Solución: suponga que el costo por pieza se reduce en x yuanes, entonces el precio de compra en el siguiente trimestre es (400-x) yuanes y la ganancia por pieza es [510 (1-4) - (400-x)] yuanes, el volumen de ventas es de 300 (1 10) piezas. Según la ganancia por ventas constante: [510 (1-4) - (400-x)] × 300 (1 10) = (510 - 400) × 300, la solución es x = 10,4.
Respuesta: El coste por pieza debería reducirse en 10,4 yuanes.
1. Cómo abrir nuevos mercados
1. En primer lugar, debemos nombrar las principales características del mercado en nuestro propio campo y luego descubrir el mercado actual. Fortaleza de nuestra empresa. Esta es la premisa.
2. Luego, debe comprender algunas de las situaciones principales del mercado actual, como los principales competidores en el mercado y los detalles de los productos del oponente. Sólo cuando los comprenda podrá comenzar.
3. El primer paso es realizar un diseño detallado de alto nivel, definir el producto, planificar cuidadosamente el punto de entrada de la demanda del mercado y hacer un plan general.
4. Luego está la investigación de los principales objetivos de la promoción, investigando para qué tipo de personas son principalmente adecuados sus productos y cuál es el conocimiento entre este grupo de personas, para poder promocionarlos mejor. .
5. Toda promoción debe estar bien planificada para evitar tener prisa al ingresar, y es necesario comprender los hábitos de los clientes.
6 No seas demasiado agresivo al promocionar. Sea tacaño y utilice los obsequios de forma adecuada para la promoción combinada.
7. Lo último es preocuparse por lo que necesitan los clientes, y lo mejor es prescribir el medicamento adecuado.
2. Cosas a tener en cuenta al explorar nuevos mercados
1. Elija un producto masivo que pueda aumentar el volumen. El objetivo del avance de un solo producto es, en primer lugar, formar una red de ventas. Sólo los productos que se pueden vender en grandes cantidades pueden formar una red de ventas completa. En segundo lugar, crear conciencia de marca. .
2. La distribución explosiva crea cobertura de mercado. La distribución explosiva requiere alta velocidad, gran volumen de distribución y alta cobertura de mercado. La distribución explosiva puede lograr los siguientes efectos: en primer lugar, toma desprevenidos a los productos competidores y completa rápidamente la distribución antes de que se introduzcan políticas de productos competitivos; en segundo lugar, la rápida distribución de terminales generará impulso y dará confianza al segundo lote, a las terminales y a los consumidores;
3. El segundo lote de inducción estable de alta rentabilidad. Para los mercados dominados por el segundo lote, especialmente los mercados debajo de ciudades y pueblos, el segundo lote juega un papel vital. La única motivación para promocionar productos nuevos desconocidos en el segundo lote es el margen de beneficio. Si el nuevo producto no proporciona un margen de beneficio mayor que otros productos, no podrá pasar el segundo lote, el producto no llegará a la terminal. y perderá la oportunidad de conocer a los consumidores.
4. Potente guía de compra de terminales. Los productos antiguos y conocidos pueden "venderse solos" y los consumidores suelen comprarlos habitualmente. ¿Cómo podemos vender nuevos productos con los que los consumidores no están familiarizados? Confíe principalmente en la fuerte recomendación del terminal. Si el personal de la terminal minorista no lo recomienda, el fabricante o distribuidor enviará personas a la terminal para realizar guías de compras y realizar ventas en la tienda.