Poner ositos de peluche en uniformes de escuelas secundarias de Beijing y venderlos a estudiantes o graduados es un proyecto empresarial de Sun Xianlong, estudiante de último año de la Universidad de Economía y Negocios Internacionales. Él llama a los osos "osos uniformes". Hoy en día, el oso del uniforme escolar se ha convertido en un objeto popular entre la generación posterior a los 90 en los campus de Beijing.
Para comprender las necesidades psicológicas de los estudiantes de secundaria, Sun Xianlong suele invitar a cenar los fines de semana a los nacidos en la década de 1990. "Por ejemplo, alargamos la parte superior de los uniformes escolares y los osos porque los estudiantes de secundaria son populares al usar blusas largas". Sun Xianlong incluso se rió de sí mismo por tener un acento "posterior a los 90". Dijo a los periodistas que esperaba utilizar estos detalles para impresionar a la "generación posterior a los 90".
La primera iniciativa empresarial era demasiado grande y fracasó estrepitosamente.
"Iniciar un negocio no es algo sencillo. Hay que proceder paso a paso y nunca ser moralista". Sun Xianlong dijo a los periodistas que esta fue su lección más profunda.
Sun Xianlong, que acababa de ingresar a la universidad, rápidamente se unió a la asociación de estudiantes AISEC e hizo dos buenos amigos. En su segundo año, tres personas decidieron imitar un sitio web estadounidense de camisetas creativas y diseñar y vender camisetas creativas. Además de gastar el dinero de bolsillo que había ahorrado durante muchos años, Sun Xianlong también recibió el apoyo de sus padres. "Mis padres son empresarios que se hicieron a sí mismos. Saben que el espíritu empresarial puede ayudarme a aprender mucho, por eso me apoyan para que pruebe algo después de la escuela". Siguieron mejorando y gastaron 70.000 yuanes para crear un sitio web para recopilar información que les gusta a los internautas en línea. Gráficos de camisetas. Más tarde, comenzaron a invertir mucho e imprimieron 50.000 camisetas en el primer lote. "Encontramos un fabricante cooperativo en Guangdong. Si la fábrica se niega a fabricarlos, el resultado será al menos 1.000 piezas para cada patrón. En este momento, han gastado 400.000".
Sin embargo, estas camisetas con un precio de alrededor de 70 yuanes no se pueden vender. "Aunque me ascendieron más tarde, no vendí mucho". La cadena de capital se rompe y el equipo sólo puede disolverse. Ahora que lo pienso, Sun Xianlong es más perspicaz. En primer lugar, los estudios de mercado son insuficientes y los precios no satisfacen las necesidades de los consumidores. Además de las camisetas de marca en los centros comerciales, los consumidores estudiantes están más dispuestos a comprar camisetas por un valor de alrededor de 30 yuanes, pero debido a los costos de producción, el precio de las camisetas no se puede reducir. Habiendo aprendido de la experiencia del fracaso empresarial, Sun Xianlong fue mucho más cauteloso al elegir proyectos para iniciar su propio negocio nuevamente. Dos estudiantes de último año que estaban un nivel por encima de él se convirtieron en sus socios. Todo el mundo planea hacer juguetes de peluche creativos. Publique en línea juguetes de peluche con forma de autobús, osos conductores y osos con uniformes escolares para que sus amigos los evalúen. "Al final, todos estuvieron de acuerdo en que el oso del uniforme escolar tiene un buen grupo de consumidores."
Es un producto creativo, pero nos resulta difícil encontrar un fabricante. Todos los fabricantes rechazan pedidos con sólo una docena o decenas de productos. Sun Xianlong tuvo que pedirle ayuda a su padre. Con la ayuda de su padre y amigos, un fabricante finalmente aceptó fabricar una pequeña cantidad de productos, pero el costo sería alto. Debido a que la hermana de un compañero estudió en la escuela secundaria 171 de Beijing, los estilos de uniformes escolares eran relativamente fáciles de obtener, por lo que el primer lote de 50 osos que vestían uniformes de 171 escuelas secundarias se convirtieron en sujetos experimentales.
Estaban vendiendo osos con uniformes escolares en la entrada de la escuela secundaria 171. Sun Xianlong recuerda claramente que debido a que la caja que contenía los osos no se podía colocar en el taxi, tuvieron que andar en bicicleta con los osos en uniformes escolares. "No esperaba que fuera muy popular. Compré 50 osos. Algunos estudiantes que no los compraron nos preguntaron: ¿volverán mañana?", Sun Xianlong se tomó el tiempo para pedir otros 100 osos.
Con la popularidad del oso con uniforme de la escuela secundaria 171, estudiantes de secundaria de otras escuelas en Beijing encontraron la cuenta Renren.com de Sun Xianlong y le dejaron un mensaje preguntándole si tenía un oso con uniforme escolar. Alguien más dejó un mensaje que decía: "Este oso es tan memorable que hemos estado usando este traje durante tres años". El entusiasmo de los consumidores inspiró a Sun Xianlong y sus socios. Aprovecharon las vacaciones de invierno para lanzar productos de osos uniformes escolares para la escuela secundaria n.° 80, la escuela secundaria n.° 25, la escuela secundaria n.° 5 y la escuela secundaria Dongzhimen de Beijing, y se vendieron casi 2.000 en unos pocos meses. Para establecer canales de ventas, Sun Xianlong abrió otra tienda online. Inesperadamente, muchos graduados de secundaria vendrían a comprar ositos de uniforme escolar.
"Debido a las lecciones aprendidas del primer fracaso, hemos sido muy cautelosos. Sin embargo, justo cuando el negocio estaba en auge, los dos socios tuvieron que disolverse porque uno estaba estudiando en el extranjero y el otro tenía un empleo". Después de graduarse, el equipo empresarial que acababa de trabajar juntos, Sun Xianlong cayó en la depresión de su segunda experiencia empresarial. En ese momento, estaba en el último año de la universidad y se enfrentaba a la elección de ir al extranjero, realizar exámenes de ingreso de posgrado o trabajar. "¿Solo puede hacerlo una persona? Estaba indefenso en ese momento, pero pensé que el oso del uniforme escolar tenía respaldo en el mercado y que había muchos consumidores esperándolo.
Sun Xianlong decidió seguir adelante. Para escuchar las opiniones de los consumidores, Sun Xianlong estableció un grupo de discusión en línea sobre osos de uniforme escolar, y el número de miembros pronto superó los 1.000. Hicieron muchos comentarios y sugerencias sobre el osito del uniforme escolar. Son Xianlong siente que los consumidores le han quitado cada paso de su vida. Aunque la cantidad de productos producidos cada vez era pequeña y el costo relativamente alto, gradualmente creó una reputación y la variedad de osos de uniforme escolar aumentó gradualmente a 50.
"Hemos realizado una encuesta. Hay más de 400 escuelas secundarias en Beijing. Si ocupamos este mercado primero, aún podemos ir al extranjero". Después de estas vacaciones de verano, Sun Xianlong está contratando a tiempo parcial. ventas mientras buscamos nuevos negocios. Sus requisitos para los socios comerciales son muy simples: deben tener los mismos ideales y estar decididos a continuar con su negocio después de graduarse. Tras los intercambios, poco a poco se fue formando un equipo emprendedor de 4 personas. La empresa no tenía un lugar registrado, por lo que Sun Xianlong afilió la empresa a la empresa de su padre. "Pero nuestra contabilidad financiera es independiente", dijo Sun Xianlong, cuatro miembros del equipo cobran y las otras tres personas no tienen tope salarial, mientras que el tope salarial de Sun Xianlong es de 3.000 yuanes. "Si no obtengo ganancias durante un mes, tengo que darles mi salario", dijo Sun Xianlong con una sonrisa.
Después de iniciar su propio negocio por segunda vez, Sun Xianlong ha madurado mucho. No pidió dinero a su familia, sino que pidió prestada una "deuda" de 6,5438+5 millones de yuanes. "Cumplimos el punto de equilibrio en septiembre de este año, 654.38+0.1.00 comenzaron a obtener ganancias y pagué un tercio del préstamo".
Sun Xianlong ha vendido más de 4.000 osos de uniforme escolar , y lo que más considera es cómo reducir costes. En términos generales, una fábrica de juguetes encarga cientos de miles de juguetes a la vez, pero la cantidad de osos que fabrican uniformes escolares es demasiado pequeña, por lo que no hay mucho margen para reducir costos. Sun Xianlong comenzó a pensar en la dirección de los uniformes escolares personalizados.