La ajetreada y satisfactoria vida de las pasantías está llegando a su fin nuevamente. ¿Has resuelto tu vida de prácticas durante este período? Es hora de escribir el resumen de tu pasantía. Sin embargo, creo que muchas personas se encuentran en un estado de desorientación. El siguiente es un resumen de la pasantía en el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong que compilé para usted. Bienvenido a la colección.
Resumen de la pasantía en el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong 1 He estado haciendo prácticas en el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong durante casi dos meses y lo siento profundamente. Ya sea que se trate de aprender los conceptos básicos de la banca o del marketing y la comunicación con los clientes, vale la pena reflexionar y comprender.
En las primeras semanas, siguiendo las instrucciones de la sucursal, nuestro equipo realizó la división del trabajo en esa etapa. Nuestro trabajo principal es promover y comercializar los diversos productos financieros de nuestro banco, especialmente varios negocios de tarjetas (Oriental Card, tarjeta financiera dorada y plateada, la última tarjeta wow y otros tipos de tarjetas de crédito). En primer lugar, llevamos a cabo un estudio de rastreo del área cercana a la sucursal y, basándose en los resultados del estudio, elaboramos planes de marketing detallados y disposiciones de personal para las unidades, edificios de oficinas y comunidades circundantes. Luego realizan actividades de publicidad y marketing de acuerdo con sus respectivas divisiones de trabajo. Me beneficié mucho de esas semanas de actividades. Como todos sabemos, la publicidad y el marketing requieren una comunicación buena y eficaz con los clientes. Siguiendo el principio de partir siempre de los intereses de nuestros clientes, debemos recomendar nuestros productos de tarjetas. Sólo sobre esta base los clientes podrán comprender mejor nuestros productos y sentir mejor nuestros servicios. A lo largo de esas semanas de publicidad y marketing, descubrimos que la dificultad y las tareas estaban más allá de nuestra imaginación inicial.
En este proceso, hemos experimentado la alegría del éxito y la tristeza del fracaso. Cada vez que una tarjeta bancaria se vende con éxito a un cliente, no puedo evitar sentirme feliz y feliz. Después de todo, es gracias a los propios esfuerzos. Cada vez que nos encontramos con miradas frías y desdén por parte de los clientes, sentiremos un dolor indescriptible, pero naturalmente resolveremos la vergüenza y la ansiedad. Un método común es la autocrítica: tal vez nuestras habilidades de marketing no sean lo suficientemente maduras, o tal vez nosotros mismos no tengamos una buena actitud. He aquí por qué. En primer lugar, no tengo experiencia previa en promoción de ventas, por lo que mi comprensión de este asunto es parcial. En segundo lugar, su propia falta de experiencia social da como resultado su escasa capacidad para afrontar la sociedad. Una vez más, la base de clientes no fue bien seleccionada y no se captaron los hábitos de consumo y la psicología del cliente. Finalmente, la seguridad de las propiedades comunitarias y de los inmuebles también trae muchos inconvenientes a nuestro trabajo de publicidad y marketing. Sin embargo, después de continuos resúmenes y debates, y basándose en los esfuerzos concertados de todos los miembros, nuestro grupo ha logrado algunos resultados gratificantes. Porque, de principio a fin, todos creemos que el trabajo duro siempre dará sus frutos y que el sol siempre vendrá después de la tormenta.
Luego, el líder de la sucursal realizó una pequeña reunión de intercambio para nosotros. En la reunión, el presidente se comunicó y discutió con los pasantes de nuestro banco sobre la mejora del desempeño del negocio personal de nuestro banco en la sucursal de Jiang'an. Todos ofrecieron activamente ideas y sugerencias sobre cómo mejorar el desempeño y el ambiente de la reunión fue muy armonioso y animado. Todos estuvieron de acuerdo en que, en primer lugar, desde la perspectiva de la publicidad, la imagen y la filosofía del Banco de Desarrollo de Pudong deben exhibirse cerca de la sucursal de Jiang'an, para que los clientes potenciales puedan sentir la cultura y la esencia de nuestra empresa a través de nuestra publicidad. Al mismo tiempo, este enfoque también sienta una buena base para el marketing futuro. Al final, se decidió por unanimidad promover la "Imagen de Bienestar Público del Banco de Desarrollo de Pudong" en varias paradas de autobús cercanas a la sucursal. Realizamos actividades publicitarias a través de actividades como dar cambio y proporcionar agua purificada gratuita a los pasajeros durante las horas pico de desplazamiento todos los días, y establecer estaciones móviles de conveniencia en las paradas de autobús.
Salimos de la escuela alrededor de las seis de la mañana todas las mañanas, comenzamos las actividades benéficas alrededor de las siete y media y duramos hasta las nueve. La promoción comenzó a las 17 horas y finalizó alrededor de las 19 horas. Quizás esta actividad parezca normal, pero aprendí mucho de esta pequeña cosa. Por ejemplo, cómo comunicarse con los demás, cómo resolver problemas para los demás, cómo encontrar clientes potenciales durante el proceso de publicidad, etc. Poco a poco las cosas me inspiraron y me dieron una actitud hacia el trabajo y el estudio. Porque siempre he creído: "Hacer bien las cosas simples no es fácil, hacer bien las cosas ordinarias es extraordinario". Creo: ¡los detalles son la clave del éxito! Luego, aprovecha tu tiempo en la sucursal y aprende todos los aspectos de la banca personal. Además, el puesto de administrador del lobby de pasantías de cada pasante debe organizarse de manera razonable.
Si no hay tareas específicas, usaremos este tiempo libre para ejecutar tareas y logros personales, y nos esforzaremos por lograr dos cosas. Esta actividad de bienestar público todavía está en curso y el efecto es bastante obvio: ha ganado reputación e imagen para Pudong Development.
Resumen de las prácticas del Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong 2. La etapa anterior de prácticas se centró principalmente en actividades de publicidad exterior, durante la cual se llevaron a cabo varias formaciones empresariales relacionadas. Fue la adquisición de estos conocimientos lo que me permitió comprender gradualmente las finanzas, la banca y el Banco de Desarrollo de Pudong. Al estudiar el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong, me he vuelto cada vez más consciente de las diferencias entre el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong y otros bancos, así como de los diversos servicios que el Banco de Desarrollo de Shanghai Pudong ofrece a sus clientes. Creo que esta es la clave para que el Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai crezca entre los bancos y obtenga apoyo público. El negocio exquisito, reflexivo y único de Pudong Development no solo hace que nuestros clientes elijan Pudong Development, sino que también nos enorgullece mucho de ser pasantes en un banco tan vibrante y enérgico.
Con esta comprensión de Pudong, podemos hacer trabajo publicitario en nombre de Pudong. Presentamos Pudong Development a todos, para que la mayor cantidad posible de personas puedan disfrutar de los servicios de alta calidad de Pudong y, al mismo tiempo, ampliar la base de clientes y generar ingresos para Pudong. Mi primer trabajo fue ir a Quancheng Plaza para participar en un evento de promoción de tarjetas bancarias organizado por UnionPay. Seguimos al personal de recepción de PUFA para la promoción en el sitio y la emisión de tarjetas. Estábamos divididos en dos grupos de izquierda y derecha, y cada grupo hacía publicidad positiva. Después del evento, el trabajo de publicidad de nuestro grupo y el volumen de emisión de tarjetas fueron significativamente mayores que los del otro grupo. Hemos ganado la "guerra" de tarjetas bancarias entre bancos con nuestro entusiasmo, elocuencia y actitud de no tener miedo de meternos en problemas, así como con el encanto de nuestra propia Tarjeta Oriental.
Recuerdo claramente varias cosas durante este período: Una periodista vino a consultarme con un formulario impreso. La columna vertical del formulario enumera los tipos de tarjetas de cada banco, la columna horizontal es el nombre de la empresa de tarjetas de cada banco y el formulario en blanco en el medio completa si se debe abrir la empresa y los estándares de cobro. Cuando la reportera vino a verme, ya había completado algunos datos de tarjetas bancarias de otros bancos. Veo que hay diferentes cargos al respecto. La periodista me preguntó sobre cada artículo que leía y mi respuesta fue "sin cargo". La vi cada vez más sorprendida y feliz, y me sentí feliz, porque podía explicarle claramente las diversas funciones de Toka, haciendo que nuestra Toka fuera más atractiva. Cuando la reportera se fue, dijo alegremente: "Mis colegas y yo también tenemos este tipo de tarjeta. Siempre hemos sabido que es una tarjeta muy económica y considerada, ¡pero no esperábamos un estándar tan favorable! Oriental Card es realmente ¡una buena tarjeta!"
La otra es cuando se lo expliqué a un extranjero. Mi inglés hablado no puede expresar claramente varios términos financieros, pero aun así hago todo lo posible para presentarles el negocio de Oriental Card porque realmente quiero que todos entiendan nuestro banco y nuestra Oriental Card. El "extranjero" se rió mientras escuchaba mi extraña expresión. Sé que mi expresión es incómoda, pero también sé que debe estar interesado en nuestra tarjeta. Tras la comunicación, el extranjero finalmente decidió solicitar una tarjeta. También estoy muy contento de que el extranjero se haya ido con una sonrisa después de solicitar la tarjeta, porque la tarjeta se "promociona en el mercado internacional".
Las siguientes actividades laborales son similares. Aunque en verano la temperatura es alta, nuestro entusiasmo también lo es.
Durante todo el proceso de trabajo, como líder de un grupo, también fui responsable de contactar a los miembros del grupo para diferenciación y recibir materiales de aprendizaje o certificados.
Después de las vacaciones escolares, comencé la segunda fase de trabajo. Simplemente sigue el trabajo. Mi lugar de trabajo es Shanda Road Branch.
Originalmente, mi trabajo principal era promover fondos personales e instalar la banca en línea. Sin embargo, debido a las vacaciones de finales de julio, llegué mucho más tarde que otros pasantes y me perdí el inicio del aprendizaje sobre la instalación de la banca en línea y la apertura colectiva de permisos, por lo que no pude realizar trabajos relacionados. Por eso soy el principal responsable de promocionarte y ayudarte a realizar algunos trabajos dispersos durante las vacaciones de verano.
Resumen de la pasantía en el Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai 3 Las vacaciones de verano de xx son inusuales para mí, que estoy a punto de graduarme. Estas son mis últimas vacaciones de verano en la universidad y mi última oportunidad de hacer ejercicio antes de ir a trabajar. Esta vez me gustaría agradecer al Banco de Desarrollo de Pudong por brindarme una valiosa oportunidad de pasantía. El 9 de julio fue el día en que entré por primera vez en la sucursal XX del Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai.
De vez en cuando conozco a algunas personas interesantes. Cuando vuelvo a visitarlo unos días después, siempre me rechazan preguntas sobre tasas, depósitos, etc., y también hay una debilidad fatal. ¡Siempre nos rechazan con el argumento de que hay muy pocas sucursales del Banco de Desarrollo Pudong de Shanghai y que es inconveniente retirar efectivo!
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