Ejemplo 1 de tesis de graduación en marketing de indumentaria
Sobre las características psicológicas del consumidor en el marketing de indumentaria
Resumen: El consumo de ropa representa una gran proporción del consumo del mercado de China. El marketing de ropa también se ha convertido en una parte clave del marketing. Este artículo primero describe el desarrollo del marketing de ropa, explica la importancia de explorar las características psicológicas del consumidor en el marketing de ropa, luego analiza las características psicológicas del consumidor en el marketing de ropa y, finalmente, ofrece algunas sugerencias para estrategias y métodos de marketing basados en estas características psicológicas. Espero que este artículo pueda ser útil para el desarrollo del marketing de ropa.
Palabras clave: venta de ropa; marketing; psicología del consumidor
En el desarrollo de la economía de mercado, la promoción del consumo se ha convertido en un medio necesario para que las empresas y los comerciantes realicen sus propios intereses, y el marketing lo es. La principal forma para que las empresas realicen sus propios intereses. La ropa es un producto consumible en la vida diaria de las personas, y el desarrollo del mercado de la ropa también verifica el desarrollo del nivel de vida de las personas. En la sociedad actual, cómo promover aún más el logro de los objetivos de ventas corporativos en el marketing de ropa se ha convertido en una cuestión en la que todo vendedor debe pensar.
1. Descripción general del desarrollo del marketing de prendas de vestir
1.1 Teoría del marketing de prendas de vestir
La base teórica del marketing de prendas de vestir es la misma que la del marketing general, que Es realizar productos, precios, lugares unificados, vender a tantos clientes como sea posible a través de métodos adecuados y realizar el valor económico del comportamiento de ventas. Pero la teoría del marketing de ropa tiene sus propias características únicas: ¿cuál es el mercado de la ropa? ¿Necesidades del cliente? No necesariamente proviene de los clientes, pero los líderes de la moda pueden guiar las necesidades de los clientes. Además, las necesidades de los clientes tienen características grupales muy obvias;
1.2 Estrategia de marketing de ropa
A diferencia de otras estrategias de marketing de productos, el marketing de ropa puede lograr fácilmente sus propósitos de marketing a través de exhibiciones realistas, incluidas exhibiciones de modelos en escaparates y desfiles de moda, grandes y pequeños. se llevan a cabo en varios lugares. Se puede decir que la exhibición de productos en el marketing de ropa es la estrategia principal del marketing de ropa y también es la estrategia más efectiva. También es el proceso de exhibición de ropa el que genera el correspondiente interés y demanda de ropa entre los consumidores. Por lo tanto, diferentes métodos de exhibición de ropa generan diferentes resultados de ventas.
1.3 Sobre la importancia de las características psicológicas del consumidor en el marketing de ropa
La psicología del consumo se refiere a las características y actividades psicológicas de las personas durante el proceso de consumo, además del estado psicológico producido durante el consumo. También incluye los intereses, hábitos, valores, personalidad y temperamento de los consumidores. La psicología del consumidor afecta en gran medida las actitudes de los consumidores hacia los productos, convirtiéndose en? ¿compra? ¿Qué usar? ¿No compras? llave. Hoy en día, el mercado de la ropa ha entrado en una etapa candente y el estado psicológico de los consumidores a la hora de comprar determina por completo el éxito de las ventas de ropa. Por lo tanto, explorar las características psicológicas del consumidor en el marketing de ropa es muy importante para el desarrollo del marketing de ropa y la selección de estrategias de ventas.
2. Características psicológicas del consumidor en el marketing de ropa
2.1 Las características de edad de la psicología del consumidor son muy obvias.
La edad no es uno de los factores de las características psicológicas, pero sí determina los valores, la cosmovisión y la estética de una persona. Por tanto, la edad también determina la actitud de los consumidores hacia el consumo de ropa, que es una de las características importantes de la psicología del consumidor en el marketing de ropa. Las personas de diferentes grupos de edad tienen comprensiones e interpretaciones completamente diferentes sobre el consumo de ropa, lo que es especialmente obvio entre los consumidores masivos en China. Las personas nacidas en la década de 1960 tenían que ser frugales porque no tenían recursos materiales muy ricos cuando eran jóvenes. Entonces, ¿cuál es la psicología básica de las personas de este grupo de edad con respecto al consumo de ropa? Ya es suficiente, ¿vale? Estos consumidores tienen altos requisitos para los materiales de la ropa, porque los materiales resistentes y duraderos pueden reducir su gasto en ropa; para las personas nacidas en los años 1970 y 1980, la ropa no es sólo ropa, sino también su estatus social y su símbolo profesional. Entonces, ¿cuál es la psicología básica de las personas de este grupo de edad hacia el consumo de ropa? ¿Se ajusta a mi imagen social? Les resulta difícil aceptar ropa poco convencional y les imponen altas exigencias estéticas.
2.2 Conformidad y psicología no convencional
Las características de personalidad personal, el nivel educativo y la comprensión estética de los consumidores de ropa determinan la actitud básica de los consumidores a la hora de comprar. Entre ellas, hay dos características psicológicas muy obvias que merecen nuestra discusión: la conformidad y la novedad.
La psicología del rebaño es la principal dirección de investigación de la psicología popular. El objetivo principal de la investigación es descubrir por qué la gente sigue al rebaño y el reflejo social de la psicología del rebaño. En el marketing de ropa, una prenda de vestir o un par de pantalones se vende bien, lo que en realidad refleja el comportamiento gregario de los consumidores. ¿Qué piensa la mayoría de los consumidores? ¿Todo lo que compras debe tener su valor? Por lo tanto, tienden a comprar aquellos con? ¿Se vendió bien? ¿Las características de la ropa, es decir, se ajusta a la tendencia del comportamiento del consumidor, son más molestas para otros clientes? ¿Se vendió bien? Cuando se trata de su ropa, se esfuerzan por ser poco convencionales al vestir y combinar para mostrar su gusto de vida único o su punto de vista estético. De hecho, ya sea la mentalidad de rebaño o la mentalidad de novedad, es un símbolo de la búsqueda de tendencias por parte de los consumidores en el proceso de vestirse y vestirse. ¿Qué representa el primero? ¿Sin errores? ¿Qué simbolizan los estándares estéticos? ¿Buscas novedad y diferencia? Tendencias de moda.
2.3 Minimalismo y Psicología de la Moda
Los conceptos básicos de consumo de los consumidores determinan la dirección y el proceso de compra, por lo que los conceptos de consumo se han convertido en una de las psicologías del consumidor más distintivas. En el marketing de ropa, hay dos conceptos de consumo que merecen nuestra atención. En la sociedad moderna, la ropa no es sólo una herramienta para que las personas cubran sus cuerpos, sino también una forma para que las personas muestren su identidad social. Distinguir a las personas por su ropa se ha convertido en uno de los medios de comunicación interpersonal entre la gente moderna. Muchos consumidores se esfuerzan por resaltar su estilo estético o artístico único usando ropa, es decir, siguiendo la moda, que es una característica psicológica muy común en el consumo de ropa. Los consumidores con este tipo de características psicológicas comprarán ropa en cualquier momento de acuerdo con su propio estilo de uso y no se preocupan por la calidad de la ropa. Solo requieren precio y estilo para satisfacer sus necesidades de uso. ¿Y qué pasa con otro tipo de consumidor en el consumo diario? ¿Respetuoso con el medio ambiente? Entonces qué. ¿Simple? Centralización, ¿qué propugna la sociedad moderna? ¿Minimalismo? estilo. Los requisitos de estos consumidores para la ropa no son sólo satisfacer sus propias necesidades estéticas, sino también satisfacer los requisitos de simplicidad y protección del medio ambiente. A menudo tienen objetivos al comprar ropa. Tienen requisitos extremadamente altos en cuanto a la calidad y el estilo de la ropa, pero no tienen requisitos altos en cuanto al precio de la ropa.
3. Métodos de marketing que atienden a las características psicológicas de los consumidores en el marketing de ropa.
3.1 Preste atención a la configuración de la imagen de marca
Para el marketing de ropa, la imagen de marca equivale al grupo de personas al que se dirige el diseño y las ventas de ropa. Por tanto, se debe prestar especial atención a la configuración de la imagen de marca en el proceso de marketing. Tomando como ejemplo el consumo de ropa de los estudiantes universitarios, las empresas deben investigar periódicamente sus opiniones y sugerencias sobre productos, aceptar humildemente sus demandas razonables y establecer una buena imagen para las marcas de ropa. Las características de los estudiantes universitarios son la búsqueda de cosas rápidas, nuevas y extrañas. Mientras capturemos su psicología y les hagamos sentir que la cultura de la marca satisface sus necesidades individuales, aumentarán su lealtad a la marca. ¿arroz? Los clientes objetivo de Bangwei son jóvenes de entre 20 y 25 años. Los portavoces de imagen de la marca son un grupo de figuras públicas amadas por los estudiantes universitarios, principalmente estrellas de Hong Kong y Taiwán como Jay Chou y Wilber Pan. Por ello, esta marca de ropa también ha sido muy reconocida por los grupos de consumidores de estudiantes universitarios. 3.2 Prestar atención a la publicidad multicanal e impulsar tendencias.
En la sociedad de la información actual, una gran cantidad de anuncios en los medios inundan la vida de las personas todos los días, lo que hace que las personas tengan inconscientemente una impresión de la marca e incluso generen directamente lealtad. Asimismo, la aceptación y el reconocimiento de las tendencias de la moda también se pueden lograr con la ayuda de canales publicitarios modernos. Tomemos como ejemplo los colores populares de la ropa de otoño e invierno de este año, el burdeos y el verde oscuro. Estos son los colores principales de la ropa en las revistas de ropa y moda, así como en los anuncios de autobuses y metros. ¿La gente ya ha asumido que estos dos colores pertenecen a la ropa de otoño? ¿tendencia? , lo que a su vez desencadenó el comportamiento de compra de muchas personas. ¿Pueden las empresas utilizar redes publicitarias con las que los consumidores suelen entrar en contacto para promocionar prendas y diseñar prendas para sus propias empresas? ¿Generar impulso? ¿A los ojos de los consumidores? ¿tendencia? Satisfacer la psicología de consumo de los consumidores y ampliar la influencia del marketing.
3.3 Distinguir diferentes estilos y satisfacer las necesidades psicológicas de consumo de diferentes grupos de personas.
Teniendo en cuenta los diferentes comportamientos de consumo provocados por las actitudes de consumo de los consumidores, es necesario distinguir diferentes estilos en el marketing de ropa para que los fans de cada estilo puedan encontrar ropa que les convenga en la tienda. Método de marketing que utiliza las diferentes interpretaciones de los consumidores sobre el consumo de ropa para promover el consumo. Cuando las empresas instalan áreas de venta de ropa en tiendas de ropa, pueden instalar áreas de venta de ropa en diferentes pisos, y el estilo de decoración de cada área puede ser muy diferente. Se pueden combinar diferentes accesorios con diferentes estilos de ropa. Además, una marca grande se puede subdividir en diferentes submarcas, cada una con diferentes estilos para adaptarse a diferentes grupos de personas.
Por ejemplo, la ropa de mujer de Eiger se divide en tres partes: Etam Weekend, Etam y Es Eiger Weekend y ES son más adecuados para personas que toman el minimalismo como concepto de consumo.
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En resumen, el desarrollo actual del mercado de la ropa requiere que las empresas comprendan la psicología del consumidor para poder ganar la batalla del marketing. En el marketing de ropa, la psicología del consumidor tiene características muy obvias. Las diferentes características psicológicas del consumidor hacen que los consumidores formen conceptos completamente diferentes sobre la compra de ropa, muestren necesidades de consumo completamente diferentes y luego formen diferentes patrones de consumo de ropa. Sobre la base de comprender las características psicológicas de los consumidores, el marketing de ropa se puede llevar a cabo desde tres aspectos: creación de imagen de marca, impulso de tendencias y división de productos de diferentes estilos de la misma marca para lograr efectos de marketing más obvios.
Materiales de referencia:
Liu Yushan. Investigación sobre estrategias de marketing basadas en la psicología del consumo de ropa de estudiantes universitarios [J] Arte y Literatura, 2014(2):115-117
[2] Wang Xiu. Análisis de las estrategias de marketing de ropa china basadas en la psicología del consumidor femenino [J]. Comercio exterior y cooperación económica, 2014 (2): 225-227
[3] Zhang Zheng. Perspectiva de la psicología del consumidor y gestión del marketing [J]. Información económica moderna, 2014(4):108-120
[4] Sun Zhaolun. El impacto de la identificación psicológica del consumidor en la eficiencia del marketing [J Business Times, 2013 (1): 330-332.
[5]Qiao Liang. Análisis de estrategias de marketing basado en la psicología y el comportamiento del consumidor [J]. Desarrollo de tecnología empresarial, 2012(12):116-118.
[6]Liu·. Planificación de marketing de ropa: planificación de eventos comerciales de rendimiento de modelos de moda [J] Negocios y comercio de China, 2012 (11): 211-213.
Ejemplo 2 de tesis de graduación en marketing de indumentaria
Estrategias de marketing internacional de las empresas chinas de ropa vaquera
Desde 2008, la crisis financiera mundial y la crisis de deuda europea han tenido un impacto Impacto negativo en la economía global. Esto ha tenido un impacto muy negativo, lo que ha provocado una fuerte caída en la demanda de los consumidores y la demanda de inversión en el mercado internacional. La mayoría de las empresas de ropa de mezclilla en China han sufrido diversos grados de pérdidas. La continua apreciación del RMB y los crecientes costos laborales y financieros internos se han convertido en obstáculos para que las empresas exporten. La única salida para estas empresas es utilizar nuevas ideas y métodos para desarrollar los mercados internacionales.
Empresas de ropa vaquera; mercado internacional; estrategia de mercado
La crisis financiera mundial y la crisis de deuda europea han provocado una fuerte caída de la demanda de los consumidores y de la inversión en el mercado internacional. de las empresas chinas de ropa vaquera han experimentado diversos grados de disminución. Debido a la dependencia exclusiva a largo plazo del mercado internacional y al descuido del desarrollo y gestión del mercado interno, es muy difícil para estas empresas desarrollar el mercado interno en un corto período de tiempo. Sumado a la continua apreciación del RMB, ¿a qué se enfrentan estas empresas con el aumento de los costos laborales y financieros internos? ¿Problemas internos y externos? situación. Actualmente, la única salida para estas empresas es utilizar nuevas ideas y métodos para desarrollar los mercados internacionales. Este artículo cree que debemos partir de los siguientes aspectos:
1. Mejorar continuamente la calidad de los productos de exportación
Los productos chinos tienen ventajas competitivas en el mercado internacional, principalmente porque nuestros productos son de alta calidad Barato. ¿Buena calidad y bajo precio? Este es el mayor punto de venta de los productos chinos en el mercado internacional. Las empresas exportadoras chinas deben mejorar continuamente la calidad de los productos de exportación para garantizar la continuación de esta ventaja tradicional. Aunque los beneficios del comercio de exportación son mucho mayores que los del comercio interno, los importadores extranjeros tienen requisitos de calidad del producto mucho más altos que los comerciantes nacionales. Por lo tanto, es necesario establecer y mejorar el sistema interno de supervisión de la calidad de las empresas lo antes posible, mejorar el sistema de gestión y supervisión de la calidad del producto, confiar en reglas y regulaciones estandarizadas, razonables y completas para administrar las empresas y mejorar continuamente la calidad de exportar productos.
En segundo lugar, crear marcas independientes de productos de exportación.
Actualmente, alrededor del 60% de los productos de exportación de la mayoría de los fabricantes de ropa de mezclilla pertenecen a importadores extranjeros, y las empresas con marcas independientes los poseen. La cantidad de exportación de productos es relativamente pequeña y representa sólo alrededor del 40% del total de productos de exportación de la empresa. La empresa produce principalmente productos OEM para importadores extranjeros, por lo que las ganancias de los productos exportados son bajas. Del análisis actual del mercado internacional de la mezclilla, se puede concluir que producir marcas famosas para importadores extranjeros puede mantenerse al día con las tendencias y modas del mercado internacional de la mezclilla, digerir y absorber rápidamente tecnología de producción y conceptos de diseño avanzados extranjeros, y luego rápidamente mejorar el diseño y la producción de las empresas. Pero a largo plazo, el desarrollo de las empresas en los mercados internacionales no puede detenerse aquí. Las razones principales son las siguientes: En primer lugar, el mercado internacional de ropa vaquera fluctúa mucho.
Si una empresa se centra en producir marcas famosas para importadores extranjeros en lugar de construir su propia marca y establecer sus propios canales de ventas en el mercado internacional, será susceptible a las fluctuaciones en el mercado internacional, lo que afectará el desarrollo sostenible y saludable de la empresa. El impacto de la crisis financiera global y la crisis de deuda europea en las empresas exportadoras chinas es un ejemplo típico. En segundo lugar, la producción autorizada a largo plazo para importadores extranjeros sin centrarse en la construcción de su propia marca hará que la empresa siempre esté en los tramos más bajos de la cadena industrial en el mercado internacional de ropa de mezclilla, y la mayoría de las ganancias del producto se las llevará importadores extranjeros. Las empresas sólo pueden ganar tarifas de procesamiento exiguas y les resulta difícil lograr un desarrollo importante. Por lo tanto, las empresas chinas de ropa vaquera deben prestar atención a la creación de sus propias marcas de productos de exportación.
En tercer lugar, fortalecer la construcción de canales de venta en el mercado internacional
¿La medida más importante para fortalecer la construcción de canales de venta en el mercado internacional es la implementación? ¿Salir? Estrategia, establecer directamente oficinas o sucursales de ventas en el extranjero para establecer los propios canales de ventas de la empresa en el mercado internacional.
¿Logrado? ¿Salir? La estrategia es una decisión estratégica importante tomada por el Comité Central del Partido y el Consejo de Estado en función de la situación general del desarrollo económico de mi país. Es de gran importancia para el rápido desarrollo de las empresas de mi país y la expansión del espacio de desarrollo del país. economía. No sólo puede complementar los recursos que China necesita y promover la exportación de bienes y servicios, sino también cultivar empresas multinacionales y marcas reconocidas en China. La implementación de esta guerra tiene dos propósitos: en primer lugar, al establecer sucursales u oficinas en el extranjero, podemos enfrentarnos directamente a más importadores extranjeros, ampliando así los canales de ventas en el mercado internacional, en segundo lugar, desde la reforma cambiaria de mi país, el RMB es la principal moneda del mundo; se han ido apreciando, lo que es muy perjudicial para las exportaciones de las empresas chinas, porque la apreciación del RMB ha reducido gravemente los márgenes de beneficio de nuestras empresas exportadoras, provocando que los beneficios de los productos básicos de exportación sigan disminuyendo, incluso por debajo del coste de producción. Ante la tendencia de apreciación del RMB, ¿la mayoría de las empresas exportadoras de China sólo pueden hacerlo? Un mudo no puede decir lo doloroso que es comer Coptis chinensis. No se me ocurre ninguna solución. ¿Pero a través de la implementación? ¿Salir? Estratégicamente, la creación de sucursales directamente en el extranjero puede resolver mejor este problema. Podemos utilizar la moneda local obtenida de la venta de bienes exportados para comprar directamente bienes necesarios en el país y luego enviarlos de regreso al país para su venta. Esto no sólo puede reducir el impacto adverso de la apreciación del RMB en las empresas exportadoras, sino que también puede generar ganancias adicionales para las empresas mediante la venta de productos importados en el país. Se puede decir que mata dos pájaros de un tiro.
¿Lo estás implementando activamente? ¿Salir? Al mismo tiempo, también debemos participar ampliamente en varias exposiciones profesionales y de gran escala en el país y en el extranjero, como la Feria de Importación y Exportación de China, la Exposición China-ASEAN, la Exposición Internacional de Ropa de China, etc. Si las condiciones económicas lo permiten, también podrá viajar directamente al extranjero para participar en exposiciones de renombre internacional. Al participar en estas exposiciones, podrá conocer más clientes extranjeros, ampliar sus canales de exportación y aumentar su volumen de exportación. Para garantizar la realización sin contratiempos de este objetivo, se debe fortalecer el departamento de comercio exterior de las empresas, se debe establecer un departamento de comercio internacional y se debe contratar talentos profesionales. Sólo aumentando los salarios y beneficios de los profesionales relevantes y mejorando sus condiciones de vida y de trabajo podremos garantizar la introducción y retención de estas personas. Al mismo tiempo, debemos confiar plenamente en ellos, darles suficiente autoridad y espacio de desarrollo y utilizar su experiencia para garantizar la construcción fluida de los canales de ventas de la empresa en el mercado internacional.
Referencias:
[1] ¿Felipe? ¿Kotler, Gary? Traducido por Guo Guoqing y Armstrong. Principios de marketing[M]. Prensa de la Universidad de Tsinghua, 2007.
[2]Xu Dingya. Comercialización[M]. Prensa de la Universidad de Fudan 2011
[3] Zheng Ruihong, Zhao Zhijiang. Gestión del canal de distribución[M]. Prensa de la Universidad Tecnológica de Dalian 2009
[4] ¿Philip? Kotler Zhao Mengmeng. Principios de marketing[M]. Prensa de la Industria de Maquinaria 2012.
[5]¿Martín? Linster largo. Marca sensorial[M]. Prensa educativa de Tianjin 2011.
[6] ¿Felipe? Kotler. Revolución del marketing 3.0[M]. Prensa de la industria de maquinaria, 2011.
[7] Yang·. Planificación de marketing[M]. Prensa de la Universidad de Finanzas y Economía de Shanghai, 2010.
[8]Li Yongping. Gestión de Marketing Internacional[M]. Renmin University of China Press, 2010
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