Buscando un caso clásico de negociación empresarial.

En febrero de 1972, el presidente estadounidense Nixon visitó China, y China y Estados Unidos iniciarían una negociación internacional de gran importancia histórica. Para crear un entorno y una atmósfera de negociación armoniosos, China, bajo el liderazgo personal del Primer Ministro Zhou Enlai, hizo cuidadosos preparativos y arreglos para diversos entornos durante el proceso de negociación, e incluso seleccionó cuidadosamente música folclórica china y estadounidense para tocar en el banquete. . En el banquete de estado para dar la bienvenida a Nixon y su partido, el presidente Nixon quedó atónito cuando la banda militar tocó hábilmente "America the Beautiful", seleccionada personalmente por el primer ministro Zhou Enlai. Nunca esperó escuchar música tan familiar para él en Beijing, China, ya que fue la música de su ciudad natal favorita durante toda su vida y fue designada para tocar en su toma de posesión. Durante el brindis, se acercó al frente de la banda para expresar su agradecimiento. En ese momento, el banquete estatal alcanzó su clímax y la atmósfera armoniosa y cálida también contagió a los invitados estadounidenses. Un arreglo un poco cuidadoso puede lograr una atmósfera de negociación armoniosa. Este es un excelente arte de negociación. El presidente de los Estados Unidos, Jefferson, dijo una vez un dicho tan significativo sobre el ambiente de negociación: "En un ambiente incómodo, la gente puede ir en contra de la intención original y hablar de manera poco sincera". ¿El líder político británico Ernest? Por otro lado, Bevan dice que durante su vida asistiendo a reuniones, ha descubierto que la mayoría de las reuniones celebradas en salas cómodas, luminosas y con colores agradables tienen éxito.

El primer ministro japonés Kakuei Tanaka llegó a Beijing en la década de 1970 para normalizar las relaciones diplomáticas entre China y Japón. Estaba nervioso esperando la cumbre chino-japonesa y descansó en el hotel. La temperatura de la casa de huéspedes era agradable y Tanaka Kakuei también estaba de buen humor, charlando y riendo con su séquito. Su secretario Sanmao miró más de cerca el termómetro de la habitación mientras desayunaba. Marcaba "17,8 grados". Los "17,8 grados" a los que está acostumbrado Tanaka Kakuei le hacen sentir muy cómodo y crean las condiciones para el buen desarrollo de las negociaciones.

La música de “America the Beautiful” y la temperatura ambiente de “17,8 grados” son estrategias de negociación consistentes que las personas utilizan para lograr mejor sus objetivos de negociación.