Mirando hacia atrás en la historia de las marcas de calzado, podemos encontrar que Belle, el ex rey del calzado, se unió tarde, pero se transformó muy rápidamente. El efecto único aquí puede expresar mejor el significado único, lo cual no es simple para una marca consagrada.
En comparación con las anteriores, se puede observar que en la transformación de la marca, varias marcas tienen comportamientos diferentes en los últimos años, ya sea ante el impacto electrónico, la perspectiva digital, etc. Y a Belle, como ex rey del calzado, no parecía irle bien al principio, e incluso se quedó un poco atrás. Daphne ha estado compitiendo contra Belle en el mercado durante bastante tiempo, pero Belle ha emergido silenciosamente entre ellos y ahora se ha convertido en el punto en el que Daphne necesita regresar.
Ambos tienen la misma comparación. Tanto Belle como Daphne han introducido capital de terceros, pero bajo el impacto de las redes digitales, sus secuencias cognitivas y capacidades operativas son completamente diferentes. ¿Cuál es el poder mágico de Bella, que silenciosamente está subiendo de nuevo?
Belle fue una vez una marca de calzado local en China. Cuando salió a bolsa por primera vez en 2007, su valor de mercado superó rápidamente los 654,38+050 mil millones de dólares de Hong Kong. En los siguientes cinco años de desarrollo, las tiendas continuaron expandiéndose, en la misma dirección que la mayoría de las marcas de calzado. El número de tiendas aumentó de 3.828 a 654,38+04.950, y se añadió una tienda durante este período.
En los años siguientes, se desarrolló rápidamente y se convirtió en la segunda empresa cotizada de calzado más grande del mundo en términos de capitalización de mercado y la más grande de Nike. Luego el desarrollo empezó a cambiar ligeramente.
El impacto que en Internet ha provocado el comercio electrónico desde hace 13 años ha cambiado los conceptos de los consumidores. A través del marketing online, Double Eleven de Taobao y JD.com tienen cada vez más marcas. El COM 618 ha comenzado a alcanzar nuevas alturas históricas. Esto ha provocado que muchos consumidores hayan cambiado sus conceptos de consumo, tanto online como offline. Incluso pensaron que el online era más cómodo y rentable.
Las ganancias operativas, después de alcanzar un máximo de 65.438+ en febrero de 2003, han ido disminuyendo y no han mejorado, y son aún más bajas y más difíciles. De hecho, la dirección de Belle no ha dejado de ver el desarrollo del comercio electrónico. Ya entre el 16 de junio de 438 y octubre de 2009, Taoxiu comenzó a formarse. para probar el comercio electrónico vertical de calzado. En 11, B2C Yougou. com, aumentando la inversión en mano de obra, tecnología y otros aspectos. El posicionamiento no era lo suficientemente preciso y la experiencia de consumo de los consumidores no era amigable, lo que también puso al negocio de comercio electrónico de Belle en un dilema. En los días siguientes, su desempeño cayó del 14 al 16. Belle alguna vez fue como la reforma de Daphne.
Shoe King solía abrir un promedio de seis tiendas al día, pero luego pasó a cerrar al menos dos tiendas al día. Estas condiciones operativas también han puesto a Belle en crisis, con pánico en el mercado, venta de acciones de Belle, etc. Parece que no mucha gente sigue siendo optimista sobre Belle.
Cuando conoces a las personas adecuadas y tomas las decisiones correctas en el momento adecuado, las marcas consagradas también tendrán la magia del rejuvenecimiento. Belle conoció a un hombre noble: Zhang Lei. Como inversor que tiene un gusto especial por las inversiones en Internet, Zhang Lei comenzó a observar a Belle a principios de 2017. Cuando Bell tocó fondo, esta fue la oportunidad que le dio a Zhang Lei.
Zhang Lei es muy optimista sobre la marca Belle. En 2016, el volumen de ventas será de más de 65 millones de pares de zapatos, además de más de 35 millones de prendas de vestir, el volumen de ventas alcanzará más de 40 mil millones y el EBITDA (beneficio antes de impuestos, intereses, depreciación, amortización) aumentará. ser más de 6 mil millones, lo que demuestra el potencial y el valor de Belle, pero carece de una reforma informativa.
En opinión de Zhang Lei, Belle tiene una cadena industrial completa y una cobertura de productos, una base de clientes diferente a la de los operadores y una red minorista y una cobertura de tiendas a escala global. Es la única empresa de redes minoristas del mundo con un equipo directivo de más de 20.000 personas. Cuando todo el mundo pensaba que Belle era sólo una marca antigua y una empresa tradicional, Zhang Lei vio las ventajas de Belle y que Belle podía crear un nuevo modelo.
Además, la adquisición de Belle está en línea con Zhanglei Hillhouse Capital y el objetivo es Vision Fund, por lo que la adquisición de Belle también es imperativa.
Como magnate de las inversiones que ha tomado decisiones en la industria de Internet, Zhang Lei comprende muy bien las estrategias de Internet y cree que es necesario mejorar las ventajas de las empresas tradicionales en Internet.
"No es Internet+, es +Internet".
Después de pensar en Belle a través de Internet, Zhang Lei descubrió que Belle todavía es muy conocida. Este tipo de tráfico de clientes incluso se encuentra entre las diez principales empresas de comercio electrónico del país. En este tipo de adaptación y flujo de clientes, Zhang Lei identificó la cantidad de tecnología para mejorar la eficiencia y formuló dos estrategias: una era desarrollar trabajadores terminales y la otra era reposicionar a los gerentes y empleados de las tiendas para aprovechar su potencial.
Al combinar herramientas de terminal con big data, Belle crea un sistema completo de identificación visual y registros de consumo de clientes para ajustes estratégicos de ventas. Gracias al análisis de big data, la percepción de ventas y el nivel de comodidad de los clientes mejoran enormemente. Zhang Lei también cree que los empleados son el núcleo de la marca.
Al utilizar diferentes herramientas, el gerente de la tienda puede ver los datos y el estado de las pruebas desde el teléfono móvil, y el teléfono móvil del dependiente puede generar carteles de zapatos y métodos de reenvío de varios cupones de descuento, etc. , Belle comenzó una transformación notable. En 2019, Belle propuso oficialmente a la Bolsa de Valores de Hong Kong escindir sus marcas de ropa deportiva, calzado y sombreros y cotizarlas en Hong Kong. Conmocionó a todo el círculo inversor y se convirtió en una leyenda.
Empleados, datos, tráfico en tienda, marca, etc. , estos elementos de marketing aparentemente simples se aplicaron en manos de Zhang Lei. Después de eso, muchas personas creyeron que Zhang Lei tenía la capacidad de convertir la decadencia en magia, y fue perseguido por inversores, etc.
Mirando con atención ahora, la transformación y adaptación de Daphne, una marca del mismo tipo, parece tener un poco de este sabor. ¿Cómo es esta hoja de respuestas? Pero llevará tiempo demostrarlo. Pero el contraataque de marketing de Belle puede demostrar que un problema sólo puede desarrollarse si encuentra personas que realmente comprendan la marca y comprendan la tecnología de la información. Un buen Chollima siempre necesita que Bole excave.
¡Parte de la información de este artículo proviene de Return of the Shoe King! ¿Cómo pudo Bella, que había tocado fondo, contraatacar con éxito en dos años? 》
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