Marketing) es un concepto propuesto por Freshmedia, una conocida agencia de marketing universitario. Se refiere principalmente a las actividades de marketing de los estudiantes universitarios. El marketing universitario es un método de marketing en el que las empresas adoptan métodos de marketing para el mercado universitario y promocionan productos adecuados para grupos universitarios en las escuelas. El marketing universitario es una tendencia inevitable en el desarrollo de modelos de marketing corporativo desde los modelos de marketing tradicionales hasta los personalizados en el nuevo entorno de mercado. Es una combinación orgánica de innovación del modelo de marketing corporativo y leyes potenciales de marketing. Cuando las empresas llevan a cabo actividades de marketing en el campus, deben captar la particularidad y la novedad del marketing en el campus, formular un plan de marketing específico y hacer un buen trabajo en los detalles de cada plan para lograr buenos resultados de marketing.
Antes de intentar hacer marketing de campus, los operadores del mercado deben pensar primero con claridad:
¿Cuál es el propósito de su campus?
Si su producto no es particularmente adecuado para los usuarios del campus, pero simplemente siente que está al final del camino en términos de promoción, aún así le recomendamos que no ingrese a ciegas al campus. Al igual que muchos juguetes sexuales, artículos de limpieza y otros productos, también acuden a mí para producirlos en el campus, ¿no es porque tengo demasiado dinero y no tengo un lugar donde quemarlos?
El propósito de construir un campus se resume en:
Conseguir usuarios registrados en la aplicación (o sitio web) a bajo coste.
Ocupar el mercado estudiantil y obtener mayores ventas.
Confiar en grupos de estudiantes para aumentar la producción de contenido UGC
Mejorar la imagen de marca del producto
Antes de explicar en detalle cómo construir un parque desde cero, necesito aclarar Algunos malentendidos hicieron que algunas empresas con los siguientes planes abandonaran estas ideas.
Mito 1: Los costes de promoción del campus son menores.
La tarifa actual (inscripción) que ofrecen los campus es de al menos 4 yuanes; en Beijing, Shanghai, Guangzhou y Shenzhen es incluso más alta, ya supera los 6 yuanes. El coste del push es a veces mayor que el del online. Especialmente cuando se realizan actividades de divulgación, la tarifa del lugar suele ser de dos a tres mil dólares. Si alguien te dice que su costo de envío es solo de 1 a 2 yuanes por registro, entonces puedes darle 200.000 directamente y dejar que te impulse a 150.000 usuarios reales.
Mito 2: Una actividad puede explotar si se difunde casualmente en el campus.
Muchas personas realizan actividades pero sienten que no son divertidas y presupuestan 1.000. Siempre piensan que una promoción en el campus puede generar decenas de miles de UV y miles de inscripciones, y solo pueden confiar en el sentimiento.
Mito 3: Sobreestimar marcas y datos.
Por supuesto, este tipo de pensamiento es normal. Pero para el campus, siempre quise promocionarlo en forma de promoción de marca, con la esperanza de garantizar datos. Definitivamente hay algo mal en esta idea. Si desea tener buenos datos, barra el piso o empújelo, para que los datos puedan estar garantizados; si desea tener buenos efectos publicitarios, planifique una actividad divertida y fácil de participar para mejorar la publicidad;
Después de hablar de algunos malentendidos sobre el mercado universitario, podemos entrar al texto principal. ¿Cómo construyen las empresas campus desde cero?
¿Es necesario formar un equipo de campus para construir un campus?
Muchas personas estarán muy preocupadas por la construcción de canales en el campus. Mi sugerencia es: "Los productos basados en el campus o el comercio electrónico, o2o y la comunidad pueden formar canales, pero no son adecuados para los usuarios del campus y no entran en las categorías anteriores. Creamos cuidadosamente nuestros propios canales.
Dado que para construir canales, por un lado, la persona a cargo del canal debe tener cierta experiencia en los canales del campus, por otro lado, necesitamos invertir suficiente mano de obra y recursos materiales (gastos) para establecer canales. Y más de la mitad de las empresas no cuentan con personal experimentado en el canal del campus. Por otro lado, si no planeas invertir demasiado en el campus, es mejor no formar un equipo. >No es necesario tener un equipo para jugar en el campus. La atención se centra en las ideas de marketing, ya sea fuera de línea o en línea, lo principal son los productos y las buenas actividades de marketing como apoyo. resultado con la mitad del esfuerzo.
¿Cómo construir un campus sin un equipo de campus? p>
El núcleo de la construcción de un campus es conocer su propósito y lograrlo. sin un equipo en el campus Personalmente, creo que tres métodos son los más factibles:
Abraza tus muslos:
Las empresas que actualmente tienen sus propios equipos en el campus también tienen acuerdos generales de promoción en el campus y servicios mensuales fuera de línea. actividades de promoción. Si estas empresas tienen buenas actividades y promociones, hazlo con ellas.
Actividades:
La empresa planifica sus propias actividades y planes publicitarios, generalmente aproximadamente una vez al mes, por ejemplo, septiembre es la temporada escolar, 65438 + octubre es la bienvenida del club, 165438; +10 El mes de 65438+2 es el Día de los Solteros y el mes de 65438+2 es la víspera de Año Nuevo. De hecho, el campus tiene sus propias actividades principales cada mes y todas sus actividades están planificadas. En este momento, también puede ponerse en contacto con varios equipos y sociedades fuera de línea para ayudar con la implementación según las necesidades de publicidad. No digas que no puedes encontrar a nadie que lo haga. Si no puede encontrarlo, busque grupos QQ para estudiantes a tiempo parcial de varios lugares.
Por supuesto, tus actividades deben ser divertidas, como planificar una "Actividad de pareja de un día 520" y una "Fiesta de abrazos Double Eleven". La participación y la respuesta fueron geniales. Haz bien una actividad, no hagas solo una actividad.
Push push:
El push simple es el más simple, que consiste en colocar carteles, distribuir folletos, barrer edificios y presionar para registrarse. Algunas personas pueden pensar que el efecto de publicar una página promocional no es bueno porque el diseño de su página promocional no es bueno y la capacidad de ejecución del editor no es sólida. La mejor página promocional es una campaña promocional y, siempre que sea fácil participar y divertida, funcionará bien. He realizado una distribución de una sola página de fondos de divorcio del campus, con una tasa de conversión del 6% (seguida de WeChat), y el costo de producción de una sola página es bajo (alrededor de 50 por 1W).
El foco del marketing del campus es la creatividad y la originalidad, o simplemente utilizar un pequeño presupuesto para promocionar o adoptar otros canales del campus. A diferencia de los estudiantes de antes de 2010, los estudiantes de hoy tienen sus propias ideas, han visto más comportamientos de marketing y no se dejan engañar tan fácilmente.
¿Cómo construir tu propio equipo de campus?
Para la construcción de canales del campus, el primer paso es contratar personal experimentado en los canales del campus. Incluso un pasante puede obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo. Si lo piensa usted mismo, es demasiado problemático y el ciclo es demasiado largo. En general, este negocio puede interrumpirse antes de que el canal madure; ¿Cómo reclutar personas en esta área? Es más rápido encontrar recomendaciones de otras empresas del canal o contratar online.
Si tiene que hacerlo usted mismo sin preparación adicional, la construcción del canal se puede dividir en tres partes: denominación, documentación y contratación. Después de completar estas tres partes, podemos comenzar el trabajo formal. Generalmente, debemos comenzar desde la ciudad donde está ubicada la empresa y desarrollarnos gradualmente hacia otras ciudades centrales. No lo difundas por todo el país al principio, después de todo, no tenemos tanta energía.
Nombre
Debe darle un nombre a este grupo del campus, como embajador del campus, súper pasante, Lenovo Elite Club, estudiante de maestría de ASUS, etc. Al mismo tiempo, da una cierta cultura y construye la forma de la organización.
Documentos
Se refiere principalmente a los documentos necesarios para establecer los canales del campus, que generalmente incluyen cuatro partes: PPT de introducción del equipo, formulario de evaluación salarial del equipo, formulario de información de ingreso del equipo y estrategia de trabajo en equipo. El PPT de introducción del equipo presenta principalmente la empresa, los productos, el ambiente del equipo, el contenido del trabajo del equipo del campus y una simple introducción al salario del equipo presenta principalmente el contenido de la evaluación específica y el formulario de información del equipo participante es la información básica de; los estudiantes; la estrategia de trabajo es la empresa. Algunos métodos de promoción adecuados organizados según el contenido del trabajo.
Reclutamiento
Se refiere al reclutamiento del equipo del campus, que se divide en cinco partes:
Uno puede ser reclutado a través de sitios web de pasantías a tiempo parcial;
El tercero, el segundo, es el reclutamiento a través de grupos QQ a tiempo parcial y grupos de WeChat en varias ciudades;
El tercero es el reclutamiento a través del mecanismo de recomendaciones de conocidos o embajadores que recomiendan embajadores;
El cuarto es el reclutamiento a través de anuncios oficiales de Weibo y WeChat;
El quinto bloque es el reclutamiento de gerentes de estaciones locales, quienes son responsables del reclutamiento de equipos regionales.
El núcleo del reclutamiento de personas es reconocer a tu empresa, producto y equipo; la capacidad es secundaria, porque su trabajo está más enfocado a la ejecución. Siempre que acepte el trabajo, hará todo lo posible para correr la voz con la orientación adecuada.
¿Cómo se evalúa y determina el salario del equipo del campus?
Para muchas empresas, siempre existe la preocupación de que los embajadores no trabajen si se les paga; si no se les paga, los embajadores no trabajarán. Lo mejor en este momento es dejar que el equipo trabaje en forma de sistema de tareas y evaluación. Haga un formulario de evaluación salarial detallado, es decir, enumere algunas tareas diarias que el equipo puede elegir o realizar, y determine el salario en función de los comentarios del equipo (como capturas de pantalla, fotos, datos, etc.). ) Al final de cada mes, esto es realmente el salario según el trabajo. El salario mensual es de 300 a 500, lo que generalmente resulta más interesante para los estudiantes. Si es demasiado alto, la empresa definitivamente no podrá soportarlo. Si es demasiado bajo, muchos estudiantes quedarán desmotivados.
Sin embargo, si eres Baidu, Tencent o Alibaba, nadie estará dispuesto a trabajar sin pagar.
¿Cómo gestionar un equipo del campus?
En cuanto a la gestión del equipo, ahora ya no es momento de jugar a la sangre de gallina. No importa cuál sea el equipo, si nada los satisface, el equipo eventualmente morirá; las necesidades siempre son iguales;
Hay muchas cosas que satisfacer, incluido dinero, certificados de prácticas, recomendaciones laborales, conocer más personas, enseñarles algunas habilidades laborales (ppt, redacción de currículums, etc.), compartir más conocimientos, etc. Tienes que poder proporcionarles lo que necesitan; de lo contrario, ¿por qué te darían un trabajo?
El dinero no es lo más importante. Sin embargo, su equipo ha estado exprimiendo a los estudiantes y definitivamente no durará mucho. Si los salarios ofrecidos por nuestra empresa son bajos, entonces podemos aceptar algunos trabajos de otras marcas para apoyar al equipo. Al mismo tiempo, haga un buen trabajo en la comunicación diaria, y el contenido de la comunicación es opcional. Al menos, deje que todos reconozcan que usted es un gerente y lo vean con frecuencia (en línea). Esto también muestra la fatiga del trabajo del canal. tienes que estar en línea todo el tiempo.
Como campus, independientemente de si hay canales o no, esperamos que más personas nos comprendan y utilicen nuestros productos. Comuníquese más con los estudiantes y sea más flexible desde la perspectiva del producto.