más amplio, combinado con el proyecto en sí, para superar los riesgos del castillo paso a paso.
La llegada de la era de las tiendas ha catalizado la competencia en el mercado comercial y acelerado la prosperidad del comercio urbano. Los distritos comerciales emergentes plantean desafíos a los distritos comerciales tradicionales. Con la aceleración de la transformación urbana y la profunda promoción del concepto de tiendas, la situación de los distritos comerciales del centro y los distritos comerciales en el mercado de Hongcheng se ha roto, y Xiangjiang y Hongshunde han surgido uno tras otro. Si este proyecto quiere ocupar las alturas dominantes en la feroz guerra empresarial, debe hacer bien todos los aspectos del trabajo. El reclutamiento de inversiones es un vínculo clave en el círculo laboral, y si puede ganar está relacionado con la estrategia de la guerra de ventas.
Para hacer un buen trabajo en la atracción de inversiones, debes tener una buena estrategia de inversión que te oriente. ¿Cuál es nuestra estrategia de inversión? ¿Ganar y luchar de nuevo? Bajo la gran estrategia, todos los vínculos laborales están entrelazados, ¿se hacen bien? ¿ganar? Después de salir del trabajo, ¿qué sigue? ¿Llamar de nuevo? Próxima batalla.
Para sobrevivir, el proyecto debe hacer un buen trabajo en la promoción de inversiones y acumular clientes tempranos; sólo una buena estrategia puede garantizar el éxito de la promoción de inversiones. Sin embargo, la estrategia no se genera de la nada, sino que se basa en el mercado, después de posicionar con precisión el negocio, no hay creatividad en el concepto ni una gestión reflexiva.
Parte 1 Posicionamiento del Proyecto
Capítulo 1 Posicionamiento General del Proyecto
1 Resumen de la Comunicación Inicial
Este proyecto no es un simple negocio Real. proyectos inmobiliarios o de operación comercial, por lo que a la hora de evaluarlos y explorar su valor comercial, es necesario encontrar una salida adecuada en el ámbito del mercado macro regional y en las grandes zonas de circulación.
Basado en una investigación de mercado suficiente, el informe anterior realizó un estudio en profundidad del modelo de desarrollo empresarial de Nanchang y propuso de forma creativa. ¿Centro comercial mayorista? Concepto de posicionamiento de imagen de mercado y posicionamiento de centros logísticos. Sin embargo, en términos de posicionamiento en el mercado, el informe no propone más opciones de referencia. Las ventajas relativas de mercado de este caso no quedaron plenamente reflejadas. ¿Centro comercial mayorista? El posicionamiento en el mercado no puede reflejar plenamente la competitividad central de este caso y carece de suficiente poder de detonación en el mercado.
En vista de esto, realizamos un análisis en profundidad de algunos contenidos del informe de investigación de mercado anterior.
A medida que el entorno competitivo general de la industria mayorista y minorista de Nanchang empeora día a día, la guerra empresarial está a punto de estallar. Para evitar la confrontación y buscar un mayor nivel de ventaja competitiva marginal, este proyecto fue adoptado en el informe anterior. ¿Rockefeller no buscó oro? Estrategia, salir del círculo y encontrar una nueva forma en la selección de la industria.
En vista de las características del mercado y las ventajas de este proyecto, con el fin de fortalecer el poder explosivo del mercado, nuestra empresa posicionó aún más el Centro logístico basado en el plan original y promovió el concepto de logística temática.
II.Posicionamiento general del proyecto
Este proyecto se basa en atender los mercados circundantes e integra funciones de comercio mayorista, minorista y distribución logística. Es un tema moderno a gran escala. Fuerte poder de radiación.
3. Posicionamiento funcional del proyecto
1. Combinación de funciones
(1) Área funcional de visualización y transacción
Esta área funcional es El área funcional principal de este caso. ¿Mostrar funciones y cinta de transacciones para formar la interfaz? ¿exhibición? ¿después? ¿Compras? Basado en el fuerte efecto de radiación de Nanchang en Jiangxi, el radio de radiación del proyecto se mejora mediante una visualización dinámica.
Las principales diferencias con el mercado mayorista actual son las siguientes:
? Planificación temática centralizada y guía de compras conveniente (que absorbe las ventajas del negocio minorista);
? El diseño de la pantalla se ha agregado para proporcionar una plataforma de visualización dinámica para las transacciones (que favorece la exhibición elegante de los productos y el pedido conveniente de muestras);
? Los productos de marca son los productos líderes (la exposición proporciona una plataforma para que las empresas de marca promuevan nuevos productos y exhiban empresas, lo que ayuda a atraer empresas de marca a participar en este proyecto y refleja el posicionamiento del centro de comercio de productos básicos de rango medio de este proyecto);
? La forma de ventas son principalmente ventas abiertas, y la liquidación unificada crea un buen entorno de compras (un buen entorno de compras favorece la atracción de marcas o empresas de marcas famosas para ingresar, expandir las transacciones minoristas y mayoristas; reducir la presión laboral de los gerentes y crear un ambiente de trabajo cómodo)
? Para los agentes pequeños, se pueden integrar el almacenamiento, el comercio mayorista y el minorista, pero deben cumplir con los requisitos de las funciones de exhibición (diseñar un modelo estándar, similar a una tienda en la calle);
? Puede equiparse con computadora, gestión de clientes, gestión de almacenes (sistema MIS) - línea de montaje reservada.
(2) Área funcional de servicio de exhibición, promoción y capacitación
Esta área es el área funcional de apoyo del mercado, principalmente para mejorar el grado y nivel de este proyecto;
? * * * Establecer un comité asesor de expertos con cierta autoridad con universidades, asociaciones industriales, etc. para sentar las bases para reuniones de exhibición, lanzamientos y capacitación;
? Organizar diversas exposiciones y congresos con planes y temáticas. Para la ropa, puede organizar desfiles de moda con varios temas, lanzar nuevos productos de manera dinámica y convertirse en una ciudad escénica única, como: temas de temporada: temas de categorías de primavera, verano, otoño e invierno: series de moda, series de deportes, series de caballeros; series de estudiantes, series de damas, ¿una serie de actividades que son dinámicas y pueden incrementar el mercado? ¿Punto caliente? Entonces qué. ¿Entusiasmado? , atractivo;
? Organizar diversas reuniones y foros especiales de intercambio nacionales y regionales;
? Organizar de manera deliberada y planificada una serie de capacitaciones para empleados y gerentes de empresas mayoristas para mejorar la calidad de los operadores, desarrollar sus habilidades, desarrollar su potencial y adquirir más talento;
( 3) Área funcional minorista
El área funcional minorista tiene como objetivo principal aumentar la popularidad del mercado, pero la industria minorista introducida no sigue el formato del distrito comercial central, pero favorece el funcionamiento del mercado mayorista. industria Ser líder puede impulsar a otras pequeñas y medianas empresas e individuos a ingresar. Por ejemplo, entre 60 y 70 de los clientes de Metro son clientes grupales, que requieren las funciones mayoristas y minoristas de un supermercado almacén Campc.
O presentar comerciantes de marca con tiendas profesionales, como distribuidores de electrodomésticos como Gome y Suning; supermercados de materiales de construcción y muebles para el hogar como Oriental Home, BQ, Haomeijia y Oppein, así como tiendas francesas de bajo precio. distribuidor de electrodomésticos Langese. Integre gigantes de la industria y pequeñas empresas mayoristas, y utilice las operaciones desalineadas de grandes empresas y pequeñas empresas mayoristas para formar un grupo de ciertos tipos de productos mayoristas.
Al mismo tiempo, la introducción de una cierta proporción de supermercados y tiendas franquiciadas puede atraer tráfico de consumidores, aumentar el área de ventas o alquiler del proyecto, reducir los riesgos de los inversores y mejorar la tasa de éxito del proyecto.
(4) Funciones de ocio y entretenimiento
Los operadores en este caso no son sólo un gran grupo empresarial, sino también un enorme grupo de consumidores, y debe haber una enorme demanda de ocio y Funciones de entretenimiento. Por un lado, para satisfacer las necesidades empresariales, los clientes necesitan determinadas instalaciones de ocio y entretenimiento. En cambio, el negocio mayorista suele finalizar entre las 15 y las 16 horas, lo que requiere de un espacio para el consumo. Al mismo tiempo, no hay instalaciones ni lugares de ocio y entretenimiento de alto nivel en el distrito de Hongcheng, ciudad de Nanchang.
En este caso, el establecimiento de determinadas instalaciones de ocio y entretenimiento puede cubrir la relativa falta de necesidades de la industria del ocio y el entretenimiento en el distrito de Hongcheng.
Esta área es un área de servicios de apoyo, orientada a satisfacer las necesidades de los operadores y consumidores del proyecto, y teniendo en cuenta las necesidades de ocio y entretenimiento del área de Hongcheng. Puede planificar un club mayorista y montar diversos proyectos de moda y de ocio, como gimnasio, billar, sala de ping-pong, salón de belleza, sala de squash, sala de ajedrez y naipes y otros proyectos deportivos y de ocio. En el tiempo libre se instalan restaurantes y casas de té con diversas temáticas; entretenimiento empresarial, restauración y actividades de ocio.
(5) Funciones de almacenamiento y logística
Como nuevo centro comercial mayorista ubicado en el área de Hongcheng, la función de almacenamiento y logística de este proyecto es una parte importante. No sólo servirá a los empresarios en esta situación, sino que también llenará el espacio de mercado de toda la región y disfrutará de un cielo de beneficios. ¿Combinado con el mercado mayorista actual? ¿Múltiples lotes o lotes pequeños? Características: puede proporcionar paquetes pequeños y distribución centralizada para dichas transacciones mayoristas;
? Existen dos formas de utilizar el almacenamiento: arrendar para uso propio y encomendar la gestión de las áreas de servicios de almacenamiento;
? Se debe diseñar un modelo de embalaje estandarizado para su procesamiento;
? Todo el servicio de almacenamiento y logística se puede confiar a una empresa de logística externa para su operación, y se puede introducir el modelo comercial de recibos de almacén para realizar la modernización logística;
? Las funciones principales son alquiler de locaciones, almacenamiento, embalaje, servicios de procesamiento, servicios de entrega, inspección de carga, garaje y alquiler de automóviles.
(6) Función de servicio de información
El área de función de servicio de información es principalmente responsable de recopilar, procesar y procesar diversas cotizaciones, entregar información oportunamente a las empresas establecidas y guiar su producción y actividades de operación. El objetivo es establecer un centro de información inteligente en el siglo XXI y convertirse en un centro de divulgación de información para el mercado industrial. Sus funciones principales son la publicación en los medios de información de la industria, el análisis y la recopilación de información, la nueva planificación de exhibiciones publicitarias, la visualización del diseño publicitario, el establecimiento de líneas de oferta y demanda del modelo económico, el establecimiento de medios (revistas y periódicos) y redes de Internet.
? Encomendar a universidades o institutos de investigación el diseño del modelo de estructura económica del mercado, el establecimiento de las correspondientes curvas de oferta y demanda y la predicción y análisis de las perspectivas del mercado;
? Recopilar información relevante de manera organizada y brindar servicios gratuitos y de pago;
? Establecer sus propias revistas y periódicos profesionales en el mercado, promocionar productos y servicios de venta por correo, publicar actividades promocionales y promoción de imagen corporativa;
? El stand muestra servicios de diseño temático, creatividad publicitaria y servicios de diseño de empresas y productos para mejorar la imagen general del mercado;
? Responsable de la publicidad del propio mercado, debe existir una planificación publicitaria completa, temas publicitarios, creatividad publicitaria y planes de diseño cada año para velar por los intereses de los operadores;
? Publicar información diversa a través de Internet.
(7) Área funcional de servicios de oficina comercial
Debido a que los principales clientes objetivo de este caso son empresas, no personas que trabajan por cuenta propia, en el proceso de operación comercial, debe haber una determinado espacio de oficinas. También hay muchas actividades comerciales. Debido a que agregar personal aumentará los costos, el área de servicio de la función comercial son los servicios comerciales de agencia. Debido a su pequeña escala y recursos financieros limitados, estas empresas necesitan urgentemente un entorno de oficina que pueda proporcionar servicios comerciales integrales para sus actividades comerciales.
? Sala de negociaciones comerciales: disponible para que pequeñas empresas alquilen por horas para evitar los inconvenientes de las negociaciones comerciales causados por un espacio de oficina pequeño o nulo. Está equipado con una sala de negociación comercial para arrendamiento y también brinda diversos servicios comerciales;
? Sala/centro de conferencias: utilizado por pequeñas y medianas empresas para celebrar diversas reuniones;
? Club: un paraíso para los pequeños y medianos empresarios. Por un lado, hay una plaza fija, y por otro, puedes conseguir muchos descuentos y servicios.
? Centro de comercio electrónico: sistema de procesamiento de textos (mecanografía, copia, envío de faxes, encuadernación, etc.), pero el precio del servicio debe reducir los costos operativos del operador y diversos servicios de consultoría para compensar algunas de las deficiencias del operador;
? Servicios de secretaría: una característica importante que se ocupa de los asuntos públicos fuera del stand del operador, incluida la gestión de contratos, servicios de registro de pedidos telefónicos y en línea, registros de negociaciones, etc.
? Servicio de gestión financiera: Es un agente de gestión financiera (contabilidad, comprobantes, estados de cuenta), comprende verdaderamente el estado financiero de la operación y brinda orientación y consejos financieros;
? Servicio de liquidación: bajo la dirección y gestión unificadas del banco, se garantiza la seguridad de los fondos y la credibilidad de los procesos comerciales;
? Empresas en las industrias de contabilidad, legal, publicidad, impresión y otros servicios relacionados;
? El área de oficinas comerciales se convertirá en el espacio de oficinas para grandes clientes y el lugar comercial para pequeños clientes, y proporcionará diversos servicios de apoyo comercial relacionados para interactuar con las transacciones de la tienda.
(8) Función de gestión
La gestión es la garantía básica para asegurar la normalización de las transacciones.
? Organizar un comité de gestión del mercado en el que participen departamentos gubernamentales, promotores y entidades comerciales pertinentes;
? Formular y revisar las normas de gestión del mercado;
? Resolver disputas y desacuerdos de mercado;
? Comprobar y supervisar la calidad del producto;
? Determinar importación y exportación, robo y protección contra incendios en horario no comercial;
? Determinar las normas para el embalaje de productos;
? Manejar emergencias;
? Organizar promociones, exposiciones, capacitaciones y otras actividades que sean beneficiosas para el mercado;
? Esforzarse por lograr políticas preferenciales gubernamentales y crear un buen entorno de plataforma de mercado;
? Establecer organizaciones de servicios intermediarios, cámaras de comercio profesionales y asociaciones industriales con características industriales.
(9) Instalaciones públicas y áreas de servicios ambientales
Unas instalaciones públicas perfectas pueden garantizar el funcionamiento normal del mercado mayorista. El entorno público incluye tanto el interior como el exterior del mercado. El entorno público externo es un reflejo directo de la imagen externa del mercado. En términos de diseño arquitectónico, el estilo temático se persigue con el sabor de la época y un entorno de apoyo coordinado, incluidos estacionamientos públicos, buen entorno paisajístico, ambiente de trabajo cómodo, herramientas de compras convenientes, bares de comida rápida, etc. El ambiente interno está diseñado con líneas comerciales claras y fluidas, alta utilización del espacio y ambiente limpio, brindando a las personas un ambiente cómodo para trabajar y comprar, incluido teléfono, red pública, suministro de agua, equipos de calefacción eléctrica, seguridad, alarma, prevención de incendios, e instalaciones de restauración.
2. Combinación de estructura industrial
Basado en el estudio de mercado, el informe determinó el modelo de combinación industrial de cinco categorías principales, 11 categorías estándar y 42 categorías de productos básicos.
Configuración de categorías Categoría estándar Relación de peso Segmentación de categorías Categoría básica Alimentos 35 Alimentos envasados, alimentos de regalo, productos sanitarios, alimentos ecológicos, etc.
Alcohol, tabaco, alcohol, bebidas, etc.
Vestimenta: diversos tipos de prendas de vestir, zapatos y sombreros, textiles, etc.
35 Materiales de decoración, ferretería, ropa de cama, menaje del hogar, muebles, artesanía exquisita, flores, etc.
Aparatos eléctricos como televisores, equipos de música, arroceras, frigoríficos, lavadoras, aires acondicionados, aspiradoras, aparatos de microondas, armarios de desinfección, etc.
Juguetes, papelería, juguetes para niños, juguetes intelectuales para adultos, material de oficina, instrumentos musicales, pequeños equipos científicos, etc.
Posibles productos de ocio
10 Equipos deportivos y de fitness, equipos para actividades al aire libre, equipos de pesca, equipos para el cuidado de la salud de personas mayores, ropa y suministros deportivos de ocio, etc.
Libros varios, revistas y productos de vídeo electrónico.
Grandes almacenes tradicionales integrales de primera necesidad 17
Categorías especiales, productos locales, 3 antigüedades
Posicionamiento de formatos comerciales
El marco funcional de este proyecto consiste en servicios mayoristas, minoristas, compras, distribución y soporte. Es un centro comercial y de exhibición a gran escala basado en logística temática e integrando ventas mayoristas, minoristas, adquisiciones, distribución, servicios de soporte y otras funciones.
En tercer lugar, el posicionamiento del nombre del caso de negocio
Para reducir los riesgos del proyecto, el nombre del caso de negocio de este proyecto se define como:
Jiangxi International Commodity Expo City Expo City Se refiere a confiar en los enormes recursos de la provincia de Jiangxi para integrar funciones de visualización, transacciones, información y servicios de productos, con un cierto nivel, imagen unificada y gestión unificada.
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