1. El significado de marketing turístico
Marketing se refiere a las actividades que realizan las empresas para adaptarse y satisfacer las necesidades de los consumidores, desde el desarrollo de productos, la fijación de precios, publicidad y promoción para entregar productos de los productores a los consumidores y luego transmitir las opiniones de los consumidores a las actividades corporativas generales de la empresa. El posicionamiento empresarial de una empresa ha pasado por cinco etapas: posicionamiento productivo, posicionamiento del producto, posicionamiento comercial, posicionamiento en el mercado y posicionamiento en marketing social.
El marketing turístico se basa en la demanda de consumo turístico, coordinando diversas actividades económicas turísticas para lograr el análisis y planificación de objetivos económicos y sociales para proporcionar productos y servicios eficaces, satisfacer a los turistas y rentabilizar las empresas, implementación, retroalimentación. y control del proceso. El punto de partida de la investigación de mercados turísticos es la demanda del mercado turístico, y el propósito de la investigación es obtener beneficios. Se puede observar que el marketing turístico es un eslabón importante en la obtención de beneficios y juega un papel importante en el desarrollo del turismo.
2. El estado actual de desarrollo del marketing turístico
Como país con los mayores recursos turísticos del mundo, China tiene el mercado turístico interno más grande del mundo y se convertirá en el más grande. en el mundo en 2020. país de destino. Bajo esta interacción bidireccional de oferta y demanda, la demanda de los consumidores en el mercado turístico chino continúa aumentando y hay un enorme espacio para el desarrollo del turismo emisor nacional. En particular, la extensión de las vacaciones pagadas ha dado a la gente más tiempo libre, y el aumento del ingreso per cápita ha dado a la gente más "ingresos disponibles", creando más condiciones y oportunidades para que los ciudadanos chinos viajen. Al mismo tiempo, con el desarrollo gradual de la industria turística de China y el aumento en el número de viajes, el consumo turístico de la gente se ha vuelto racional, personalizado y diversificado. Sin embargo, en este mercado turístico en auge, existen algunos problemas en el marketing turístico de China, como competencia ciega de precios, estrategias de marketing de baja tecnología, falta de énfasis en el servicio posventa, falta de formación de buenas relaciones con los clientes y escasa conciencia jurídica. Por lo tanto, para que la industria turística de China forme una fuerte competitividad en el mercado, debe aplicar de manera flexible el concepto de marketing integrado de destinos (IMC) y cambiar el enfoque del pensamiento de marketing de 4p (producto, precio, promoción, canal) a 4CS (cliente, costo, conveniencia, comunicación), establecer un modelo de planificación de marketing de afuera hacia adentro y hacer un buen trabajo en marketing. En particular, la llegada de los Juegos Olímpicos ha traído mayores oportunidades para la industria turística y el marketing turístico de China. Gracias a esta buena oportunidad, el marketing turístico de China se desarrollará de forma más científica, saludable, rápida y sostenible.
1. Estado actual del marketing de las empresas de agua mineral
En términos de talentos corporativos, la distribución del personal está desequilibrada. Las pequeñas y medianas empresas de agua mineral tienen más personal directivo y menos negocios. personal. Las empresas carecen de profesionales del marketing y sólo se centran en la producción de productos, sin poner el marketing de productos en la misma posición que la producción. No se pueden llevar al mercado productos de alta calidad, lo que a su vez afecta el proceso de producción del producto. No existe un posicionamiento claro en el mercado en términos de marketing y el agua mineral lanzada no tiene características distintivas de producto. Sólo invertir capital en la producción de maquinaria y equipo no aumenta la inversión en la expansión del mercado. Los consumidores tienen una imagen vaga del producto y canales de compra estrechos. La feroz competencia en los mercados externos ha intensificado la presión sobre las ventas de productos. La industria de las bebidas es una de las más competitivas. Frente a muchos competidores bajo la presión de las grandes marcas, las pequeñas y medianas empresas de agua mineral tienen poco espacio para sobrevivir. Algunas pequeñas y medianas empresas de agua mineral han logrado pocos avances en la investigación de mercado y no han implementado estrategias efectivas de integración del marketing de productos y publicidad. Cuando se juega con estrategias de marketing, no se investiga la situación de antemano. Así que el fracaso es sólo cuestión de tiempo. Los consumidores no conocen el producto y no tienen interés en comprarlo, y el departamento de marketing de agua mineral tampoco tiene confianza.
2. Bases teóricas del marketing
(1) La situación macro de la industria
La situación macro de una industria es su atractivo y rentabilidad a largo plazo. . Hay cinco tipos de competitividad en el escenario macro de la industria, incluida la competencia de sustitutos, la invasión de competidores, el poder de negociación de los clientes, el poder de negociación de los proveedores y la competitividad de los competidores. La competitividad y el grado dentro de la industria están determinados por estas cinco habilidades. El ciclo de vida de una industria afecta en gran medida al equilibrio entre el número de empresas y su competitividad. Estas cinco fuerzas también tienen un impacto en el grado de fragmentación y concentración de las empresas en la industria de una empresa.
Después de un análisis en profundidad del panorama de competencia de la industria y las tendencias de desarrollo de la industria, reconsidere las capacidades de la propia empresa. Encuentre recursos, encuentre posicionamiento y encuentre puntos de entrada al mercado. Bajo una estrategia de marketing unificada, integre los canales de marketing, formule planes de marketing precisos y busque ventajas competitivas en la nueva ronda de competencia del mercado.
(2) La posición dominante de una empresa en la industria
Si la posición dominante de una empresa en la industria es superior al nivel medio de producción industrial o inferior al promedio nivel de producción industrial. ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades del negocio en su conjunto? El éxito del marketing de una empresa depende en gran medida de las medidas que adopte para hacer frente a los costes y la discriminación. Los costos empresariales y la discriminación están relacionados con la estructura de la industria. La fuente es la capacidad de los competidores fuertes para abordar cinco aspectos. En las condiciones del mercado de compradores, el estudio de las actividades generales de marketing es el foco del marketing moderno. La investigación de mercados moderna se centra en la selección de mercados, el análisis de mercados y las estrategias de combinación de mercados. En la estrategia de marketing de la empresa, es necesario estar organizado y planificado, y formular un plan de marketing que se adapte a sus necesidades en la feroz competencia del mercado. Gestionar eficazmente la estrategia competitiva, la estrategia de entrada al mercado, la estrategia de canales y la estrategia publicitaria de la empresa. La segmentación del mercado, el posicionamiento en el mercado, la búsqueda de los cuatro objetivos principales y la combinación de estrategias de marketing son contenidos de investigación importantes.
En tercer lugar, estrategia de marketing
(1) Posicionamiento en el mercado de marketing
El objetivo de posicionamiento en el mercado del agua mineral para las pequeñas y medianas empresas es establecer una buena imagen corporativa y atraer clientes Deje una impresión clara en la conciencia y agregue un nuevo atractivo al producto. El efecto a conseguir es que cuando se trata del efecto de uso de un determinado producto, lo primero que nos viene a la mente es el producto de una determinada empresa de agua mineral. Hay muchas maneras de posicionarse en el mercado. En primer lugar, se puede ubicar según el propósito de la empresa de agua mineral. El agua mineral tiene la función de mantener la salud humana. El agua mineral de la empresa puede posicionarse como "al servicio de la salud y el cuidado de la vida". El posicionamiento del marketing de productos puede basarse en las características, los beneficios, el precio, la calidad y la posición competitiva del producto. Por ejemplo, según las características del producto, el agua mineral se posiciona como "agua cultural" y "agua campeona". Los beneficios pueden posicionarse como "agua saludable" o "agua segura". Según los diferentes grupos de consumidores, el agua mineral se puede posicionar como el agua potable y el agua para entrenamiento deportivo que lidera el consumo.
(2) Formulación de objetivos estratégicos de marketing
Los objetivos de la estrategia de marketing se pueden dividir en objetivos a corto plazo, objetivos a medio plazo y objetivos a largo plazo. El objetivo a corto plazo puede ser ocupar un determinado grupo de consumidores y ampliar otro grupo de consumidores. Aumento de ventas, etc. Los objetivos a mediano plazo pueden ser la expansión en un área determinada. Por ejemplo, con la expansión del territorio de marketing, las ventas han aumentado significativamente. El objetivo de desarrollo a largo plazo de las pequeñas y medianas empresas de agua mineral es crear productos de agua mineral de alta calidad y estrategias de marketing de productos a través de métodos multiángulo. Por ejemplo, los productos se pueden vender a través de métodos de marketing modernos como Internet y el teléfono. En el ámbito de los servicios, el tiempo de planificación convierte a una empresa en una marca reconocida en un área determinada.
(3) Elegir los canales de marketing adecuados
En términos de estrategia de crecimiento del marketing. La principal forma de realizar la estrategia de crecimiento a largo plazo de la empresa. Las estrategias de crecimiento incluyen estrategias de crecimiento integradas, diversificadas e intensivas. Para hacer realidad la estrategia de crecimiento de marketing a largo plazo de una empresa, se debe llevar a cabo en áreas con las que la empresa esté familiarizada y en las que sea buena. Aprovechar al máximo los mejores beneficios de mercado de los recursos acumulados que posee la empresa y encontrar nuevos puntos de crecimiento para el desarrollo empresarial. En términos de estrategia de competencia en el mercado. La estrategia competitiva es un enfoque estratégico para demostrar ventajas diferenciadas en la competencia. Diferentes estrategias competitivas corresponden a diferentes objetivos de marketing. Después de elegir la dirección del desarrollo empresarial, las pequeñas y medianas empresas de agua mineral deben elegir diferentes estrategias competitivas para cada desarrollo empresarial. Puede aumentar el valor real de la empresa y mejorar la impresión que los usuarios tienen del producto. Mejorar el juicio real de los usuarios sobre el valor del producto. La brecha entre la imagen del producto y la calidad real del producto no puede ser demasiado grande. De lo contrario, los clientes se sentirán engañados después de recibir la mercancía. En términos de liderazgo en costos de mercado. Deberíamos controlar implacablemente los costos de los productos. Porque el nivel de costo está relacionado con la eficiencia de la empresa y el volumen de ventas del producto en el mercado. Las empresas con productos de bajo precio tienen una fuerte competitividad en una feroz competencia de mercado y pueden aceptar desafíos de otros competidores y debilitar la competitividad de mercado de productos similares de alto precio. Hasta que el competidor se ve obligado a reducir el beneficio del coste marginal del producto a un número negativo y superarlo.
(D) Estrategia de cartera de productos
La primera es la combinación de estrategias de negocio.
Según las ventajas de los productos de la empresa, se combinan productos con diversas ventajas. Desarrollar vigorosamente los productos ventajosos de la empresa y reorganizar y eliminar productos sin ventajas competitivas obvias. Utilizar recursos en áreas más beneficiosas. Después del desarrollo y lanzamiento de productos inferiores y del desarrollo y crecimiento de productos de alta calidad. En segundo lugar, se trata de implementar la estrategia de marca. Para construir una marca conocida, debemos aprovechar la oportunidad y aumentar el efecto publicitario de la marca corporativa a través de diversas actividades de bienestar público y oportunidades de promoción en los medios. Promocionar las ventas de productos a través del branding. En tercer lugar, en términos de embalaje del producto, los productos se pueden embalar en diferentes niveles según diferentes estrategias de embalaje para mejorar la calidad del embalaje del producto. En cuanto al embalaje, también puedes utilizar obsequios para empaquetar y regalar algunos billetes de lotería y objetos pequeños para realzar la diversión y el atractivo del producto. Finalmente, se debe implementar un modelo de servicio estandarizado en los servicios de productos, incluida la unificación de la imagen del producto, los términos del servicio del producto y el comportamiento del servicio.
(5) Estrategia de combinación de precios
Adoptar métodos de fijación de precios orientados a la competencia del mercado y seleccionar científicamente métodos de fijación de precios de productos. Hay tres métodos de fijación de precios para los productos empresariales: métodos de fijación de precios orientados a las ganancias, orientados a las ventas y orientados a la competencia. El precio también puede basarse en la demanda del producto. El precio de un producto depende del costo del producto y de la demanda del mercado. Además, podemos implementar estrategias de fijación de precios de productos ayudados por descuentos y ofertas.
(6) Estrategia de mezcla promocional
Para desarrollar una estrategia de marketing de producto, primero se debe diseñar la publicidad de la empresa para reflejar las características del producto y la cultura corporativa de la empresa. Presión para elegir los medios publicitarios adecuados. Reducir la inversión publicitaria en medios con malos efectos publicitarios y aumentar la orientación de la inversión en medios publicitarios. Contrate portavoces de imagen adecuados y preste atención a la promoción del personal durante el proceso de venta del producto. Mejorar la relación entre empresas. La buena imagen social de una empresa afectará la consecución de sus objetivos de ventas. Llevar a cabo amplias relaciones públicas para productos, incluidos consumidores, periodistas, socios y gobiernos.
Cuatro. Conclusión
La estrategia de marketing de las pequeñas y medianas empresas de agua mineral no es un marketing estático, sino un marketing dinámico. De acuerdo con los continuos cambios en el mercado y los productos, adoptar métodos de marketing adecuados a las características del producto. Por otro lado, debemos persistir en mejorar continuamente la calidad de los productos, y la producción y las ventas de productos deben ser el foco de atención. No escatimamos esfuerzos en términos de recursos energéticos, financieros y físicos para construir la competitividad central de la empresa, mejorar las ventajas internas de la empresa a través de métodos de marketing externos, evitar riesgos de mercado y brindar mayores beneficios a la empresa.
Autor: Wang Jiukun Unidad: Centro MBA de la Universidad de Finanzas y Economía de Guizhou
Capítulo 2: Gestión de crisis de marketing corporativo.
1. Métodos de gestión de crisis de marketing
(1) Establecer un mecanismo de alerta temprana
El desarrollo a largo plazo de las empresas requiere seguimiento y análisis de diversas crisis, incluso en Detectar la crisis antes de que llegue. La prevención temprana de las crisis puede permitir a las empresas prepararse con antelación y reducir o incluso eliminar los daños que las crisis causan a las empresas. Sólo descubriendo rápidamente la existencia de una crisis, cortándola de raíz o dando respuestas oportunas y efectivas puede una empresa alcanzar un estado operativo ideal a largo plazo. El establecimiento de un mecanismo de alerta temprana puede mejorar la conciencia de la empresa sobre las crisis, acortar el tiempo de respuesta cuando llega una crisis y permitir que las empresas realicen un trabajo más profesional en gestión y coordinación.
(2) Establecer conciencia de crisis
Si una empresa quiere responder rápidamente cuando surge una crisis y enfrentar eficazmente varias crisis, debe tener una comprensión más profunda de las crisis que dañarán el desarrollo de la empresa.La comprensión hace que todos los empleados tengan una sensación de crisis y crisis. Las actividades periódicas de educación y formación dan a los empleados una sensación de crisis. Permitir que los empleados comprendan claramente la relación entre los conceptos de crisis y el desarrollo corporativo y los intereses personales, preocuparse siempre por el desarrollo corporativo durante el trabajo y la producción, informar y comunicar los riesgos potenciales de inmediato, realizar simulacros de emergencia, clasificar y resumir posibles incidentes y elaborar un manual de manejo. mejorar la conciencia de los empleados sobre las crisis y su capacidad para responder a las crisis.
(3) Implementar una gestión de calidad total y establecer una buena imagen de marca
La crisis de marketing más frecuente es la crisis de producto, y la calidad de los productos afecta directamente el desarrollo de toda la empresa. En la actualidad, muchas empresas ignoran la calidad del producto por intereses económicos, lo que genera importantes problemas con la calidad del producto. Hoy en día, a medida que aumenta el consumo de productos acuáticos por parte de los consumidores, los problemas de calidad de los productos pueden afectar la supervivencia de las empresas si no se manejan adecuadamente.
Por lo tanto, es necesario llevar a cabo una gestión de calidad integral y estricta de los productos, permitir que los empleados participen activamente, mejorar la calidad al tiempo que se mejora la actitud de servicio, ganar reconocimiento social con productos y servicios de alta calidad y establecer una imagen de marca.
(4) Fortalecer la gestión y mejorar los sistemas.
Si una empresa no tiene una crisis de marketing, debe contar con un sólido sistema de gestión. Mejorar la gestión interna de las empresas, fortalecer los mecanismos de supervisión de la calidad de los productos y reducir los problemas de calidad de los productos causados por factores humanos. Establecer un mecanismo de evaluación para controlar estrictamente el proceso de producción, minimizar posibles errores durante el proceso de producción y mejorar el nivel general de gestión.
(5) Fortalecer la comunicación y publicidad.
Fortalecer la comunicación entre las empresas y los medios de comunicación de los clientes puede ayudar a las empresas a sobrevivir eficazmente a las crisis de marketing y restablecer su imagen de marca. Cuando se produzca una crisis, investigue con prontitud y disculpe proactivamente a los clientes y asuma las responsabilidades correspondientes. El poder de los medios de comunicación es muy grande en la actualidad. Debemos respetar a los medios, cooperar activamente con los medios, establecer una buena imagen frente a los medios, responder con prontitud y eficacia a los informes que no están en línea con la imagen corporativa, dar garantías, permitir que los medios y el público supervisen, y comunicar con prontitud los últimos acontecimientos de la crisis a los medios de comunicación y a la sociedad.
(6) Fortalecer la cooperación y lograr beneficios mutuos y resultados beneficiosos para todos.
El desarrollo de una empresa está estrechamente relacionado con los miembros de la cadena de suministro, y las crisis se pueden controlar completamente mediante el intercambio de información. Manténgase al tanto de los últimos desarrollos de los proveedores Incluso si se encuentran materias primas de productos problemáticas, se inspeccionará el proceso de producción del producto para ayudar a los clientes a comprender mejor la calidad y las habilidades de uso del producto. A través de una actitud de servicio de alta calidad y productos de alta calidad para satisfacer las crecientes necesidades de los clientes, fortalecer la cooperación con los proveedores y reducir la aparición de crisis de marketing.
II.Resumen
El desarrollo de las empresas inevitablemente enfrentará crisis. La gestión de crisis es un medio para que las empresas se adapten a los cambios del mercado y realicen los ajustes estratégicos correspondientes. Sólo si las empresas son conscientes de las crisis de antemano, permanecen alerta y responden con prontitud cuando ocurre una crisis, podrán sobrevivir a la crisis, desarrollarse de manera saludable y estable en un entorno social en constante cambio y buscar más oportunidades de desarrollo.
Autor: Song Zhiguo Unidad: Shanxi Technology and Business University
Capítulo 3: Estrategia de marketing del ciclo de vida empresarial.
1. Características de la etapa del ciclo de vida de la empresa
(1) Etapa inicial de la empresa
En los primeros días del establecimiento de la empresa, la Los objetivos de marketing no están claros, faltan talentos y el consumo. Si los consumidores tienen poco conocimiento de sus productos y tienen equipos y capacidades técnicas débiles, causará grandes dificultades en sus esfuerzos de marketing. En primer lugar, la empresa tiene un bajo conocimiento de sus propios productos, las ventas de los productos en el mercado no son grandes y la dirección de ventas no es lo suficientemente clara, lo que resulta en un desperdicio de recursos humanos y gastos de publicidad en el proceso de ventas, aumentando los costos de ventas de la empresa y mayores riesgos operativos. En segundo lugar, debido a problemas como la escasez de fondos o tiempo y la preparación insuficiente, la asignación de talentos y equipos de la empresa no puede satisfacer las necesidades de marketing de la empresa de manera oportuna. Algunas empresas incluso tienen escasez de mano de obra, lo que aumenta la dificultad del trabajo de marketing corporativo. Finalmente, debido a que los productos de la empresa acaban de ser introducidos en el mercado, los consumidores tienen poco conocimiento de los productos de la empresa. Además, debido a las limitaciones en la tecnología de producción y otras condiciones, el volumen de producción de los productos de la empresa es pequeño y el costo de producción es alto. . En este momento, la tarea más importante de la empresa es hacer que los consumidores comprendan el producto y reconozcan la marca corporativa lo antes posible.
(2) Etapa de crecimiento empresarial
Una vez que una empresa ingresa a la etapa de crecimiento, tiene las características de amplios canales de ventas, alta visibilidad del producto y ricos recursos humanos de marketing cuando ingresa. Durante el período, la visibilidad del producto aumenta, las ventas aumentan, un círculo virtuoso con un equipo de marketing perfecto. Después de los esfuerzos de muchos empleados en los primeros días del establecimiento de la empresa, los consumidores gradualmente entendieron y aceptaron los productos de la empresa, y su conocimiento de la marca de la empresa se hizo cada vez mayor. Las empresas comenzaron a producir productos en masa y los costos de producción cayeron rápidamente. Además, los canales de marketing corporativo continúan expandiéndose, aumentando las ventas de productos y las ganancias operativas. Las empresas utilizan el dinero que ganan para mejorar continuamente los equipos, mejorar la tecnología de producción de productos, mejorar las capacidades de marketing y entrar en un círculo virtuoso de desarrollo. Sin embargo, con el rápido desarrollo de las empresas y la competencia en el mercado cada vez más feroz, muchas empresas, impulsadas por intereses, comenzaron a asimilar sus productos para competir por una mayor participación en el mercado y ajustar sus estrategias de marketing en consecuencia.
En vista del continuo desarrollo de las empresas, la expansión de los sistemas de marketing de recursos humanos y el aumento de los materiales de apoyo, la gestión empresarial es cada vez más difícil, la comunicación entre departamentos y empleados es más difícil y la autenticidad de la información en la transmisión es cada vez más difícil. difícil de garantizar.
Madurez de la empresa
En la etapa de madurez, el desarrollo de la empresa es relativamente estable y su objetivo de marketing es principalmente mantener la participación de mercado original de la empresa tanto como sea posible. En esta etapa, el margen de mejora de los métodos y canales de marketing corporativo es cada vez menor y básicamente se encuentran en un período de estancamiento. Aunque los beneficios operativos de las empresas maduras son relativamente altos y la situación de marketing es relativamente estable, la competencia en el mercado es cada vez más feroz y es menos probable que las empresas tengan la intención de aumentar las ventas de productos mejorando la calidad del producto. Sólo mejorando sus estrategias de marketing podrán aumentar el conocimiento del producto y ampliar sus ventas. Las características del mercado de los productos empresariales en esta etapa son: una mayor reducción de costos y un gran volumen de producción; la saturación del mercado y la segmentación estable del mercado, el exceso de oferta de productos y la optimización y centralización de la marca cada vez más feroz tienen características obvias de consumo de marca; (4) Durante el período de transformación de la empresa, a medida que se intensifica la competencia entre productos en la etapa madura, continuar invirtiendo una gran cantidad de recursos de marketing solo aumentará el costo de ventas de los productos de la empresa y aumentará los riesgos de marketing de la empresa. En esta etapa, para satisfacer las necesidades de los consumidores y ampliar la brecha con los competidores, las empresas tienen que innovar y acelerar la transformación corporativa para mejorar su competitividad central. En la etapa de transformación de la empresa, su principal tarea de marketing es cómo abrir nuevos mercados de productos y permitir que los consumidores comprendan y acepten los nuevos productos de la empresa lo antes posible. En esta etapa, las características del mercado que enfrentan las empresas son: cambios en los hábitos de consumo de los consumidores; disminución de las ventas de productos y reducción de las ganancias; mayores esfuerzos de promoción en las ciudades de tercer y cuarto nivel; Debemos hacer un uso racional de los recursos para promover los nuevos productos de la empresa para ingresar al mercado con precisión.
2. Estrategia de marketing basada en el ciclo de vida empresarial
(1) La estrategia de marketing inicial de la empresa
En los primeros días del establecimiento de la empresa, en la planificación del establecimiento, la dotación de personal, el equipo. Hay incertidumbres en la configuración, la producción de prueba del producto y el lanzamiento inicial, y la aceptación del consumidor. En esta etapa, el objetivo principal de la empresa es aumentar el conocimiento del producto y permitir que los consumidores reconozcan la marca corporativa. Según las características de la etapa inicial de la empresa, adopte la estrategia de desnatado rápido, desnatado lento, penetración rápida o penetración lenta. El período de introducción al mercado de lanzamiento es un período crítico para que el producto gane conciencia entre los consumidores. Ganar popularidad rápidamente es el objetivo principal de la promoción del marketing corporativo. Primero, aumentar la promoción del producto. Cuando se funda una empresa, sus marcas y productos no pueden competir con marcas conocidas y sus productos. Es necesario fortalecer la promoción de productos para atraer la atención de los consumidores y, al mismo tiempo, aumentar la inversión publicitaria para promover los productos corporativos y las marcas corporativas mediante el uso de productos y efectos publicitarios por parte de los consumidores. La estrategia de precios debe basarse en la estrategia de concentración del mercado, basándose en los principales mercados de consumo seleccionados por la empresa, considerando plenamente los costos de producción de la empresa y el poder adquisitivo de los objetivos de marketing, y formulando un precio de venta razonable. En segundo lugar, optimizar la estructura del producto. La rentabilidad de un producto es el factor decisivo para que éste pueda ocupar el mercado durante mucho tiempo. Para ganarse la confianza a largo plazo de los consumidores, las empresas deben optimizar los productos de acuerdo con las necesidades del consumidor, cambiar la estructura de un solo producto, mejorar la calidad del producto, reducir los costos de producción del producto y establecer razonablemente los precios de los productos de acuerdo con los requisitos de la segmentación del mercado para maximizar. satisfacción del consumidor. las necesidades individuales de los usuarios. En tercer lugar, céntrese en el mercado objetivo. Antes de lanzar el producto al mercado, debemos investigarlo a fondo y comprender plenamente la información del mercado. Al seleccionar un mercado que sea más adecuado para el desarrollo inicial del producto como mercado objetivo, combinado con las características del mercado y las características del producto, formulamos el mejor plan de planificación de marketing, abrimos espacio en el mercado y logramos la expansión del mercado de la empresa.
(2) Estrategia de marketing de crecimiento empresarial
En el período de crecimiento de la empresa, la estrategia de marketing empresarial debe centrarse en el rápido desarrollo del equipo de marketing y la red de marketing, y comprender completamente la importancia de apoderarse del mercado. Sus estrategias de marketing deben ser: mejorar la calidad del producto y fortalecer la gestión logística; establecer conceptos de producto y aumentar el conocimiento de la marca; establecer la imagen del producto y la preferencia de marca; Primero, establecer una estrategia de mercado diversificada. Es decir, desarrollar múltiples mercados diferentes a través de investigación e inteligencia de marketing para distribuir los riesgos de un mercado único.
En otras palabras, cuando la tendencia de desarrollo futuro del producto no está clara, al reducir la publicidad y aumentar los precios de venta, se pueden obtener beneficios a corto plazo de la empresa, se puede aliviar la crisis de la empresa y la empresa puede encontrar otra manera de salir adelante. sobre las dificultades de la recesión. En tercer lugar, reducir la estrategia de producto. De acuerdo con la situación real, reducir la cantidad de producción de los productos de la empresa, abandonar el mercado que no es propicio para el desarrollo de la empresa, comprender plenamente las necesidades de los consumidores y esforzarse por mejorar la competitividad central de la empresa. Para aumentar el deseo de los consumidores por nuevos productos, las empresas deberían reducir gradualmente el frente de mercado de los productos existentes, promover activamente nuevos productos y permitir que los consumidores experimenten y acepten lentamente los nuevos productos.
Autor: Mao Jingjing Unidad: Escuela de Administración de Empresas, Universidad de Finanzas y Economía de Guizhou
Capítulo 4: Marketing del ciclo de vida empresarial.
1. Estrategia de marketing del ciclo de vida empresarial
En el desarrollo de las empresas, la estrategia de marketing es una medida importante para el desarrollo futuro. La cuestión clave es cómo garantizar ventajas de desarrollo y ganar. Ventaja competitiva más sostenible. En este proceso, el marketing consiste en construir un objetivo a largo plazo coherente con el desarrollo de la empresa basado en la planificación interna, de modo que la empresa pueda responder mejor al entorno del mercado. En este proceso, la estrategia de marketing incluye tres aspectos: en producción y ventas, mediante la formulación de objetivos estratégicos, reduciendo la inversión de capital desde el origen; en la competencia entre empresas, mediante la formulación de objetivos estratégicos, haciendo pleno uso de las características de marketing y del producto, para hacer mercado empresarial; más refinado. En este proceso, la estrategia de marketing, como decisión importante, afecta directamente la estabilidad y el desarrollo a largo plazo de la empresa. A juzgar por las características de la estrategia de marketing, tiene las características de afiliación, independencia y transferencia. Dependencia significa que la victoria en el mercado, como parte de las operaciones empresariales, debe llevarse a cabo de acuerdo con el plan de marketing y con todo el mercado, evitando los efectos adversos de la desviación estratégica de la fuente y, en última instancia, convirtiéndose en el pilar del desarrollo empresarial. Independencia significa que una empresa debe tener una estrategia de desarrollo correspondiente para ayudarla mejor a completar la participación de mercado, la planificación y el marketing. Por lo tanto, en la gestión empresarial debemos conceder gran importancia al marketing y establecer agencias o departamentos de marketing independientes, a fin de garantizar que las actividades del mercado sean más ordenadas y eficientes. Transferibilidad significa que el mercado sólo puede formular estrategias y planes basados en el entorno, y no tiene mucha importancia para todos los objetivos de marketing y la dirección de la empresa.