En octubre de 2015, los datos mostraban que había más de 15.000 aplicaciones en la AppStore y las descargas de estas 15.000 aplicaciones superaron los 3.000 millones de veces. Cada día se lanzan más aplicaciones. Por ejemplo, hay entre 200 y 300 juegos nacionales todos los días, y si se trata de una aplicación, puede haber entre 500 y 600. Este entorno ecológico es extremadamente duro para los equipos empresariales. No solo iOS, las aplicaciones diarias y la competencia de Android no serán inferiores a las de iOS. A continuación se muestra una reflexión interactiva. Espero que lo que ves en el sitio web te ayude.
Proceso:
1. Informe de análisis de la aplicación: Análisis completo del estado de la aplicación (descargas, clasificaciones, búsquedas, productos de la competencia, comentarios, etc.) a través de herramientas de marketing de aplicaciones;
2. Posicionamiento del usuario objetivo: desarrolle múltiples tipos de etiquetas para determinar el grupo de usuarios objetivo y comuníquese con los clientes para discutir los indicadores de promoción de la APLICACIÓN (activación, registro, actividad, retención);
3. Plan de marketing de precisión: desarrolle en etapas un plan de promoción de aplicaciones móviles, entregue con precisión al público objetivo de aplicaciones móviles y mejore eficazmente el retorno de la inversión en la promoción de aplicaciones móviles;
4. Umeng o TalkingData analizan estadísticamente los datos utilizados por los usuarios;
5. Optimización y mejora de la promoción: según los resultados del análisis de los datos de promoción de la etapa anterior, optimice la estrategia de promoción de la siguiente etapa para formar. un modelo de promoción de aplicaciones optimizado cíclicamente.
Método
La estrategia de operación y promoción de la APP se establece básicamente como: tráfico online, marca de nuevos medios y expansión offline.
Primero, canales online
1. Básicamente online
Grandes mercados de fabricantes de teléfonos móviles, tiendas de aplicaciones de terceros, grandes plataformas, sitios de descarga de PC, WAP móviles. sitio web, sitio web favorito, medios recomendados para aplicaciones de Internet móviles, etc. Básicamente puede cubrir los canales de distribución de la versión de Android: el primer paso de la promoción es conectarse a Internet, que es el más básico. No es necesario gastar dinero, solo la cobertura más amplia. A lo largo de los años, siempre he creído que cuanto más amplia sea la tienda, mejor se promocionarán los productos.
●Canales de Android AppStore:
Baidu, Tencent, 360, Alibaba, Huawei, Xiaomi, Lenovo, Coolpad, OPPO, VIVO, Gionee, Meizu, GooglePlay y otros teléfonos móviles con Internet marcas, Wandoujia, Jifeng, Anzhi, PP Assistant, Flash Assistant, Mobile Phone Manager, etc.
●Canales del operador:
MM Community, wostore, Tianyi Space, Huawei Smart Cloud, Tencent Application Center, etc.
●Lado del PC:
Aplicación Baidu, asistente móvil, administrador de software, etc.
●Estaciones Wap:
Panjiao, Tianwang, Lexun, Yisou, etc.
●Sitio de descarga online:
Sky, Huajun, Feifan, Soft Green, etc.
●Canales de lanzamiento de versiones de iOS:
AppStore, 91 Assistant, PP Assistant, synchronous push, Kuaiyong Apple Assistant, iTools, enciclopedia gratuita por tiempo limitado, Aisi Assistant, etc.
2. Promoción del canal de los operadores
China Mobile, China Telecom y China Unicom tienen grandes bases de usuarios y pueden preinstalar sus propios productos en las tiendas de los operadores, utilizando terceros que no tengo la capacidad de capacidades. Si es un buen producto, también puedes obtener subsidios y apoyo de ellos. El departamento de marketing debe contar con un especialista en canales dedicado que sea responsable de comunicarse y cooperar con los operadores y hacer planes para el seguimiento del proyecto.
3. Tiendas de terceros
Debido a su entrada temprana y acumulación de usuarios, las tiendas de terceros se han convertido en la entrada a muchas aplicaciones de terceros. Tiendas de aplicaciones de terceros en todo el país. Los especialistas del canal necesitan preparar una gran cantidad de información, pruebas, etc. para conectarse con el mercado de aplicaciones. Las reglas de cada mercado de aplicaciones son diferentes. Es muy importante cómo comunicarse con la persona a cargo del mercado de aplicaciones y acumular experiencia y habilidades. Si tienes fondos suficientes, puedes poner algunos espacios publicitarios y recomendaciones.
4. Tiendas de fabricantes de móviles
Los grandes fabricantes tienen tiendas preinstaladas en los móviles de sus propias marcas, como Lenovo Store, HTC Market, opponearme, Meizu Market y moto smart. accesorios Parques y más. El departamento de canal necesita más especialistas en operaciones para contactar con las tiendas de los fabricantes de móviles.
5. Promoción del muro general
El "muro integrado" es una página que muestra diversas tareas de integración (descarga e instalación de aplicaciones recomendadas de alta calidad, registro, cumplimentación de formularios, etc.). .). ) en una aplicación que permite a los usuarios completar tareas y ganar puntos. Los usuarios completan tareas en las aplicaciones integradas en el muro integrado y los desarrolladores de aplicaciones pueden obtener los ingresos correspondientes. La pared general se puede mejorar rápidamente y el efecto es obvio.
La mayoría son contadores públicos certificados, con precios que oscilan entre 1 y 3 yuanes. Sin embargo, considerando el costo total de los usuarios activos, el costo es alto y la tasa de retención de usuarios es baja. Las empresas de esta industria incluyen Taipusi, Weiyun, Miyou y Wanpu. El muro de puntos es adecuado para grandes empresas con fondos y que necesitan desarrollar un equipo de usuarios lo antes posible.
6. Promoción de ranking
Este tipo de promoción es un método informal, pero es muy popular en China. Después de todo, la mayoría de los usuarios de teléfonos móviles de Apple utilizan APPStore para descargar aplicaciones. Si su aplicación está directamente en la parte superior, por supuesto, puede captar rápidamente la atención de los usuarios y obtener mayores descargas reales.
Sin embargo, el precio de cepillar la lista es relativamente alto. El precio de los 25 primeros en la lista nacional es de aproximadamente 10.000 yuanes al día, y el precio de los 5 primeros requiere más de 20.000 yuanes al día. Debido a que este tipo de promoción cuesta relativamente alto, generalmente se realiza junto con noticias exageradas, por lo que es fácil hacerse famoso rápidamente.
7. Promoción de plataformas sociales
Las principales plataformas sociales actuales para teléfonos inteligentes tienen usuarios potenciales claros y pueden promocionar productos rápidamente. Este tipo de promoción adopta básicamente un modelo de cooperación e intercambio, y los métodos de cooperación son diversos. Las empresas de esta industria incluyen Weiyun, The9, Tencent y Sina.
8. Plataforma publicitaria
Volumen rápido y efecto evidente. El costo es relativamente alto. Tomando como ejemplo las plataformas principales actuales, el precio de CPC está entre 0,3 y 0,8 yuanes y el CPA entre 1,5 y 3 yuanes. No favorece la promoción y el uso de equipos de capital riesgo de prefinanciación. Las empresas del sector incluyen admob, Domob, Weiyun, Miyou y Jindian.
9. Cambiar la cantidad
Hay dos formas principales de cambiar la cantidad:
●Recomendación mutua en la aplicación: este método puede aprovechar al máximo tráfico y aumento La exposición y el volumen de descargas no son enormes, pero la exposición es buena. Las aplicaciones con bits de recomendación integrados pueden intercambiar volumen entre sí, pero esto debe basarse en una cierta cantidad de usuarios.
●Comprar volumen a cambio de volumen: Si no puedes traer volumen a una aplicación o el volumen es muy pequeño, puedes buscar una alianza online para aumentar el volumen a cambio de recursos de alta calidad en la aplicación. almacenarlo o convertirlo en dinero para promoción. Este método también es un método más práctico. Tiendas como Yongyongbao y Xiaomi pueden intercambiar volumen. También puedes intercambiar volumen con 360 a través de algunos agentes. Puede ser mejor que hacer CPT directamente en 360.
10. Lista de búsqueda de App Store
Ahora empresas como Domob pueden seguir estando en la lista. Generalmente este tipo de truco es relativamente grande. Si el producto no es bueno, eventualmente desaparecerá de la lista.
Segundo canal offline
1. Preinstalado por los fabricantes de teléfonos móviles
Existe en las fábricas y tiene una alta tasa de conversión de usuarios. forma directa de desarrollar usuarios. A los usuarios les lleva mucho tiempo comenzar la producción en masa, y se necesitan de 3 a 5 meses desde el envío de los paquetes de prueba para las pruebas, sobrepruebas, producción de prueba, producción en masa y ventas a los usuarios.
●Costos de promoción: el precio preinstalado de los productos de aplicación oscila entre aproximadamente 3 yuanes y el precio CPA oscila entre 1,5 y 5 yuanes. Los productos de juegos adoptan el modelo de preinstalación gratuita y uso compartido posterior. El precio CPA oscila entre 2 y 3 yuanes. Generalmente son productos independientes de paquete pequeño;
●Empresas industriales: Huawei, ZTE, Coolpad, TCL, Bird, OPPO, Meizu, Hisense, etc.
●Dificultades operativas: hay muchas marcas, muchos niveles de personal y muchos proyectos de productos. Se requiere un equipo profesional para recomendar y mantener las relaciones.
2. Flasheo paralelo
El volumen es rápido. Básicamente, se puede ver a los usuarios deslizando el dedo en 2 a 4 días. El número es grande y se pueden actualizar decenas de miles. en un día. El fenómeno del re-flasheo es grave. Básicamente, un teléfono móvil se utilizará de 3 a 5 veces desde el lote hasta el canal y la tienda, lo que provocará un fuerte aumento en los costos de promoción, mala calidad del usuario y dificultad de monitoreo. Básicamente, el CPA de un solo software es de 1 a 2 yuanes, y el precio de alquilar una máquina es de 5 a 10 yuanes.
Empresas de la industria: principales provincias de seguridad nacional, canales de cadenas minoristas urbanas a nivel de prefectura, Coolle Unlimited, Leku, XDA, Brush Elf, Aishide, Yintian Communications, Skye, Happy Ever After, Ding Kai Internet, etc. .
3. Tiendas de franquicia
La calidad de los usuarios es alta, la viscosidad es alta, la tasa de conversión de pagos de los usuarios es alta y la velocidad para satisfacer a los usuarios es rápida.
Hay muchas tiendas y la formación de los empleados de tienda es compleja y requiere un mecanismo completo de evaluación y recompensa. Básicamente, el precio CPA está entre 1,5 y 3 yuanes y el precio preinstalado está entre 0,5 y 1 yuan. Empresas industriales: Yule, Zhongfu, Yintian, China Post, Suning, Gome, Hengbo, China Telecom, etc.
En tercer lugar, el marketing de nuevos medios
1. Planificación de contenidos
Antes de la planificación de contenidos, es necesario hacer un buen trabajo en el posicionamiento de la audiencia, analizar las características principales del usuario. Y adhiérase al contenido original. El resultado es mantener alrededor de tres piezas de contenido interesante todos los días en términos de actualizaciones de contenido. Capture los aspectos más destacados de la semana o del día para realizar un seguimiento. La creatividad, o creatividad, permite que sus productos cuenten historias y las personifiquen.
2. Promoción de marca básica
●Promoción de enciclopedia: establezca entradas de marca en la Enciclopedia Baidu, establezca el sistema SEO y el índice de Baidu;
●Promoción de preguntas y respuestas: en Baidu Knows, Sosou Q&A, Sina iAsk, Baidu Experience y otros sitios web crean preguntas y respuestas.
●Comunidades verticales: debe haber contenido correspondiente en redes sociales como Zhihu, Douban y Weibo.
3. Foro, promoción Tieba
●Primera alineación: Foro Jifeng, Foro Android, Foro Anzhi, etc.
●Segunda alineación: Moqu.com, Foro de Android, Meizu Theory, etc.
●La tercera alineación: Foro Baofeng, Foro Carpenter Ant y Foro DOSPY.
4. Promoción de Weibo
●Contenido: personificar el producto, contar historias, posicionar las funciones de Weibo e insistir en la producción de contenido original. Aproveche los puntos calientes de la semana o del día en Weibo para realizar un seguimiento y mantener un cierto grado de innovación continua;
●Interacción: siga las cuentas de Weibo relacionadas con la industria para mantener la interacción y aumentar la exposición de la marca;
●Actividades: Si es necesario, puede planificar actividades de reenvío a través de Weibo.
5. Promoción de WeChat
La operación y promoción de las cuentas oficiales de WeChat tardará algún tiempo en establecerse. Aquí puede hacer referencia a algunas canciones:
●Posicionamiento de contenido: agregación y recomendación de contenido combinada con productos. El contenido no necesariamente tiene que ser extenso, pero debe ser preciso y coherente con el posicionamiento de. ID de WeChat;
●Acumulación inicial de usuarios: en la etapa inicial, puede proporcionar un indicador KPI y un umbral de 500 fanáticos. Los usuarios semilla pueden ser recomendados por colegas, amigos, socios, tráfico de Weibo, tráfico del sitio web oficial, etc.
●Acumulación de cuentas pequeñas: abra una cuenta de WeChat e introduzca grupos de clientes objetivo todos los días;
●Guías de cuentas pequeñas para cuentas grandes: recomiende la cuenta oficial de WeChat mediante la acumulación de pequeños fanáticos, y los fans importan la cuenta oficial de WeChat;
●Promoción mutua de WeChat: cuando el número de fans alcanza una determinada expectativa, puedes unirte a algunos grupos de promoción mutua de WeChat.
6. La comunicación de relaciones públicas
Las relaciones públicas no son publicidad dura. Es muy importante aprender a contar una historia conmovedora a sus inversores, empleados y usuarios. En la era de Internet, todos somos los putos medios de comunicación. Independientemente de Weibo, cuentas oficiales de WeChat, columnas en sitios web de medios o sitios de redes sociales importantes, tengo que estudiar cómo utilizar estas plataformas para contar la historia de una buena marca. Por el contrario, estas plataformas también serán los mejores canales para que los usuarios generen UGC para las marcas.
En una empresa nueva, como relaciones públicas, es necesario tener un conocimiento profundo de la dirección de la empresa en cada etapa y luego aprender a tener una voz fuerte ante el mercado, los inversores y los usuarios. Esta voz no es un anuncio contundente, sino un tema que hace que todos se interesen en su historia y despierta el interés de todos en su producto. Lo mejor es formar un tema candente en la industria.
Existen varias estrategias:
●Mantener una exposición estable del manuscrito.
Periódicamente elaboraremos un plan de comunicación y decidiremos qué decir al mundo exterior cada mes en función de los cambios en la empresa y los productos. La expresión adecuada y la producción continua de contenido aumentarán gradualmente la exposición de la empresa y la atención de la industria.
●Mantener los recursos de medios existentes y desarrollar activamente nuevos recursos.
Para los periodistas y medios que he conocido antes, continuaré comunicándome y contándoles lo que está haciendo nuestro equipo. Creo firmemente que sólo a través de la comunicación repetida se pueden pulir los puntos brillantes de la historia y capturarla en los corazones de las personas. Como relaciones públicas, también puedes oler los puntos de interés de los medios de manera oportuna y estar completamente preparado para informes posteriores. Cuando las empresas emergentes no tienen fondos suficientes para las relaciones públicas, debemos analizar cuidadosamente qué etapa y progreso ha alcanzado el desarrollo, y qué canales y recursos se necesitan para respaldar la voz y las opiniones de la empresa.
Por lo tanto, nuestro requisito para nosotros mismos es planificar y ampliar algunos recursos de medios nuevos cada semana, de modo que podamos tener canales apropiados para respaldar la producción de actividades en el futuro.
●El canal elegido determina el efecto de la comunicación.
Qué historia contar y cómo presentar la comunicación tendrá el mejor efecto, lo cual es especialmente importante a la hora de elegir los canales. Por ejemplo, para algunas entrevistas con fundadores de empresas, es posible que prefiramos medios de papel con mayor peso relacionados con la industria y las finanzas, lo que favorece la promoción de la comunicación a gran escala para la voz de los productos; preferimos medios de nueva tecnología, que se pueden utilizar; en la industria para atraer la atención más rápidamente para noticias sobre eventos de actualidad, nos inclinamos más a elegir portales grandes.
Para el campo de los medios propios, la fuerza es desigual. Es una buena opción elegir una voz automediática con puntos de vista y fuerza neutrales. Pero el costo no es el más rentable para las nuevas empresas. Para los medios de televisión, elegir programas que coincidan con sus usuarios potenciales es una forma de hacer que su producto explote rápidamente.
●Evaluar la eficacia de las comunicaciones de marketing.
Estos pueden incluir alcance público, clics, lecturas, me gusta y más. Cada vez, los datos le indicarán cómo mejorar el siguiente contenido. Como puente que conecta el interior y el exterior, las relaciones públicas también deben ocultarse entre los usuarios y resaltar la personalidad de la marca en una comunicación profunda.
7. Marketing de eventos
El marketing de eventos es definitivamente un trabajo físico y mental que requiere que todo el equipo mantenga un agudo sentido del mercado, junto con una ejecución sólida y cierta seguridad. cantidad de medios Con recursos, los eventos pueden desarrollarse lo más rápido posible.
La premisa del marketing de eventos debe ser que los miembros del equipo deben estar expuestos a una gran cantidad de información nueva todos los días, integrar esta información y también desarrollar el hábito de registrar algunos destellos de inspiración en cualquier momento. tiempo y compartir colisiones con los miembros de manera oportuna. Para combinaciones de puntos creativos que pueden etiquetarse como productos, inmediatamente haremos una lluvia de ideas y razonaremos de principio a fin. Si se determina que el plan es factible, formularemos inmediatamente un plan de comunicación de respaldo, comenzaremos a elaborar presupuestos para el proyecto y prepararemos los recursos del canal.
8. Análisis de datos
Dedica tiempo cada semana a analizar cuidadosamente los datos detrás de cada publicación de Weibo, cada mensaje de WeChat y cada canal. Definitivamente descubrirás el significado oculto detrás de lo altamente viral. Contenido: puntos de encaje y conexión. Esto es muy propicio para mejorar la calidad del contenido oficial de Weibo y WeChat y hacer que las operaciones sean más realistas.
9. "Marketing de psoriasis"
Para la promoción fuera de línea, no se recomienda enviar folletos que desperdicien mano de obra y recursos materiales. Comprenda la situación local y, sujeto a la premisa de confirmación, se recomienda colocar espacios publicitarios móviles en los puntos calientes, o pintar códigos QR en el suelo y realizar trucos de marketing mediante la descarga de aplicaciones y el envío de regalos que agradan a la gente. Es mejor que la gestión urbana lo ahuyente, el efecto será mejor.
10. Tear marketing
Antes de realizar el desgarro:
Para encontrar un competidor, la empresa creará un equipo de cinco personas para buscarlo y resumirlo en Internet. y conexiones personales Encuentre las debilidades de la otra empresa y productos, encuentre el punto más probable de estallido y formule un plan de batalla. Este plan de batalla debe ser divulgativo, actual y ofensivo. Finalmente, se establece un equipo ejecutivo que sea totalmente responsable. por el carácter ofensivo. Simplemente puede avisar con antelación a los medios bien conectados para que hagan publicidad y preparar los planes de promoción de productos correspondientes.
Desgarro:
No importa lo que diga la otra parte, puedes seguir repitiendo las debilidades de la otra parte que el equipo de cinco personas ha estudiado durante varios días y guiar tu producto de vez en cuando. al tiempo.
Después de desgarrar:
Aprovecha la tendencia y lanza el plan de promoción que has hecho antes. Los medios del canal online y offline te ayudarán a babear y empezar a promocionar al mismo tiempo. , y se pueden hacer cosas.