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Estrategia, toma de decisiones, operación
Divido el esquema de Práctica del sandbox de ERP en tres partes: estrategia, toma de decisiones y operaciones. La estrategia es la planificación general de un proceso comercial, como la cartera de productos, la estrategia de préstamo, la estructura de la línea de producción, la selección de fábrica, etc. Las decisiones se basan en operaciones comerciales específicas cada año, como inversión en tarifas de publicidad, orden de pago, detalles del préstamo, descuentos, etc. Operación es la ejecución de estrategias y decisiones, presentación y entrada en computadora.
Estrategia: la planificación estratégica es la parte más importante de la práctica del entorno de pruebas de ERP, y una buena estrategia es la clave del éxito. La planificación estratégica es la esencia del ERP y la formulación de la estrategia determina directamente la situación de desarrollo del juego. La planificación estratégica incluye principalmente los siguientes proyectos principales:
1. Portafolio de productos: el portafolio de productos es uno de los temas más importantes en la planificación estratégica. Para determinar una buena combinación de productos, se debe realizar un análisis de mercado exhaustivo y sopesar la relación entre beneficios y riesgos. Al elegir un producto, es necesario analizar cuatro factores importantes del mismo: el volumen de suministro, el beneficio bruto promedio y el atractivo del mercado, y los costos de las materias primas. La oferta es la cantidad total del producto. Puedes calcular intuitivamente el número de líneas de producción que el producto puede soportar. En términos relativos, cuanto mayor sea la oferta de un producto, menor será la presión del mercado y más fácil será el menú. Y la colocación de publicidad será más fácil. Los productos con poca oferta suelen tener una mayor presión en el mercado y necesitan luchar por los pedidos. El beneficio bruto medio es un factor muy importante para un producto y también es el factor más atractivo. Sin embargo, cuanto mayor sea el beneficio bruto medio de un producto, mayores serán los ingresos que genera y, por supuesto, más digno de elección. El atractivo del mercado estará directamente relacionado con la oferta del producto y el promedio bruto. Cuanto mejor se vea el producto, mayor será el atractivo y más personas ingresarán, por lo que mayor será el riesgo. no es tan atractivo, es probable que el mercado esté vacío, con bajos riesgos y pequeños rendimientos. Los costos de los productos a menudo se pasan por alto. De hecho, los diferentes costos de los productos tendrán un gran impacto en el flujo de caja. Por ejemplo, P4, que tiene mayores costos de materias primas, parece tener menos competencia en el mercado y buenos beneficios brutos. De hecho, cuando la situación financiera no es muy buena, las materias primas de P4 ocuparán una gran parte del flujo de capital. afectando así la implementación de toda la estrategia. Estos son factores que se deben considerar al realizar la planificación estratégica de las carteras de productos. Si no es una estrategia de selección de productos, además de comparar los pros y los contras de cada producto, también debemos considerar la combinación y combinación de productos. No existe una fórmula fija para combinar, pero cada elección debe tener en cuenta las ventajas de la combinación. Por ejemplo, al combinar productos de alto riesgo y alta rentabilidad con productos de bajo riesgo y baja rentabilidad, se pueden obtener enormes beneficios y, al mismo tiempo, garantizar que no sea fácil ir a la quiebra en caso de quiebra. Además, si utiliza una línea de producción manual o flexible, también puede considerar que las materias primas de P1P3 y P2P4 se alimentan entre sí. Al comprar materias primas por adelantado, solo puede comprar materias primas para productos de alta gama, y aún puede hacerlo. avanzar o retroceder al seleccionar pedidos.
2. Estrategias de préstamo: Las estrategias de préstamo se pueden dividir a grandes rasgos en: préstamos a largo plazo, préstamos a corto plazo y una combinación de préstamos a largo y corto plazo. Los préstamos a largo plazo son un método de préstamo relativamente fácil de controlar y la presión financiera en la etapa inicial será muy pequeña. La desventaja es que el capital se pierde demasiado rápido en la etapa inicial y los intereses son altos. En la práctica del entorno de pruebas de ERP, la equidad es el indicador de desempeño más importante. El costo de utilizar préstamos a largo plazo sigue siendo muy alto. Sin embargo, a veces, cuando el mercado es anormalmente suficiente y requiere una gran inversión de capital y el período de recuperación es largo. también se puede considerar de. Los préstamos a corto plazo son los métodos de préstamo más esenciales y los préstamos renovables a corto plazo son el medio más importante para ahorrar costos financieros. Dado que los préstamos a corto plazo inician sus operaciones al final de cada trimestre, son más flexibles que los préstamos a largo plazo. Puede pagar los préstamos con préstamos y solo es necesario prestar los fondos necesarios para ese trimestre.
Los descuentos de fábrica no se utilizan necesariamente como último recurso cuando se está al borde de la quiebra. Los descuentos de fábrica son en realidad un método de financiación similar a tasas de interés más altas que aumentarán su capital total en lugar de gastar hoy el dinero de mañana. Cuando se agota el límite del préstamo y aún se necesitan fondos, descontar la fábrica suele ser mejor que descontar la cuenta. Además, si se elige el momento del descuento a principios de año, la tasa de utilización de los fondos será óptima, resolviendo eficazmente las necesidades de capital para las operaciones a principios de año.
Las operaciones saludables se basan en una toma de decisiones flexible y en avanzar de manera constante en torno a la estrategia, pero cuando hay problemas, la toma de decisiones suele ser pasiva y obstaculizada por el flujo de caja. Es un último recurso para estabilizar la línea de vida a un costo menor. Esto tiene una terrible reacción en cadena: falta de dinero, descuentos, derechos reducidos, publicidad insuficiente, pocas opciones y aún más dinero. A veces, cuando está a punto de quedarse sin efectivo, es mejor intentarlo temprano, solicitar el préstamo a largo plazo por adelantado, vender la fábrica, utilizar todos los fondos disponibles y darse una oportunidad. para dar la vuelta.
Operación: La operación es un trabajo relativamente simple pero estresante. Los operadores no pueden ingresar datos mecánicamente. Deben comprender y comprender las estrategias y decisiones que ingresan. Deben tener sus propios pensamientos y sentimientos. problemas, sea flexible pero no casual, y esté concentrado pero no rígido. Así es como se convierte en un buen operador.