Los cinco modelos de análisis de competitividad de Porter
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Palabras clave: análisis de competitividad
Modelo de las cinco fuerzas de Porter
Amenaza de nuevos participantes. La incorporación de nuevos competidores inevitablemente romperá el equilibrio del mercado y desencadenará la respuesta competitiva de los competidores existentes, lo que inevitablemente requerirá el despliegue de nuevos recursos para la competencia, reduciendo así las ganancias.
Amenaza de suplentes. La existencia de sustitutos de sus productos y servicios en el mercado significa que el precio de sus productos y servicios será limitado.
El poder de negociación del comprador. Si los compradores tienen poder de negociación, seguramente lo aprovecharán. Esto reducirá sus ganancias y, como resultado, afectará la rentabilidad.
El poder de negociación de los proveedores. A diferencia de los compradores, los proveedores intentarán subir los precios, lo que también afectará a su rentabilidad.
La competitividad de los competidores existentes. La competencia puede llevar a inversiones en marketing, investigación y desarrollo o recortes de precios, lo que también puede reducir sus ganancias.
La relación entre el modelo de las cinco fuerzas de Porter y las estrategias generales
Las cinco fuerzas en las estrategias generales de la industria
Estrategia de liderazgo en costes estrategia de diferenciación de productos estrategia de concentración
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Barreras de entrada: la capacidad de negociar para evitar la entrada de rivales potenciales. Cultivar la lealtad del cliente para disminuir la confianza de los participantes potenciales. Establecer capacidades básicas para evitar la entrada de rivales potenciales a través de una estrategia centralizada.
Poder de negociación de los compradores La capacidad de ofrecer precios más bajos a los grandes compradores. La pequeña gama de opciones debilita el poder de negociación de los grandes compradores. Sin una gama de opciones, los grandes compradores pierden su poder de negociación.
El poder de negociación del proveedor es mejor Suprimir el poder de negociación de los grandes vendedores y transmitir mejor el aumento de precio del proveedor a los clientes. Un volumen de compra bajo significa que el poder de negociación del proveedor es alto, pero las empresas que se centran en la diferenciación pueden transmitir mejor el poder de negociación del proveedor. aumento de precios. Transmitir la amenaza de sustitutos
La amenaza de sustitutos se puede defender utilizando precios bajos. Los clientes están acostumbrados a un producto o servicio único, reduciendo así la amenaza de sustitutos. puede prevenir la amenaza de sustitutos
La competencia entre rivales en la industria puede conducir a una mejor competencia de precios. La lealtad a la marca puede hacer que los clientes ignoren a sus competidores. Los competidores no pueden satisfacer las necesidades de los competidores concentrados y diferenciados.
Empresa La competencia entre las personas es la más importante de las cinco fuerzas. Sólo aquellas estrategias que sean más ventajosas que las de los competidores tienen probabilidades de tener éxito. Para ello, la empresa debe establecer sus propias ventajas competitivas fundamentales en términos de mercado, precio, calidad, producción, funciones, servicios, I+D, etc.
Los factores que afectan la competencia entre empresas en la industria incluyen: aumento de la industria, costos fijos (almacenamiento)/sobreproducción cíclica de valor agregado, diferencias de productos, exclusividad de marcas, costos de cambio, concentración y equilibrio, complejidad de la información, Diversidad de competidores, riesgos de la empresa, barreras de salida, etc. Nuevos participantes
Las empresas deben permanecer atentas a los nuevos participantes en el mercado. Su presencia hará que la empresa responda en consecuencia, y esto inevitablemente requerirá que la empresa invierta los recursos correspondientes.
Los factores que afectan la entrada de nuevos competidores potenciales incluyen: escala económica, diferencias en productos especializados, derechos de propiedad de marcas registradas, requisitos de capital, canales de distribución, ventajas absolutas de costos, políticas gubernamentales y contraataques esperados de las empresas del sector. industria. Compradores
Cuando los usuarios están concentrados, son a gran escala o compran en grandes cantidades, su poder de negociación se convertirá en un factor importante que afectará la intensidad de la competencia de la industria.
Los factores que determinan el poder del comprador son: concentración del comprador en relación con la concentración de la empresa, número de compradores, costos de cambio de comprador en relación con los costos de cambio de empresa, información del comprador, capacidades de integración hacia atrás, sustitutos, capacidades de superación de la crisis, precio/ volumen comprado, diferenciación de producto, exclusividad de marca, impacto calidad/rendimiento, ganancias para el comprador, incentivos para quienes toman decisiones. Productos sustitutos
En muchas industrias, las empresas compiten directa o indirectamente con empresas de otras industrias que producen productos sustitutos.
La existencia de sustitutos establece un límite superior en el precio del producto. Cuando el precio del producto excede este límite superior, los usuarios cambiarán a otros productos sustitutos.
Los factores que determinan la amenaza de sustitución incluyen: el desempeño relativo del precio de los sustitutos, los costos de cambio y la tendencia de los clientes a utilizar sustitutos. Proveedores
El poder de negociación de los proveedores afectará el grado de competencia en la industria, especialmente cuando el grado de monopolio de los proveedores es relativamente alto, hay pocos sustitutos para las materias primas o los costos de conversión de cambiar a otras materias primas son relativamente altos en este sentido.
Los factores que determinan el poder de los proveedores incluyen: diferencias en los insumos, costos de cambio entre proveedores y empresas de la industria, el estado actual de los insumos en sustitutos, el grado de concentración de los proveedores, la importancia del lote. tamaño para los proveedores, costos relacionados con el volumen total de compra de la industria, el impacto de los insumos en los costos y características, la amenaza de integración hacia adelante versus integración hacia atrás de las empresas de la industria, etc.
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