La matriz de Boston también se denomina matriz de participación de mercado relativa a la tasa de crecimiento del mercado, método de Boston Consulting Group, método de análisis de cuatro cuadrantes, método de gestión de la estructura de series de productos, etc.
Introducción al modelo
Uno de los métodos más populares para formular estrategias a nivel corporativo es la Matriz de Boston. El método fue desarrollado por Boston Consulting Group a principios de los años 1970. La Matriz de Boston traza cada unidad de negocio estratégica de una organización en un diagrama matricial bidimensional para mostrar qué unidad de negocio proporciona ingresos de alto potencial y qué unidad de negocio es un embudo para los recursos de la organización. Bruce, inventor de Boston Matrix y fundador de Boston Corporation, cree que "para que una empresa tenga éxito, debe tener una cartera de productos con diferentes tasas de crecimiento y cuotas de mercado. La composición de la cartera depende del equilibrio de los flujos de caja". "Parece que la esencia de Boston Matrix es lograr el equilibrio del flujo de caja de la empresa a través de la combinación optimizada de negocios.
El Boston Matrix distingue 4 tipos de combinaciones de negocios.
(1) Negocios basados en problemas (refiriéndose a alto crecimiento, baja participación de mercado)
En este campo se encuentran algunos productos especulativos, que conllevan mayores riesgos. Estos productos pueden tener altos márgenes de beneficio pero ocupan una pequeña cuota de mercado. Este es a menudo el nuevo negocio de una empresa. Para desarrollar un negocio problemático, la empresa debe construir fábricas, agregar equipos y personal para mantenerse al día con el mercado en rápido desarrollo y superar a sus competidores, lo que significa una gran inversión de capital. "Pregunta" describe muy acertadamente la actitud de la empresa hacia este tipo de negocio, porque en este momento la empresa debe responder cuidadosamente a la pregunta "¿Deberíamos seguir invirtiendo y desarrollando este negocio?" Sólo aquellas empresas que estén en línea con los objetivos de desarrollo a largo plazo de la empresa, tengan ventajas en materia de recursos y puedan mejorar la competitividad central de la empresa recibirán una respuesta positiva. La pregunta tipo negocio que se responde afirmativamente es adecuada para adoptar la estrategia de crecimiento mencionada en el marco estratégico. El objetivo es ampliar la participación de mercado de la institución pública, incluso a expensas de los ingresos recientes para lograr este objetivo, porque. el negocio tipo pregunta debe convertirse en un negocio tipo estrella y su cuota de mercado debe crecer significativamente. Las empresas basadas en preguntas que reciben respuestas negativas son adecuadas para adoptar una estrategia de contracción.
Herramientas de consultoría
Cómo seleccionar negocios basados en problemas es la máxima prioridad y dificultad en la formulación de estrategias utilizando la Matriz de Boston, que está relacionada con el desarrollo futuro de la empresa. Boston Matrix también proporciona una forma sencilla de priorizar varias opciones de crecimiento empresarial dentro de una estrategia de crecimiento. Utilice la siguiente figura para sopesar y elegir una solución que tenga un retorno de la inversión relativamente alto y que no requiera demasiada inversión en recursos.
(2) Negocio estrella (se refiere a alto crecimiento y alta participación de mercado)
Los productos en este campo se encuentran en un mercado de rápido crecimiento y ocupan una participación de mercado dominante, pero quizás efectivo positivo. Los flujos pueden generarse o no, dependiendo de la cantidad de inversión requerida en nuevas plantas, equipos y desarrollo de productos. Los negocios estrella se desarrollan mediante una inversión continua en negocios problemáticos y pueden considerarse líderes en mercados de rápido crecimiento. Se convertirán en el futuro negocio fuente de ingresos de la empresa. Pero esto no significa que el negocio estrella definitivamente pueda aportar un flujo constante de flujo de caja a la empresa, porque el mercado todavía está creciendo a gran velocidad y las empresas deben seguir invirtiendo para mantener el crecimiento en línea con el mercado y luchar. de los competidores. Si una empresa no tiene un negocio estrella, perderá la esperanza, pero las estrellas parpadeantes también pueden deslumbrar a los altos directivos de la empresa, lo que les llevará a tomar decisiones equivocadas. En este momento, es necesario tener la capacidad de identificar planetas y estrellas e invertir los recursos limitados de la empresa en estrellas que puedan convertirse en fuentes de ingresos. De manera similar, si una empresa estrella quiere convertirse en una fuente de ingresos, lo adecuado es adoptar una estrategia de crecimiento.
(3) Negocio fuente de ingresos (se refiere a bajo crecimiento, alta participación de mercado)
Los productos en este campo generan una gran cantidad de efectivo, pero las perspectivas de crecimiento futuro son limitadas. Es líder en mercados maduros y es una fuente de efectivo corporativo. Dado que el mercado ha madurado, las empresas no necesitan realizar grandes inversiones para expandirlo. Al mismo tiempo, como líder del mercado, la empresa disfruta de las ventajas de economías de escala y altos márgenes, lo que genera una gran cantidad de efectivo. flujo hacia la empresa. Las empresas suelen utilizar operaciones de fuentes de ingresos para pagar sus facturas y apoyar a otras tres empresas que requieren mucho efectivo. El negocio vaca de efectivo es apto para adoptar la estrategia de estabilización mencionada en el marco estratégico, con el propósito de mantener la participación de mercado de la unidad de negocio.
(4) Negocios delgados (en referencia a bajo crecimiento, baja participación de mercado)
Los productos en este campo restante no generan grandes cantidades de efectivo ni requieren grandes inversiones para obtener efectivo. Los productos no tienen esperanzas de mejorar su rendimiento. En circunstancias normales, este tipo de negocio suele generar pocas ganancias o incluso pérdidas. La razón de la existencia del negocio de los perros delgados se debe más a factores emocionales. Aunque ha estado operando con bajas ganancias, es como un negocio. Perro que una persona ha criado durante muchos años y no puede soportar abandonarlo. De hecho, los negocios de perros delgados generalmente consumen muchos recursos, como fondos, tiempo del departamento de administración, etc., y la mayoría de las veces las ganancias superan las pérdidas. Las empresas delgadas son aptas para adoptar la estrategia de contracción mencionada en el marco estratégico, con el propósito de vender o liquidar el negocio para transferir recursos a áreas más beneficiosas.
La esencia de la Matriz de Boston es que combina estrechamente la planificación estratégica y la presupuestación de capital, divide un comportamiento corporativo complejo en cuatro tipos utilizando dos indicadores de medición importantes y utiliza cuatro análisis relativamente simples para abordarlo. Cuestiones estratégicas complejas. Esta matriz ayuda a las empresas diversificadas a determinar qué productos son adecuados para la inversión, qué productos son adecuados para la manipulación para obtener ganancias y qué productos son adecuados para la eliminación de la cartera de negocios, de modo que la cartera de negocios pueda lograr resultados operativos óptimos.