En la mayoría de los casos, el proceso de ventas del marketing de conferencias está escrito y formulado por líderes senior. Los altos directivos de la mayoría de las empresas están lejos del mercado y no toman la iniciativa de visitar el mercado ni contactar a los clientes. Carecen de una comprensión efectiva de la información de mercado de primera línea. Sin embargo, se sienten bien consigo mismos porque sienten que conocen a sus clientes mejor que ellos. Creen que lo único que deben hacer los vendedores es seguir las órdenes. Sobre esta base, el proceso de marketing y ventas de la conferencia no puede lograr el propósito de mejorar la eficiencia y eficacia del marketing. La formulación del proceso de comercialización de productos sanitarios debe involucrar al personal de ventas y estar actualizado en tiempo real. Los vendedores son agentes de inteligencia de mercado y la información de mercado que proporcionan puede servir como material de primera mano para optimizar el proceso de ventas. Al mismo tiempo, "el propósito del personal de ventas es persuadir a los clientes para que firmen pedidos, aumentar los ingresos de la empresa, esforzarse por acercarse a los clientes y brindar los servicios posventa necesarios. Por lo tanto, es muy importante escuchar al personal de ventas". opiniones de los ejecutivos involucrados en el proceso de marketing y ventas de estas reuniones.
Mejora del proceso de marketing y ventas de congresos basado en el valor para el cliente.
Muchas empresas no cuentan con un proceso estandarizado de marketing y ventas de reuniones. El proceso de ventas del personal de ventas depende completamente de la comprensión personal y la capacidad personal. Solo evalúa el desempeño del personal de ventas. El proceso de ventas lo lleva a cabo completamente el personal de ventas en función de su propio conocimiento.
Para las empresas a las que les va bien, el proceso de ventas de marketing de conferencias suele contener una serie de listas sensacionales, que estipulan una serie de acciones que el personal de ventas debe realizar con el cliente durante el proceso de ventas y marketing de conferencias, y El personal de ventas sigue el proceso de ventas de marketing de la conferencia. Completa las tareas del proceso de ventas de acuerdo con las regulaciones y brinda retroalimentación, como: visitar al distribuidor XX, confirmar la cantidad del envío, publicar carteles en el tablero promocional del concesionario, etc.
Un proceso de ventas y marketing de conferencias eficaz y basado en el valor del cliente debe prestar atención tanto al mercado como a las respuestas y necesidades de los clientes. A veces, el proceso de ventas de marketing de conferencias no consiste solo en incorporar actividades relacionadas con el cliente en el proceso de ventas, sino también en escuchar las opiniones de los clientes con el fin de mejorar el proceso de ventas de marketing de conferencias.
Mejora del proceso de ventas y marketing de conferencias basado en la gestión de la información
Una parte importante de la gestión de la información de ventas es registrar oportunamente los datos de ventas generados todos los días en los enlaces de distribución internos de la empresa. Sobre esta base, se utilizan diferentes parámetros de latitud para consultar, contar y analizar la situación de las ventas, de modo que los tomadores de decisiones en todos los niveles puedan obtener los datos de ventas correspondientes de manera oportuna y proporcionar una base más científica para las ventas, la producción y las compras de la empresa. decisiones. Además, con la ayuda de un potente sistema de gestión de la información, las empresas pueden mejorar la eficiencia y eficacia de la gestión de la información.