Plan de trabajo de venta de ropa 1 Como vendedora de ropa, me siento profundamente responsable. Después de un tiempo de trabajo, entendí esta verdad: para que una tienda minorista tenga buenos beneficios económicos, primero debe tener un gerente profesional; segundo, debe tener buenos conocimientos profesionales como respaldo; tercero, debe tener un buen sistema de gestión; Observe atentamente y comuníquese con los clientes cuidadosamente y podrá hacerlo bien.
El plan de trabajo específico para 20xx es el siguiente:
1. Implementar con seriedad la política comercial de la empresa y, al mismo tiempo, comunicar la estrategia comercial de la empresa a todos los empleados de manera correcta y oportuna. que juega un muy buen papel. El papel de conectar lo anterior y lo siguiente.
2. Hacer un buen trabajo en el trabajo ideológico de los empleados, unir a los empleados en la tienda, movilizar y ejercer plenamente el entusiasmo de los empleados, comprender las ventajas de cada empleado, aprovechar al máximo sus especialidades y hacer lo que puedan. Potenciar la cohesión del centro comercial y convertirlo en un grupo unido.
3. Comprender la información de los pares y la psicología de compras de los clientes a través de varios canales, para conocernos a nosotros mismos y al enemigo, saber lo que estamos haciendo y ser específicos, para que nuestro trabajo pueda ser más específico. , evitando así consecuencias innecesarias.
4. Predica con el ejemplo y sé un empleado atractivo. Inculcar continuamente la cultura corporativa a los empleados, educarlos para que sean conscientes de la situación general y actúen en interés de la empresa en su conjunto.
5. Atraiga clientes con un servicio atento y meticuloso. Dar rienda suelta a la iniciativa y creatividad de todos los empleados, para que los empleados puedan pasar del pasivo "déjame hacerlo" al activo "quiero hacerlo". Para crear un buen ambiente de compras para los clientes y generar más resultados de ventas para la empresa, guiamos a los empleados a realizar las siguientes tareas. En primer lugar, hacer un buen trabajo en la limpieza diaria y crear un ambiente de compras cómodo para los clientes; en segundo lugar, atender activamente a los clientes y satisfacer sus necesidades tanto como sea posible; debemos continuar fortaleciendo nuestra conciencia de servicio y permitir que nuestros clientes traigan una sonrisa sincera; y lenguaje cortés al salir de nuestra tienda.
6. Manejar la cooperación entre departamentos y entre superiores y subordinados, quejarse menos, ser más entusiasta, mirar los problemas en el trabajo de manera objetiva y resolverlos con una actitud positiva.
En la actualidad, la gestión de tiendas se está volviendo gradualmente digital y científica, y la mejora de los métodos de gestión ha planteado nuevas necesidades laborales para los empleados. Profesionales de negocios capacitados nos ayudarán a lograr varios indicadores operativos. Ha comenzado un nuevo año y los resultados sólo pueden representar el pasado. Dirigiré nuestra tienda con un enfoque más refinado y hábil.
De cara al trabajo en 20xx, siento una gran responsabilidad. Debemos mantener la cabeza despejada en todo momento y aclarar nuestras ideas de trabajo para el próximo año. Debemos centrarnos en los siguientes aspectos:
1. Potenciar la gestión diaria, especialmente la gestión del trabajo básico.
2. Fortalecer la capacitación de los empleados internamente y mejorar integralmente la calidad general de los empleados;
3. Establecer un alto grado de lealtad a la empresa, amar su trabajo, tener en cuenta la situación general, hacer todo. para la empresa y mejorar los beneficios económicos generales de la empresa. Hacer contribuciones;
4. Fortalecer la unidad y la cooperación con varios departamentos y empresas hermanas, crear el mejor ambiente de trabajo y eliminar las notas discordantes. Aprovecha al máximo el entusiasmo de los empleados y conviértete gradualmente en un hermoso equipo.
Parte 2 del plan de trabajo de venta de ropa 1. Análisis del mercado provincial
Las marcas competidoras similares incluyen Xiangyi Liying, Sancai, Ibudu e IAM27 Clothing.
2. Las tiendas existentes de la empresa
La empresa cuenta actualmente con 30 franquiciados y en mayo se abrieron dos nuevas franquicias, ubicadas en Qianxi y Jinping. Entre ellas, hay 3 en Zunyi y 2 en Renhuai; 7 tiendas operadas directamente; 10 tiendas miembro
3 Objetivo trimestral:
5,5 millones de descuento con un 3,5% de descuento
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Método de cálculo: 5,5 millones de yuanes/105 yuanes = 52.380 piezas de inventario existente, etc. Si Hangzhou envía 45.600 piezas, es necesario fabricar 6.780 piezas.
Cuarto, asignación de tareas
El objetivo total para este trimestre es de 5,5 millones, que se asignarán a cada golpe según los requerimientos de la compañía: el primer golpe son 2,8 millones el segundo; el golpe es 18.000; el tercer golpe es 90 Diez mil.
Se alienta a los franquiciados existentes, las tiendas operadas directamente, las tiendas miembro y todas las tiendas de la compañía a distribuir uniformemente cada tarea de huelga en cada tienda para garantizar una distribución razonable. según las tareas diarias.
Verb (abreviatura de verbo) staffing
Asignar el trabajo diario de la tienda según las características de los empleados y hacer un uso racional de los recursos humanos. Cada persona debe tener al menos cinco clientes que prueben el producto todos los días y vender al menos dos pedidos para aumentar la tasa de prueba y la tasa de transacción. Debido a que abril es el momento en que se lanzan por primera vez los nuevos modelos de verano, organizamos a todos para que conozcan los productos memorizando el dinero y ajustamos proactivamente la pantalla para actualizar a los clientes.
Como servicio de marca de alta gama, es indispensable y el más importante. Mientras mejoramos el nivel de servicio del personal y fortalecemos la educación sobre la conciencia del servicio, también nos enfocamos en mejorar la calidad general de los empleados y el personal de ventas, como el habla, la conversación, el comportamiento y el comportamiento, para considerar mejor a los clientes de todo corazón y reducir la inversión.
Etapa de expansión del mercado de verbos intransitivos
(1) Construir una buena plataforma de gestión empresarial
(1) Establecer y mejorar el sistema para seleccionar, emplear y retener personas Sistema de empleo;
(2) Establecer un sistema salarial sólido;
(3) Establecer un sistema de personal y un sistema de gestión sólidos;
(4) Establecer un Sistema financiero independiente y transparente.
(2) Modelo de operación de marca y expansión del mercado
El modelo básico actual de desarrollo del mercado de ropa es principalmente: publicidad CCTV + publicidad de inversión local + visitas de personal + modelo de orden justa de inversión. Cooperaremos a nuestra manera según varios modelos:
1. Publicidad para ampliar el conocimiento de la marca regional.
2. Canalizar la innovación y cultivar un equipo de distribuidores sólido.
3. Innovar actividades para reflejar las características de la marca.
4. Atender a los clientes y ampliar la participación de mercado.
Siete. Responsabilidades de la supervisión del mercado
1. Realizar un seguimiento de la precisión y puntualidad de los informes diarios de datos de la terminal.
2. Publicar la información de llegada al terminal y dar seguimiento a la entrega.
3. Compare y analice los datos de ventas diarias con los datos de ventas del mismo período de la semana pasada y analice las razones terminales de las grandes fluctuaciones en tiendas individuales.
4. Domine el estado diario de ventas, pedidos y distribución de las terminales bajo su jurisdicción, verifique si la cantidad de distribución, las ventas y el inventario son razonables y realice una gestión dinámica de las ventas.
5. Vaya a la tienda para consultar el trabajo relacionado y conocer la situación de la terminal de manera oportuna.
8. Gestión
1. Fortalecer la gestión de la compra, venta e inventario de productos básicos, dominar las reglas, aumentar la tasa de rotación del inventario de productos básicos, evitar la acumulación de productos básicos y la acumulación de inventario, y hacer el almacén. Gestión de productos básicos más científica y razonable.
2. Aproveche las vacaciones para armar un gran escándalo y realizar más actividades para promover las ventas, como obsequios de nuevos productos y otras actividades para atraer la atención de los clientes. Además, dado que nuestra marca acaba de ingresar al mercado de Tianjin, una de las principales razones de nuestra falta de competitividad frente a otras marcas maduras en Tianjin es nuestra base fija de clientes. Se sugiere que la empresa pueda formular algunas políticas preferenciales para alentar a los clientes a solicitar la membresía, como dar obsequios por la membresía. Captaremos firmemente a los clientes potenciales y los convertiremos en miembros de esta marca.
3. Hacer un buen trabajo activo en la recepción de compras al por mayor y en grupo, hacer un buen trabajo de recepción unipersonal y coordinación general, para que los clientes puedan sentir el servicio cálido y considerado.
4. Sistema de gestión interna estipulado para garantizar el cumplimiento de los objetivos:
1) Los empleados de la tienda deben mantener activamente los exhibidores de la tienda y planchar los nuevos productos en el momento oportuno cuando lleguen;
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2) Durante el horario laboral, el teléfono debe estar silenciado y el tiempo de respuesta para llamadas privadas no debe exceder los 3 minutos;
3) No importa el turno, debe haber una puerta en la puerta, y los clientes deben dejar cualquier trabajo para recibirlos después de ingresar a la tienda.
4) Sistema de gestión de cobro de ventas del franquiciado (ver Tabla 1)
5 Para lograr el desempeño objetivo, se necesita el apoyo de los superiores en términos de artículos y actividades para garantizar que todos. Los artículos están respaldados por una gran cantidad de obsequios.
6. Cómo recibir clientes VIP:
1) Combine las características y ventajas de su producto, seleccione cuidadosamente los clientes a partir de los datos y seleccione los grupos de clientes que puedan ser adecuados para usted.
2) La mentalidad de contactar con los clientes determina si los nuevos clientes están dispuestos a contactar contigo hasta cierto punto.
3) En cuanto a la información de contacto, si dominas bien el inglés, te recomendamos que pruebes a utilizar el teléfono o el fax para el primer contacto.
4) Es muy importante establecer un sitio web en inglés dedicado a mostrar productos para contactar y desarrollar nuevos clientes. No solo puede presentar los productos a nuevos clientes en detalle, sino también evitar costos costosos causados por prematuros. entrega de productos.
5) Para los nuevos clientes que aún no han realizado pedidos, no se apresuren a alcanzar el éxito y no se rindan fácilmente.
Los anteriores son mis planes para el trabajo de verano. Por favor corríjame si hay alguna deficiencia.
La tercera parte del plan de trabajo de venta de ropa es un plan que hice con varios grandes vendedores en Shanghai. Después de mí y estas clasificaciones (creamos un sitio web llamado Dongjia. Un contenido importante es clasificar todas las tiendas en línea. Estas tiendas solo se clasificarán si tienen un historial de crédito, y se clasificarán las 10 primeras en cada categoría. Clasificación)
Cuando me comuniqué con el primer y segundo vendedor más grande, descubrí que su fuerza estaba lejos de lo que imaginaba. La mayoría de ellos eran solo una o dos personas. La mayoría de los dueños de tiendas son mujeres y están muy contentas con el lugar donde se encuentran. No están interesados en ningún plan de desarrollo.
Pero creo que esta solución es muy factible y el costo ahora es muy pequeño. Al igual que Chen Tianqiao ingresó a los juegos en línea en ese entonces, el umbral para ingresar a los juegos en línea es demasiado alto ahora. Este plan fue emitido por mí y los comerciantes con cierta fuerza también pueden operar este proyecto. Piense en estos covendedores como su familia. De hecho, este plan finalizado lo formulé personalmente y es el resultado de tres años de exploración en el mar. No podría soportar ver este plan desaparecer. Envíalo ahora, con la esperanza de obtener un * * * sonido. Antes de empezar a trabajar, había trabajado como cuadro de departamento en una institución pública. Durante este período también operé entidades y abrí tiendas. Todos son bienvenidos a dejarme un mensaje.
1. Descripción general del plan
Se dice que la población actual es de 90 millones, pero las personas que realmente compran en línea son un grupo de internautas y personas conscientes de la moda. Temo que esas personas sólo representen el 20% de ellos. Un gran número de internautas quieren comprar online, pero todavía están acostumbrados a pagar contra reembolso. Esto está determinado por el entorno de China y no se puede solucionar en poco tiempo. Entre ellos, hay tres factores más desfavorables que restringen las compras en línea: ①Integridad ②Conveniencia y seguridad del pago; ③Logística y distribución; Ahora, nuestro nuevo modelo casi puede resolver estos tres problemas de una sola vez, mientras se concentra más en aprovechar los canales de ventas comerciales y expandir rápidamente la escala de ventas. En este mercado ferozmente competitivo, se ha convertido en un hecho indiscutible que quien gana el canal gana el mundo. El rey de la escala es lo que Gome ha demostrado y creado un mito en el ámbito empresarial. Nuestro modelo desarrolla canales a partir de los siguientes aspectos. El primero es cooperar con telecomunicaciones y otros proveedores de acceso de banda ancha para incorporar usuarios domésticos de banda ancha.
En segundo lugar, cooperar con los cibercafés para aprovechar este canal en toda la ciudad. La popularidad de los cibercafés en China es una característica china que no se encuentra en los Estados Unidos.
En tercer lugar, en la segunda etapa, las pequeñas tiendas de toda la ciudad se conectarán a Internet y se convertirán en nuestras franquiciadas para ampliar aún más los canales. En este proceso, todo es contra reembolso en la misma ciudad, y los cibercafés y pequeñas tiendas pueden cobrar el pago, por lo que los problemas de pago y logística se solucionan naturalmente. Nuestro centro comercial está compuesto por varios vendedores importantes con excelente crédito, por lo que el problema de integridad básicamente se puede resolver. Hagamos una estimación aproximada de las ventas de los cibercafés. Hay entre 2.000 y 3.000 cibercafés en Shanghai. Calculamos de manera conservadora que se unirán entre 100 y 200 cibercafés. Un cibercafé vende 20xx yuanes al día, lo que equivale a 60.000 yuanes al mes. 100 tiendas, ventas mensuales de 6 millones. Piénselo, si sumamos otras medidas de venta y promoción efectivas, hasta dónde llegaremos. Más importante aún, mientras nuestro sistema esté establecido, muchas marcas solicitarán unirse automáticamente. Se puede decir que nuestra fuerza y beneficios no tienen rival.
2. Implementación específica del plan
Nuestros principales vendedores conjuntos son todos diferentes tipos de vendedores principales ubicados en Shanghai. Cada vendedor importante es responsable de las ventas de productos en su propio campo. Al atraer inversiones, la oficina central establecida conjuntamente por los principales vendedores se presentó para atraer inversiones. La sede está financiada por grandes vendedores. Al realizar promociones en otras ciudades del país, las sucursales establecidas serán administradas de manera uniforme por la oficina central, y cada vendedor importante disfrutará de las ganancias y responsabilidades correspondientes de acuerdo con sus respectivas participaciones. En Shanghai, la oficina central no obtiene beneficios por ventas. Los siguientes son planes de construcción de canales: ① Cooperar con los proveedores de acceso de banda ancha. Dado que los proveedores de acceso a banda ancha también tienen la tarea de promover a sus propios usuarios de banda ancha y mantener la presión sobre los usuarios para que paguen, podemos eximir a los usuarios de banda ancha de las tarifas de banda ancha durante un año, pero sus tarifas deben deducirse una por una al comprar, lo que será un gran problema para los usuarios de banda ancha. Una gran atracción y una enorme herramienta de promoción para los proveedores de acceso de banda ancha. ② Cooperar con los cibercafés.
Al ofrecer los productos de nuestro centro comercial a los cibercafés a precios de mayorista, los cibercafés han obtenido un flujo constante de ingresos sin ninguna inversión adicional. Para los cibercafés, muchas personas estarán dispuestas a unirse a nosotros. El mercado está en blanco. Si entra primero, la ventaja de ser el primero en moverse es evidente. ③ Informe a los principales edificios de oficinas y residentes sobre nuestro centro comercial en línea a través de folletos. Este enfoque lo adoptan ahora los principales supermercados y es muy eficaz. (4) Una vez completados los pasos anteriores, se puede ampliar el alcance de la inversión. Uno está abriendo una tienda en línea. Podemos ofrecer precios al por mayor, ellos solo son responsables de las ventas. El segundo es apuntar a las pequeñas tiendas de la ciudad y permitirles unirse. Sólo necesitan montar un sistema sin disco en su propia tienda, y pueden tener varios terminales online sin gastar mucho dinero, convirtiéndose así en nuestros vendedores de terminales. Nosotros mismos también podemos intentar abrir tiendas de venta online cerca de varias comunidades.
En tercer lugar, el funcionamiento de la oficina central
1. La oficina central determina el plan de inversión, lleva a cabo el trabajo de inversión del cibercafé y es específicamente responsable de las negociaciones con los proveedores de acceso de banda ancha. .
2. La oficina central coordina la entrega urgente de los principales vendedores y mejora el proceso de pago contra reembolso.
3. Desarrollar un centro comercial en línea con las mismas características, mejorar la conexión con los cibercafés y mejorar sus funciones a medida que surjan problemas.
4. Hay planes de aumento. Participarán vendedores de otros productos, pero no ocuparán las acciones de la empresa matriz. O puede ser configurado por la propia sede.
5. Establecer un centro público de atención al cliente para mejorar el servicio al cliente;
6. Establecer una base de datos para que los usuarios evalúen los productos adquiridos después de su uso; , invierta o establezca sus propias sucursales en todo el país.
En cuarto lugar, los costos operativos de la oficina central.
La oficina central puede establecer primero un departamento de inversiones, un departamento de tecnología y un departamento de servicio al cliente. Lo primero que necesitas es un técnico de sitios web. Luego están los comerciantes, que necesitan formular planes de inversión y planes de promoción de cibercafés. Luego, el costo específico consta de los siguientes aspectos: salarios del personal, equipo básico de oficina, servidores independientes de construcción propia y gastos de promoción. Los números específicos aún no figuran en la lista, los discutiremos más adelante cuando nos sentemos juntos.
Posibles problemas con el verbo (abreviatura de verbo)
1. A medida que aumentan las ventas, aumentará el coste de almacenamiento y distribución y la dificultad de gestión.
2. En las primeras etapas de la inversión en un cibercafé, puede haber situaciones en las que las ventas del cibercafé no sean estables. Es muy necesario el diseño de actividades promocionales para la apertura de cibercafés. También hay que tener en cuenta el diseño a la hora de contratar cibercafés.
3. Si lo vendes en un cibercafé, el tiempo de entrega será relativamente alto al pagar contra reembolso, y puede tardar menos de dos horas.
Plan de Trabajo de Venta de Ropa Parte 4 1. Comprender el plan anual de desarrollo de mercado de la empresa.
Para comprender el plan anual de desarrollo de mercado de la empresa, es necesario comprender principalmente los siguientes aspectos: aumentar el número de tiendas; ampliar el área de una sola tienda; planificar para aumentar la tasa de crecimiento de una sola; tienda; promociones de descuento, obsequios y planes de gestión de clientes VIP; plan de posicionamiento regional; plan de ajuste de precios; plan de promoción de medios y publicidad, etc.
En segundo lugar, comprenda el plan de diseño general del diseñador para la nueva temporada.
A medida que los diseñadores de moda entran en la nueva temporada de diseño de productos, ¿pueden los expositores ganar dinero abriendo tiendas Taobao? Lo que tenemos que hacer no es esperar, sino mantenernos al tanto de las ideas y el progreso de los diseñadores de ropa y, al mismo tiempo, comenzar la planificación de la exhibición del terminal de la nueva temporada.
En tercer lugar, comprender los pedidos de telas y el progreso de producción de la nueva temporada.
Suele haber muchos tipos de tejidos ordenados por marcas cada temporada, en ocasiones más de 100 tipos. Además, la composición de la tela, la cantidad del pedido, la fecha de llegada y la dirección de diseño de la tela son información que los expositores deben tener. Es imposible que el cerebro por sí solo recuerde toda esta información, ni la distinga por colores y patrones. Los expositores deben comunicarse con otros departamentos según el número unificado de la empresa para mejorar la eficiencia del trabajo y evitar problemas innecesarios. Con esta información, cuando se lanza la serie de productos, de qué telas y prendas se compone la tienda, se forma el diseño general y el concepto de la tienda.
4. Comprender el plan de lanzamiento del nuevo producto e integrarlo en el sistema de color.
En el proceso de planificación expositiva, un procedimiento muy importante es integrar los colores de cientos de tejidos. Los diseñadores de moda no compran online cuando diseñan ropa. ¿Ya tienen una combinación de colores? Sí, los diseñadores de moda deben tener una combinación de colores al diseñar ropa, pero solo hay una.
Como expositor, no basta con tener un solo plan de combinación, porque el plan de combinación del diseñador de ropa puede no ser capaz de hacer frente a la situación real de todas las tiendas, ni puede ser reconocido por el mercado. En este momento, la primera reacción es promover las ventas cambiando el expositor. Este es el momento de que los expositores preparen su segundo y tercer plan para mostrar sus habilidades.
5. Conocer la cantidad de prendas confeccionadas en stock y el avance de la reducción en la temporada actual.
Hay dos tipos de inventario de prêt-à-porter, uno es el inventario más vendido y el otro es el inventario de lento movimiento. No se preocupe por el inventario más vendido, la clave es el inventario de lento movimiento. Cómo recombinar estos estilos poco vendidos con productos de nueva temporada para promover las ventas de inventario no vendible es algo que los diseñadores de exhibidores deben considerar. Los expositores son responsables de reducir el inventario de ropa de la empresa a través de sus propios diseños combinados y combinados de exhibición secundaria. Por ejemplo, agregue soluciones a juego para blusas y accesorios, y agregue opciones a juego para pantalones y accesorios.
6. Comprender los tejidos del inventario y el progreso de la reducción.
Las empresas pueden comprar telas que son muy populares ese año en grandes cantidades, lo que probablemente generará un excedente de telas el próximo año. Las empresas continuarán diseñando y produciendo telas excedentes para convertirlas en las más vendidas. estilos. Lo que los expositores tienen que hacer en este momento es captar la cantidad de telas restantes, juzgar el estado de producción de la prenda en función de la cantidad de telas restantes y formular el plan de exhibición correspondiente. Además, algunas telas restantes que eran difíciles de vender en el pasado también requieren la atención de los expositores y las empresas pueden rediseñarlas en nuevos estilos, reprocesarlas y teñirlas o utilizarlas como accesorios de vestir. En resumen, los expositores necesitan conocer sus tendencias, porque algún día se convertirán en productos terminados y se convertirán en una parte integral de la colección de ropa de esta temporada, y planificar su exhibición con anticipación determinará si estas existencias pueden combinar perfectamente con la colección de ropa de la nueva temporada. Fusión.
Conoce el avance de los pedidos de desarrollo de accesorios de nueva temporada.
El desarrollo de accesorios generalmente lo realizan los diseñadores de moda, pero muchos diseñadores nacionales exitosos y con experiencia no tienen tanta habilidad ni energía. Si la empresa no cuenta con un departamento de desarrollo de accesorios dedicado, este trabajo debe realizarlo el departamento de exhibición. En cuanto al motivo, se puede resumir en una frase: "Es difícil para una mujer inteligente preparar una comida sin arroz". Es difícil hacer un buen monitor sin accesorios. Imagínese un traje de negocios oscuro. Si ni siquiera tienes pequeños complementos como broches, bufandas y bolsos, ¿cómo vas a poder brillar?
El progreso de los pedidos de desarrollo de accesorios se basa en los pedidos de telas, los acuerdos de producción y los planes de lanzamiento de nuevas temporadas y nuevos productos. Las dos ventajas más obvias del desarrollo de accesorios son:
Primero, el color del accesorio es completamente consistente o en armonía con el color principal de la ropa de esta temporada. Los expositores encuentran tarjetas de colores de tela con anticipación y brindan a los fabricantes con precisión colores estándar que combinan con una determinada pieza o piezas de tela cuando desarrollan accesorios para evitar que el color de los accesorios desarrollados no coincida con la ropa.
El segundo es desarrollar accesorios exclusivos. Uno de los accesorios clásicos de Chanel que se ha transmitido desde siempre: la camelia, con la misma textura que la tela de la ropa, es el accesorio exclusivo mencionado anteriormente. ¿Cómo puede ser perfecta y única esta combinación con la ropa de Alibaba?
El tiempo vuela para el plan de trabajo de venta de ropa, y han pasado X meses. Mirando retrospectivamente el próximo mes de julio, he experimentado y aprendido mucho. En primer lugar, me gustaría agradecer a los líderes de la empresa y a los compañeros de la tienda por su ayuda y apoyo durante este año, lo que me permitió basarme mejor en mi propio trabajo y luego utilizar mis propias ventajas para resumir y mejorar continuamente para Mejor mejorar mi propia calidad. El plan actual para el mes de , hace un buen trabajo en la exhibición de la tienda y la exhibición de nuevos productos, y organiza el personal para las actividades promocionales de la compañía para promover mejor las ventas.
2. Recopilar de forma regular y oportuna las últimas actividades promocionales y cambios de estilo de la competencia e informarlos a la sede de la empresa lo antes posible.
3. Haga un buen trabajo clasificando y rastreando periódicamente la información básica de los miembros, manteniendo a los clientes antiguos, manteniéndose en contacto regular con ellos, comprendiendo las últimas tendencias en la demanda de productos de los clientes e informando rápidamente sobre las últimas novedades de la empresa. estilos para miembros de la tienda y clientes antiguos y la información más reciente sobre descuentos en la tienda.
4. Realizar pedidos razonables para garantizar el inventario de productos promocionales y de mayor venta, asegurando la disponibilidad en cualquier momento.
2. Habilidades de venta
Además de mostrar y explicar la ropa a los clientes, los dependientes de las tiendas también deben recomendar ropa a los clientes para despertar su interés en comprar. Se pueden utilizar los siguientes métodos para recomendar ropa:
1. Tenga confianza al recomendar ropa a los clientes. Al recomendar ropa a los clientes, el personal de ventas debe tener confianza en sí mismo, para que los clientes puedan confiar en la ropa.
2. Apto para recomendación del cliente.
Al presentar los productos y explicarlos a los clientes, debemos recomendar ropa adecuada en función de las condiciones objetivas reales de los clientes.
3. Utiliza gestos para recomendar a los clientes.
4. Tiene las características de las mercancías. Cada tipo de ropa tiene características diferentes, como funcionalidad, diseño, calidad, etc. Al recomendar ropa a los clientes, enfatice las diferentes características de la misma.
5. Centrar el tema en el producto. Al recomendar ropa a los clientes, trate de abordar el tema y, al mismo tiempo, preste atención a la reacción del cliente ante la ropa, para promover las ventas de manera oportuna.
6. Indique con precisión las ventajas de los distintos tipos de ropa. Al explicar y recomendar ropa a los clientes, compare las diferencias entre distintas prendas y establezca con precisión las ventajas de cada una.
En segundo lugar, debemos prestar atención a las habilidades clave de venta, es decir, debemos ser específicos y coherentes con el diseño, la función, la calidad, el precio y otros factores de la ropa, para que realmente la satisfacción del cliente. transición psicológica de "comparar" a "creer". La venta fue un éxito. Dejar que los clientes tengan la creencia de comprar en un período de tiempo muy corto es una parte muy importante de las ventas.
Las ventas clave tienen los siguientes principios:
1. Hacer sugerencias de compra en términos de cuándo usar, dónde usar, quién usar, por qué usar, etc., favorece el éxito de las ventas.
2. Los puntos principales deben ser breves. Al explicar las características de la ropa a los clientes, el lenguaje debe ser conciso y claro, y el contenido debe ser fácil de entender. Primero se deben indicar las características más importantes de la prenda y, si se tiene tiempo, distribuirlas capa por capa.
3. Rendimiento específico. Debes adaptarte a la situación del cliente y no utilizar el mismo lenguaje de ventas simplista y general como "este vestido es bueno" y "este vestido es mejor para ti". Cambia tu forma de hablar según tus objetivos de ventas. Presente contenido diferente a diferentes clientes para satisfacer a todos.
4. El personal de ventas comprende las tendencias de la moda, comprende a los pioneros de la moda y explica a los clientes que la ropa se ajusta a las tendencias de la moda.
En tercer lugar, la ubicación
Nuestra tienda xx está relativamente remota y no hay más distritos comerciales a su alrededor, excepto el recién inaugurado No. 5 Tarmac Shopping Plaza a principios de este año. , no hay otros lugares de compras. Las características comerciales de estos dos lugares se basan en el flujo de pasajeros generado por días festivos como sábados y domingos, o más en función del flujo de pasajeros impulsado por las actividades de la plaza de Wanda.
Debido a que nuestra tienda representa una proporción muy crítica debido a la ubicación geográfica y los factores de flujo de clientes, es fundamental hacer un buen trabajo en las promociones navideñas. Como gerente de tienda, debe saber cuánto cuestan los productos más vendidos de su tienda y dónde están los lugares promocionales más llamativos. La exhibición oportuna puede aumentar mejor las ventas.
Podemos crear diferentes escenarios según el nivel de flujo de pasajeros, y las ideas de exhibición utilizadas en diferentes períodos deben ser diferentes. Por ejemplo, cuando hay menos tráfico de lunes a jueves, los modelos más vendidos deberían exponerse en los lineales más caros. Por ejemplo, de viernes a domingo, cuando el flujo de clientes es alto, se deben utilizar diferentes combinaciones de modelos más vendidos y de menor venta para lograr una escena de flores floreciendo por todos lados.
Además, la idea de visualización más popular en esta etapa es la combinación de colores, pero en el proceso de combinación de colores, debemos prestar atención al diseño general, la visualización de la unidad de visualización más pequeña y luego la Diseño de la combinación general.
Planes específicos:
1. Implementar concienzudamente las responsabilidades laborales y realizar deberes concienzudamente:
Hacer todo lo posible para completar las tareas de ventas regionales; Recopilar activa y extensamente información del mercado e informarla de manera oportuna; cumplir estrictamente las normas y reglamentos; tener un alto grado de profesionalismo y un alto sentido de propiedad;
2. Aclarar las tareas y ser proactivo:
Comprender activamente los estándares y requisitos a cumplir, y esforzarse por completarlos con antelación en el tiempo requerido. Por otro lado, debemos considerarlo y complementarlo activamente.
3. Trabaja duro para mantener una relación armoniosa con tus colegas, aprende seriamente de los líderes, trata bien a todos tus colegas y desarrolla tu carrera en la tienda. Al mismo tiempo, planifique cuidadosamente, adquiera conocimientos, mejore sus habilidades de ventas, utilice el trabajo práctico para mejorar su conocimiento teórico del producto y esfuércese por mejorar continuamente su calidad general.
Gracias a la empresa por la oportunidad y la confianza brindada. Seré proactivo y entusiasta. Trabaja con una actitud más positiva.