Cuando los distribuidores de ropa cooperan con los licenciantes de marcas, deben dedicar mucho esfuerzo a la preparación a partir de la investigación y la negociación en la etapa inicial de la firma del contrato. También deben adaptarse en el futuro proceso de cooperación. Mentalidad, y captar adecuadamente los siguientes diez aspectos para evitar riesgos en futuras operaciones. (1)
Investigación detallada de las marcas autorizadas antes de firmar.
Antes de firmar un contrato, se debe confirmar el titular actual de los derechos de las marcas comerciales relevantes (incluidas las marcas comerciales chinas, las marcas comerciales inglesas y las marcas comerciales combinadas gráficas), las imágenes y las patentes de la marca autorizada. firmar el contrato directamente con el propietario de los derechos. Si firma un contrato con una agencia, debe verificar sus documentos de autorización de agencia legal para confirmar si el autorizador tiene calificaciones de autorización legales y completas.
Además, se debe prestar atención a si existe un titular de derechos de la marca autorizada, si la autorización infringirá los derechos e intereses de otros terceros y si los documentos de certificación oficiales de los derechos relevantes tienen obtenidos, como certificados de registro de marcas y certificados de patentes. (2)
Consejos para elegir marcas autorizadas.
Muchas marcas autorizadas no tenían intención de licenciar la marca durante el apogeo de su marca. En cambio, cuando la situación de la industria empeoró, buscaron pasivamente innovación y avances en sus modelos de negocio, con la intención de utilizar la marca Authorize. integrar recursos para mejorar la marca y obtener ganancias por licencias al mismo tiempo. El ejemplo más típico es que algunas marcas de la industria de la ropa interior térmica han concedido gran importancia al modelo de negocio de licencias de marca en los últimos años. Por lo tanto, lo mejor es elegir una marca fuerte que sea verdaderamente influyente, o una marca que esté en ascenso, y una marca que pueda invertir muchos costos publicitarios cada año para mantener su imagen.
Naturalmente, al elegir una marca, la relevancia de la marca autorizada para la categoría de producto que planea operar también es un factor a considerar. Por ejemplo, una empresa de chaquetas de plumas en Changshu eligió la marca de ropa interior térmica "Arctic Velvet" al elegir una marca autorizada. Además del hecho de que Arctic Velvet es una marca comercial muy conocida en China, el negocio principal de la marca Arctic Velvet es. Ropa interior térmica Pertenece a la misma industria de aislamiento térmico que las chaquetas de plumón, y la marca tiene La palabra "terciopelo" está muy relacionada con la marca de chaquetas de plumón. (3)
Concesión de derechos incidentales a otras marcas.
Si los distribuidores de ropa pueden obtener simultáneamente la autorización de imagen del portavoz de la marca en los productos autorizados durante las negociaciones, definitivamente traerá beneficios para la inversión y las ventas. Algunos honores de marca que han sido obtenidos anteriormente por marcas autorizadas deben distinguirse y deben utilizarse y promoverse plenamente sin violar las leyes y regulaciones nacionales pertinentes. En la práctica, cabe señalar que las marcas reconocidas de China son un reconocimiento legal, no un honor. A menudo se limitan a un determinado tipo de productos de marcas autorizadas, si se utilizan a ciegas, son propensas a quejas y sanciones administrativas. (4)
Integridad y perfección de los documentos de autorización.
Después de que ambas partes firmen un contrato de autorización de marca, se debe exigir al licenciante que proporcione los documentos de autorización completos y los materiales de respaldo relevantes. Esto tiene como objetivo evitar que los productos autorizados sean considerados falsificados por los consumidores cuando ingresan por primera vez al mercado, o que sean investigados y sancionados por los departamentos de administración industrial y comercial. Actualmente, la autorización de marca en la industria de la confección se refleja principalmente en la forma de licencia de marca, por lo que debe presentarse ante el departamento de administración industrial y comercial o la Oficina Nacional de Marcas de conformidad con la ley de marcas. (5)
Publicidad de alto perfil para ingresar al mercado.
Obtener la autorización de una marca fuerte y formar una alianza con una marca conocida es un evento importante para que los distribuidores de ropa expandan o transformen su negocio. Por lo tanto, se debe exigir que el autorizador de la marca coopere. La cooperación ha sido ampliamente discutida en varios medios. La publicidad de alto perfil ayudará a mejorar su imagen corporativa y promoverá la inversión en productos autorizados. (6)
Piensa primero en hacerlo bien en lugar de pensar en hacerlo mal.
Cuando un distribuidor de ropa obtiene la autorización de marca, significa pasar de vendedor de productos a operador de marca. Esto pone a prueba las capacidades de integración de recursos del distribuidor de ropa. Para los comerciantes de ropa, siempre han estado en los niveles más bajos de la cadena de la industria de la confección. Es posible que tengan una capacidad operativa de marketing de marca relativamente pobre y una profesionalidad insuficiente después de que la marca autorizada se lanza al mercado, por un lado, tienen que concentrarse. en la promoción de la marca y, por otro lado, están ansiosos por recuperar costos. Es fácil concentrarse en una cosa y perder la otra, e incluso perder la competitividad central original en los canales de ventas.
Dado que ha elegido la licencia de marca, debe dedicar todos sus esfuerzos a hacerlo bien para lograr rentabilidad, en lugar de pensar que la marca no es suya de todos modos. Si puede ganar dinero, puede ganar dinero. , puede abandonar el negocio en el segundo año y tendrá que abandonar el negocio durante un año como máximo. (7)
No tengas una mentalidad de sugar daddy.
El éxito no está garantizado por tener una marca fuerte. En funcionamiento, también es necesario equipar a un equipo directivo con conciencia de marca, construir una excelente red de marketing, desarrollar estilos de productos innovadores y modernos, organizar el suministro de bienes, garantizar que la calidad del producto sea excelente y estar familiarizado con las reglas profesionales de autorización de marca. . Si tienes una mentalidad de sugar daddy y esperas que la combinación con una marca fuerte te aporte riqueza automáticamente después de obtener la autorización, al final solo será una fantasía. (8)
Esté atento a la sobreautorización por parte de los licenciantes de marcas.
El modelo de negocio de las licencias de marca determina que el licenciante buscará maximizar los ingresos por concepto de licencias. Algunas marcas tienden a sobregirar la marca, otorgar demasiadas licencias o aprovechar las fallas del contrato para otorgar licencias repetidamente. , lo cual es fácil de crear un conflicto de intereses en el mercado. Por lo tanto, es necesario realizar un seguimiento dinámico del comportamiento de autorización del autorizador, estar familiarizado con las reglas profesionales y saber cómo proteger los propios derechos e intereses. (9)
La lucha contra la falsificación y la salvaguardia de los derechos es una tarea normal.
Las marcas que operan mediante licencias de marca suelen ser objetivos clave de competencia desleal en algunas industrias, lo que es particularmente obvio para algunas marcas internacionales. Muchas empresas que han gastado enormes sumas de dinero para obtener autorización a través de canales formales a menudo han sido víctimas de infracciones antes de poder alcanzar la rentabilidad. Por lo tanto, debemos ser conscientes de la dificultad del trabajo de lucha contra la falsificación y protección de derechos desde el principio, y requerir la cooperación y el apoyo de las partes autorizadas, y utilizar tecnología, gestión, publicidad, lucha contra la falsificación y otros medios para proteger el derecho intelectual de la marca. derechos de propiedad contra la infracción. (10)
Compensar las deficiencias en I+D y producción
Algunos distribuidores de ropa solo venden al por mayor pero no en canales. Algunos distribuidores de ropa tienen capacidades de desarrollo de canales. Por lo tanto, para convertirse en un licenciatario calificado, los distribuidores de ropa no deben descuidar el equipo del equipo de I + D del producto y un conocimiento profundo del proceso de producción.