Li Kai, quien se graduó de la universidad en 2010 y entró en el departamento de ventas de la Estación Internacional de Alibaba, quedó profundamente impresionado por el espíritu de Tiejun. Más tarde, comenzó a dedicarse al comercio de importación y exportación en la Estación Internacional de Alibaba. El espíritu se convirtió en la columna vertebral de su éxito.
La brisa marina en Qingdao es siempre húmeda y salada. Li Kai, que vino a la Universidad de Qingdao para estudiar comercio internacional, inmediatamente se enamoró de esta ciudad.
Como ciudad portuaria, Qingdao tiene la mayor cadena de producción y suministro de maquinaria y equipos del mundo. La capacidad de transporte de los grandes puertos proporciona las condiciones para la importación y exportación de herramientas de producción a gran escala, como maquinaria para trabajar la madera. y equipo.
Cuando estaba en la universidad, Li Kai, un joven de Jining, tuvo la idea de quedarse en Qingdao para hacer negocios en el futuro.
Por tanto. Durante sus años universitarios, Li Kai dedicó la mayor parte de su energía a dos proyectos empresariales. "En aquel momento quería encontrar un formador empresarial".
Durante un tiempo, la formación en lenguas minoritarias fue muy popular, por lo que Li Kai y sus hermanos mayores se unieron a una institución de formación para "robar profesores" y pronto empezaron a hacerlo ellos mismos. Después de reclutar entre trescientos y cuatrocientos estudiantes, la institución de formación original se convirtió en competidora. "Nos denunciaron por utilizar el aula de la escuela de forma ilegal y nos echaron durante la clase". Esto también alertó a la oficina de seguridad de la escuela.
Los dos ganaron cientos de miles y estaban pensando en iniciar un negocio más rentable.
Li Kai recordó el primer "gran dinero" de su vida: cuando se graduó de la escuela secundaria, ganó 5.000 yuanes al matricular a estudiantes en una escuela privada local. Pudo salvar a decenas de personas y comenzó su segundo negocio a lo grande. Sin embargo, terminó en un fracaso debido a la falta de experiencia práctica del equipo. Li Kai se convirtió en el objetivo de varias clases.
El primer paso para convertirse en jefe es vender.
Después de graduarse, Li Kai no inició un negocio directamente, sino que, basándose en sus dos experiencias empresariales, ingresó al equipo de ventas llamado "Tiejun" de la Estación Internacional de Alibaba a través del reclutamiento escolar nacional.
"El trabajo aquí es muy duro, ¿puedes aceptarlo? Puedo ir al campo, ¿puedes aceptarlo?"
"¡Por supuesto! Mientras puedas conseguir en Alibaba".
En 2010, el sistema PK de fin de mes se hizo popular en todas las regiones de la estación internacional. El último día de cada mes era el momento del lanzamiento de Iron Army Hot PK en regiones principales. En ese momento, el equipo de Li Kai en el centro de Qingdao estaba lleno de toros y tocaban la batería todas las mañanas. Li Kai recordó que había una chica en el equipo que una vez ganó la selección número uno del país. Desde las 9:00 de la mañana hasta las 10 de la noche, se reúne con los clientes o va de camino a verlos.
El último día de julio hacía un calor sofocante. Al grupo de Li Kai le faltan sólo los primeros 654,38 millones de yuanes, y resulta que Li Kai tiene un cliente tan interesado. Los otros 10 camaradas hicieron lo mejor que pudieron. Ahora todas las esperanzas se centran en si se podrá firmar esta orden.
Li Kai respiró hondo y abrió la puerta del cliente. Vio a un hombre de unos 30 años sentado en medio de una oficina decorada al estilo chino, sacudiendo la cabeza, con un ventilador eléctrico detrás de él. . Después de la crisis financiera de 2008, los clientes sufrieron grandes pérdidas en el negocio de importación y estaban considerando exportar en línea. Después de ir y venir durante varias horas, Li Kai sintió que su voz era un poco ronca.
"Hoy es el último día del mes. ¿Hay alguna actividad?" Li Kai inmediatamente dio hábilmente el plan de promoción y el cliente mostró una sonrisa de satisfacción.
Finalmente llegó el momento de firmar el contrato, pero el cliente buscó por toda la oficina y no encontró el sello oficial. Sentado en el auto alquilado de Li Kai para hablar sobre el cliente, el cliente buscó por todas partes en su casa pero no pudo encontrarlo. Regresó a la oficina y miró de nuevo. Después de ir y venir durante varias horas, la camisa de Li Kai estaba empapada de sudor.
"¿No puedes firmar mañana?"
"No, ¡solo hoy!" Los hermanos en la "trinchera" lo están esperando, y toda la esperanza recae en Li Kai On. el pedido en mano. ¡Nunca lo sueltes!
Quizás su actitud juvenil y enérgica enfadó al cliente, por lo que finalmente el pedido no fue firmado.
El asfixiado Li Kai bajó las escaleras. Por primera vez, el hombre de Shandong lloró.
Más a menudo, los días de Tiejun están llenos de amistad, pasión y gloria.
Hubo un PK a gran escala contra el recién llegado Li Kai, que estaba a sólo 10.000 yuanes del primer lugar. Apuntó a un propietario de autopartes que dudaba entre plataformas. En ese momento, su supervisor pasó día y noche ayudando al cliente a planificar una solución completa, lo que dejó al cliente muy satisfecho.
Hasta el día de hoy, Li Kai todavía siente que ha sido afectado por la pasión del "Ejército de Hierro". Recuerda profundamente un valor de la estación internacional de Alibaba: "La gente común hace cosas extraordinarias".
Durante sus dos años en Tiejun, Li Kai ganó una vez el segundo lugar en ventas en Qingdao. El equipo ganó el PK regional. Campeonato tres veces, y muchos de los clientes en ese momento se han convertido en buenos amigos ahora.
Al ver que la batalla de fin de mes vuelve, el equipo celebró una conferencia de prensa fuera de línea para concluir. Hacia el final, Li Kai descubrió que todos sus clientes se habían ido temprano. Pero en ese momento, todos los hermanos del grupo estaban llenos de órdenes: "No podemos retrasarlo más". Después de pensarlo, fijó firmemente en un importador de aditivos alimentarios que planeaba exportar.
El día después de la conferencia, al amanecer, Li Kai se embarcó en una visita.
Charlaba con sus clientes todo el día al amanecer y al atardecer. Desde su lógica empresarial hasta sus propios puntos de vista sobre las exportaciones y la cultura corporativa de Alibaba, la perseverancia de Li Kai finalmente impresionó a sus clientes. "Este tipo no es malo". Todavía son buenos amigos.
Aunque las ventas estaban en auge, el impulso empresarial en su corazón lo hizo decidir dejar Tiejun en su segundo año.
Li Kai había escuchado durante mucho tiempo a la gente de Tiejun hablar sobre la creciente industria de máquinas de madera en Qingdao, y Li Kai estaba decidido a probar las aguas. "No hay forma de reemplazar la industria de la maquinaria. Mientras haya gente, habrá demanda de bienes inmuebles y equipos para producir muebles. Esta industria en China está mejorando cada vez más."
" En ese momento, no había suficiente dinero para participar en exposiciones y promocionarlas. La tarifa de la plataforma por usar el sitio web internacional era de unos 20.000 yuanes, lo que se puede decir que ahorra el costo de iniciar un negocio”. p>Pero debido a que la maquinaria para trabajar la madera es una subdivisión de la industria manufacturera de Qingdao, para un recién llegado, es difícil encontrar una manera de iniciar un negocio. Encontrar un proveedor confiable y adecuado no es fácil. En ese momento apareció un compañero de clase que había participado en el entrenamiento de Ali durante cien años y resolvió el problema de la fábrica.
En 2013, Li Kai, que estaba preparado para todo, tuvo un mal comienzo. Debido al capital inicial limitado, un equipo de cuatro personas fue robado por dos personas.
Lo peor es que Li Kai cayó en muchos escollos debido a su ignorancia de la industria, e incluso compró un teléfono móvil de segunda mano a precio reducido. Llegó a la fábrica emocionado, desmontó la maquinaria para trabajar la madera que acababa de comprar en Guangzhou y enviarla a Qingdao, y la cargó en un contenedor con otros productos. "Cuando lo abrí, me sorprendió". El nuevo equipo en mi mente se convirtió en un montón de chatarra.
"Es una máquina para un cliente sudafricano con el que hemos cooperado durante 6 años. Si se enviara, definitivamente ya no existiría ese cliente."
En En ese momento, para facilitar la recepción de invitados y clientes extranjeros, Li Kai Apreté los dientes y alquilé un coche, pero como no estaba familiarizado con el entorno, siempre me perdía cerca de la fábrica.
Un día, Li Kai se perdió nuevamente en el callejón, y por primera vez tuvo la idea de darse por vencido.
En ese momento, apareció en mi mente la apasionante escena del entrenamiento en la Estación Internacional de Alibaba. Escuchar las lecciones de los ejecutivos y los mejores vendedores regionales todos los días durante todo un mes lo ayudó a ingresar rápidamente a la industria.
"Mis días en Tiejun me hicieron comprender que en esta era, la eficiencia es muy alta y el tiempo no es rápido. Tienes que explorar por tu cuenta, iterar rápidamente y seguir aprendiendo".
Luego, durante un año, Li Kai viajó entre Beijing, Guangzhou y Shenzhen, participando en varios cursos de capacitación técnica y de gestión, absorbiendo conocimientos como una esponja.
Lo que más le impactó fue el entrenamiento de tres días en el Orange Camp de la Estación Internacional.
Desde el liderazgo hasta la toma de decisiones, la confusión y las dificultades del año pasado se resolvieron a través de intensos choques e intercambios con compañeros. Allí, Li Kai también se familiarizó con Evangelism Education, que fue fundada por el ex gerente de la estación internacional de Alibaba a finales de 2011. Todavía insiste en participar en la capacitación corporativa allí muchos años después.
El cliente que conocí en Ali Tiejun también me ayudó cuando estaba en problemas. Un pedido por valor de decenas de miles de dólares quedó atascado en el puerto. Si desea operar en el extranjero, debe buscar un agente para registrar una "sociedad extraterritorial". Desesperado, Li Kai marcó el número de un antiguo cliente. Sin decir una palabra, la otra parte se comunicó rápidamente con una agencia para solucionar el problema urgente.
En 2014, Li Kai restableció la empresa en Qingdao y posteriormente expandió el negocio a Foshan.
En la actualidad, Qingdao Jinshi Weichang Industry and Trade Co., Ltd., fundada por Li Kai, tiene clientes en más de 70 países de todo el mundo, un equipo de más de 20 personas y ventas anuales de 30 millón. Entre los clientes nacionales se incluyen Sofía y fabricantes de reparto a domicilio.
Pensé que la epidemia afectaría su negocio, pero no esperaba que el negocio de maquinaria para trabajar la madera de Li Kai cerrara inesperadamente.
Desde finales de febrero, Li Kai ha cancelado una serie de viajes a India, Dubai, Indonesia, Vietnam, Malasia y Tailandia. "Al principio, el cliente me pidió que no fuera lo más posible. Luego, se desató una epidemia en su país y mi viaje a China fue cancelado".
Aunque no pude ver al cliente. Después de reanudar el trabajo durante un mes, Li Kai recibió muchos pedidos previstos. Eso es la mitad más de lo habitual.
Según años anteriores, marzo es el momento más popular para realizar pedidos de comida fuera de línea, porque todos los pedidos se cancelaron debido a la epidemia. Li Kai cree que los clientes están acudiendo en masa al mercado en línea, lo que explica el brote.
En la actualidad, más de 20 empleados del departamento de compras y del departamento de ventas han vuelto a trabajar uno tras otro.
Durante este período, los clientes que encuentran a Li Kai siempre están en vilo. Debido a que la epidemia en China ha afectado los envíos, muchos bienes han quedado varados, lo que ha resultado en una rotación de capital irregular. Se necesita un mes para que se acepte un pedido, se envíe a través del departamento de compras al departamento de ventas para recibir el pedido y luego se coloque en el departamento de compras. Todo el proceso, desde la producción hasta la entrega, lleva un mes, por lo que la mayoría de los pedidos se realizan en febrero y marzo. Li Kai predice que habrá un gran número de pedidos en los próximos abril y mayo.
En febrero, más de 20 clientes le hicieron pedidos, pero todos eran clientes interesados. Debido a la epidemia, todos todavía están considerando cuándo realizar este pedido, pero se pueden realizar nuevos pedidos tan pronto como se envíen los productos.
Aun así, la reanudación de la producción de las fábricas nacionales todavía le dio confianza a Li Kai. "Al igual que en China, al principio todo el mundo tenía miedo, pero luego se acostumbraron. La vida debe continuar y el trabajo debe continuar. Está acostumbrado a afrontar todo con la actitud optimista de la gente de Ali".
Los clientes que originalmente aceptaron tener conversaciones detalladas fuera de línea solo pueden permanecer en contacto a través del software social.
China está mejorando cada vez más.
Aquí está empeorando.
“¡No te preocupes, la epidemia pasará!” Li Kai siempre consuela a sus clientes de esta manera.