Mi amigo me llamó y me dijo que quería reunirse conmigo para tomar unas copas, compartir algunas palabras de su corazón y en repetidas ocasiones enfatizó que debía llegar a tiempo.
Después de unas copas de vino, mi amigo derramó todos sus pensamientos más íntimos.
Resulta que ninguno de sus recientes acuerdos comerciales se ha cerrado y todavía tiene muchos clientes antiguos.
Amigos dijeron que fue "completamente derrotado a manos de un viejo conocido". No entendió: ¿por qué todos los antiguos clientes resultaron heridos?
Después de escuchar las quejas de mi amigo y hacerle algunas preguntas más, me di cuenta de que la razón por la que no llegó a una intención de cooperación con estas viejas conexiones fue porque mi amigo estaba demasiado familiarizado con estas viejas conexiones y Pensé que mientras él tenga negocios, naturalmente cooperará consigo mismo, por lo que habrá algunas lagunas en la relación, pero no se completará ningún negocio.
Le conté una historia a mi amigo:
Un hombre de negocios japonés invitó a un pintor judío a cenar a un restaurante. Luego de sentarse, el artista sacó su pincel y papel, y mientras esperaba la comida, dibujó a la anfitriona que estaba sentada a su lado charlando y riendo.
Después de un tiempo, el boceto estuvo completo. El artista se lo mostró al empresario japonés y resultó realmente bueno, casi realista. El empresario japonés lo elogió repetidamente: "Es genial, es genial".
Al escuchar los halagos de su amigo, el pintor judío se volvió de lado, lo miró y comenzó a dibujar de nuevo en el papel. Le tendió la mano izquierda. y le dio el visto bueno. En circunstancias normales, los pintores utilizan este método sencillo al estimar las proporciones de varias partes.
Cuando el empresario japonés vio esta postura, supo que esta vez lo estaba dibujando. Aunque no pude ver qué tan bien pintaba debido a la posición, aun así posé para que pintara.
Los japoneses permanecieron inmóviles durante unos diez minutos.
"El cuadro está hecho." El pintor se levantó y dijo.
Después de escuchar esto, los japoneses dieron un suspiro de alivio y no podían esperar a acercarse para echar un vistazo. Se sorprendieron al descubrir que lo que el artista dibujó no era el empresario japonés sino un hombre. boceto de su propio pulgar izquierdo.
El empresario japonés dijo con vergüenza y fastidio: “He hecho una buena pose deliberadamente, pero te estás burlando de mí”.
El pintor judío sonrió y le dijo: "Escuché que lo hiciste. Eres muy inteligente en los negocios, así que te inspeccioné deliberadamente. No preguntaste a los demás qué estaban pintando, y simplemente pensaste que estabas pintando tú mismo. Desde este punto de vista, todavía estás muy por detrás". los judíos. "
"¿Por qué?", preguntó el empresario japonés.
El pintor preguntó con calma: "¿Crees que habrá una segunda vez si hay una primera vez?"
De hecho, el error del japonés es: Cuando vi que el El pintor pintó a la anfitriona por primera vez, y luego me encaró la segunda vez, usé la idea de resolver problemas matemáticos y adopté el enfoque de "razonamiento similar", pensando que el pintor debía estar pintando él mismo.
De hecho, existe una regla en las escrituras comerciales judías que se llama "cada vez es la primera vez". Incluso si hacen negocios con personas que conocen, los judíos nunca relajarán su escrutinio de las condiciones y requisitos de este negocio debido a la exitosa cooperación de la última vez. En otras palabras, los judíos están acostumbrados a tratar cada negocio como un negocio independiente, tratar a cada cliente comercial con el que entran en contacto como un socio de cooperación por primera vez y mantenerlo siempre actualizado. El objetivo es intentar superar los prejuicios originales que llevan a tomarse las cosas a la ligera, para evitar que se pierdan oportunidades.
Sí, las personas están vivas y las condiciones cambiarán. Ayer eras diferente a ti hoy. Incluso las personas que conoces cambiarán según el momento y el lugar adecuados. "Esta vez serás tu primer conocido" y agitarás un charco de agua, y no perderás negocios ni amigos. Entonces tus negocios gorgotearán como agua de manantial.