Capítulo 1 Nunca una segunda oportunidad
Parezca un gran vendedor.
Principio 3333
El diablo está en los detalles.
El estado determina el resultado.
¿A quién impresionarías sin entusiasmo?
Tu sonrisa vale millones.
Deja que tus ojos se comuniquen de forma más efectiva.
Debes conocer la etiqueta de comportamiento.
Capítulo 2 Sólo te creeré si me gustas.
Haz lo que quieras y obtendrás lo que deseas.
Parezca un experto en su industria.
Solo los compañeros de viaje pueden comunicarse.
Tecnología de reflexión especular
Sincronización del lenguaje
Escuchar gana confianza.
Elogios y estímulo continuo.
Si tienes pruebas, puede que no lo creas, pero si no tienes pruebas, definitivamente serás más escéptico.
Capítulo 3: Vender beneficios, no productos
Cinco preguntas sobre ventas exitosas
Ésta es la manera más efectiva de presentar tu producto.
Debe tener una ventaja competitiva absoluta.
Comunícate de una forma que guste a los clientes
La participación es iniciativa, la experiencia es sentimiento.
Los expertos en ventas son expertos en composición.
Hacer felices a los clientes nada más ver el producto.
Vendiendo Magia
Capítulo 4 Si conoces gente, podrás hacer cualquier cosa.
Descubre por qué los clientes te compran.
Comprender los valores de compra del cliente
Encontrar el “cerezo” en el corazón del cliente
Fórmula NEADS y FORM
Clientes sin dolor No lo compraré.
Los clientes compran sentimientos.
Cuando los sentimientos cambian, surgen las necesidades.
La ofensiva psicológica es la mejor táctica
24 Expectativas del cliente
Capítulo 5 El trato siempre se cierra después de cinco rechazos.
El miedo al rechazo es un problema en tu mente.
Cambia tu definición y supera tu miedo
Solo identificándote con los demás podrás tener la oportunidad de afirmarte.
El secreto para nunca discutir con un cliente
Ocho pasos para eliminar la resistencia del cliente
Diez formas de eliminar la resistencia del cliente
Efectivamente ocho Excusas para tratar con clientes
Si un cliente dice “es demasiado caro”
Capítulo 6: Lo que dices es más importante que lo que dices.
Despertar el interés del cliente es el principio de toda venta
30 segundos determinan el éxito o el fracaso.
El cambio es más importante que cualquier otra cosa.
La clave del éxito es preguntar.
Haz las preguntas correctas y gana mucho dinero.
Utilice preguntas abiertas para comprender las necesidades del cliente
Utilice preguntas cerradas para guiar el pensamiento de los clientes
Utilice preguntas selectivas para aclarar los resultados
Haga preguntas retóricas de forma proactiva
Regla siete más uno
Siete preguntas para operar rápido
Capítulo 7 Si no pides nada, obtienes nada .
Sin preparación, te estás preparando para el fracaso.
Interpretar las señales de compra de los clientes
Eliminar las barreras psicológicas para cerrar transacciones
Por favor, dame una garantía del 100% para tranquilizarme.
La persuasión inconsciente es una persuasión verdaderamente eficaz.
20 consejos absolutos para el cierre
La salida perfecta después de una operación.
Capítulo 8: La red es una red de dinero, y la red comienza con el contacto.
El éxito es igual a la satisfacción del cliente.
Los clientes que se conmueven por ti son tus clientes más fieles.
El servicio debe superar las expectativas del cliente.
Aportar a los clientes más valor añadido.
Los servicios deben contar con sistemas y estándares.
Mientras seas amigo, podrás encontrar un amigo.
Hay que regalar ideas.
El éxito no depende de las ventas, sino del atractivo.
El "por qué" es más importante que el "cómo"
Puedo hacerlo cuando te vea.
Utiliza la energía subconsciente para conseguir tus objetivos rápidamente.
Compromiso audaz, el éxito está a la vuelta de la esquina
Lo que dices se hará realidad.
El ensayo mental hace que tus sueños se hagan realidad.
La suerte siempre llega a las personas felices.
La ley universal de todos los deseos de una persona
Capítulo 10 El éxito depende 100% de la actitud.
Una persona con fuerte determinación puede lograr cualquier cosa.
Si no tienes miedo, avanzarás con valentía.
No es vergonzoso nacer en la pobreza, pero sí es triste morir en la pobreza.
El tamaño de la creencia determina el tamaño del logro.
Tú eres el cliente más importante.
El dinero crece en tu mente.
Ser diferente te hará destacar.
No importa si es grande o pequeño, la clave está en tu intención.
Leer cien libros no es tan bueno como hacer las mismas acciones cien veces siendo ganador.
Realiza la mayor cantidad de acciones en el menor tiempo.
El mayor secreto para el éxito de las ventas
Posdata 1991.09-1993.07 Departamento Chino de la Universidad Normal de Tianjin; 1993.07-1995.10 Miembro del personal y subdirector de la Oficina de Administración de Economía Agrícola de Changzhi;
1995.10-1997.438+0 Adscrito al Departamento de Organización del Comité Municipal del Partido de Changzhi;
1997.05438+0-2003.10 Jefe de la Sección de Gestión de la Carga de los Agricultores de la Administración Económica Agrícola Municipal de Changzhi y Secretario de la Sección de la Liga Juvenil;
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(Edición: 1998.11-2000.05: Ministro Adjunto de Agricultura, Comité Provincial de Shanxi de la Liga de la Juventud Comunista;
2000.05--2003.10 Tomado prestado para trabajar en Changzhi Oficina General del Comité Municipal del Partido;
2003.10--2006.05 Magistrado Adjunto del Condado de Qinyuan;
Miembro del Comité Permanente del Comité del Condado de Qinyuan y Director de Propaganda de 2006.05 a 2011.5;
Miembro del Comité Permanente del Comité del Condado de Qinyuan del Partido Comunista de China y magistrado ejecutivo adjunto del condado desde mayo de 2011 hasta la actualidad;
División del trabajo: ayudar al magistrado del condado en el diario trabajo del gobierno del condado, responsable de agricultura, política y derecho, gestión de emergencias, construcción gubernamental, turismo, estilo de partido y gobierno limpio, fuerzas armadas populares y trabajo de peticiones, Centro de Gestión de Asuntos de Agencia (sala de recepción), Comité de Agricultura. , Oficina de Conservación del Agua, Oficina Forestal, Oficina de Seguridad Pública, Oficina de Asuntos Civiles, Oficina de Justicia, Centro de Servicios Turísticos, Brigada de Policía de Tránsito, Oficina de Corrección de la Corrupción del Consejo de Estado, Federación de Personas con Discapacidad, Centro de Ganadería, Centro de Gestión Económica, Centro de Maquinaria Agrícola, Oficina de Prevención de Incendios, Oficina de Alivio de la Pobreza y otras unidades.
Información de contacto: Oficina de Tierras y Recursos, Oficina Meteorológica, Oficina de Cartas y Llamadas, Estación Hidrológica, Cuerpo de Bomberos.