1. No solo compita en precio, sino maximice los beneficios para el cliente.
Si la actividad promocional en sí se trata de comparar precios sin otros trucos, entonces la actividad debe crear el máximo valor para los clientes. Los puntos de interés se extraen y utilizan como temas promocionales.
Por ejemplo, en el caso del reembolso, se utiliza "un reembolso máximo de xx yuanes" como punto promocional, lo cual es más atractivo. Sin embargo, si el beneficio del reembolso se transforma en un punto de beneficio para el consumidor, es más atractivo. se convierte en "el reembolso más alto posible". Ahorra xx yuanes" impresionará aún más a los consumidores.
2. No utilices temas “violentos”.
No es violento. A algunas empresas les gusta utilizar “comprar desde abajo”, “loco”, “10 % de descuento”. etc. en sus temas de promoción para reducir los precios es un vocabulario con el significado principal. Sin embargo, cabe señalar que no sólo estos temas promocionales pueden impresionar a los consumidores. La promoción debe considerar no sólo las ganancias por ventas durante el evento. Ventas normales e imagen de marca después del evento.
Los temas promocionales demasiado "violentos" pueden afectar la confianza de los consumidores en la marca. La mayoría de los consumidores esperan poder obtener beneficios de las promociones de los comerciantes, pero no quieren ser etiquetados como "aficionados a lo barato y acaparadores". Por lo tanto, es necesario analizar exhaustivamente su propia marca y el posicionamiento de su producto, y evitar envases ciegamente "violentos".
3. No seas materialista, utiliza temas emocionales para impresionar a los clientes.
La razón por la que los consumidores reconocen el marketing emocional es porque puede satisfacer sus necesidades y beneficios específicos. El producto en sí, aunque adquiere esperanza, también puede impresionar el atractivo emocional de los consumidores en un determinado aspecto, generar entusiasmo y establecer una relación duradera, formando así hábitos de consumo o lealtad a la marca.
El tema de promoción emocional en realidad significa que el tema debe tener una cierta naturaleza cultural. Por ejemplo, a algunas empresas les gusta utilizar el "Plan de realización de sueños" en sus temas promocionales.
4. No juegues solo. Los temas interactivos y convocantes son más atractivos para los clientes.
Palabras con significados interactivos y convocantes como “Buscando…”, “Carnaval”. , “Juntos”, etc. A menudo se utiliza en temas promocionales para atraer el interés de los clientes en participar.
5. Piensa al revés y no “juntes”
No es raro que los temas de promoción sean “crash”. Una vez que la actividad en sí no tiene muchos aspectos destacados, Es fácil que los clientes lo olviden, o incluso recuerden mal al "propietario". "Durante el Festival del Medio Otoño y el Día Nacional, la mayoría de los temas promocionales giran en torno al "Día Nacional y el Festival del Medio Otoño", y el fenómeno de aglomeración es grave. Aunque desee unirse al ambiente festivo navideño, es fácil sentirse abrumado porque no tiene características. Por lo tanto, también podría pensar a la inversa y formular un tema de actividad que sea diferente del convencional.
6. No seas simplemente una “fiesta del título”
Las actividades de promoción de ropa no pueden simplemente esperar “ganar con el título”, especialmente no puedes inventar algunos temas promocionales que lo sean. no es digno de ese nombre en un intento de pasar algunas promociones llamativas. El título primero "engaña" a los clientes para que entren a la tienda. El éxito o el fracaso de un evento es un control de proceso sistemático que involucra todos los aspectos, y el título es solo un "cebo".
7. No se limite a limpiar el inventario, prepare nuevos productos con anticipación
Antes de que llegue el período de promoción, los comerciantes deben preparar nuevos productos con anticipación para garantizar un suministro suficiente. Desde la perspectiva de ganar impulso, puede fortalecer la posición de las marcas de tiendas de ropa en la mente de los consumidores. Para las tiendas de ropa con presupuestos de marketing limitados, una publicidad limitada y una cantidad moderada de lanzamientos de nuevos productos pueden lograr una buena influencia.
8. No seas estático y explora métodos de promoción novedosos.
Vale la pena señalar que las promociones de las tiendas de ropa no deben depender demasiado de simples reducciones de precios y descuentos. Los descuentos sustanciales para reducir la presión del inventario y aumentar el flujo de caja dañarán la imagen de marca de la tienda de ropa y afectarán las ventas posteriores.
Una estrategia alternativa es considerar aumentar el valor agregado del producto y agregar algunos servicios, que pueden aumentar las ventas a corto plazo sin causar demasiado impacto negativo en los consumidores.
Desarrollar nuevos usos, descubrir y orientar nuevos hábitos de consumo es una poderosa manera para que las tiendas de ropa aprovechen las ventas. Algunos métodos de consumo ingeniosos, como comprar ropa y conseguir tintorería y otras ventas preferenciales, a menudo pueden producir resultados sorprendentes. Estos son ejemplos innovadores de marketing de tiendas de ropa.